房地產(chǎn)營銷拓展方案房地產(chǎn)拓客方案

1、房地產(chǎn)營銷拓展方案房地產(chǎn)拓客方案一 . 拓客拓客，意為拓展客源、客戶的數(shù)目的一個(gè)工作人員的稱呼。目的是讓原本不在此處、 此行業(yè)消費(fèi)的人群進(jìn)入此處、 此行業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，成為顧客。拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一， 在地產(chǎn)招商銷售中俗稱“小蜜蜂”，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞。但拓客有不同的方式，現(xiàn)介紹五種適合本案的拓客方式： * 商圈派單 * 動(dòng)線堵截 * 社區(qū)覆蓋 *企業(yè)團(tuán)購 * 客戶陌拜二、拓客工作計(jì)劃* 周邊城市拓客工作安排1 、拓客計(jì)劃* 周邊城市、縣拓客計(jì)劃本階段將對(duì)安慶、銅陵、及池州市東至縣、石臺(tái)縣、青陽縣進(jìn)行覆蓋式宣傳推廣，具體安排如下：2 、拓客準(zhǔn)備三、拓客團(tuán)隊(duì)

2、管理制度(一) 制定本制度的目的為了招商銷售最大程度達(dá)到保質(zhì)保量的蓄客量，充分挖掘外拓團(tuán)隊(duì)的拓客潛力，在相互競(jìng)爭(zhēng)中激發(fā)員工的工作積極性， 現(xiàn)特制定英倫天地拓客團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)機(jī)制。(二) 外拓組人員架構(gòu)(三) 拓客人員崗位職責(zé)1. 總指揮：負(fù)責(zé)整個(gè)外拓活動(dòng)的執(zhí)行把控。2. 拓客負(fù)責(zé)人：帶領(lǐng)拓客團(tuán)隊(duì)的小組成員完成拓客指標(biāo)。3. 拓客人員：認(rèn)真對(duì)待外拓客戶，積極主動(dòng)向客戶介紹項(xiàng)目及優(yōu)惠信息等，高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù) ; 完成拓客登記表登記。4. 物料及數(shù)據(jù)管理人員：每日負(fù)責(zé)收集匯總小組負(fù)責(zé)人及小組成員當(dāng)日的拓客、 call 客數(shù)據(jù)，各崗位人員的指標(biāo)完成情況。 5. 督導(dǎo)人員 ( 由總指揮兼職 )負(fù)責(zé)拓客團(tuán)隊(duì)巡

3、查，對(duì)象包括拓客組負(fù)責(zé)人、小組負(fù)責(zé)人，各小組成員 ; 檢查各小組成員到崗情況; 巡視工作執(zhí)行情況， 巡查內(nèi)容包括：小組成員說辭、規(guī)定動(dòng)作是否執(zhí)行到位，小組負(fù)責(zé)人和小組成員是否違紀(jì)，對(duì)違紀(jì)情況進(jìn)行及時(shí)制止和處罰。四、拓客時(shí)間及拓客目標(biāo)外拓時(shí)間為：待定拓客目標(biāo)為：目標(biāo)登記客戶10000 組。五、組織管理1. 入職考勤管理人員入職及面試由乙方負(fù)責(zé)，報(bào)甲方后勤人員報(bào)備，制定考勤表格，在拓客期間，拓客組組長(zhǎng)每天要認(rèn)真核對(duì)組員，并由組員親自簽字，以便統(tǒng)計(jì)。 2. 數(shù)據(jù)管理1) 拓客數(shù)據(jù)由組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)后交負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人確認(rèn)無誤后以指定格式電子稿發(fā)送至數(shù)據(jù)管理專員進(jìn)行匯總。2) 數(shù)據(jù)上交時(shí)間：上午拓客數(shù)據(jù)要求于

4、13：00 前完成對(duì)接 ;下午拓客數(shù)據(jù)要求于17：30 前完成對(duì)接。3. 培訓(xùn)管理在拓客前期由經(jīng)理制定培訓(xùn)內(nèi)容，并逐一進(jìn)行考核，考核通過后上崗。4. 例會(huì)管理每天晚會(huì)必須按時(shí)召開，主要內(nèi)容如下： * 當(dāng)日工作總結(jié)、抗性問題梳理 * 每日拓客數(shù)據(jù)的更新及通報(bào) ;* 拓客考核結(jié)果的評(píng)比 ;* 早晚會(huì)需做好詳細(xì)的會(huì)議記錄 ;( 六) 激勵(lì)與考核指標(biāo)薪酬構(gòu)成 =基本工資 +績(jī)效獎(jiǎng)金 +成交獎(jiǎng)金基本工資：即小組成員通過每日的拓客工作獲得的基本收入績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放的收入成交獎(jiǎng)金： 通過完成成交獲得獎(jiǎng)勵(lì)性收入團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：按照各組實(shí)際的指標(biāo)完成情況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)個(gè)人獎(jiǎng)：按照個(gè)人實(shí)際指標(biāo)完成情況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評(píng)選優(yōu)秀個(gè)人1 、基本工資及成