營(yíng)銷(xiāo)人員新資構(gòu)成

1、.至愛(ài)廣告裝飾工程XX LOVEMARKS ADVERTISEMENT營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構(gòu)成為更好地激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的潛能，創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在給企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也提高營(yíng)銷(xiāo)員自身的福利待遇。為到達(dá)這一目標(biāo)，公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的薪資進(jìn)展研究和測(cè)算，特制定管理方法如下：一、本公司所有營(yíng)銷(xiāo)人員的待遇除另外規(guī)定者外，均根據(jù)本方法執(zhí)行。二、本公司銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售工程工程效勞后計(jì)算業(yè)績(jī)提成時(shí)，均按照實(shí)際銷(xiāo)售額及貨款回收數(shù)量進(jìn)展核算原那么按照當(dāng)月該工程貨款回收已經(jīng)到達(dá)80%以上的，按實(shí)收貨款計(jì)算提成額，沒(méi)有到達(dá)80%貨款的，在收回第二次貨款后，在下月工資發(fā)放時(shí)按實(shí)際回收額核算。貨款計(jì)算另有規(guī)定者例外

2、。唯有以下情形之一者不予核準(zhǔn)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)：1、凡實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)低于最低價(jià)而未經(jīng)上級(jí)請(qǐng)示核準(zhǔn)同意者。2、貨款兌現(xiàn)期間漫長(zhǎng)而未經(jīng)請(qǐng)示上級(jí)核準(zhǔn)同意者。薪酬職工3、工程業(yè)務(wù)及日常業(yè)務(wù)合同款在未結(jié)清的局部。三、公司業(yè)務(wù)人員每月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的計(jì)算自每月一日開(kāi)場(chǎng)，至月底截止。每人必須按照各自工資級(jí)別所指定的當(dāng)月的銷(xiāo)售任務(wù)完成，不能完成的按照相關(guān)獎(jiǎng)懲措施執(zhí)行。四、本管理方法規(guī)定的所有獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)提成，均按公司工資發(fā)放日每月20日發(fā)放上個(gè)月的工資、獎(jiǎng)金、提成統(tǒng)一核算發(fā)放。 營(yíng)銷(xiāo)部人員編制7人1職等2職等3職等4職等5職等6職等7職等編制實(shí)崗營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理111客戶執(zhí)行221業(yè)務(wù)員443以下各項(xiàng)獎(jiǎng)罰措施均以規(guī)定編制的人數(shù)核

3、定，人員假設(shè)暫時(shí)未足額到位，按比例遞減，假設(shè)人員超編，按既定比例根據(jù)超過(guò)的編制人數(shù)遞增。六、業(yè)務(wù)人員的薪資構(gòu)成：1、底薪；2、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)；3、全公司當(dāng)月成交第一單獎(jiǎng)；4、全公司當(dāng)月第一個(gè)完成當(dāng)月個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)；5、績(jī)效考核獎(jiǎng)；薪酬本錢(qián)6、年終獎(jiǎng)金。七、業(yè)務(wù)員級(jí)別與銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)及底薪標(biāo)準(zhǔn)1、試用期實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員底薪600元/月，具體要求當(dāng)月能搜索到6個(gè)準(zhǔn)客戶和完成一筆交易為前提數(shù)額不限。假設(shè)連續(xù)二個(gè)月零銷(xiāo)售的，按照獎(jiǎng)懲措施辦理并辭退。2、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員在試用期滿后，即轉(zhuǎn)為正式6級(jí)業(yè)務(wù)員，底薪800元/月，每月必須完成銷(xiāo)售任務(wù)2萬(wàn)元全年銷(xiāo)售任務(wù)為20萬(wàn)元。3、連續(xù)三個(gè)月足額完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)者，經(jīng)核準(zhǔn)可晉升

4、為正式5級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員，底薪1000元/月；每月必須完成銷(xiāo)售任務(wù)2.5萬(wàn)元(全年度銷(xiāo)售任務(wù)為25萬(wàn)元)。4、正式業(yè)務(wù)員的晉級(jí)和降級(jí)均以三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核為標(biāo)準(zhǔn)按三個(gè)月平均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)額計(jì)算，假設(shè)連續(xù)三個(gè)月不能完成銷(xiāo)售任務(wù)的，降一級(jí)底薪；連續(xù)三個(gè)月均如期完成銷(xiāo)售任務(wù)的，晉一級(jí)底薪。具體級(jí)別和底薪對(duì)照如下表所列，以此類(lèi)推：級(jí)別月銷(xiāo)售額元底薪元年銷(xiāo)售任務(wù)說(shuō)明實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員6個(gè)準(zhǔn)客戶及完成1個(gè)銷(xiāo)售訂單600數(shù)額不限6級(jí)業(yè)務(wù)員2萬(wàn)元以上80020萬(wàn)元5級(jí)業(yè)務(wù)員3萬(wàn)元以上100030萬(wàn)元4級(jí)業(yè)務(wù)員4萬(wàn)元以上120040萬(wàn)元3級(jí)業(yè)務(wù)員5萬(wàn)元以上150050萬(wàn)元2級(jí)業(yè)務(wù)員6萬(wàn)元以上180060萬(wàn)元1級(jí)業(yè)務(wù)員7萬(wàn)元以上210

5、070萬(wàn)元說(shuō)明：1、按月計(jì)算銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí)，必須完成月度銷(xiāo)售任務(wù)。年終核算時(shí)，按照年銷(xiāo)售任務(wù)額計(jì)算，月度銷(xiāo)售任務(wù)與年度銷(xiāo)售任務(wù)不能混為一談。 2、假設(shè)當(dāng)月超額完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)的，根據(jù)以下獎(jiǎng)勵(lì)措施執(zhí)行。八、提成計(jì)算比率廣告日常工程 廣告工程工程銷(xiāo)售額折扣率提成比率銷(xiāo)售額折扣率提成比率105%103%8.4%8.25%78.3%78.2%67.2%67.15%56.1%56.1% 業(yè)務(wù)員客戶信息假設(shè)是他人提供的，其提成額中應(yīng)該扣除5%的數(shù)額給信息提供者。公司下發(fā)的客戶信息，由業(yè)務(wù)人員去跟進(jìn)，那么提成額中扣除20%返公司。 亞洲國(guó)際業(yè)務(wù)，由客戶執(zhí)行人員跟單，薪資構(gòu)成：薪資=底薪+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金。九、獎(jiǎng)勵(lì)

6、措施1、特別獎(jiǎng)次序獎(jiǎng)勵(lì)工程銷(xiāo)售額/單元獎(jiǎng)金元備注1當(dāng)月第一周第一單30009999/150當(dāng)月第一周第一單1000020000/1100當(dāng)月第一周第一單20001/12002當(dāng)月第一個(gè)完成銷(xiāo)售任務(wù)200次序獎(jiǎng)勵(lì)工程團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)3當(dāng)月部門(mén)全體完成銷(xiāo)售任務(wù)15005002、團(tuán)體超額完成銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)超額完成量(萬(wàn)元)581013162025304050集體獎(jiǎng)勵(lì)金額(元)500800100015001800200035005000800010000營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理獎(jiǎng)(元)1001502002503004050070010001500說(shuō)明：1、各種獎(jiǎng)勵(lì)可以同時(shí)兼得。如即得當(dāng)月第1周第1單獎(jiǎng)，又是第1個(gè)完成

7、銷(xiāo)售任務(wù)，又有超額完成銷(xiāo)售獎(jiǎng)的，那么該業(yè)務(wù)員同時(shí)可以獲得三薦獎(jiǎng)金。2、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理亦同，即有上述個(gè)人各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)外，同時(shí)也可獲得團(tuán)隊(duì)優(yōu)勝的獎(jiǎng)勵(lì)。均可兼得。薪酬管理十、懲罰措施公司對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)施重獎(jiǎng)重罰，獎(jiǎng)罰清楚；鼓勵(lì)銷(xiāo)售優(yōu)秀者，懲戒銷(xiāo)售落后又不思進(jìn)取和改良者，采取優(yōu)勝劣汰制度，實(shí)施績(jī)效考核辭退制。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員連續(xù)二個(gè)月零銷(xiāo)售者除按規(guī)定罰款外，同時(shí)被轉(zhuǎn)崗或辭退。具體懲罰措施如下：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員處分方法次序懲罰工程罰款金額/月說(shuō)明1第一個(gè)月零銷(xiāo)售第二個(gè)月零銷(xiāo)售200同時(shí)轉(zhuǎn)崗或辭退營(yíng)銷(xiāo)部處分方法次序懲罰工程團(tuán)體罰款/月部門(mén)經(jīng)理罰款/月2團(tuán)隊(duì)完當(dāng)月成銷(xiāo)售任務(wù)的10%1000300團(tuán)隊(duì)完當(dāng)月成銷(xiāo)售任務(wù)的20%90020

8、0團(tuán)隊(duì)完當(dāng)月成銷(xiāo)售任務(wù)的30%800150團(tuán)隊(duì)完當(dāng)月成銷(xiāo)售任務(wù)的40%700100團(tuán)隊(duì)完當(dāng)月成銷(xiāo)售任務(wù)的50%60050團(tuán)隊(duì)完當(dāng)月成銷(xiāo)售任務(wù)的60%50030團(tuán)完當(dāng)月成銷(xiāo)售任務(wù)的70%200團(tuán)隊(duì)完當(dāng)月成銷(xiāo)售任務(wù)的80%十一、各項(xiàng)處分措施，可能有同時(shí)被重復(fù)多罰的時(shí)機(jī)，如營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理即是營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人身份，同時(shí)又是部門(mén)經(jīng)理，可能個(gè)人業(yè)績(jī)不能完成被處分，又有團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的處分等，均會(huì)累計(jì)計(jì)算。薪酬相關(guān)十二、團(tuán)體獎(jiǎng)金由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)分配；具體根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)員的工資級(jí)別、銷(xiāo)售任務(wù)額、工作表現(xiàn)、協(xié)作精神、遵守紀(jì)律等多方面進(jìn)展核算分發(fā)，或者組織集體娛樂(lè)活動(dòng)等。十三、團(tuán)體罰款也由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)全責(zé)，在發(fā)工資前由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提供扣款分?jǐn)偳鍐?，否那么暫扣營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的工資抵押。十四、在商務(wù)談判、售前支持方面，公司將全力支持業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售工作，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員或者工程人員的差旅費(fèi)由公