踏秋品牌策劃報告

1、 踏秋 品牌策劃報告一 品牌的產(chǎn)品市場分析2010年4月12日，聯(lián)合國第二屆世界老齡大會在馬德里閉幕，這屆大會的議題是發(fā)展中國家的老齡化問題，來自160多個國家的政府代表和一些專家學(xué)者強(qiáng)調(diào)要把老齡化問題納入各國的發(fā)展戰(zhàn)略之中。 從物質(zhì)消費(fèi)需求看，老年人對服裝、鞋靴等市場消費(fèi)有很大的需求，但面臨一些問題亟待解決。 老年人青睞服裝展銷 一年四季，北京市各種服裝展銷會都很火爆，然而光顧的多是老年人，某些展會上甚至出現(xiàn)了幾乎全是“銀發(fā)一族”的現(xiàn)象。記者在調(diào)查中了解到，一些城市老年消費(fèi)市場還處在未開發(fā)狀態(tài)，各式各樣的服裝很難有適合老年人穿的，無法滿足老年人的要求。精明的商人為何對此視而不見，某商場服裝專

2、柜劉經(jīng)理對記者說，大多數(shù)老年人崇尚節(jié)儉、不求時尚，所以經(jīng)營老年用品利潤太薄，毛利率多維持在10左右，而流行款式的服裝可達(dá)50以上，兒童服裝的利潤更高。其實(shí)，如果廠商仔細(xì)分析一下目前老年服裝市場的巨大潛力，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，收益會非?？捎^。 中醫(yī)認(rèn)為，足部是人體的第二心藏，足部的健康就是人體的健康，足底就是人體的縮小版。人的足底分布著60多個反射區(qū)和7000多個反射穴與各個器官相連接，它們都是與人體健康直接相關(guān)的重要部位。如果人體某個部位不舒服，與之相對應(yīng)的足底反射區(qū)就會發(fā)麻或疼痛。只要對發(fā)麻或疼痛的足底反射區(qū)進(jìn)行按摩，出現(xiàn)不適的臟器或器官受到刺激，就會使疼痛感漸漸消失。 “樹枯根先竭，人老腳

3、先衰”。健康養(yǎng)生的關(guān)鍵在于養(yǎng)腳。通過足部按摩，可以調(diào)整人的整個身體，改善血液循環(huán)，促進(jìn)氣血順暢，調(diào)整內(nèi)分泌，增強(qiáng)人體的免疫力，從而達(dá)到健康長壽的理想狀態(tài)。 與中青年相比，老年人收入不高，但退休者有固定收入，隨著社會保障制度的逐步完善和內(nèi)需的拉動，這個市場是有巨大潛力的。在歐美、日本，老年人的消費(fèi)能力與年輕人并沒有明顯的區(qū)別，在我國一個有著億萬人的越來越大的 “銀色市場”正等待著“。踏秋”去開發(fā)。二 品牌名稱踏秋踏秋皮鞋開創(chuàng)中老年鞋類的品牌，瞄準(zhǔn)中老年市場品牌趨勢，始終致力于為現(xiàn)代中老年人提供典雅、舒適、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及其附加值。目標(biāo)人群：踏秋皮鞋以50-60歲消費(fèi)者為核心，為之提供70%的產(chǎn)品。此

4、外，10%的產(chǎn)品延伸至40-50歲消費(fèi)者，20%的產(chǎn)品延伸至60歲以上消費(fèi)者。踏秋皮鞋需求分類：踏秋中老年皮鞋材質(zhì)分類皮鞋，踏秋皮鞋布鞋；踏秋皮鞋鞋跟分類：平跟、坡跟、踏秋中老年皮鞋中低跟踏秋皮鞋幸福老家中老年皮鞋款式分類：普通、流行、時尚踏秋皮鞋功能分類：防滑、保幸福老家中老年皮鞋暖、運(yùn)動；踏秋中老年皮鞋目標(biāo)價位：2001000元/雙。三 品牌風(fēng)格主風(fēng)格:保健舒適 細(xì)化風(fēng)格：環(huán)保時尚 功能保健四 風(fēng)格來源、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活的逐漸改善，老年人的消費(fèi)觀念開始追求文明健康和高質(zhì)量的生活方式。擁有更多收入和閑暇時間的城市居民，開始關(guān)注不只在生病之后才關(guān)心自己的身體，而是崇尚“花錢買健康”，投資以

5、“健身、保健、娛樂”為特征的體育消費(fèi)。目前體育娛樂俱樂部、大型體育場館健身房及足球、籃球、排球、乒乓球等老年人喜愛和關(guān)注項(xiàng)目的專項(xiàng)體育館地開始在城市興起，僅上海市就有經(jīng)營性的體育場館近千處。運(yùn)動、健身、休閑已成為城市居民的一大新興的生活方式。另外，隨著休閑方式的多樣化，戶外運(yùn)動前景看好。調(diào)查顯示，美國有94.5%的人選擇戶外運(yùn)動作為休閑運(yùn)動方式（Michael Watkins，2007）。極限運(yùn)動以其冒險、刺激受到眾多年輕人的喜愛。在挑戰(zhàn)自我的過程中，得到一種身體上的鍛煉和心理上的滿足感，這是極限運(yùn)動吸引人的地方。在美國，潛水和登山兩項(xiàng)運(yùn)動的參與率，年收入在2.5萬美元以下的僅為2.5%和2.

6、8%，而年收入在10萬以上的為17.6%和6.7%（Beard，1980）。根據(jù)美國登山協(xié)會統(tǒng)計，目前英國共有15萬左右的人在玩攀巖，全國有400座以上人工攀巖館。在英國南部的一個度假村里，提供了各種戶外的休閑項(xiàng)目，如騎馬、徒步、劃船等，以及室內(nèi)攀巖館成為最受歡迎的地方。另外，“輕體育”開始悄然興起，成為城市休閑健身的新時尚?！拜p體育”（light physical training），也稱為“輕松體育”或“快活體育”，它以因地制宜、因時制宜、因人制宜，不追求運(yùn)動量，強(qiáng)調(diào)身體功能為主，讓體育鍛煉更愜意、更人性的特點(diǎn)成為大眾健身運(yùn)動形式。城市發(fā)展運(yùn)動休閑，體現(xiàn)著老年人的需求，是對城市日常功能的完

7、善和提升。五 風(fēng)格來源消費(fèi)人群分析中老年人生活保健心理傾向與對策健康方面1、希望青春再現(xiàn)：喜歡回憶過去青春風(fēng)采并采取有效措施,讓自己盡可能的年輕一些，是不少女性中老年人的心態(tài)。希望延緩衰老老年人的消費(fèi)心理、買的東西一定實(shí)用性強(qiáng)2、價格較平時購買要相對便宜，最好伴隨一些促銷活動3、最近比較流行養(yǎng)生方面的產(chǎn)品，老年人對健康保健方面比較看重4、產(chǎn)品使用上面一定簡單易操作5、產(chǎn)品的后期維護(hù)上面一定要易于保管和收藏6、產(chǎn)品一定要正規(guī)（一）、各種功能性設(shè)計1、吸震效果：指鞋底吸收腳部著地時產(chǎn)生沖擊震蕩的效果。比如氣墊，PU、MD、EVA等都有防震功能，尤其是氣墊為人們所普遍看重。當(dāng)人腳落地時，地面對人腳的

8、沖擊力通常是人體的23倍，特別是彈跳時可高達(dá)10倍，而良好的防震裝置可以減少這種沖擊力，PU氣墊殼內(nèi)裝著一定氣壓的氣體，當(dāng)腳掌落地時，它可以通過變形從而分散沖擊力，以達(dá)到減震的效果。進(jìn)而避免過分震動帶來的傷害。2、扭轉(zhuǎn)系統(tǒng)運(yùn)動者在轉(zhuǎn)向、折返、側(cè)移時腳的不同部位會向不同方向扭轉(zhuǎn)，極易發(fā)生運(yùn)動扭傷。在腳的內(nèi)側(cè)和腳弓等部位用高密度材料安裝上一個裝置以阻止運(yùn)動時人腳向內(nèi)過分翻轉(zhuǎn)，避免運(yùn)動扭傷。 3、能量回歸這是指鞋底能將地面所產(chǎn)生的能量儲存起來，當(dāng)腳要做離地動作前的瞬間，鞋底將這份能量還給足部。其中又是以氣墊最為明顯，當(dāng)人腳落地時，腳給了氣墊能量，氣墊受力后變形，當(dāng)人抬腳時氣墊因?yàn)榛謴?fù)原形又把能量反彈

9、給人的腳，也就是說當(dāng)人抬腳時，氣墊通過能量反彈助其一臂之力，使運(yùn)動員跑得更快，跳得更高。4、適腳性 指鞋楦設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計(如幫面、幫底縫合，重要著力范圍結(jié)構(gòu)等)及各種新型高科技材料的優(yōu)越伸縮特性（四面彈和LYCRA（萊卡）面料的應(yīng)用）運(yùn)用，使消費(fèi)者感覺穿著舒適合腳。如。 5、彎折效果 影響一雙鞋子彎折效果的因素很多，鞋面、鞋墊、中底、外底的設(shè)計等都會影響到?？偟囊笫菑澱鄄课灰芘c腳的彎折部位相一致，并符合運(yùn)動生理學(xué)和運(yùn)動力學(xué)原理。 6、 止滑效果 是指外底對地表的止滑效果或抓地力，止滑效果不足時，不但容易產(chǎn)生滑倒危險，造成運(yùn)動傷害，同時也會影響使用者的運(yùn)動表現(xiàn)。止滑效果主要體現(xiàn)在底材的應(yīng)用及

10、鞋底紋路的設(shè)計上，根據(jù)運(yùn)動方式的不同，止滑效果的設(shè)定及設(shè)計也會相應(yīng)調(diào)整。 各種舒適（COMFORT）的結(jié)構(gòu)設(shè)計 1、腳底內(nèi)側(cè)擺置支撐物：在運(yùn)動鞋墊足弓部位設(shè)置一隆起狀的支撐墊,用以配合腳底的足弓輪廓,達(dá)到支撐效果,減少運(yùn)動疲勞。 2、雙密度中插結(jié)構(gòu)：控制或矯正腳部翻轉(zhuǎn)現(xiàn)象。鞋底外側(cè)使用較軟的中插材料，以吸收腳跟沖擊地面所產(chǎn)生的震蕩，而內(nèi)側(cè)使用較硬的材料是為了防止腳部發(fā)生過度內(nèi)轉(zhuǎn)，提高穩(wěn)定性。也有在中插結(jié)構(gòu)的后跟部位兩側(cè)使用較硬的材料，以強(qiáng)化跟部的穩(wěn)定性，控制腳部翻轉(zhuǎn)現(xiàn)象。 3、使腳部保持干爽舒適的設(shè)計與材料： 吸汗、釋汗效果：鞋內(nèi)里的雙層分離式結(jié)構(gòu)設(shè)計，海綿及導(dǎo)汗網(wǎng)布材料的應(yīng)用。 4、鞋材的防

11、水效果：加高邊墻設(shè)計，高分子PU材料的及環(huán)保型水融膠的應(yīng)用。兼具增強(qiáng)結(jié)合部位牢固性，便于清潔的功效。 5、透氣效果：透、排氣孔式設(shè)計，超細(xì)纖維及各種不同透氣設(shè)計和不同材料的應(yīng)用。 6、結(jié)構(gòu)設(shè)計所具有的通風(fēng)、隔熱、導(dǎo)熱、減震、助動等。七 市場需求空間分析一 背景分析：首先，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國民收入的不斷提高，人們不再僅僅追求溫飽，而是開始追求更高層次才消費(fèi)這對于消費(fèi)思想保守的老年人來說是一個不小的變化。這為老年人市場的開發(fā)來說是個基本的條件。其次，我國正在慢慢進(jìn)入老年化社會，老年市場將會成為我國不可或缺的市場，同時老年市場也將占據(jù)我國市場的一部分，成為我國國名生產(chǎn)總值的很大一部分。如今老

12、年市場才剛剛開始進(jìn)入我國市場，對我國市場來說，這是個很大的機(jī)會，同時也是個挑戰(zhàn)。對我國來說，老年市場有很多的領(lǐng)域在我國還沒有開始發(fā)展，因此我們要抓住老年人市場，大力開發(fā)規(guī)范性的老年市場。對于眾多的商家來說老年人市場已讓是一塊不得不分的蛋糕!二特點(diǎn)分析|：每一個市場都是有自己的特點(diǎn)，老年人有以下一些特點(diǎn)。第一：老年人閑暇時間多，大部分已離休或退休，閑居在家，在子女成人獨(dú)立、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)減輕之后，許多老年消費(fèi)者有補(bǔ)償性消費(fèi)動機(jī)。一些老年消費(fèi)者試圖尋找機(jī)會補(bǔ)償過去因條件限制未能實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)欲望。他們在美容、穿著打扮、營養(yǎng)食品、健身娛樂、旅游觀光等方面，同樣有著強(qiáng)烈的消費(fèi)興趣。在城市老年人中相當(dāng)一部分是離、

13、退休人員，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性。在生活中不僅需要家務(wù)勞動方面的社會服務(wù)，而且越來越多地表現(xiàn)出心理和情趣方面的需要。這在文化水平較高的老年人中尤為突出，他們既需要社會的幫助，同時也具有很強(qiáng)的參與意識。因此，老年人的各種群體活動，或陪伴老年人談話、讀書、外出等服務(wù)消費(fèi)，都具有廣闊的發(fā)展前景第二：這個市場有點(diǎn)局限性老年人市場依然只是局限于那些特殊生活用品，如浴盆、老人床墊、按摩器、治療儀、助聽器、假牙假發(fā)等。一些老年人抱怨，市場上適合他們的產(chǎn)品太少，比如服飾、食品、護(hù)膚品等。在餐飲、文化娛樂等方面也很少有專門針對老年人的商品和服務(wù)。雖然在國外，有些老年人服飾已打響自己的，發(fā)展成專賣店，老年人護(hù)理產(chǎn)品也

14、已進(jìn)入了系列生產(chǎn)。但在國內(nèi)，針對老年人的許多消費(fèi)領(lǐng)域還是空白。隨著老年消費(fèi)者在社會消費(fèi)中的比例不斷提高，企業(yè)界和社會服務(wù)業(yè)都應(yīng)根據(jù)“銀發(fā)族”的特殊需求，為他們提供稱心如意的服務(wù)和產(chǎn)品，這勢必帶來許多新的商機(jī)。據(jù)了解,在發(fā)達(dá)國家,圍繞老年人消費(fèi)市場應(yīng)運(yùn)而生的企業(yè)眼下已初步形成了一個現(xiàn)代商品和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)延伸鏈。著名的法國歐萊雅公司就開發(fā)出一系列針對中老年市場的護(hù)膚品和抗皺霜；聯(lián)合利華推出低膽固醇、適合老年消費(fèi)者的飲料，結(jié)果銷量直線上升；日本正在開發(fā)一種服務(wù)型機(jī)器人，可以為老年人提行李和端飲料；愛立信和諾基亞公司都專門推出了適合老年人的新手機(jī)。從退休公寓到娛樂設(shè)施、醫(yī)療保健和老人商品等，都不斷有新的

15、開發(fā)和改進(jìn)。在我國，“銀發(fā)市場”的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。因此，從老年產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售等環(huán)節(jié)都蘊(yùn)藏著巨大的市場商機(jī)。而隨著中國市場的不斷開放，外資企業(yè)也在瞄準(zhǔn)我國的“銀發(fā)市場”。 另外就是一個比較有潛力的市場，旅游市場。老年人一輩子很是辛苦都希望在晚年的時候可以好好的享受一下，把年輕時候沒有實(shí)現(xiàn)的想法去實(shí)現(xiàn)！ 老年人市場的開發(fā)老年人市場的開發(fā)首當(dāng)其沖的就是了解老年人的心理，了解他們想法知道他們的需求是什么，然后有針對性的去開發(fā)才能達(dá)到事半功倍的效果！拿腦白金為例，就是很好的揣摩了中國老年人的消費(fèi)心理，才能做得如此好！價格策略：老年顧客對價格較為敏感，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為購物標(biāo)準(zhǔn)，并往往以對價格的信賴確立對企業(yè)的信賴。值得注意的是老年消費(fèi)者在購買商品時，也不一味地追求低價格，品質(zhì)和實(shí)用性才是他們考慮的主要因素。老年用品定價要做到質(zhì)價相符，使老年人感到“童叟無欺”，注意適時地實(shí)施折扣價、特價、優(yōu)惠價等策略。 促銷策略：由于老年人不喜歡孤獨(dú)，又容易孤獨(dú)，他們渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的尊重和關(guān)注，因此在營銷的各個環(huán)節(jié)，都要用“情”貫穿始終，處處為老人著想，注重情感溝通，以情促銷。 分銷地點(diǎn)策略：注意購物的方便，老年商店的銷售宜靠近公共交通工具和老年人容易到達(dá)的地方。在超市，老年商品應(yīng)設(shè)置在一層。大型超市可考慮開設(shè)“銀色商品”專柜，選派商品知識豐富、態(tài)度