波特五力模型

1、波特五力模型波特五力模型任靜任靜 深圳職業(yè)技術學院深圳職業(yè)技術學院波特五力模型波特五力模型 一個行業(yè)的關系分析是市場營銷的基礎和開始，只有當市場營銷人員和企業(yè)管理者對企業(yè)和其他市場利益主體的關系有了清楚的分析和把握后， 才有可能作出正確的決策。 分析行業(yè)關系首先要從分析行業(yè)的競爭關系開始，而分析行業(yè)的競爭關系最好的理論工具無疑是波特五力模型。 波特五力模型波特五力模型邁克邁克 波特波特是舉世公認的最偉大和最具影響力的商業(yè)理論思想家之一，被譽為競爭戰(zhàn)略之父?！安ㄌ匚辶δＰ汀笔墙嗄陙砥髽I(yè)戰(zhàn)略制定者們耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)概念之一。作為管理者，該如何運用波特五力模型來管理企業(yè)呢？ 波特五力模型波特五力

2、模型波特五力模型波特五力模型1、供應商的議價能力大、供應商的議價能力大1）供應商行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場激烈競爭困擾的企業(yè)所控制2）供應商各企業(yè)的產(chǎn)品各具一定特色3）供應商能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而購買者難以進行后向聯(lián)合或者一體化波特五力模型波特五力模型2、購買者的議價能力強1）購買者的總數(shù)較少，每個購買者購買量較大2）賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成3）購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品4）購買者有能力實現(xiàn)后向一體波特五力模型波特五力模型進入新領域的進入新領域的障礙大小障礙大小3. 新進入者的新進入者的威脅威脅預期現(xiàn)有企業(yè)預期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反對進入者的

3、反應情況應情況波特五力模型波特五力模型4、替代品的威脅第一，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制。第二，由于替代品生產(chǎn)者的進入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本或使產(chǎn)品具有特色。第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買方轉(zhuǎn)換成本高低的影響。波特五力模型波特五力模型5、同行業(yè)競爭者的競爭 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常變現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務等。 競爭強度與許多因素有關。 出現(xiàn)一些情況的時候，意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭加劇。小結(jié)小結(jié)參考文獻參考文獻 劉紅燕劉紅燕. 國際市場營銷國際市場營銷M.2版版.重慶重慶:重慶大學出版社重慶大學出版社,2014.肖紅肖紅. 市場營銷基礎與實務市場營銷基礎與實務M.1版版.機械工業(yè)出版社機械工業(yè)出版社,2012.郭國慶郭國慶. 銷售渠道管理銷售渠道管理M.1版版.經(jīng)濟管理出版社經(jīng)濟管理出版社,2010.Pix, Peter. Marketing: a practical approach. 6th ed. McGra