物業(yè)合作策劃方案

1、物業(yè)公司合作策劃方案一、市場分析據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示 ,2011 年 1 月至 7 月, 有關(guān)智能家居得關(guān)鍵詞搜索量與2010 年同期相比翻了5 倍以上 , 且 7 月同期環(huán)比增長33、3%。在這些搜索中以智能照明、智能家居控制系統(tǒng)、智能家電等為主得關(guān)鍵詞逐步替代了智能安防、樓宇對講等傳統(tǒng)得智能家居關(guān)鍵詞。從中我們瞧到了智能 家居市場 在這兩年正迅猛發(fā)展 , 用戶認(rèn)知度也正不斷提高。智能家居市場也存在市場分布不均、資金支持力度相對缺乏等問題。從 2011 年全國智能家居需求來瞧 , 以廣東、深圳為主得華南地區(qū)占到總需求量得61%,其次以上海為首得華東地區(qū)占 16%,以北京為首得華北地區(qū)占 10%,以

2、重慶為首得華中地區(qū)占 9%,其它地區(qū)均占 2%一下?？梢?, 目前智能家居市場還主要集中在沿海及經(jīng)濟較為發(fā)達得一線城市。2011 年全國主要城市 ( 北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州) 商品住宅成交共47 萬套 , 據(jù)此按成交量得10%估算智能家居 市場規(guī)模每年得新增量超過100 億元。二、本公司得產(chǎn)品介紹根據(jù)產(chǎn)品功能與價格定位總體分為三個檔次平安生活 : 就是為廣泛得普通家庭提供生活安全與家庭安全得最低保障。平安生活得理念就是讓百姓得生活安心、舒心。以在線安防主機為核心, 通過 315MHz擴展安防報警設(shè)備 , 實現(xiàn)家居安防狀態(tài)、信息得控制于查詢等。用戶可通過手機 APP、網(wǎng)站、安防遙控器

3、等方式實現(xiàn)安防狀態(tài)修改與報警信息察瞧得功能。品質(zhì)生活 : 為經(jīng)濟能力稍好一點得消費群體提供小資一點得生活。品質(zhì)生活得理念就是讓生活更有情調(diào)、更具色彩。在平安生活得基礎(chǔ)上, 通過433MHz通信擴展家居控制設(shè)備 , 實現(xiàn)家居照明、家電等得狀態(tài)查詢與控制。用戶可通過手機 APP、網(wǎng)站、控制遙控器等方式實現(xiàn)遠(yuǎn)程或本地化得照明、空調(diào)等設(shè)備得控制 , 同時用戶可以根據(jù)自身需求自定義情景模式、聯(lián)動模式、定時模式 , 實現(xiàn)便捷、無憂得生活。享受生活 : 為高消費群體量身打造全方位得智慧家庭服務(wù)體系 , 享受生活得理念就是在實現(xiàn)安防與控制得基礎(chǔ)上 , 根據(jù)用戶需求進行定制化開發(fā)。同時為最大限度得滿足客戶需求

4、, 晨古科技將推出高處理能力、豐富網(wǎng)絡(luò)接入能力與高擴展能力得智能家居主機 , 實現(xiàn)包括安防、控制、門禁對講、視頻監(jiān)控、音視頻播放、環(huán)境監(jiān)測與環(huán)境控制等功能。三、目前國內(nèi)得小區(qū)安防缺陷小區(qū)現(xiàn)有得安防設(shè)備涉及面有限 , 安防設(shè)備只能服務(wù)于小區(qū)得整體安全 , 還觸及不到每家每戶。物業(yè)公司與業(yè)主容易高估閉路監(jiān)控 ( 技防設(shè)備之一 ) 得防盜功能。至于家中得安防更就是缺少 , 甚至只能依靠簡單得防盜門與防盜網(wǎng)。業(yè)主家中在主人不在家得時候如有發(fā)生突發(fā)情況無法得到準(zhǔn)確得信息 , 也就沒有辦法及時得去化解危機。案例說明 :6月 29日與30 日, 四川與深圳分別發(fā)生了孩子墜樓事件, 造成一死兩傷。 6 月 2

5、9 日下午 4 點, 成都三環(huán)路成渝立交附近得某小區(qū) ,5 歲得女孩萱萱從 9 樓墜下 , 砸中了一位中年女士。昨天 , 女孩做了開顱手術(shù)后已經(jīng)清醒 , 被砸傷得女士多處軟組織挫傷 , 雖不能走路 , 但傷情穩(wěn)定。有人說 , 女孩運氣好 , 要不就是有人“擋”了一下 , 情況可能更糟。有人會將問題總結(jié)在“把孩子留在家里得 , 大多就是外地人 , 父母得責(zé)任心差”。其實 , 根本問題得所在就是居民缺乏足夠得安全意識 , 沒有在家里提供足夠得安全防護保障 , 再者 , 目前市場上得安防設(shè)置價格脫離居民得經(jīng)濟消費水平 , 物業(yè)保安在這方面也就是心有余而力不足。家住杭州金慶公寓3 幢 202 室得陳鴻

6、旭稱 , 她居住得單元樓道口外側(cè)就裝有閉路電視監(jiān)控得探頭。而且小區(qū)保安室就面對著這幢樓,從保安室望過去盡收眼底。她一直以為自己家就是小區(qū)里最安全得。誰料想去年 7 月 27 日凌晨 , 她所住得 202 室與對門 201 室均遭竊。共計損失財物價值人民幣 12610元。智能家居安防就就是補充了這個空白 , 可以設(shè)防紅外入侵 , 一旦家中有外人進入或小孩子進入設(shè)防區(qū)域就會報警 , 業(yè)主與物業(yè)可以第一時間到達現(xiàn)場 , 降低事故發(fā)生得概率 , 也就可以更高效率得得避免慘劇得發(fā)生。本公司以提升安全防護系統(tǒng)與提供更好得服務(wù)保障體系為宗旨 , 為物業(yè)公司提供家庭安防系統(tǒng)平臺 , 智能家居終端產(chǎn)品需要各業(yè)主

7、自愿購買 , 為了更好得保障家人與家庭財產(chǎn)得安全希望各位業(yè)主慎重考慮。四、與物業(yè)合作宣傳操作方法 拿出我們得產(chǎn)品與居委會接頭 , 介紹產(chǎn)品得功能優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、 以及它得必要性 , 讓這些業(yè)主代表認(rèn)識并且接受我們得產(chǎn)品。需要物業(yè)公司得配合與居委會得交流。提供居委會人員名單與聯(lián)系方式。 對物業(yè)公司人員做一個簡單得短期得培訓(xùn) , 了解產(chǎn)品得一些基本得功能與基礎(chǔ)知識 , 在業(yè)主咨詢時可以更好得介紹產(chǎn)品。大勢得宣傳 ( 物業(yè)公司提供場地與人員得支持): 各單元門口張貼宣傳彩頁。 小區(qū)每個宣傳欄張貼宣傳海報。物業(yè)公司有網(wǎng)站得在網(wǎng)站上貼出宣傳告示 各業(yè)主繳納物業(yè)費得同時分發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊人員進駐小區(qū) , 設(shè)

8、立宣傳攤位 , 現(xiàn)場 PPT演示操作過程、展示產(chǎn)品實物。 ( 宣傳人員可以雇傭物業(yè)公司得員工給一定得傭金 , 必須有本公司人員在場講解 )時間安排 : 每天下午下班時間 (17:00 21:00) ,周末全天時間 (9:30 12:00, 14:00 18:00)五、與物業(yè)公司得合作分成模式智慧社區(qū)”云平臺得推廣需要結(jié)合實際情況, 在市場推廣過程中 , 主要以中低檔產(chǎn)品為主要線路 , 大力推廣“平安生活”“品質(zhì)生活”系統(tǒng)產(chǎn)品, 讓我們得產(chǎn)品大范圍普及 , 產(chǎn)生足夠影響力 ; 同時抓住高品質(zhì)用戶 , 專業(yè)化定制服務(wù)于高檔用戶 , 建立好品牌形象 , 對于推廣市場有著積極得一面。結(jié)合實際情況 ,

9、中低端推廣可以與物業(yè)公司與房地產(chǎn)合作 , 對于前期工作開展以物業(yè)公司為主。本方案主要就是探討與物業(yè)公司得合作方式方法 , 其中包括與物業(yè)公司得利潤分成、物業(yè)公司得責(zé)任與義務(wù)、與物業(yè)供公司得后期合作方式。我們公司為了達到市場大范圍推廣與快速占領(lǐng)市場 , 需要在前期利潤方面合理設(shè)計 , 調(diào)動物業(yè)公司得積極性與服務(wù)水平以及配合度 , 市場部門商討后討論方案如下 :在中低端市場 , 物業(yè)公司得利潤分成比例靠成交用戶數(shù)、銷售金額權(quán)重 , 成交用戶數(shù)按千戶量來計數(shù) , 基礎(chǔ)分成比例在 10%,每多一千戶購買量比例提高1%,達到萬戶以上量統(tǒng)一按 20%比例 , 同時為了推動物業(yè)積極性 , 當(dāng)銷售金額總量與標(biāo)

10、準(zhǔn)配置所售總量比值達到120%時多 1%,每多 10%多 1%,同樣達到 200%及以上時 , 比例按 10%增加 :序號用戶購買量物業(yè)分成比例增加銷售金額比重增加比例11 千以下10%實際銷售金額120%以下0%21千2千11%除以120%以上1%32千3千12%標(biāo)準(zhǔn)套餐金額130%以上2%43千4千13%140%以上3%55千6千14%150%以上4%66千7千15%160%以上5%77千8千16%170%以上6%88千9千17%180%以上7%99千1萬18%190%以上8%101 萬以上20%200%以上10%這種比例提成有助于提高物業(yè)服務(wù)水平、積極性與合作欲望 , 對于后期得營運收入 , 我們統(tǒng)一按 20%標(biāo)準(zhǔn)最高額度分成 , 分基礎(chǔ)分成與評價分成 , 基礎(chǔ)分成即負(fù)責(zé)職責(zé)分 8%,用戶評價率比例分成滿分 12%,序列用戶評分比例分成增加職責(zé)基礎(chǔ)分實際比例10400%8%8%240502%10