凈水器策劃方案

1、怡盛源家用凈水器在武漢的策劃方案一、策劃背景和目的1. 策劃背景隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)，通過(guò)我市自來(lái)水質(zhì)可以預(yù)見(jiàn)，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我市有著巨大的潛在市場(chǎng)。但應(yīng)用于工業(yè)居多，在家庭中的普及率仍然較低。家用凈水器從上世紀(jì)80年代末在我市出現(xiàn)，早期產(chǎn)品過(guò)于結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，過(guò)濾有害物質(zhì)不徹底等問(wèn)題，導(dǎo)致凈水器出現(xiàn)不久便走向萎靡，飲用水的深度凈化逐漸被桶裝水取代。經(jīng)過(guò)多年的改進(jìn)和發(fā)展我市的家用凈水器已逐步受到消費(fèi)者的親昧。從產(chǎn)品的功能來(lái)看，凈水器是一種直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們的消費(fèi)水平和健康意識(shí)的逐步提高，凈水器必須像電視

2、、冰箱、空調(diào)一樣，成為一種家用必需品而在各個(gè)家庭中得到普及。但凈水器的產(chǎn)品本身良莠不齊，掌握核心技術(shù)的企業(yè)較少，企業(yè)實(shí)力相差懸殊，很多企業(yè)開(kāi)始涉足凈水器的開(kāi)發(fā)制造，卻始終沒(méi)有形成氣候。只有認(rèn)真的分析市場(chǎng)，制定正確的戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)行有效的營(yíng)銷(xiāo)組合，才能在市場(chǎng)上占有一席之地。但凈水器的宣傳推廣普遍存在散而亂、繁多卻不規(guī)范的現(xiàn)象。因此，建起明確的產(chǎn)品形象，以規(guī)范的市場(chǎng)推廣面向面臨抉擇的消費(fèi)者，將有效地提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多顧客。2. 推廣目的（ 1） 讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。（ 2） 擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立“怡盛源”

3、凈水器的形象，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培養(yǎng)成品牌的忠誠(chéng)者。（ 3）提高株洲市場(chǎng)的占有率，品牌知名度和美譽(yù)度。（ 4）提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。注重公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，為“怡盛源”今后的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。二、推廣環(huán)境分析1. 市場(chǎng)概況隨著經(jīng)濟(jì)二迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有J污染和破壞。我國(guó)環(huán)保部門(mén)統(tǒng)計(jì)，全市82%河流受到不同程度乂污染；在我國(guó)大水系中，不適合做引用水源訐河段已接近40%；城市水域中78%F.河段不適合做飲用水源；約50%城市地下水受到污染。這些觸目驚心口數(shù)字除了警世國(guó)人要珍惜僅有J水資源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機(jī)。凈水器在我市已經(jīng)發(fā)展了近10牛，目前我市從事

4、下廠家有幾十家，總體市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，2007,銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，2009年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)在15萬(wàn)臺(tái)。這其中包括本市匚多家廠家和數(shù)十個(gè)進(jìn)口品牌。目前整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間都在40%-60%。2. 產(chǎn)品分析（一）有利方面（ 1）水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化城鎮(zhèn)供水（自來(lái)水）突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)（例：松花江、太湖）,水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷(xiāo)量得到較大增長(zhǎng)。（ 2）信息透明和公開(kāi)，水污染為大眾所知。（ 3）健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響。（ 4）居民收入和生活水平提高，對(duì)用水的質(zhì)量越來(lái)越關(guān)注，凈化水市場(chǎng)蘊(yùn)育著較豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（ 5）市場(chǎng)上需求增大（國(guó)內(nèi)

5、、國(guó)外），出口增多。（ 6） 產(chǎn)銷(xiāo)量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買(mǎi)得起。（7）國(guó)家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國(guó)際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來(lái)水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)。 8） 8）凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門(mén)檻提高，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶。 9） 在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場(chǎng)，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門(mén)方式。一些商家開(kāi)始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，逐步形成替代桶裝水的市場(chǎng)份額;（二）不利方面(1) 一般居民健康飲水知識(shí)缺乏,重視不夠(2) 地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績(jī)，大力宣傳自來(lái)水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器。(3) 當(dāng)前市內(nèi)凈水器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，市

6、場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一湯，市民心有余悸。(4) 低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金。(5) 衛(wèi)生部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)監(jiān)管不力，市售凈水器無(wú)批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重。(6) 行業(yè)門(mén)檻低度，行業(yè)政策沒(méi)有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后。(7) 人員流動(dòng)性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找。(8) 原材料漲價(jià)，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高。(9) 維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水器想用但望而生懼。(10) 凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門(mén)各自為政，沒(méi)有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有凈水器生產(chǎn)標(biāo)

7、準(zhǔn)或規(guī)范。(11) 水質(zhì)差，對(duì)凈水器要求高3. 消費(fèi)者分析自來(lái)水無(wú)論是現(xiàn)在，還是在將來(lái)，都是主流的飲用水解決方式，但，桶裝水為何還有其市場(chǎng)地位？筆者認(rèn)為，主要原因是：桶裝水的口感好，比自來(lái)水要好多了，所以消費(fèi)者愿意掏腰包！正如世?？档膹埧偹f(shuō)：好喝才是硬道理！(當(dāng)然，與凈水器這個(gè)“半成品”不同，桶裝水作為成品，附帶飲水機(jī)的冷熱功能，使用方便也是一個(gè)因素)。大家會(huì)問(wèn)，凈水器能否替代桶裝水的部分市場(chǎng)份額？答案是：關(guān)鍵要好喝！如果不好喝，會(huì)將許多消費(fèi)者拒之門(mén)外，畢竟在喝，洗菜、做飯這3個(gè)用途中（比桶裝水的用途多，使用更方便），喝是消費(fèi)者最能感受到的（味覺(jué)）。（1）做好凈水器的口感。有的朋友會(huì)問(wèn)：口感

8、是個(gè)很虛的東西，怎么評(píng)判呢？正如上面說(shuō)的，愛(ài)惠浦的“褶皺”技術(shù)，使得其口感超一流，深受消費(fèi)者喜愛(ài)；世?？档摹拔B透”技術(shù)也受到眾多寵愛(ài)。（2）熱水解決方案。中國(guó)人喜歡喝熱茶，所以沒(méi)有熱水等于廢掉了凈水器起飛的一個(gè)翅膀，管線機(jī)（億悅、飲德還需加倍努力）、直飲機(jī)、飲水機(jī)等熱水解決技術(shù)一定要提高，否則也會(huì)影響行業(yè)的繼續(xù)前進(jìn)，我們廠家只能推薦消費(fèi)者使用電水壺了。4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析怡盛源集體在家用凈水器市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有立升、沁園、泉來(lái)。安吉爾等。怡盛源凈水器一直以來(lái)，以實(shí)力彰顯品質(zhì)，以質(zhì)量保證客戶利益。用服務(wù)贏得客戶。國(guó)際凈水器行業(yè)138項(xiàng)專利技術(shù)、8G技術(shù)，中國(guó)凈水器行業(yè)龍頭技術(shù)，為中國(guó)凈水器行

9、業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，起著風(fēng)向標(biāo)的作用。一直以來(lái)，安達(dá)康凈水器秉承國(guó)際高品牌之要求，國(guó)際化發(fā)展，在中國(guó)采取全國(guó)一流客戶體驗(yàn)。國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。首先提出一年包換，三年保修，終身維護(hù)的發(fā)展模式。同時(shí)摒棄國(guó)際凈水器行業(yè)原裝進(jìn)口，而是采取因水質(zhì)而異的策略，市場(chǎng)和產(chǎn)品本土化，比國(guó)際品牌更加適合本土市場(chǎng)，同時(shí)更好的改善水質(zhì)，也引領(lǐng)本土企業(yè)更好的發(fā)展。同時(shí)安達(dá)康緊跟其后的廣告策略。優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量，服務(wù)，性價(jià)比：代理門(mén)檻：適合不同的代理商：資金要求低，對(duì)代理商誠(chéng)信要求高。立升凈水器是中國(guó)凈水器發(fā)展中不可輕視的廠家，立升凈水器一直以來(lái)的發(fā)展思路產(chǎn)品單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)另辟蹊徑。立升在國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)，受到同行的贊美，立升凈水器雖然產(chǎn)品線

10、不如安達(dá)康豐富，生產(chǎn)能力沒(méi)有安達(dá)康強(qiáng)，沒(méi)有怡盛源強(qiáng)大的廣告支持，沒(méi)有怡盛源良好的營(yíng)銷(xiāo)體系，但是立升能夠在工程單方面獲得良好的效果。公關(guān)能力上優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)：工程單，產(chǎn)品質(zhì)量代理門(mén)檻：適合不同代理商沁園凈水器是國(guó)內(nèi)凈水器行業(yè)中過(guò)濾桶做的最多也是最大的廠家,沁園凈水器自從建廠以來(lái)，一直瞄準(zhǔn)污水處理行業(yè)，做家用行業(yè)較晚，通過(guò)和安達(dá)康，立升技術(shù)合作，開(kāi)拓了家用凈水器的市場(chǎng)。但是在質(zhì)量上把關(guān)需要更加嚴(yán)密。中國(guó)凈水器品牌發(fā)源地深圳，擁有更好的更加完整。地處浙江讓沁園少了更多優(yōu)勢(shì)。沁園強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也能為沁園增色不少優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)：過(guò)濾桶凈水器。泉來(lái)凈水器是中國(guó)凈水器行業(yè)發(fā)展最早的廠家，泉來(lái)凈水器最開(kāi)始以純水機(jī)為主，后以超濾不銹鋼為主。在純水機(jī)上出了不少問(wèn)題。讓泉來(lái)對(duì)純水機(jī)失去了信心。但是泉來(lái)的發(fā)展經(jīng)過(guò)了不少的坎坷，一直默默無(wú)聞，但是偶有聲音，對(duì)代理商的支持雖少，門(mén)檻相對(duì)較高，但是不銹鋼方面有一定的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。安吉爾凈水器廠家很多，但是使用安吉爾商標(biāo)的廠家只有一個(gè)，這是源于安吉爾錯(cuò)誤的思路和策略，品牌轉(zhuǎn)讓，不斷的拋售，使得安吉爾凈水器商標(biāo)使用泛濫。同時(shí)安吉爾商標(biāo)在不斷轉(zhuǎn)讓中，使得代理商利益受損，同時(shí)商標(biāo)貶值。但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，安吉爾代理質(zhì)量控制力度加強(qiáng)，挽回局面還是可以的。5. SWTO分析（ 1）分析才用OEM形式組織生產(chǎn)，產(chǎn)品開(kāi)