代理商的實(shí)施步驟

1、代理商的實(shí)施步驟代理商的實(shí)施步驟（一）、代理?xiàng)l件要求:1 、對(duì)本行業(yè)的發(fā)展前景有信心，有堅(jiān)定的信念。2 、具有法人資格的注冊(cè)資本不小于30萬(wàn)元人民幣的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，具有固定的辦公場(chǎng)所。3、必須提供企業(yè)有關(guān)資質(zhì)（企業(yè)營(yíng)業(yè)熱照、法人代表身份證復(fù)印件）。4 、公司主業(yè)定位在工程機(jī)械行業(yè)，并且在工程機(jī)械行業(yè)作出了很好的業(yè)績(jī);從事工程機(jī)械配件及整機(jī)方面的產(chǎn)品銷售不低于3年。5 、有專門的人員、資源真正做市場(chǎng)，并有市場(chǎng)的規(guī)劃和計(jì)劃;具有較成熟的行業(yè)人脈關(guān)系及良好的客戶關(guān)系，具備售前、售后服務(wù)能力。6、愿意公司對(duì)其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)。7、接受公司的"代理政策與管理規(guī)范"。8、具備公司認(rèn)可的相

2、關(guān)服務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平。9、愿意與公司簽署書(shū)面代理商協(xié)定。10 、不能代理與產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務(wù)。11 、資金、人員、關(guān)系這三個(gè)因素，必須滿足同時(shí)滿足才有資格成為代理商。12 、承諾年度銷售產(chǎn)品數(shù)量。（二）、代理商從事的業(yè)務(wù)范圍:行業(yè)客戶要求:工程機(jī)械行業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品:挖掘機(jī)整機(jī)銷售及配件維修、工程車輛維修等。經(jīng)營(yíng)模式:貿(mào)易型、生產(chǎn)型、服務(wù)型企業(yè)類型:有限責(zé)任、股份公司不限年度營(yíng)業(yè)額:不得低于200萬(wàn)（三）、代理商扶持政策（前期、中期、后期）:A、前期:1、公司免費(fèi)對(duì)所有代理商人員進(jìn)行（產(chǎn)品知識(shí)、銷售思路、一些銷售技巧等）培訓(xùn)。2、及時(shí)提供市場(chǎng)信息;3、公司對(duì)所有代理商均配發(fā)樣機(jī)（包括

3、應(yīng)用軟件）壹套;免費(fèi)提供產(chǎn)品推廣宣傳資料及宣傳品，宣傳資料按提貨比例進(jìn)行配送，包括宣傳彩頁(yè)、產(chǎn)品演示PPT、產(chǎn)品安裝培訓(xùn)光碟、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品營(yíng)銷方案、產(chǎn)品安裝手冊(cè)事項(xiàng)等宣傳推廣資料，常年提供專業(yè)化的技術(shù)支持及市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)、公司提供代理授權(quán)書(shū)。B、中期：1、在最初的第一兩個(gè)項(xiàng)目中，保證公司人員支持（演示、講解等）。公司派人協(xié)助代理商與客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳講解、PPT演示匯報(bào)等，并協(xié)助代理商打開(kāi)市場(chǎng)，管理銷售人員;C、后期1、加強(qiáng)老客戶維護(hù)，加大產(chǎn)品升級(jí)力度。2、不定期的優(yōu)惠政策，加速產(chǎn)品的銷售。3、不斷涌現(xiàn)出新的產(chǎn)品，時(shí)刻與市場(chǎng)發(fā)展同步，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（四）、代理商（市場(chǎng)、物流、商務(wù)）的管理

4、1、規(guī)范全國(guó)統(tǒng)一代理價(jià)、零售價(jià)格;2、公司產(chǎn)品市場(chǎng)銷售采取在全國(guó)各省份、市級(jí)設(shè)代理商或扶持建立當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的銷售及售后維修服務(wù)，由代理商開(kāi)展其代理區(qū)域范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，逐步建立完善的產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。3、對(duì)于區(qū)域內(nèi)獨(dú)家總代理商，合同有效期間內(nèi)的寧波立松電子科技有限公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐囊磺猩虅?wù)活動(dòng)由代理商具體全權(quán)負(fù)責(zé)，公司負(fù)責(zé)保護(hù)規(guī)范市場(chǎng);.4、省級(jí)代理商可以在所在省內(nèi)目前公司尚未設(shè)定區(qū)域代理商的任何城市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，此類網(wǎng)點(diǎn)一律從省級(jí)代理商提貨。5、所有因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的往返郵寄費(fèi)用全部公司承擔(dān);6、只要是由公司負(fù)責(zé)的貨物承運(yùn)，一旦在途發(fā)生貨物損壞或者滅失，全部由公司承擔(dān)損失，而且當(dāng)時(shí)立即補(bǔ)發(fā)同樣貨

5、物一批。代理商不承擔(dān)任何損失。7、違規(guī)代理商在該區(qū)域銷售產(chǎn)品的業(yè)績(jī)，歸屬于合法代理商，并按代理協(xié)議給予年終返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì);8、配合代理商進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設(shè)和維護(hù);建立與代理商交流的相關(guān)制度，包括銷售促進(jìn)、市場(chǎng)管理、信息反饋、人員培訓(xùn)等;9、公司調(diào)整代理價(jià)格時(shí)，公司對(duì)代理商現(xiàn)款進(jìn)貨的產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格保護(hù)，價(jià)格保護(hù)期限為30個(gè)自然日。（五）、代理商的違規(guī)處罰1 、公司將嚴(yán)格控制各地區(qū)的貨物流向，禁止代理商跨地區(qū)竄貨，如有違規(guī)行為，將處以竄貨部分返利10倍的罰款，業(yè)績(jī)屬竄貨地區(qū)的代理商，享受竄貨部分返利2 倍的獎(jiǎng)勵(lì)。2、公司及時(shí)向代理商提供代理區(qū)域的終端意向客戶咨詢、詢價(jià)等重要信息，并保證不遺漏、不報(bào)價(jià)、及時(shí)

6、快捷轉(zhuǎn)告代理商。3、如出現(xiàn)代理商向客戶以電話或傳真報(bào)價(jià)低于公司規(guī)定市場(chǎng)經(jīng)銷價(jià)格;參加投標(biāo)或批量競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)及電話報(bào)價(jià)低于已達(dá)成的價(jià)格。罰款4000元，如果乙方對(duì)處罰有異議，可以提出申請(qǐng)檢驗(yàn)。4、代理商向違規(guī)經(jīng)銷商或擾亂市場(chǎng)的非代理商和非經(jīng)銷商供貨或報(bào)價(jià);制造假合同（包括虛報(bào)申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)機(jī)器數(shù)量）騙取特價(jià)審批;公司將按代理商特價(jià)申請(qǐng)的產(chǎn)品發(fā)貨并被代理商賣給非合同用戶或賣給其它公司及申請(qǐng)的產(chǎn)品往允許區(qū)域以外地區(qū)，嚴(yán)重干擾甚至破壞市場(chǎng)或破壞招標(biāo)項(xiàng)目的。除按照一般性違規(guī)操作處罰外，還要扣除當(dāng)期的返利總額和保證金額總額。5、公司對(duì)代理商違規(guī)操作和嚴(yán)重違規(guī)操作的罰款從代理商返利中扣除。（七）、產(chǎn)品售后服務(wù)1 、產(chǎn)品保修期為壹年，終生維護(hù)（僅收取元