蒙牛公司促銷活動(dòng)執(zhí)行方案ppt課件

1、虎虎生威虎虎生威“牛運(yùn)當(dāng)頭牛運(yùn)當(dāng)頭 2021 2021年品牌春年品牌春節(jié)活動(dòng)細(xì)案節(jié)活動(dòng)細(xì)案一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道五、活動(dòng)市場(chǎng)及方式五、活動(dòng)市場(chǎng)及方式 六、目的銷量六、目的銷量七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料八、活動(dòng)要求八、活動(dòng)要求九、活動(dòng)排期九、活動(dòng)排期十、活動(dòng)考核十、活動(dòng)考核十一、活動(dòng)追蹤十一、活動(dòng)追蹤目目 錄錄一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)時(shí)間7 7月月1515日日22月月2828日日備注：備注： 活動(dòng)合計(jì)活動(dòng)合計(jì)4545天天臘月初一臘月初一春節(jié)正月初一春節(jié)正月初

2、一元宵節(jié)正月十五元宵節(jié)正月十五臘月初一臘月初一 正月十五正月十五四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道1 1、活動(dòng)產(chǎn)品：蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品、活動(dòng)產(chǎn)品：蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品 特侖蘇特侖蘇/ /兒童奶除外兒童奶除外虎福春節(jié)留念裝虎福春節(jié)留念裝虎福剪紙留念裝虎福剪紙留念裝另添加兩款春節(jié)留念版產(chǎn)品四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道2 2：活動(dòng)渠道：活動(dòng)渠道： 現(xiàn)代通路現(xiàn)代通路(NKA(NKA、RKARKA、LKA)LKA)五、活動(dòng)市場(chǎng)及方式五、活動(dòng)市場(chǎng)及方式六、目的銷量六、目的銷量0.1億20212021年年1 1月月1515日日-2021-2021年年2 2月月2828日目的銷量日目的銷量4545

3、天天備注：較備注：較0707年同期增長(zhǎng)年同期增長(zhǎng)31%31%，0707年年1 1月月1515日日-09-09年年2 2月月2828日銷量日銷量0.50.5億億 較較0707年上期增長(zhǎng)年上期增長(zhǎng)5%5%，0707年年1111月月1 1日日-09-09年年1212月月1515日銷量日銷量0.30.3億億一、活動(dòng)禮品：一、活動(dòng)禮品：七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料金金 虎虎虎福福包虎福福包一、活動(dòng)禮品：一、活動(dòng)禮品：七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料二、活動(dòng)物料：二、活動(dòng)物料：主視覺(jué)海報(bào)主視覺(jué)海報(bào)一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、運(yùn)用要求：1傳統(tǒng)通路：在店外位

4、置明顯處，以20店為主2現(xiàn)代通路：A、LKA店內(nèi)外位置明顯處進(jìn)展張貼B、NKA/RKA有競(jìng)品張貼的，必需張貼七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料二、活動(dòng)物料：二、活動(dòng)物料：日歷海報(bào)日歷海報(bào)一、范圍：傳統(tǒng)通路二、運(yùn)用要求：1傳統(tǒng)通路：A、中心城市2店店內(nèi)位置明顯處B、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者促銷七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料二、活動(dòng)物料：二、活動(dòng)物料：空白海報(bào)空白海報(bào)一、范圍：現(xiàn)代通路二、運(yùn)用要求：1現(xiàn)代通路：A、LKA店內(nèi)位置明顯處進(jìn)展張貼，堆頭旁必需有明顯告知B、NKA/RKA有競(jìng)品張貼的，必需張貼，堆頭旁邊有明顯告知堆頭圍堆頭圍七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二

5、、運(yùn)用要求：1延續(xù)圍裹堆頭一圈，留意正側(cè)面的位置2堆頭圍平整，無(wú)褶皺為佳3建議及時(shí)改換或清潔二、活動(dòng)物料：二、活動(dòng)物料：手提袋手提袋七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、運(yùn)用要求：1主要集中現(xiàn)代通路堆頭上陳列運(yùn)用2傳統(tǒng)通路主要集中在2店運(yùn)用3手提袋主要裝未捆綁綬帶的產(chǎn)品二、活動(dòng)物料：二、活動(dòng)物料：綬帶綬帶七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、運(yùn)用要求：1活動(dòng)期間參與春節(jié)活動(dòng)的現(xiàn)代通路門(mén)店必需運(yùn)用 2保證活動(dòng)期間活動(dòng)堆頭上陳列的整箱活動(dòng)產(chǎn)品必需捆綁綬帶二、活動(dòng)物料：二、活動(dòng)物料：價(jià)錢(qián)牌價(jià)錢(qián)牌七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二

6、、運(yùn)用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA堆頭上面必需陳列價(jià)錢(qián)牌二、活動(dòng)物料：二、活動(dòng)物料：價(jià)錢(qián)牌價(jià)錢(qián)牌七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：傳統(tǒng)通路二、運(yùn)用要求：1傳統(tǒng)通路：在店外位置明顯處進(jìn)展懸掛，以2店為主社區(qū)店、奶店、小型超市二、活動(dòng)物料：二、活動(dòng)物料：X X展架展架七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、運(yùn)用要求：1現(xiàn)代通路：A、NKA賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行送金虎的堆頭旁必需進(jìn)展陳列B、RKA/LKA根據(jù)實(shí)踐情況進(jìn)展陳列二、活動(dòng)物料：二、活動(dòng)物料：跳跳卡跳跳卡七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、運(yùn)用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA貨架上面進(jìn)展

7、展現(xiàn)二、活動(dòng)物料：二、活動(dòng)物料：虎頭帽一、范圍：現(xiàn)代通路二、運(yùn)用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)促銷人員運(yùn)用七、活動(dòng)禮品及物料二、活動(dòng)物料：中心中心金虎（個(gè)）金虎（個(gè)）虎福福包（個(gè)）虎福福包（個(gè)）禮品盒所需福包禮品盒所需福包（個(gè)）（個(gè)）綬帶（個(gè)）綬帶（個(gè)）手提袋（個(gè)）手提袋（個(gè)）棉質(zhì)虎頭帽（個(gè)）棉質(zhì)虎頭帽（個(gè)）北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計(jì)到貨排期到貨排期七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料三、物料到貨排期：三、物料到貨排期：七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料中心中心主題海報(bào)主題海報(bào)日歷版海報(bào)日歷版海報(bào)空白海報(bào)空白海報(bào)堆頭圍堆頭圍串旗串旗價(jià)格牌價(jià)格牌跳

8、跳卡跳跳卡北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計(jì)到貨排期到貨排期三、物料到貨排期：三、物料到貨排期：禮品數(shù)量禮品數(shù)量活動(dòng)時(shí)間段活動(dòng)時(shí)間段日促銷日促銷品數(shù)量品數(shù)量活動(dòng)門(mén)店日活動(dòng)門(mén)店日銷量預(yù)估銷量預(yù)估活動(dòng)活動(dòng)門(mén)店數(shù)門(mén)店數(shù)活動(dòng)單店銷量活動(dòng)單店銷量活動(dòng)前活動(dòng)前預(yù)計(jì)活動(dòng)后預(yù)計(jì)活動(dòng)后1 1個(gè)個(gè)2 2天天2 2件件2 2個(gè)個(gè)2 2件件2 2件件序號(hào)序號(hào)活動(dòng)店明細(xì)活動(dòng)店明細(xì)禮品數(shù)量禮品數(shù)量活動(dòng)時(shí)間段活動(dòng)時(shí)間段日促銷品數(shù)量日促銷品數(shù)量活動(dòng)單店銷量活動(dòng)單店銷量活動(dòng)前活動(dòng)前預(yù)計(jì)活動(dòng)后預(yù)計(jì)活動(dòng)后1 1雙井家樂(lè)福雙井家樂(lè)福1 1個(gè)個(gè)2 2天天4 42 2件件2 2件件2 2八、活動(dòng)要求八、活動(dòng)要求2、

9、制造投放要求1各市場(chǎng)必需在1月10日前，完成堆頭的制造，轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)市場(chǎng)及禮品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)市場(chǎng)的堆頭及插卡制造費(fèi)用由公司支持，物料制造的元素光盤(pán)于12月16日寄出，請(qǐng)留意查收并轉(zhuǎn)發(fā)各市場(chǎng)，產(chǎn)生的刻錄、郵寄費(fèi)用請(qǐng)于2021年1月的費(fèi)用懇求中提報(bào)，光盤(pán)內(nèi)元素包括堆頭2款、插卡、禮品盒、端架、手提袋、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)3、結(jié)案要求：1本次活動(dòng)堆頭及插卡制造費(fèi)用由總部進(jìn)展結(jié)案；2相應(yīng)費(fèi)用計(jì)入市場(chǎng)二部大型活動(dòng)費(fèi)；八、活動(dòng)要求 當(dāng)顧客走近或停留觀看我們產(chǎn)品時(shí)，促銷員及導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)自動(dòng)上前,并積極自動(dòng)講解本次活動(dòng)：?jiǎn)柡蛘Z(yǔ)建議：您好，如今購(gòu)買(mǎi)整箱蒙牛牛奶，可以參與僥幸搖獎(jiǎng)活動(dòng)，蒙牛特別為您預(yù)備了“牛運(yùn)金虎大禮和春節(jié)福包。 問(wèn)1

10、: 我們活動(dòng)是怎樣抽獎(jiǎng)的？答：您只需購(gòu)買(mǎi)整箱牛奶就可以獲得一次轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，買(mǎi)的越多中獎(jiǎng)幾率就越高。問(wèn)2：購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng)？答：除特侖蘇、兒童奶之外的產(chǎn)品。問(wèn)3：我們都有什么獎(jiǎng)品？答：展現(xiàn)獎(jiǎng)品圖樣本次搖獎(jiǎng)活動(dòng)的特獎(jiǎng)是：一只鍍金的“牛運(yùn)金虎，普獎(jiǎng)是一套福包，里面有春聯(lián)、福字、紅包袋、燈籠和虎頭帽。問(wèn)4：假設(shè)我沒(méi)有中大獎(jiǎng)，我還能得到其他禮品嗎？答：您購(gòu)買(mǎi)蒙牛的“虎福禮盒，可以獲贈(zèng)一個(gè)蒙牛福包。問(wèn)5：我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)什么時(shí)候終了？答：我們的活動(dòng)從1月15日開(kāi)場(chǎng)到2月14日終了，期間您購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品都可參與抽獎(jiǎng)，禮品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。八、活動(dòng)要求4、促銷員話術(shù)問(wèn)問(wèn)6:6:怎樣領(lǐng)獎(jiǎng)品呢？怎樣領(lǐng)獎(jiǎng)品

11、呢？答答: :假設(shè)您中了假設(shè)您中了“蒙牛福包獎(jiǎng)品，可以現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)??；假設(shè)您中了蒙牛福包獎(jiǎng)品，可以現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)??；假設(shè)您中了“牛運(yùn)金虎特獎(jiǎng)，我們將為您牛運(yùn)金虎特獎(jiǎng)，我們將為您登記個(gè)人信息，并在登記個(gè)人信息，并在個(gè)任務(wù)日內(nèi)經(jīng)過(guò)個(gè)任務(wù)日內(nèi)經(jīng)過(guò)方式把獎(jiǎng)品送到您手中。方式把獎(jiǎng)品送到您手中。問(wèn)問(wèn)7 7：我們的：我們的“牛運(yùn)金虎大獎(jiǎng)容易中嗎中獎(jiǎng)率高嗎？牛運(yùn)金虎大獎(jiǎng)容易中嗎中獎(jiǎng)率高嗎？答：我們本次活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品很豐富，只需您參與搖獎(jiǎng)活動(dòng)都有時(shí)機(jī)獲得答：我們本次活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品很豐富，只需您參與搖獎(jiǎng)活動(dòng)都有時(shí)機(jī)獲得“牛運(yùn)金虎大獎(jiǎng)，牛運(yùn)金虎大獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送，送完為止。多買(mǎi)多送，送完為止。問(wèn)問(wèn)8 8：我們家買(mǎi)了很多：我們家買(mǎi)了很

12、多“牛運(yùn)金虎包裝牛奶了牛運(yùn)金虎包裝牛奶了, ,怎樣就不斷都沒(méi)中獎(jiǎng)？怎樣就不斷都沒(méi)中獎(jiǎng)？答：首先贊賞您對(duì)蒙牛的支持！答：首先贊賞您對(duì)蒙牛的支持！我們本次活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品很豐富，小范圍內(nèi)也能夠出現(xiàn)您遇到的這種概率不均的情況。您別焦我們本次活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品很豐富，小范圍內(nèi)也能夠出現(xiàn)您遇到的這種概率不均的情況。您別焦急急, ,下次您也許就能中大獎(jiǎng)呢！我們的活動(dòng)，大家都有中獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，您看我們的中獎(jiǎng)名單下次您也許就能中大獎(jiǎng)呢！我們的活動(dòng)，大家都有中獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，您看我們的中獎(jiǎng)名單, ,曾經(jīng)曾經(jīng)好多人都領(lǐng)到了獎(jiǎng)品。好多人都領(lǐng)到了獎(jiǎng)品。問(wèn)問(wèn)9:9:他們公司這個(gè)活動(dòng)有公證嗎？他們公司這個(gè)活動(dòng)有公證嗎？答答: :有有,

13、,我公司此次活動(dòng)由內(nèi)蒙古呼和浩特市第二公證處進(jìn)展公證。我公司此次活動(dòng)由內(nèi)蒙古呼和浩特市第二公證處進(jìn)展公證。八、活動(dòng)要求問(wèn)問(wèn)1010：他們這款老虎為什么連王字都改了，是什么意思??？假設(shè)消費(fèi)者問(wèn)到，可以將蒙?；ⅲ核麄冞@款老虎為什么連王字都改了，是什么意思??？假設(shè)消費(fèi)者問(wèn)到，可以將蒙?；⒛昴辍芭＿\(yùn)當(dāng)頭的牛運(yùn)當(dāng)頭的“牛運(yùn)文化解釋給消費(fèi)者聽(tīng)，構(gòu)成人際傳播牛運(yùn)文化解釋給消費(fèi)者聽(tīng)，構(gòu)成人際傳播答：這是我們蒙牛對(duì)消費(fèi)者的特別祝愿！祝愿大家在虎年里答：這是我們蒙牛對(duì)消費(fèi)者的特別祝愿！祝愿大家在虎年里“虎虎生威虎虎生威 牛運(yùn)當(dāng)頭！牛運(yùn)當(dāng)頭！詳細(xì)解釋：詳細(xì)解釋：20212021年是金虎年，蒙牛將老虎的年是金虎年，蒙

14、牛將老虎的“王字變成王字變成“牛字，牛在虎頭，寓意大家都能在牛字，牛在虎頭，寓意大家都能在20212021年年“牛運(yùn)當(dāng)頭！這是蒙牛永遠(yuǎn)不變的祝愿，也是蒙牛特有的牛運(yùn)當(dāng)頭！這是蒙牛永遠(yuǎn)不變的祝愿，也是蒙牛特有的“牛運(yùn)文化希望大家擁有越牛運(yùn)文化希望大家擁有越來(lái)越多的牛運(yùn)！來(lái)越多的牛運(yùn)！ 恭賀語(yǔ)建議：恭賀語(yǔ)建議：消費(fèi)者搖得普獎(jiǎng)：祝賀您獲得蒙牛福包一套，祝您消費(fèi)者搖得普獎(jiǎng)：祝賀您獲得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭。贊賞您對(duì)蒙牛的虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭。贊賞您對(duì)蒙牛的支持，歡迎您下次再來(lái)！支持，歡迎您下次再來(lái)！消費(fèi)者搖得金虎大獎(jiǎng)：祝賀您獲得蒙牛消費(fèi)者搖得金虎大獎(jiǎng)：祝賀您獲得蒙?！芭＿\(yùn)金虎大獎(jiǎng)，祝您牛運(yùn)金虎大獎(jiǎng)，祝您“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭。請(qǐng)您虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭。請(qǐng)您登記您的個(gè)人信息，我們將在在登記您的個(gè)人信息，我們將在在個(gè)任務(wù)日內(nèi)經(jīng)過(guò)個(gè)任務(wù)日內(nèi)經(jīng)過(guò)方式把獎(jiǎng)品送到您手中。贊賞您對(duì)蒙方式把獎(jiǎng)品送到您手中。贊賞您對(duì)蒙牛的支持，歡迎您下次再來(lái)！牛的支持，歡迎您下次再來(lái)！ 告別語(yǔ)建議：在顧客分開(kāi)時(shí)運(yùn)用，針對(duì)沒(méi)有中獎(jiǎng)或者購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品的顧客贊賞您購(gòu)買(mǎi)蒙牛告別語(yǔ)建議：在顧客分開(kāi)時(shí)運(yùn)用，針對(duì)沒(méi)有中獎(jiǎng)或者購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品的顧客贊賞您購(gòu)買(mǎi)蒙牛牛奶，祝您虎年牛奶，祝您虎年“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭！虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭！八、活動(dòng)要求項(xiàng)目時(shí)間及要求責(zé)任部門(mén)方案下發(fā)12月20日銷售部下發(fā)各中心元素