快消品年促銷方案

1、快消品年度促銷方案4快消品年度促銷方案【篇一：快消品促銷活動(dòng)方案（共5篇）】篇一：快消品終端促銷活動(dòng)心得快速消費(fèi)品終端促銷心得現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動(dòng)多種多樣，五花八門，特別是 在終端大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈， 成功的大型促銷活動(dòng)可以給廠家或 者經(jīng)銷商來帶多方面的提升， 比如銷量、品牌形象、談判祛碼等, 綜合起來有六個(gè)方面。一、一個(gè)核心盡最大可能搶占賣場(chǎng)終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競(jìng)品， 例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì) 就越多，成交率就越大。二、兩個(gè)目的1 .提高銷量2 .提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象, 不能有類似張口就：“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式

2、。三、三個(gè)分析1 .活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等2 .活動(dòng)中分析：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位， 人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整 活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果3 .活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn)， 存在什么問題。四、四手準(zhǔn)備1 .貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象2 .贈(zèng)品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品3 .人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員4 .賣場(chǎng)資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、 包柱、特價(jià)墻等。五、五種宣傳方式1 .統(tǒng)一的推薦語言2 .有聲推薦：耳麥、廣播4 .資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的

3、 熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢(shì)5 .人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等六、六種激勵(lì)措施1 .日?？陬^獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表揚(yáng),2 .日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予 產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)3 .銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)，4 .禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)5 .月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)定出銷售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，6.團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì)， 給予獎(jiǎng)勵(lì)在2010年公司會(huì)越來越重視終端銷售提升，因此，大型促 銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶， 我們要以百倍的精神、百倍的勇 氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)！篇二

4、：2011快消品促銷活動(dòng)方案快消品促銷活動(dòng)方案從1月1日起，計(jì)劃執(zhí)行如下促銷活動(dòng)，具體如下：一、活動(dòng)時(shí)間：2011年1月1日-1月23日逢周末，1月 27日-2月2日每天，上午10: 00下午18: 00二、活動(dòng)地 點(diǎn)：萬達(dá)地標(biāo)處三、活動(dòng)主題：四、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)加2元換購促銷五、活動(dòng)內(nèi)容：六、相關(guān)支持：市場(chǎng)部12月24日篇三：快消品活動(dòng)策劃酸奶節(jié)蒙牛優(yōu)益c現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃一、活動(dòng)主題情人酸奶節(jié)二、活動(dòng)目的以酸奶節(jié)為契機(jī)，把握商機(jī)，在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對(duì) 蒙牛優(yōu)益c的展、促銷活動(dòng)。加強(qiáng)蒙牛優(yōu)益 c的推廣，引起廣大 消費(fèi)者的正面關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)力。三、活動(dòng)時(shí)間2012

5、年8月4日 2012年8月5日 11:0015:00四、活動(dòng)地點(diǎn)第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家樂福、三好街、（華聯(lián)）五、活動(dòng)形式現(xiàn)場(chǎng)促銷，以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷六、活動(dòng)流程1、派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇2、“情人心、優(yōu)益c”拍照，貫穿活動(dòng)始終，情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益c”心形展牌處免費(fèi)拍照，購買1瓶340ml 優(yōu)益c產(chǎn)品即可現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)沖洗照片。3、舞蹈表演4、游戲(1)套圈：購買1瓶?jī)?yōu)益c,即可套圈2次，套中獎(jiǎng)品現(xiàn) 場(chǎng)贈(zèng)送(獎(jiǎng)品：？)5、互動(dòng)(1)主持人介紹優(yōu)益c產(chǎn)品(2)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與互動(dòng)，改編歌曲(歌詞含優(yōu)益c)并回答一個(gè)關(guān)于優(yōu)益 c產(chǎn)品的問題，游戲成功者可以獲得優(yōu)益c

6、(100ml) 1 瓶。6、派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇7、重復(fù)1 3步，至當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束。七、人員安排每場(chǎng)活動(dòng):主持人：1人促銷員：4人舞蹈演員：34人套圈游戲負(fù)責(zé)人：1人“情人心、優(yōu)益c”拍照負(fù)責(zé)人：1人音響師：1人現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：1人八、前期準(zhǔn)備1、招聘促銷員，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)2、招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人，主持人對(duì)優(yōu)益c產(chǎn)品進(jìn)行先行了解3、物品準(zhǔn)備：優(yōu)益c塑料直板扇、蒙牛遮陽傘 12支、休息區(qū)桌椅6套、 優(yōu)益c后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益c”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳 板3個(gè)、租用相機(jī)3個(gè)、租用音響麥克、活動(dòng)禮品、游戲物品、 工作人員服裝。九、執(zhí)行要求1、促銷員和主持人對(duì)優(yōu)益 c產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，可以對(duì)顧 客現(xiàn)場(chǎng)提問

7、進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答2、活動(dòng)場(chǎng)地布置所有工作在 10:15前結(jié)束3、當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項(xiàng)結(jié)算工作，并安 排第二天工作任務(wù)4、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算補(bǔ)充篇四：如何做好快消品促銷方案如何做好快消品促銷策劃案在快速消費(fèi)品的終端營(yíng)銷攻略中， 促銷是營(yíng)銷中的重中之重 的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。那么，如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)常遇到 的問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端實(shí)踐中， 許多常規(guī)性的促 銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否?！翱煽诳蓸贰?“百事可

8、樂”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而 變化；但是消費(fèi)者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更 加活躍，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。 這就是嚴(yán)密的促銷管 理所產(chǎn)生的效應(yīng)?？焖傧M(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的 策劃、組織、實(shí)施？這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng) 評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下：首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。 促銷方案的好壞直 接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審

9、定和及時(shí)修正。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、 人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等；促銷方案的定位、目標(biāo)消 費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo)； 促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有 競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì) 市場(chǎng)帶來積極的影響等等。其次，注意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排。由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng) 的組織、實(shí)施，對(duì)促銷方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安 排。特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng) 環(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、 宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備、 布置完畢; 促銷貨物

10、的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安 排：把握促銷時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握。再次，確定各自職責(zé)范圍。明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收 集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷 商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。第四，作好促銷活動(dòng)中的 組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、 物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案 有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立 即進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止 促銷活動(dòng)。第五，零星促銷活動(dòng)。迪廳、酒吧、商場(chǎng)（超市）、社區(qū)等大型促銷活動(dòng)，主要是 指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā) 布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、 財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。第六，認(rèn)真作好促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如 愿以償，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就