五步棋打造“金牌營銷團隊”商務(wù)指南頻道

1、五步棋打造“金牌營銷團隊 _ 商務(wù)指南頻道一尚豐一專家專欄一營銷一團隊 _打造再次，堅持以績論人的原那么。業(yè)績是衡量一個人能力最有說服 力 的依據(jù)，不能單憑印彖或直觀感覺， 感覺再好， 難免出現(xiàn)偏頗。 在企 業(yè)屮， 只有能夠質(zhì)、 量完成主管布置的工作任務(wù)的員工， 才 是我們需 要的員工；只有能將智慧最終轉(zhuǎn)化為財富、能帶著員工 實現(xiàn)個人目 標(biāo)的主管，才是最高明的主管。 最后，知人善任， 一個人能翻多大 跟頭，我們主管就給他搭建多大的舞臺，給優(yōu)秀 的部屬多提供一些 施展自己才能的時機。一個企業(yè)不一定要擁有 多少人，重要的是能 夠合理利用現(xiàn)有的人才資源，這才是一個企 業(yè)最值得思考的問題。 中國的企業(yè)

2、缺乏的不是人才，缺乏的是用 好人才的機制，缺乏的是 一片人才成長的沃土。三、建立學(xué)習(xí)型團隊 學(xué)而知缺乏，習(xí)而知差距。從象形的角 度來 說，“團隊的意思也說明是一個有口才的人對著一群有耳 朵的人 講話。作為團隊主管需要通過每次的銷售例會來對團隊成 員進行營 銷培訓(xùn)，彌補團隊成員銷售薄弱的環(huán)節(jié)，同時讓團隊成 員養(yǎng)成學(xué)習(xí) 新知識的習(xí)慣， 最終形成學(xué)習(xí)型的團隊。 通過團隊學(xué) 習(xí)，主管可以改 變下屬成員的工作作風(fēng)，使成員養(yǎng)成正確的工作 方法與銷售習(xí)慣， 通過對團隊每一個人銷售功力的提升，來增強 整個營銷團隊的戰(zhàn)斗 能力。同時每次培訓(xùn)過后團隊成員需要做 相應(yīng)的實效評估，測評每 次學(xué)習(xí)培訓(xùn)后的變化與效果，看

3、看是否 有針對性的解決了相應(yīng)的實 際問題？是否是老問題解決了，但新 的問題又出現(xiàn)了？針對新的問 題團隊成員再次進行集體解決，每 次學(xué)習(xí)后解決的一個問題都等于 解決了一批問題，因為在營銷中 問題都不是孤立存在的。建立學(xué)習(xí) 型團隊還可以形成學(xué)習(xí)共享與 互動的組織氣氛，使團隊文化得以進 一步的凝聚。同時工作的學(xué) 習(xí)化使團隊成員的個人潛能得到激發(fā)， 人生價值得到提升；而學(xué) 習(xí)的工作化又使整個團隊得以不斷的創(chuàng)新 和開展。四、有效鼓勵團隊主管應(yīng)隨時對其部屬人員進行鼓勵，如果 我們一 直都鼓勵部屬做正事、 做好事， 他也就沒時間去做壞事了， 不是嗎？ 銷售是一個被他人高度拒絕的工作，主管一定要掌握多 種有效

4、鼓勵 團隊的方法， 來保證部屬成員隨時擁有自信， 發(fā)揮內(nèi) 在潛能， 一步步 進入較高的開展階段， 從而獲得工作、 學(xué)習(xí)和生 活上的成功。 一個人 來到我們的團隊一定是來尋找成功的，但如 果到了我們的手下反而 不想成功了那是誰的責(zé)任？那一定是我 們主管的責(zé)任。如果一個團 隊的管理能夠讓其部屬不用揚鞭自 奮蹄，即使是一個沉默的羔羊也 爆發(fā)出了火山般的激情，那他這 個主管就坐得非常舒服了。可以說 鼓勵是調(diào)動部屬積極性、創(chuàng)造 性的一種最好的方法，他的作用和產(chǎn) 生的效果是巨大的。但是需 要強調(diào)的是，在鼓勵操作過程中主管要 把握好一些原那么：1、實事求是的原那么 就是說我們主管在鼓勵操作過程中，要根 據(jù)客

5、 觀實際的情況，施以相應(yīng)刺激和鼓勵，不要因為想樹立典型 和團隊“球星而盲目夸大實際情況，因為部屬們的眼睛也是雪 亮雪亮的， 筆的經(jīng)驗是只要處理得客觀得當(dāng)，多種鼓勵方式都能 夠調(diào)動部屬的 積極性，到達鼓舞士氣的效果。2、有益性原那么鼓勵的有益性主要表現(xiàn)在鼓勵后，因為評定主 管 的鼓勵行為是否正確， 只有在鼓勵后才能看到效果。 因此，團 隊主管 在施行鼓勵前，應(yīng)該對各方面的因素進行分析，針對不同 的環(huán)境而 確定不同的鼓勵方式，并且自己隨時考察鼓勵的效果。3、公平原那么 這是一個比擬關(guān)鍵的問題，處理好了，不僅可以 激 勵個人，還可以帶動整個部門的士氣；否那么就會出現(xiàn)團隊成員 互相 攀比、 攻擊，產(chǎn)生

6、很多不良的影響。 筆公司的用人觀點是： 相馬加賽 馬，業(yè)績加德績。所以經(jīng)常和部屬們說：公司就是一個 公平的賽馬 場，我認為大家都是千里馬，那實際上是不是？我們 場上來見！五、完善團隊主管角色 在營銷團隊屮，作為主管所發(fā)揮的作 用將 直接影響到團隊整體活動的成敗，因此作為營銷團隊的核 心，其主 管必須非常重視自身角色的完善。除了需熟知營銷的基 本理論和基 本方式，具有敏銳的市場嗅覺和團隊凝聚力，能夠及 時掌控來自各 個方面的市場信息，分析和提取有價值的信息并制 定相應(yīng)營銷措施 外，團隊主管還須同時具有扮演如下角色的能 力： 作：尚豐五步做好鄉(xiāng)巴佬雞蛋 1雞蛋有很多做法，并不是說簡單的煎雞蛋，蒸雞蛋，以及煮 雞 蛋之類的。雞蛋巧做成為現(xiàn)代人的一種很時尚的做法，即把雞 蛋做 的很時尚又把雞蛋做的很好吃。下面給大家分享一種鄉(xiāng)巴佬 雞蛋的 做法。1、準(zhǔn)備材料： 8? 10 個雞蛋，一罐啤酒，糖，醬油，鹽，雞 精2、 做法：(1) 、首先把雞蛋洗干凈(2) 然后放到煮蛋器里面煮。當(dāng)然如果家里沒有煮蛋器也 可 以用鍋來代替。目的是把雞蛋煮熟就行。只不過煮蛋器會更快 一 些，這個根據(jù)自己家的實際情況。( 3) 煮熟的雞蛋剝皮放入鍋內(nèi)參加