教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板

1、Word 格式目錄第一部分 ：概述 .2.一 項(xiàng)目來(lái)源 .2.二 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 .2.三 目標(biāo)市場(chǎng)概述 .3.四 、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn) .3.五 、 利潤(rùn)來(lái)源 .4.六 、 投資預(yù)算比較 .4.七 、 合作融資方案 .5.八 、 財(cái)務(wù)分析 .5.第二部分 ：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品 .6.一、名稱 .6.二、對(duì)象 .6.三、產(chǎn)品 .7.第三部分 ：市場(chǎng)及 swot 分析 .7.一 、 目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析 .7.二 、 市場(chǎng)發(fā)展空間分析 .9.三、swot 分析.1.0.第四部分 ：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 .1.2.完美整理Word 格式第一部分 ：概述一 項(xiàng)目來(lái)源我們是理想主義者 。在物欲橫流兩級(jí)分化的社會(huì)

2、，我們著力打造 “現(xiàn)代的桃花源”、中“國(guó)的烏托邦 ”，致力于締造 “共同消費(fèi) 、共同創(chuàng)業(yè) 、共同學(xué)習(xí) ，共同享福 ”的實(shí)體“幸福部落 ”。幸“福部落 ”分為創(chuàng)業(yè)盟 、互助盟 、 快樂盟三大板塊 ，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目 。二 項(xiàng)目簡(jiǎn)述據(jù)統(tǒng)計(jì) ，我國(guó)有2億多中小學(xué)生 ，大約有40 學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí) ，就是8000萬(wàn)個(gè) ，以一人單次花費(fèi) 1000元計(jì)算 ，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模 ！“望子成龍 ”、“望女成鳳 ”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力 ，令90 的父母和學(xué)生都迫切需要 1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù) 。西安市現(xiàn)有中小學(xué)生 50余萬(wàn)人 ，其中參加社會(huì)輔導(dǎo)班的 3.5余萬(wàn)人 。我們發(fā)現(xiàn)：社

3、會(huì)輔導(dǎo)班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū) ， 每個(gè)輔導(dǎo)班大概 100平米 ， 主辦者大都是保育型的 ， 文化程度偏低 ， 不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作 。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求 ，而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的 。我們就采用 “降低成本 、化整為零 ”的經(jīng)營(yíng)模式 ，從輔導(dǎo)班起步 ， 整合輔導(dǎo)班不可多得的閑置資源 ，與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目 ，像珍珠寄生在蚌殼里一樣 ， 憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì) 、 人才優(yōu)勢(shì) 、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì) ，以“對(duì)1 1”個(gè)性化完美整理Word 格式輔導(dǎo)為重點(diǎn) ，讓珍珠閃閃發(fā)光 ， 再連鎖經(jīng)營(yíng) ， 把珍珠串起來(lái) ， 締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌 。

4、我們當(dāng)然是在一個(gè)輔導(dǎo)班試點(diǎn) ，開始只是城市的一角 ，但是“星星之火 ，可以燎原 ”，接著是一個(gè)城市 ，幾個(gè)城市 ，繼而是全中國(guó) 。與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比 ，我們用最小的成本 ，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) ；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口 ， 取得了地理優(yōu)勢(shì) ；同時(shí) ，我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部 ，作為教師培訓(xùn)管理中心 ， 教師集中到總部培訓(xùn) ，到各個(gè)“珍珠?！笔谡n。這樣就充分利用了物力 、人力 ，節(jié)約了成本 ，降低了風(fēng)險(xiǎn) 。 此外 ， 為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ， 我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站 ， 成立南山超限教育研究所 ，將教學(xué) 、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來(lái) 。三 目標(biāo)市場(chǎng)概述小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客

5、戶 。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn) 。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用 “對(duì)1 1”個(gè)性化輔導(dǎo) 。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群 ，采用“對(duì)1 1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式 。四、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班 ”作坊式經(jīng)營(yíng) ，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì) ：1. 珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì) 易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 ；2. 勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì) 鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn) 、 長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍 ， 這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ；3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 南山超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代 ，補(bǔ)救時(shí)弊 ，必有奇效；4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì) 實(shí)力決定效果 ，實(shí)力是承諾的后盾 ；完美整理Word 格式5. 學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的

6、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì) 1+1 大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì) ；6. 全國(guó)性教育連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 管理出效益 ，管理出品牌 。珍珠校模式投資是非常小的 ，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng) ， 復(fù)制會(huì)很快 ；勞動(dòng)入股 ，教師成為股東 ，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁 ；賞識(shí)激發(fā) 、演講啟發(fā) 、因材施教 、習(xí)慣為王 ，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力 ；質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招來(lái)大量生源 ；家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍 ；集瘋狂英語(yǔ) 、賞識(shí)教育 、少年演講家 、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道 。五、 利潤(rùn)來(lái)源盈利模式 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi) 、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi) 、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi) 、新奇學(xué)具

7、經(jīng)營(yíng) 。學(xué)費(fèi)每年分為四期 ：暑假 、平時(shí) 、寒假 、平時(shí) 。每期輔導(dǎo)40小時(shí) ，平均學(xué)費(fèi) 50元/小時(shí) ，共計(jì)2000元/期，8000元/年， 每名教師可帶 15名學(xué)生 ，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)12萬(wàn)元 ， 工資 、 獎(jiǎng)金及其他成本除去 5萬(wàn)元 ，公司凈利潤(rùn) 7萬(wàn)元 。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了 4000名 ，他們的平均學(xué)費(fèi) 150元/小時(shí) ，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了 5億以上 。六 、 投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對(duì)較少 、 利潤(rùn)回報(bào)率較高 、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小 、社會(huì)地位高 、 現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn) 。按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算 ， 一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約 10萬(wàn)元左右 。其

8、中辦公場(chǎng)所租金 3萬(wàn)/年，裝修費(fèi)用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費(fèi)2千/年，員工工資3萬(wàn)/年，宣傳費(fèi)用3千/年，流動(dòng)資金10-20 萬(wàn)/年。我們采用 “珍珠校 ”模式，啟動(dòng)資金可以減少 2萬(wàn)萬(wàn)元 ，如果同時(shí)啟動(dòng) 5個(gè)以上 ，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì) ，每個(gè)點(diǎn)在7萬(wàn)元以內(nèi)便可啟動(dòng) 。完美整理Word 格式七 、 合作融資方案1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式 ：我方 ：提供培訓(xùn)項(xiàng)目 、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃 、 提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材 ；對(duì)方 ：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下 ，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地 、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備 、 配合做好招生宣傳及咨詢工作 。培訓(xùn)費(fèi)用分成 。2、面向投資人的合作模

9、式投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地 ，以公司適當(dāng)股份作為回報(bào) 。3、直接融資主要面向公司員工融資 ，且須控制融資數(shù)額 。八 、 財(cái)務(wù)分析我們的目標(biāo)是 ：第1年搞試點(diǎn) ，在西安發(fā)展珍珠校 5家500名學(xué)生 ；第2-3年打基礎(chǔ) ，在西安發(fā)展珍珠校 20家，2000名學(xué)生 ；第一階段 ：第一年年培訓(xùn)人次 500人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額 150萬(wàn)元，年利潤(rùn)50萬(wàn)。第二階段 ： 第二年年培訓(xùn)人次 2000人次 ，平均學(xué)費(fèi) 4000元/人 ，年總營(yíng)業(yè)額 800萬(wàn)元 ， 年利潤(rùn)300萬(wàn)。第三階段 ： 第三年年培訓(xùn)人次 3000人次 ，平均學(xué)費(fèi) 4000元/人 ，年總營(yíng)業(yè)額 1200萬(wàn)元 ，年利潤(rùn)450萬(wàn)。

10、完美整理Word 格式第二部分 ： 機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品一、名稱 南山超限教育 （西安 ）教育科技有限公司20世紀(jì)初期 ，著名心理學(xué)家威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn) ：一個(gè)普通人 90的潛能都處在沉睡狀態(tài) ，只有10的能力在發(fā)揮作用 ；1964年，心理學(xué)家奧托的研究結(jié)果說(shuō)明 ：一個(gè)人所發(fā)揮出來(lái)的能力 ，只有他全部能力的 4， 還有96的潛在能力沒有得到開發(fā)利用 ；科學(xué)家伊凡葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時(shí)說(shuō) ：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到 50的工作能力 ，我們就可以學(xué)會(huì) 40種語(yǔ)言 ，背誦整套百科全書，獲得12個(gè)博士學(xué)位 ；科學(xué)家維納說(shuō) ：即使作出輝煌創(chuàng)造的人 ，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一 。

11、科學(xué)家的研究成果充分說(shuō)明 ： 我們不但具有巨大的成功潛能 ，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發(fā)利用 。我們把這一科研成果融入教育思想 ，提出了南山超限教育理念 。“南山 ”即陶淵明悠然現(xiàn)南山之意 ，寓意快樂 ?！俺?”，包括超越主觀極限 (即心理 、智力以及體力極限等 )，也包括超越客觀局限 (即社會(huì)歷史和自然環(huán)境局限等 )。極限(或局限)從來(lái)都不是絕對(duì)的界限 ，人的一生其實(shí)就是不停地在各種相對(duì)的限制中奮力拼搏 ，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展 。擁有堅(jiān)韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人 ， 最終能突破和超越更多的限制 ，從而成就輝煌的業(yè)績(jī) 。在生活中 ，“超限 ”既不是空談 ，也不是神

12、話 ，我們身邊就有很多活生生的例子 ：在發(fā)生火災(zāi)的情境下 ，一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)的保險(xiǎn)柜移到安全地帶 ；一個(gè)體弱的男孩 ，緊急關(guān)頭 ，為搶救壓在車下的母親 ， 一個(gè)人可以把車抬起 。因此，“南山超限教育 ”，就是在快樂的基礎(chǔ)上突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制 ，最大限度地發(fā)掘人的潛能 ， 使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育 。南山超限教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ； 推廣南山超限教育 ，是我們機(jī)構(gòu)的崇高使命 ， 而西安就是我們夢(mèng)想起航的地方 。二、對(duì)象 中小學(xué)生 、家長(zhǎng)、輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu) 。完美整理Word 格式三、產(chǎn)品 南山超限教育培訓(xùn) ，包括演講訓(xùn)練 、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)

13、和人格塑造 、家長(zhǎng)培訓(xùn) 、 高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品 。 南山超限教育的四個(gè)特征是 ：賞識(shí)激發(fā) ：“人皆可以為堯舜 ”、人“皆可以成天才 ”。賞識(shí)是教育的最大奧秘 。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問題 ，而是態(tài)度問題 ，而我們的賞識(shí)法寶可以解決態(tài)度問題 。演講啟發(fā) ： 口才是智慧的金鑰匙 ， 演講是成才的催化劑 。 說(shuō)服力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法 。因材施教 ：適合的就是最好的 ，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏 。習(xí)慣為王 ： 習(xí)慣是教育的最高境界 ，由心理專家 、生理專家 、輔導(dǎo)專家 、家庭教育專家 、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì) ，將徹底把 “授之以魚 ”變成“授之以漁 ”。家長(zhǎng)培訓(xùn)是南山超限教育的重

14、要內(nèi)容 。家長(zhǎng)不經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)就上崗是中國(guó)教育少慢差費(fèi)的重要原因 。孩子的成長(zhǎng) ，往往成也家長(zhǎng) ，敗也家長(zhǎng) 。只培訓(xùn)孩子 ，事倍功半 ；同步培訓(xùn)家長(zhǎng) ，事半功倍 。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn) 、集中訓(xùn)練 、專業(yè)引領(lǐng) 、感悟分享 、深層探討 、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開 。第三部分 ： 市場(chǎng)及 swot 分析一 、 目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析 ：國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況2010年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到 6000億元 ，2011年則為6500億元以上 ，2012年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān) ，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位 。近年來(lái) ，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力 ，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 ，2011年全

15、年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件 24起， 涉及投資金額 4.26億美元 ，相比2010年2.50億美元的投資額 ，增幅達(dá)90.4%。其中2011年下半年投資額 2.84億美元 ，相比上半年增幅達(dá) 29.6%。無(wú)論從數(shù)量 ，還是已投資規(guī)模來(lái)看 ，在整個(gè)2011年當(dāng)中 ， 教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下 ，風(fēng)險(xiǎn)投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)完美整理Word 格式之一。全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng) ， 目前 ， 中國(guó)有超過(guò)70的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足 ，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高 ，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/

16、3 。僅2010年一年 ，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額 7000萬(wàn)美元投資 。約占教育行業(yè)投資總額的近 30. “按70 的比例計(jì)算 ，僅在中國(guó)各大城市 ，就有4000萬(wàn)5000 萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo) ，即便平均每年每人只花費(fèi) 1000元 ，這個(gè)市場(chǎng)也具有 400億500 億元的規(guī)模 。”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說(shuō) 。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱 ，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占 2%。 從這一報(bào)告來(lái)看 ，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開發(fā)尚處于起步階段 。 目前在國(guó)內(nèi) ， 中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育 、學(xué)大教育 、卓越教育三家 “巨頭 ”企業(yè)。2011年，三家企業(yè)

17、分別獲得了 3000萬(wàn)、2000萬(wàn)、1000萬(wàn)美元的投資 。這三家企業(yè)的成功核心各有不同 ：“巨人教育 ”走的是全面化道路 ，課程從奧數(shù) 、體育 、英語(yǔ)等一應(yīng)俱全 ; “學(xué)大教育 ”則通過(guò)“對(duì)1 1個(gè)性化輔導(dǎo) ”模式 ，滿足了高端家教市場(chǎng)的需求 ， 目前已在全國(guó)開設(shè)了 80多個(gè)學(xué)習(xí)中心 ，2008年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了 3億元;在廣東地區(qū)品牌第一的 “卓越教育 ”則專注文化課培訓(xùn) ，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色 。“富二代 ”培訓(xùn)市場(chǎng)很大 。成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年 mba 全球企業(yè)精英班 ，7萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi) ，“培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英 ”的目標(biāo) ，使它有了“富二代班 ”的別稱。20

18、09胡潤(rùn)百富榜 公布的數(shù)據(jù)顯示 ,全國(guó)有82.5萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和5.1萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪 ?！案欢?”成為今年的流行詞匯 ，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死 ， 由于肇事者胡斌的 “富二代 ”身份，輿論開始探討“富二代 ”身上體現(xiàn)的愛飆車 、愛鬧事 、愛炫富等各種惡行 ，進(jìn)而反思 “富二代 ”教育的缺失 。 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起 ，富裕起來(lái)的家庭越來(lái)越重視子女的教育問題 ，出國(guó)留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇 。但“富二代 ”涌現(xiàn)出懶散 、自私 、沒有責(zé)任感等各種問題 ， 說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯然不夠 ，圍繞著“富二代 ”的教育還有待深化 ，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海 。據(jù)廣州一大型教輔

19、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹 ，他們每年招收不少“富二代 ”學(xué)生，有些是總經(jīng)理 、董事長(zhǎng)的孩子 ，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一 ，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元 ，高的達(dá)到七八萬(wàn)元 。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹 ，保教師月薪一般三千到五千元 ，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)?。完美整理Word 格式目前 ， 紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面 ：家教 、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校 。但從發(fā)展趨勢(shì)上看 ，由于國(guó)家明令禁止 “校中校 ”及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班 ，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化 、規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)模式 ，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力 。過(guò)去3年里

20、， 一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng) ， 平均每年增長(zhǎng) 100以上 ， 有的甚至達(dá)到 500的增長(zhǎng)率 。 教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流 ，從利潤(rùn)率上看 ， 成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤(rùn)率在 1525 之間 ， 而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到3540 .從目前的發(fā)展?fàn)顩r看 ，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段 ，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家 ， 但資金規(guī)模超過(guò) 10億元的屈指可數(shù) 。 教育培訓(xùn)業(yè) ，還是一座尚待開發(fā)的 “富礦 ”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn) 、emba培訓(xùn)相比 ，早教 、中小學(xué)教輔 、職業(yè)培訓(xùn) 、網(wǎng)絡(luò)教育 、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng) ，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì) 。業(yè)內(nèi)人士觀察 ，未

21、來(lái)10年 ， 碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭 ， 現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置 ，并及時(shí)吸引到資本的 50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的 80.伴隨政府管制 、 人們的價(jià)值觀和生活水平的變化 ，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái) 。二 、市場(chǎng)發(fā)展空間分析1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看 ，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大 ，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn) 。目前西安的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求 。隨著陜西省省高考改革的推進(jìn) ，陜西已經(jīng)實(shí)行新課標(biāo) ，在這樣的改革政策下 ， 課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求 ，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育 ，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很 “慷慨 ”，因此抓住機(jī)遇成立一家

22、專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ，是不錯(cuò)的選擇 。2、在市場(chǎng)供給主體方面 ，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種 “散、小、亂”的特點(diǎn) ?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢 ？調(diào)查表明 ：a.其他各類并不專業(yè)和不正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行 、 收費(fèi)較低 ，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng) ；b.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng) ；c.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色 ；d.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹 。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多 ，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教 ，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照完美整理Word 格式的和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu) ， 數(shù)量極少 。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未

23、經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn) ， 也沒有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè) ，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格 。學(xué)大教育09年全國(guó)營(yíng)業(yè)額大約 3個(gè)億 、 創(chuàng)思教育營(yíng)業(yè)額不足 5000萬(wàn) 、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營(yíng)業(yè)額大約 5000萬(wàn) 。 最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來(lái)的市場(chǎng)占有率也不足 10%。3、從概念上來(lái)看 ，家教為家庭式教育 ，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班 、 培訓(xùn)班一定程度上 “搶”了家教的市場(chǎng) ，分流了不少客戶資源 。4、目前 ，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散 、小 、亂的無(wú)序特點(diǎn) ，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī) 。.因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差 ， 造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度 。5、

24、從趨勢(shì)上來(lái)看 ，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的 “中介型 ”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì) ，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展 。此外，還出現(xiàn)了“合同家教 ”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢 。三、swot 分析：（一）優(yōu)勢(shì) ：1、珍珠校模式投資是非常小的 ，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng) ， 復(fù)制會(huì)很快；2、賞識(shí)激發(fā) 、演講啟發(fā) 、因材施教 、習(xí)慣為王 ，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力 ；3、勞動(dòng)入股 ，教師成為股東 ，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁 ；4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招來(lái)大量生源 ；5、家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍 ；6、集瘋狂英語(yǔ) 、賞識(shí)教育 、少年演講家 、

25、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道 。（二）劣勢(shì) ：1、時(shí)間劣勢(shì) 。在課外補(bǔ)習(xí)方面 ，學(xué)生必須在學(xué)校讀書 ，因此只能周末和晚上完美整理Word 格式參加課外補(bǔ)習(xí) ， 降低了我們的盈利能力 （暑假和寒假除外 ）。2、公共關(guān)系劣勢(shì) 。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈 ， 但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng) ，因此我們可以充分利用 。（三）機(jī)會(huì) ：西北目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) ，有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設(shè) ； 陜西省實(shí)行新課標(biāo) ，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量。（四）威脅 ：項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者 ，它們主要來(lái)自于現(xiàn)有輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu) 、

26、家教機(jī)構(gòu) 、新加入者這三個(gè)方面 。它們都有各自的優(yōu)勢(shì) ， 同時(shí)也有其劣勢(shì) 。現(xiàn)有輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)有生源 ，但舉辦者普遍文化水平不高 ，而且規(guī)模小 ，辦家教難以保證水平 ，也沒有規(guī)模效益 。他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的 ，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效 。但因開展這一項(xiàng)目需要的文化背景 ，這可能使他們望而卻步。家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體 ，但因其受固有模式的影響 ，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們 。新加入者資金充足 ， 但沒有生源 。 這是最需要看重的 ，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣?lái)的競(jìng)爭(zhēng)者 。 但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲 ，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī) 。 而且我們建設(shè) “共富主義 ”的思想高度是很少

27、有人企及的 ， 如果是同道 ， 我們就毫不猶豫地合作 。可以說(shuō) ，體制優(yōu)勢(shì)將會(huì)是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)力 。雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn) ，但不得不說(shuō) ，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小 。首先 ，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn) 。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目 ， 市場(chǎng)容量很大 ，又魚龍混雜 ， 我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯 ，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路 ，產(chǎn)品不愁銷路 。其次 ，投資小 。珍珠校的模式利用的是閑置資源 ，進(jìn)可攻 ，退可守 ，沒有入不敷出甚至投資 “打水漂 ”的風(fēng)險(xiǎn) 。還有 ，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型 、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè) ，只要?jiǎng)趧?dòng) ，就有收完美整理Word 格式入 ， 無(wú)效勞動(dòng)的可能性很低 。當(dāng)然 ， 項(xiàng)目在開展過(guò)程中還是

28、存在一定風(fēng)險(xiǎn)的 ，這主要來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 。第一 ，輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)不合作 。 這可歸入市場(chǎng)推廣的問題 ，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說(shuō)明開展工作時(shí)自然有解決方法 。第二 ，發(fā)展速度過(guò)快 。過(guò)快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 。第四部分 ： 組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略南山超限教育的管理構(gòu)架初期是 ： 在西安設(shè)立總部 ，下邊是各城市分部 ，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn) 。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng) ，同時(shí)還有教研中心來(lái)控制指導(dǎo)教學(xué)過(guò)程和教學(xué)質(zhì)量 ，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量 。我們創(chuàng)業(yè)的策略是 “控終端 ，做趨勢(shì) ；小投入 ，大布局 ；巧整合 ，妙借力 ；抓文化 ，建團(tuán)隊(duì) 。”一、“控終端 ，做趨勢(shì) ”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一

29、個(gè)趨勢(shì)行業(yè) ，中國(guó)的近鄰日韓兩國(guó)先行一步 ，把這個(gè)市場(chǎng)做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑 。一份來(lái)自日本的報(bào)告顯示 ，24的小學(xué)生和60的中學(xué)生參加過(guò)輔導(dǎo) ，大約70的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過(guò)輔導(dǎo) ，早在1997年課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到 140億美元的規(guī)模 ；而2003年韓國(guó)私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到 124億美元 ，約相當(dāng)于韓國(guó)國(guó)家教育預(yù)算的 56。 至于一直把教育視為重中之重的中國(guó) ，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用 “深不可測(cè) ”來(lái)形容 。隨著中國(guó)全面小康建設(shè)的進(jìn)步 ， 教育發(fā)展是必然趨勢(shì) ，而中國(guó)人 “望子成龍望女成鳳 ”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無(wú)減的激烈競(jìng)爭(zhēng) ，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越火 。但是，

30、目前課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始白熱化 ，只有控制終端 、塑造客戶忠誠(chéng)度 ， 才能站穩(wěn)腳跟?？亟K端 ，一靠產(chǎn)品 ，二靠服務(wù) ，三靠聯(lián)合 。南山超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性 、有效性、品牌性 ?！叭藷o(wú)我有 ，人有完美整理Word 格式我優(yōu) ，人優(yōu)我特 ?！彼鼜闹行W(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生 ，又集中了瘋狂英語(yǔ) 、賞識(shí)教育 、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢(shì) ， 應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的 。服務(wù)靠隊(duì)伍 ，隊(duì)伍靠管理 ，管理靠人才 ，人才靠培養(yǎng) 。 我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn) ， 打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍 ，提供高品質(zhì)的服務(wù) ，是毫無(wú)疑義的 。聯(lián)合就是力量 。我們通過(guò)消費(fèi)股東制度的設(shè)立 ，可以解決好與消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作互利共贏問題

31、，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng) 。二、“小投入 ，大布局 ”戰(zhàn)略沒有大資本 、大后臺(tái) 、大技術(shù) ，有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ，能不能創(chuàng)業(yè)成功 ？答案是肯定的 ，白手起家的成功案例不勝枚舉 。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì) ，按照常規(guī)做法 ，需要投資 10-20 萬(wàn)元 ，開辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn) 。如果連鎖經(jīng)營(yíng) ，需要的資金就會(huì)更多 。但是我們需要盡可能減少投入 ，也就是減少風(fēng)險(xiǎn) 。 所以我們提出了 “借雞生蛋 ”借“船出海 ”的“珍珠校 ”模式。與一個(gè)面積 120平方米的輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入數(shù)萬(wàn)元 ，只需要“小投入 ”即可開辦 ；如果把西安輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu) 1000家中的10%納入 ，1

32、00粒珍珠就可以成串 ，如果再擴(kuò)大到其它城市 ，“大布局 ”就大功告成了 。我們的目標(biāo)是 ：第1年搞試點(diǎn) ，在西安發(fā)展珍珠校 5家500名學(xué)生 ；第2-3年打基礎(chǔ) ，在西安發(fā)展珍珠校 20家，2000名學(xué)生 ；第一階段 ：第一年年培訓(xùn)人次 500人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額 150萬(wàn)元，年利潤(rùn)50萬(wàn)。第二階段 ： 第二年完美整理Word 格式年培訓(xùn)人次 2000人次 ，平均學(xué)費(fèi) 4000元/人 ，年總營(yíng)業(yè)額 800萬(wàn)元 ， 年利潤(rùn)300萬(wàn)。第三階段 ： 第三年年培訓(xùn)人次 3000人次 ，平均學(xué)費(fèi) 4000元/人 ，年總營(yíng)業(yè)額 1200萬(wàn)元 ，年利潤(rùn)450萬(wàn)。三、“巧整合 ，妙借力

33、”戰(zhàn)略大凡白手起家的成功者 ，都是資源整合的行家 ，借力使力的高手 。南山超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源 。首先是建立 “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 ”，做好會(huì)員發(fā)展工作 。 聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功 。會(huì)員不收會(huì)費(fèi) ，五年內(nèi)要發(fā)展到全國(guó) 100個(gè)以上的城市，發(fā)展到100萬(wàn)的會(huì)員 。 將來(lái) ，我們的會(huì)員無(wú)論走到哪里 ，需要辦什么事情 ，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員尋求幫助 ?，F(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難 ，用人單位卻在報(bào)抱怨招人難 ，這是為什么 ？原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備 ，他們只是需要工作的人 ， 卻不是工作需要的人 。 大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)

34、時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢 ？ 世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說(shuō) ：成功之路只有一條 ，就是準(zhǔn)備 ； 沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗 。那么 ，怎樣才能為將來(lái)做好準(zhǔn)備呢 ？加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備 。 聯(lián)盟將幫助會(huì)員根據(jù)需要 、喜歡 、適合定向 ，并做好知識(shí) 、 能力 、 技能 、心理 、經(jīng)驗(yàn) 、人脈等各方面的準(zhǔn)備 ， 將來(lái)能夠找到一份比較滿意的工作 、過(guò)上自己想過(guò)的生活 ，實(shí)現(xiàn)人生全方位的成功 。我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合 ，提供一個(gè)月的會(huì)員互動(dòng)訓(xùn)練 ，培訓(xùn)收100元保證金 ，只要在60節(jié)課中參加 50課時(shí) ，就可以退款 。我們上課的時(shí)間是周三至周日每天晚上 3個(gè)小時(shí) 。地點(diǎn)就在各大學(xué)的教室 。每50人為一個(gè)班 ?；?dòng)訓(xùn)練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué) ，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家 ， 每個(gè)人需要在課前對(duì)當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備 ，課上不是由老師講 ，而是由大家輪流到前面來(lái)清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事 、 案例 、 觀點(diǎn)和方法 。一個(gè)月下來(lái) ，每個(gè)人在前面講話的機(jī)會(huì)都將接近甚至超過(guò) 100次。這樣做不僅能檢驗(yàn)大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容 ， 同時(shí)也能大幅提高表達(dá)能力 ， 增強(qiáng)自信心 。 我們每天都會(huì)完美整理Word 格式有一個(gè)同學(xué)輪流