校商匯-校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)

1、word 專(zhuān)業(yè)整理校商匯校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)學(xué)習(xí)資料整理分享word 專(zhuān)業(yè)整理一、創(chuàng)業(yè)背景經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與分析發(fā)現(xiàn), 目前較多大學(xué)生以兼職形式從事銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù) , 并逐漸開(kāi)發(fā)出很大的校園市場(chǎng). 但是另一方面 , 銷(xiāo)售代理在工作中存在很多難以解決的問(wèn)題, 比如產(chǎn)品的真實(shí)性難以保障, 產(chǎn)品售后無(wú)法保障 , 產(chǎn)品退換難以進(jìn)行等. 這些問(wèn)題可能導(dǎo)致同學(xué)間嚴(yán)重的信任危機(jī) , 以及很大的經(jīng)濟(jì)損失, 并且可能導(dǎo)致糾紛. 此外 , 由于大學(xué)生一般充當(dāng)?shù)诙谌踔恋谒募?jí)代理商, 其利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。隨著我國(guó)高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。在我

2、國(guó)，目前各類(lèi)大學(xué)生已超過(guò)2000 萬(wàn)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，包括教育費(fèi)用、娛樂(lè)休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000 元，這就意味著有800 多億的高校市場(chǎng)。而目前，高校大學(xué)生已更多的加入商業(yè)活動(dòng)。 大學(xué)生已成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要組成部分，而高校內(nèi)商業(yè)活動(dòng)也在蓬勃發(fā)展。不僅如此，大學(xué)生由于其空閑時(shí)間較多， 他們已更多以兼職甚至全職形式參與商業(yè)活動(dòng)，有不少團(tuán)隊(duì)也抓住商機(jī)，推出一些“微商務(wù)” ，以微信平臺(tái)以及 APP（第三方軟件）為載體進(jìn)行商品的銷(xiāo)售以及服務(wù)的提供。但由于其缺乏規(guī)模及資金， 其所能實(shí)現(xiàn)的功能以及所提供的商品服務(wù)種類(lèi)甚少。但由此不難看出，高校的商業(yè)化已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。但多數(shù)企業(yè)家

3、或商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者， 由于并不處于高校環(huán)境中， 難以發(fā)現(xiàn)高校市場(chǎng)真正的價(jià)值以及具體開(kāi)發(fā)方式。 而作為大學(xué)生， 我們學(xué)習(xí)資料整理分享word 專(zhuān)業(yè)整理更加了解身邊市場(chǎng)的所需， 也更加了解如何加以利用， 如何開(kāi)發(fā)以及掌控高校市場(chǎng)。高校，不僅僅是巨大的產(chǎn)品市場(chǎng)，更是巨大的勞動(dòng)力市場(chǎng)，如何對(duì)其進(jìn)行最大限度的利用，是我們考慮的關(guān)鍵所在。二、競(jìng)爭(zhēng)分析大學(xué)生購(gòu)物渠道分為三種：實(shí)體店購(gòu)物，網(wǎng)店購(gòu)物，學(xué)生代理購(gòu)物。無(wú)疑，實(shí)體店購(gòu)物與網(wǎng)店購(gòu)物占據(jù)了絕大的份額。但是，可以坦言，這三者均存在著難以解決的問(wèn)題。首先，對(duì)于實(shí)體店而言，由于其店面及人員等費(fèi)用，往往價(jià)格過(guò)高，使大學(xué)生望而卻步。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物雖然價(jià)格低廉，但由于商家

4、素質(zhì)以及貨物質(zhì)量良莠不齊，買(mǎi)家往往在低價(jià)面前望而卻步。而且，商品出現(xiàn)問(wèn)題后，雖然有支付寶作為第三方保障，買(mǎi)家由于處于弱勢(shì)，仍然難以獲得退貨處理或者賠付， 因而造成自身?yè)p失。而學(xué)生代理購(gòu)物，由于上級(jí)代理商的層層盤(pán)剝，價(jià)格不會(huì)很低，且質(zhì)量難以保障。倘若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題也很難得到上級(jí)代理的理睬，造成個(gè)人損失。因此，我們建立的校商匯就有了存在的必要性。我們作為一個(gè)一個(gè)平臺(tái)，一方面聯(lián)系廠(chǎng)商，確保價(jià)格的合理性以及商品的質(zhì)量，一方面為高校學(xué)生提供代理銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)并為其提供樣品以及質(zhì)量保障和售后服務(wù)。這樣，我們以簡(jiǎn)單的組織結(jié)構(gòu)以及扁平式的銷(xiāo)售模式，取代了以往復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)， 減少了其間潛在的問(wèn)題， 并且為解決已有問(wèn)

5、題提供了切實(shí)有效的途徑。 不但如此，我們還將為大量的大學(xué)生學(xué)習(xí)資料整理分享word 專(zhuān)業(yè)整理提供兼職的機(jī)會(huì)，為他們提供了學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)。同時(shí)，作為一個(gè)巨大的團(tuán)隊(duì)，我們將代表學(xué)生與廠(chǎng)商進(jìn)行協(xié)商， 為大學(xué)生的利益提供有力保障。由此可見(jiàn)，我們的團(tuán)隊(duì)將具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)勢(shì)所在：1、穩(wěn)定的消費(fèi)群體大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、 教師客戶(hù)群是別人無(wú)法復(fù)制的。 大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向， 消費(fèi)商品較單一。 每年數(shù)千學(xué)生的流動(dòng)又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。 大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在 18-25 歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開(kāi)展電子商務(wù)的主力軍。2、安全的支

6、付體系網(wǎng)絡(luò)安全和支付風(fēng)險(xiǎn)是電子商務(wù)發(fā)展的兩人障礙、 校園網(wǎng)通常采用防火墻系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)和外聯(lián)網(wǎng)鏈接，從而保證了網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全。校園電子商務(wù)的支付系統(tǒng)通常采用校園“一卡通”進(jìn)行小額支付， 從而避免或降低了在互聯(lián)網(wǎng)上用銀行信用卡或借記卡支付出現(xiàn)卡號(hào)被盜的風(fēng)險(xiǎn)。3、方便的物流配送師生們居住非常集中， 就在那幾平方公里的校園內(nèi)， 使物流的配送準(zhǔn)確、及時(shí)， 成本大大降低。大多數(shù)高校在學(xué)校的大力支持和幫助下，通過(guò)貧困生勤工助學(xué)的方式解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問(wèn)題，同時(shí)也推動(dòng)了校園電子商務(wù)的發(fā)展。學(xué)習(xí)資料整理分享word 專(zhuān)業(yè)整理4 、良好的信用機(jī)制信用不足，信用體系不完善是阻礙中國(guó)電子商

7、務(wù)發(fā)展的重要障礙。電子商務(wù)信用主要取決于個(gè)人信用、商家信用和社會(huì)信用等。若缺乏良好的監(jiān)督機(jī)制， 就會(huì)存在各種信用危機(jī)。 在校園電子商務(wù)環(huán)境下，由于交易雙方主要是在校師生員工和學(xué)校周邊的注冊(cè)商家，一旦出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，他們很快就會(huì)被暴光。故此，他們非常愛(ài)護(hù)自己的聲譽(yù)，自覺(jué)培育良好的個(gè)人信用和商業(yè)信用。三、平臺(tái)簡(jiǎn)介校商匯電商網(wǎng)站、 APP校園學(xué)生代理大學(xué)生消費(fèi)群體生產(chǎn)廠(chǎng)商學(xué)習(xí)資料整理分享word 專(zhuān)業(yè)整理校商匯運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)模式如圖所示校商匯，作為一個(gè)平臺(tái)，將以電子商務(wù)網(wǎng)站以及手機(jī) APP為載體，溝通連接生產(chǎn)廠(chǎng)商、校園代理和學(xué)生群體等多個(gè)方面。首先，校商匯繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接溝通生產(chǎn)廠(chǎng)商， 與廠(chǎng)商尋求合作，拿到低

8、價(jià)的商品。供平臺(tái)以及校園學(xué)生代理進(jìn)行銷(xiāo)售。以死飛自行車(chē)為例，天津力圖某型號(hào)死飛自行車(chē)，市場(chǎng)及電商售價(jià) 600 余元，而出廠(chǎng)價(jià)僅 300 元。由此可見(jiàn)，直接溝通廠(chǎng)商將獲得極低的價(jià)格和極大的利潤(rùn)空間。對(duì)于校內(nèi)已有的學(xué)生代理，校商匯可作為其直接溝通廠(chǎng)商的橋梁，繞過(guò)一級(jí)代理、二級(jí)代理以及經(jīng)銷(xiāo)商，為其拿到更低的價(jià)格和更大的利潤(rùn)空間，以及全套的售后保障體系。另一方面，我們?cè)试S并支持校園內(nèi)學(xué)生代理團(tuán)隊(duì)將其商品及服務(wù)接入校商匯平臺(tái)，校商匯將為其提供一個(gè)非常廣泛的宣傳平臺(tái)和銷(xiāo)售平臺(tái)。四、運(yùn)營(yíng)模式1、以自己的電商網(wǎng)站和APP為平臺(tái)，針對(duì)大學(xué)生，為大學(xué)生提供各種商品以及定制服務(wù)（如班服、班級(jí)活動(dòng)、可靠的兼職信息等）

9、。學(xué)習(xí)資料整理分享word 專(zhuān)業(yè)整理2、直接溝通廠(chǎng)商，與廠(chǎng)商尋求合作，以出廠(chǎng)價(jià)獲取商品，并以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，提升商品的利潤(rùn)空間以及競(jìng)爭(zhēng)力。3、針對(duì)大學(xué)生，可提供與大學(xué)生衣食住行息息相關(guān)的服務(wù)。這也是我們與現(xiàn)有大型電商的區(qū)別以及我們的優(yōu)勢(shì)所在。4、以校商匯組織為平臺(tái)，提供從商品出廠(chǎng)至買(mǎi)家收貨，以及售后服務(wù)的全套服務(wù)保障支持。五、發(fā)展戰(zhàn)略1、 短期內(nèi)，組織主要發(fā)展任務(wù)是在青島各高校組建團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行銷(xiāo)售的試運(yùn)營(yíng)， 建立完善的銷(xiāo)售流程并形成體系， 解決在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。組織計(jì)劃在兩個(gè)月內(nèi)， 在青島各大高校內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)， 為中后期平臺(tái)的推廣及運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備。初期將以一些校內(nèi)需求較大的商品

10、（如衣服鞋子自行車(chē)等） 作為實(shí)驗(yàn)商品，以社交網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售試點(diǎn)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，建立并完善銷(xiāo)售體系、售后服務(wù)體系。在試運(yùn)營(yíng)階段， 持續(xù)增加商品的種類(lèi)， 并提供與學(xué)生日常衣食住行吃喝玩樂(lè)相關(guān)的服務(wù)， 不斷豐富平臺(tái)的功能， 為電子商務(wù)平臺(tái)的上線(xiàn)做準(zhǔn)備。試運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)信息公司等各方面尋求合作，積累資源渠道，為校園電商平臺(tái)的網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)運(yùn)營(yíng)等多方面尋求技術(shù)支持。學(xué)習(xí)資料整理分享word 專(zhuān)業(yè)整理2 、 組織在建設(shè)中期，將完成公司的掛牌成立，電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，以及完成各大高校新學(xué)期全面宣傳推廣的準(zhǔn)備工作。 具體包括以下幾個(gè)方面：完成公司的建立，確立公司的結(jié)構(gòu)以及運(yùn)營(yíng)方案。完成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)、試運(yùn)營(yíng)以及改善工作。就網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立、維護(hù)和安全保障方面尋求技術(shù)及資金支持。加強(qiáng)與已有社會(huì)關(guān)系的深入合作，進(jìn)一步開(kāi)拓其他城