關于重慶鞋類消費者市場定位策劃書

1、重慶卓銳營銷策劃公司、乙刖百李氏集團是一個資金實力雄厚的公司，重慶作為一個時尚之都，消費人群眾多，并且擁有大量的廉價勞動力，重慶的鞋類行業(yè)擁有巨大的潛在力。因此，李氏集團決定進軍重慶鞋類市場。為此我公司對全國環(huán)境和重慶環(huán)境以及重慶的鞋類市場進行分析。為了企業(yè)有更好的發(fā)展現狀發(fā)起了對重慶鞋類市場的競標，我公司為李氏集團做出的一份詳細重慶鞋類市場細分分析。我們做出對這次市場的細分是鞋行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。鞋業(yè)細分市場，使得鞋類產品不斷向精品化、個性化以及專業(yè)化演進。同時,這也意味著每一個單一細分市場上的競爭將會更加激烈。鞋業(yè)細分市場，必須以消費需求為導向，有效開發(fā)資源，挖掘潛在消費者，不斷提高市場占

2、有力與競爭力。以最大限度挖項目的優(yōu)勢及機會，尋找項目突破口，同時針對市場和客戶的分析，對本項目的目標客戶群進行了較為詳細的定位。最后，用坐標型的方法得出最適合李氏集團進軍重慶鞋類市場的風格和價格，使李氏集團在重慶本土企業(yè)中脫穎而出，在鞋類市場獨樹一幟，樹立自己的品牌，給李氏集團贏得美好的聲譽。目錄概要提示1正文2一、環(huán)境分析2（一）全國環(huán)境2（二）重慶環(huán)境2（三）重慶鞋類環(huán)境5（四）SWOT析6二、市場細分7（一）細分方法及標準7（二）細分市場7三、目標市場的選擇9（一）評估細分市場9（二）目標市場營銷策略12四、市場定位13（一）青年鞋類市場定位圖13（二）中年鞋類市場定位圖14人員分配16

3、結束語17口重慶卓銳營銷策劃公司重慶卓銳營銷策劃公司概要提示為了幫助李氏集團能夠科學準確進入重慶鞋類市場，我們卓銳營銷策劃公司專門為李氏集團制定了重慶消費者鞋類目標市場的選擇方案。首先我們公司對全國的環(huán)境和重慶的環(huán)境進行了一個分析，然后對重慶鞋業(yè)再進行分析，最后進行swot析。這樣可以對鞋業(yè)的市場更加了解，為李氏集團進軍重慶鞋類市場奠定一個基礎。我們重慶卓銳營銷策劃公司在市場細分中采用的是多元細分發(fā)的方法。首先把3個細分標準分成若干個子市場，然后把這些羅列出來的子市場進行目標市場的評估，分別從年齡、收入、購買動機三個標準中分析，選出最有代表和更有市場前景的16個市場。我們再采用目標市場的差異性

4、營銷市場策略最后優(yōu)中選優(yōu)得出李氏集團可以進入的子市場。然后用坐標的形式把定位圖畫出來，這樣有利于我們更好的看見李氏集團可以進軍的市場是哪一塊，哪一種更容易被消費者接受。19一、環(huán)境分析（一）全國環(huán)境1978年11月，中國經濟開始改革開放，之后中國經濟持續(xù)高速發(fā)展達30I國分 發(fā)網移究耳 心授酒款字;近年來中國GDPi|速13.0單位:%1L6I10.4用吟片消吟吟您靖典嚓叫年之久，讓全世界矚目。這30年中，中國經濟增長成為世界第3大經濟體。2011年，全年國內生產總值471564億元，按可比價格計算，比上年增長9.2%。分季度看，一季度同比增長9.7%,二季度增長9.5%,三季度增長9.1%,

5、四季度增長8.9%。分產業(yè)看，第一產業(yè)增加值47712億元，比上年增長4.5%;第二產業(yè)增加值220592億元，增長10.6%;第三產業(yè)增加值203260億元，增長8.9%。從環(huán)比看，四季度國內生產總值增長2.0%。國民的生產總值增加為鞋業(yè)也帶來了好的發(fā)展。（二）重慶環(huán)境1、人口環(huán)境分析中國的人口眾多，特別是多元化的重慶，有31442313人，這個地方是消費群體的集聚地，第六次全國人口普查結果顯示：重慶市常住人口為2884.62萬人,與上年相比，增加25.62萬人，增長0.90%。隨著重慶經濟社會發(fā)展，特別是重慶直轄效應、兩江新區(qū)效應、國家中心城市效應等逐步展現，加上重慶的居住、就業(yè)等各方面條

6、件大力的提升，重慶對流出人口有了吸引力、對外地人口也有了一定的吸引力，常住人口繼續(xù)保持增長態(tài)勢。全市人口中，男性為1604.95萬人，占51.93%,女Tt為1485.50萬人，占48.07%,性別比（以女性為100,男性對女性的比例）為108.04。全市人口中，0-14歲的人口為677.78萬人，占21.93%;15-64歲的人口為2168.57萬人，占70.17%;65歲及以上的人口為244.10萬人，占7.90%。同1990年第四次人口普查相比，65歲及以上人口的比重上升了0.87個百分。人口年齡構成總體上呈現出“中間大、兩頭小”的紡錘狀格局。重慶人口眾多，相對鞋類市場需求較大。2、經濟

7、環(huán)境分析(1)2010年重慶市國民生產總值是6527億元人民幣，同比增長14.9%2011年一季度，重慶經濟延續(xù)了去年的發(fā)展勢頭，繼續(xù)保持高位運行，實現地區(qū)生產總值2061.11億元，同比增長16.3%,高出全國水平6.6個百分點，增速居全國第三位，西部第二位。(2)2012年，重慶國他2008-現12年皿博居民人均可支配收入及其市老百姓收入呈現穩(wěn)步提高。數據顯示，2012年，全市城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入是24565元，比起上一年增收了2755元，增長率為9.6%,平均到每個月相當于月人均可支配收入增收226元。構成可支配收入的是工資性收入、經營性收入、財產性收入、轉移性收入等4個方面。在這

8、些收入中，財產性收入增長幅度最高，達到了24.1%。2012年，全市農村居民家庭人均純收入是7383元，比上一年增長了13.9%。人民的收入逐步增加，除去生活的消費和固定的消費，消費者剩下的可支配收入還有很多。這對于李氏鞋業(yè)來說是有著很好的優(yōu)勢。3、社會文化分析(1)隨著收入的增加，人們的審美觀也變化多端，每一年都擁有它流行的元素，李氏集團的總部在重慶，重慶是一個時尚多元化的城市，各式各樣的款式能滿足不同消費者的需求和心理需要，而李氏集團也成為了時尚的代表。(2)人的價值觀是在不斷變化的，消費者喜歡追求個性和與眾不同，重慶是一個潮流的代表。為此，李氏集團可以專門聘請世界頂尖的設計師來設計鞋子，

9、來滿足消費者的不同價值觀。(3)重慶是一個教育水平較高的城市，受教育程度的上升，帶來消費者需求的多樣化，并讓消費者對商品的鑒賞能力增強，容易接受廣告宣傳并接受新產品，購買的理性程度高。4、自然環(huán)境分析(1)自然資源短缺和環(huán)境污染加重的問題，使重慶政府加強了對環(huán)境保護的干預，頒布了一系列有關環(huán)保的政策法規(guī)，這將制約一些企業(yè)的營銷活動。李氏集團需要制定有效的營銷策略，既要消化環(huán)境保護所支付的必要成本，還要在營銷活動中挖掘潛力，保證營銷目標的實現。(2)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展對自然環(huán)境造成了很大的影響，尤其是環(huán)境污染問題日趨嚴重，重慶市許多地區(qū)的污染已經嚴重影響到人們的身體健康和自然生態(tài)平衡。環(huán)境污染

10、問題已引起政府和公眾的密切關注，這對李氏集團的發(fā)展是一種壓力和約束，要求企業(yè)為治理環(huán)境污染付出一定的代價。李氏集團可以抓住這個新的營銷機會，促使企業(yè)研究控制污染技術，興建綠色工程，生產綠色產品，開發(fā)環(huán)保包裝，以適應世界潮流，為自己的發(fā)展帶來機會。5、政治和法律環(huán)境分析(1)社會主義經濟體制的實行自由競爭加劇，李氏集團企業(yè)龐大能有效的占據一定的位置，在各個地方會有一定的實力去設置零售店和零售網店，使李氏集團進入了人們的心中。(2)國家法律對知識產權和創(chuàng)新的保護。第八屆全國人大常委會第二次會議通過了中華人民共和國科學技術進步法，制定并實施了多項與技術進步創(chuàng)新的有關法律及其配套法規(guī)。在知識產權法律保

11、護制度方面比較完備。這些政策法規(guī)的實施使李氏集團在鞋類產品設計和樣式研發(fā)上的到了保障。6、科學技術環(huán)境分析(1)隨著多媒體和網絡技術的發(fā)展，出現了“電視購物”、“網上購物”等新型購買方式。人們還可以在家中通過“網絡系統(tǒng)”購買鞋子。重慶是一個網絡普及的、遍地信息的城市，李氏集團也可以利用這種系統(tǒng)進行廣告宣傳、營銷調研和推銷商品。(2)重慶鼓勵鞋業(yè)創(chuàng)新，李氏集團擁有一流的工作環(huán)境和先進的技術。在制鞋工藝技術和樣式上發(fā)生了變化，為鞋業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。但是科技的發(fā)展給勞動密集的企業(yè)帶來了巨大壓力，這對李氏集團來說也是一個壓力。7、顧客分析顧客是企業(yè)的服務對象，一切活動以滿足顧客需要為中心。重慶作為

12、時尚之都，擁有大量的消費群體。李氏集團獨特的設計也可以吸引更多的中間商和顧客進行購買。隨著消費者收入的變化，消費者支出的模式會發(fā)生相應的變化。根據恩格爾系數表明，在一定的條件下當家庭個人收入增加時，收入中用于食物開支部分的增長數度要小于教育、醫(yī)療、享受等方面的開支增長速度。因此，重慶市收入的上升對于李氏鞋業(yè)來說是有相當大的優(yōu)勢。消費者的收入一般不會全都花掉，一般會用來儲蓄，但是銀行的儲蓄利潤一般都很低，導致儲蓄的比率下降，更多的錢都會用來選擇消費掉，消費市場正逐步擴大，可以為李氏集團帶來很大的機會。8、競爭者分析2008年II月成晶密供應信息工三帙瓠 工作會 aiH |國內國外擁有許多的鞋業(yè)公

13、司，大多數公司的制造業(yè)和勞動力成本低，使價格優(yōu)勢明顯，并在重慶占據了大的市場，對李氏集團來說是個不小的挑戰(zhàn)。不過大多公司產品都大同小異，在銷售模式、管理方式、渠道方面都差不多。李氏集團是一家大型的公司，而且李氏集團是屬于國際一流的品牌，國內高端品牌的缺失使李氏集團的鞋業(yè)占了優(yōu)勢。推辭 fl用好口正美鞋 口能子量胖口工作輕 frti日工藝鞋虛動型魏桂（三）重慶鞋業(yè)環(huán)境重慶作為中國五大鞋業(yè)生產基地之一，皮鞋生產已有百余年歷史，擁有中小型制鞋企業(yè)三千余家，從業(yè)人員超過12萬人。重慶制鞋業(yè)主要集中在璧山縣、銅梁縣及重慶市內的南岸區(qū)、大渡口區(qū)、渝北區(qū)等地。2009年重慶輕紡工業(yè)增長速度為15%-20%實

14、現工業(yè)總產值1000億元，增長15%工業(yè)增加值340億元，增長20%稅利總額120億元，增長18%利潤總額52億元，增長18%新產品產值210億元，增長15%隨著中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會正式授予璧山縣“中國西部鞋都”稱號，使重慶鞋業(yè)生機無限。2003年，著名品牌奧康西進,率先打響打造西部鞋都工業(yè)園區(qū)的第一槍,從此，重慶就進入了打造西部鞋都的角色。W（劣勢）（四）SWOT析S（優(yōu)勢）1、李氏集團擁有雄厚的資金、優(yōu)秀的 銷售隊伍、豐富的管理經驗以及成熟的 營銷網絡。2、李氏集團的企業(yè)資源豐富，擁有先 進的生產流水線，現代化車間，豐富的 自然資源儲存。3、李氏集團擁有良好的企業(yè)形象和商 業(yè)信譽

15、，還有積極進取的公司文化。4、李氏集團擁有科學及經營完善的經 營分析和投資評估，并擁有堅持雙贏的 市場合作發(fā)展理念及未來發(fā)展的宏觀 前景。1、李氏集團首次進入重慶鞋業(yè)市場，所 以對重慶鞋業(yè)市場的經驗是一片空白，進 入重慶鞋業(yè)市場的風險相對來說很大。2、李氏集團缺乏對重慶鞋業(yè)市場具有競 爭意義的技能技術。3、李氏集團缺乏了解重慶鞋業(yè)市場的相 關信息和重慶消費者的消費習慣和特點， 以至于不能夠有針對性的做出相應的營 銷對策。0（機會）T（威脅）1、重慶擁有充足、廉價的勞動力，鞋 業(yè)生產量大。鞋類行業(yè)作為典型的勞動 密集型產業(yè)，重慶的勞動力優(yōu)勢是該地 鞋類低生產成本的保障。2、重慶隸屬西部地區(qū)，有國

16、家西部大 開發(fā)的政策支持。同時重慶市委、市政 府對重慶鞋類產業(yè)發(fā)展高度重視，對重 慶鞋類產業(yè)發(fā)展在稅收、品牌和市場的 培育、以及人才培養(yǎng)等方面都制定了具 體的優(yōu)惠政策和措施。重慶計劃用勢紡 織鞋類產業(yè)鏈集成中心。3、中東部地區(qū)土體價格相對較高，重 慶處于西部，廠房整體建設成本低。1、中國鞋類市場經濟日益激烈，低成本 優(yōu)勢喪失。在全國性生產相繼過剩和大量 企業(yè)不斷擴大生產規(guī)模的情況下，重慶鞋 類比較成本優(yōu)勢不斷受到沖擊。2、觀念陳舊落后，整體企業(yè)素質較差， 短期內難以提高，重慶對勞動密集、技術 要求不高的鞋類行業(yè)對地方經濟促進作 用的認識不夠。當地鞋業(yè)多以民營為主， 沒有做大做強的強烈意識。思路

17、決定出 路，在一定時間內，這將制約重慶鞋類行 業(yè)的發(fā)展和提升。3、重慶鞋類賣場眾多，比如專賣店，地 下商場，大型商場，淘寶網等各個女鞋場 所，導致商品競爭壓力大，產品賣不出去， 容易引起貨物積壓。二、市場細分（一）市場細分方法和標準：多元細分法，標準為年齡、月收入、購買動機。我公司按照多元法細分市場，有利于李氏集團更加詳細的了解各種市場細分，以消費者年齡階段、消費者月收入、消費者購買動機為細分標準，根據不同年齡階段、不同月收入、不同的購買動機，來判斷進軍鞋類市場前期準備工作，多元細分法的好處就是有多種細分，評估市場后選擇其中最佳幾項作為李氏集團的目標市場。標準年齡月收入購買動機具體細分要素青年

18、2000-4000元質量4001-6000元服務中年6001-8000元款式老年8000元以上價格（二）具體的細分市場（48個）1、青年月收入在2000-4000元注重鞋類質量的消費者市場；2、青年月收入在2000-4000元注重鞋類服務的消費者市場；3、青年月收入在2000-4000元注重鞋類款式的消費者市場；4、青年月收入在2000-4000元注重鞋類價格的消費者市場；5、青年月收入在4001-6000元注重鞋類質量的消費者市場；6、青年月收入在4001-6000元注重鞋類服務的消費者市場；7、青年月收入在4001-6000元注重鞋類款式的消費者市場；8、青年月收入在4001-6000元注

19、重鞋類價格的消費者市場；9、青年月收入在6001-8000元注重鞋類質量的消費者市場；10、青年月收入在6001-8000元注重鞋類服務的消費者市場;11、青年月收入在6001-8000元注重鞋類款式的消費者市場;12、青年月收入在6001-8000元注重鞋類價格的消費者市場;13、青年月收入在8000元以上注重鞋類質量的消費者市場；14、青年月收入在8000元以上注重鞋類服務的消費者市場；15、青年月收入在8000元以上注重鞋類款式的消費者市場；16、青年月收入在8000元以上注重鞋類價格的消費者市場；17、中年月收入在2000-4000元注重鞋類質量的消費者市場;18、中年月收入在2000

20、-4000元注重鞋類服務的消費者市場;19、中年月收入在2000-4000元注重鞋類款式的消費者市場;20、中年月收入在2000-4000元注重鞋類價格的消費者市場;21、中年月收入在4001-6000元注重鞋類質量的消費者市場;22、中年月收入在4001-6000元注重鞋類服務的消費者市場;23、中年月收入在4001-6000元注重鞋類款式的消費者市場;24、中年月收入在4001-6000元注重鞋類價格的消費者市場;25、中年月收入在6001-8000元注重鞋類質量的消費者市場;26、中年月收入在6001-8000元注重鞋類服務的消費者市場;27、中年月收入在6001-8000元注重鞋類款式

21、的消費者市場;28、中年月收入在6001-8000元注重鞋類價格的消費者市場;29、中年月收入在8000元以上注重鞋類質量的消費者市場；30、中年月收入在8000元以上注重鞋類服務的消費者市場；31、中年月收入在8000元以上注重鞋類款式的消費者市場；32、中年月收入在8000元以上注重鞋類價格的消費者市場；33、老年月收入在2000-4000元注重鞋類質量的消費者市場;34、老年月收入在2000-4000元注重鞋類服務的消費者市場;35、老年月收入在2000-4000元注重鞋類款式的消費者市場;36、老年月收入在2000-4000元注重鞋類價格的消費者市場;37、老年月收入在4001-600

22、0元注重鞋類質量的消費者市場;38、老年月收入在4001-6000元注重鞋類服務的消費者市場；39、老年月收入在4001-6000元注重鞋類款式的消費者市場；40、老年月收入在4001-6000元注重鞋類價格的消費者市場；41、老年月收入在6001-8000元注重鞋類質量的消費者市場；42、老年月收入在6001-8000元注重鞋類服務的消費者市場；43、老年月收入在6001-8000元注重鞋類款式的消費者市場；44、老年月收入在6001-8000元注重鞋類價格的消費者市場；45、老年月收入在8000元以上注重鞋類質量的消費者市場；46、老年月收入在8000元以上注重鞋類服務的消費者市場；47、

23、老年月收入在8000元以上注重鞋類款式的消費者市場；48、老年月收入在8000元以上注重鞋類價格的消費者市場。三、目標市場選擇（一）評估目標市場1、年齡分析根據2010年11月1日零時進行的第六次全國人口普查，重慶市常住人口為2884.62萬人，全市常住人口中，男性為1459.59萬人，占總人口的50.60%;女性為1425.03萬人，占總人口的49.40%。總人口性別比（以女性為100,男性對女性的比例）為101.6。全市常住人口中，0-14歲的人口為489.80萬人，占總人口的20.6%;15-64歲的人口為2061.41萬人，占總人口的68.4%;65歲及以上的人口為333.41萬人，占

24、總45.匕隼祖市城11他3為458,比十年tfl-tn新主鼻兒男女性M比tl114：1DDB8竽及以上人口占II忙取上卑上升了0慎1-44歲人口占施金較上年上升。,型管用人口出*早至而常住入口住卻上為101e才以女性為iocH住Jtfc怪的比例人口的11%根據調查數據分析，65歲及以上的老年人口比重較輕，并且老年人精簡節(jié)約不會花太多錢在鞋類市場上，老年市場的前景發(fā)展空間沒有青年和中年的高，它的盈利可能性不大，同時，銷售額和增長率比較低，重慶鞋類銷售在老年市場已趨近飽和。所以我們保留青年市場和中年市場。2、收入分析2010年重慶市國民生產總值是6527億元人民幣，同比增長14.9%2011年一季

25、度，重慶經濟延續(xù)了去年的發(fā)展勢頭，繼續(xù)保持高位運行，實現地區(qū)生產總值2061.11億元，同比增長16.3%,高出全國水平6.6個百分點，增速居全國第三位，西部第二位。Sie 2攤子。怯年城猿居民人均用支配收入現其2012年，重慶市老百姓收入呈現穩(wěn)步提高。數據顯示，2012年，全市城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入是24565元，比起上一年增收了2755元,增長率為9.6%,平均到每個月相當于月人均可支配收入增收226元。構成可支配收入的是工資性收入、經營性收入、財產性收入、轉移性收入等4個方面。在這些收入中，財產性收入增長幅度最高，達到了24.1%。2012年，全市農村居民家庭人均純收入是7383元,

26、比上一年增長了13.9%。人民的收入逐步增加，除去生活的消費和固定的消費，消費者剩下的可支配收入還有很多。根據分析，重慶市的消費者的人均收入正逐步增加，消費者的購買力也在與日俱增。我公司在保留的青年跟中年的鞋類市場上，因為大多數重慶青年的工資基本處于中低端水平，所以，為了李氏集團更好的發(fā)展，建議其主要保留青年市場在2000-4000元跟4001-6000元的市場；在中年的購鞋市場上，由于重慶市中年消費者的月收入大多在中高端水平，購買力較強，并且重慶鞋類市場豐富，中年消費者的低端鞋類市場競爭者較多，不建議進軍低端市場的發(fā)展，而在中高端鞋類的盈利性較強，所以建議李氏集團進軍的是4001-6000元

27、、6001-8000元。100：6OK4020%3、購買動機分析根據右圖消費者的購鞋心理可以看出，消費者在鞋子的購買動機上面，不會單一考慮某一個方面，而是全方位的進行分析決策，其中包括質量、服務、價格、款式。所以我公司建議李氏集團在青年跟中年的市場上，把質量、服務、價格、款式四項都保留。根據以上的調查數據分析，重慶鞋類銷售在老年市場已趨近飽和，所以我們保留青年市場和中年市場。而青年的月收入水平一般在2000-6000元，6000元以上的較少，所以我公司為了李氏集團更好的發(fā)展，保留2000-4000元、4001-6000元的市場。中年人的收入水平一般在4000元以上，收入水平較高，4000元以下

28、收入的很少，所以保留收入為4001-6000元和6001-8000元的市場，而購買動機四項都十分重要，所以全部保留。由此，我們公司保留了以下16個細分市場：1、青年月收入在2000-4000元注重鞋類質量的消費者市場；2、青年月收入在2000-4000元注重鞋類服務的消費者市場；3、青年月收入在2000-4000元注重鞋類款式的消費者市場；4、青年月收入在2000-4000元注重鞋類價格的消費者市場；5、青年月收入在4001-6000元注重鞋類質量的消費者市場；6、青年月收入在4001-6000元注重鞋類服務的消費者市場；7、青年月收入在4001-6000元注重鞋類款式的消費者市場；8、青年月

29、收入在4001-6000元注重鞋類價格的消費者市場；9、中年月收入在4001-6000元注重鞋類質量的消費者市場；10、中年月收入在4001-6000元注重鞋類服務的消費者市場；11、中年月收入在4001-6000元注重鞋類款式的消費者市場；12、中年月收入在4001-6000元注重鞋類價格的消費者市場；13、中年月收入在6001-8000元注重鞋類質量的消費者市場；14、中年月收入在6001-8000元注重鞋類服務的消費者市場；15、中年月收入在6001-8000元注重鞋類款式的消費者市場；16、中年月收入在6001-8000元注重鞋類價格的消費者市場。（二）目標市場營銷策略一一差異性市場營

30、銷策略目標市場策略無論選擇哪一種都是有利有弊的，本公司考慮更好的滿足消費者的多樣化需求，以消費者為中心，提高整體銷量，以及李氏集團在多個細分市場上開展營銷，可以一定程度上的降低投資風險和經營風險決定，最終選擇了差異性市場營銷策略。我們選擇了3個方面進一步分析，最后得出李氏集團進軍重慶鞋業(yè)的5個目標市場。1、質量方面中國消費者永遠是把質量放在首位的，這個可以說的由中國的文化背景決定的，產品耐用一直是中國老百姓所追求的。對于青年來說，他們沒有太多的錢去揮霍，所以需要注重鞋子的質量；對于4001至6000收入的中年人而言這些都是成功人士，十分注重鞋子的質量，所以我公司建議李氏集團重點進軍的市場是青年

31、消費2000-4000元注重鞋類質量的消費者市場；中年消費者在4001-6000元注重鞋類質量的消費者市場。2、服務方面在我們的購鞋市場上，消費者最為注重的就是售中服務跟售后服務。售中服務與消費者的實際購買行動相伴隨，是促進商品成交的核心環(huán)節(jié)。同時，消費者也很注重售后服務，比如承諾一些“三包”等等。所以，服務對于消費者來說舉足輕重。所以建議李氏集團重點進軍服務方面的市場是中年消費者在6001-8000元的注重鞋類服務的消費者市場。3、款式方面現在青年月U入大致在2000-4000元問，整體消費水平較高。青年比較追求潮流和運動，對于鞋子款式的考慮程度較高，有些青年更是將注重鞋子款式當作了一種時尚

32、的追求和潮流的向征。因此，應針對年輕人的“時尚追求心理，迅速出擊，同時注重產品在外形和款式上的“獨特性和個性化，先形奪人，吸引青年消費者。而中年消費者也擁有同樣的心態(tài)，收入水平高，他們不會過多的注重價格，而是注重款式或其他。所以建議李氏集團重點進軍青年消費者在2000-4000元注重鞋類款式的消費者市場及中年中年消費者在6001-8000元注重鞋類款式的消費者市場。綜上所述，我們建議李氏集團進軍的目標市場是：青年月收入在2000-4000元注重鞋類質量的消費者市場；青年月收入在2000-4000元注重鞋類款式的消費者市場；中年月收入在4001-6000元注重鞋類質量的消費者市場；中年月收入在6

33、001-8000元注重鞋類款式的消費者市場；中年月收入在6001-8000元注重鞋類服務的消費者市場。四、市場定位圖（一）青年消費者鞋類市場定位圖隨著重慶經濟社會發(fā)展，重慶市居民的人均收入也在不斷提高。人們的審美觀也變化多端，每一年都擁有它流行的元素，重慶是一個時尚多元化的城市，各式各樣的款式能滿足不同消費者的視覺需求和心理需要。根據市場問卷調查報告顯示青年消費者對時尚和運動類的鞋子夠買比重大，并且鞋類的價格也是消費者們看重的。所以青年消費者鞋類市場定位圖我們選擇了價格、時尚、運動，這三類來進行分析。時尚達芙妮熱風西域 15MINS低價回力 李寧鴻星爾克匡威ANTA耐克AdidasNew Ba

34、lance在市場通過本公司為李氏集團繪制的青年消費者鞋類市場定位圖可以看出,上的運動鞋類品牌中，ANTA、Adidas、NewBalance等國際知名高檔品牌已經牢牢占有一定的市場份額。李氏集團進軍這類運動鞋業(yè)的競爭壓力太大。在低價運動鞋的市場上，回力、李寧、鴻星爾克、匡威等知名品牌已經讓市場趨近飽滿，如果李氏集團再進入這塊市場，沒有多大盈利可圖。達芙妮、熱風、西域、15MINS的品牌時尚鞋在重慶都有很多家專賣店，也有了一定的市場占有率，所以我公司也不建議李氏集團進入重慶低價時尚鞋業(yè)市場。而在時尚高價位這塊市場上，已經被消費者接受的品牌并不多。愛美心理人人有之，時尚鞋是重慶大多消費者的追求。所以在時尚高價的鞋業(yè)市場可發(fā)展空問大，李氏集團進入這類市場可以更好的打造屬于自己的品牌鞋業(yè)，中高檔的價格又更能體現消費者的自豪心理。所以我們卓銳營銷策劃公司建議李氏集團在青年消費者市場上定位于高檔價格的時尚鞋類市場。（二）中年消費者鞋類市場定位圖重