泰勒公司決策是否進(jìn)入波士頓地區(qū)的情況介紹

1、泰勒公司決策是否進(jìn)入波士頓地泰勒公司決策是否進(jìn)入波士頓地區(qū)的情況介紹區(qū)的情況介紹 人大MPAcc周末班第 組公司背景及其產(chǎn)品介紹公司背景及其產(chǎn)品介紹 泰勒寵物食品公司（Tyler Pet Foods，TPF） 美國一家主要的狗食供應(yīng)商。泰勒公司銷售一種名為“Show Circuit”的狗食 . Show Circuit含有牛肉、牛內(nèi)臟及雞肉。新鮮的肉類成分占該產(chǎn)品的85%，另外15%是高質(zhì)量的麥片。為了不損失其中肉類的新鮮成分，泰勒公司采用冷凍包裝的方法來保持其新鮮度，相應(yīng)的，在價(jià)格、分銷上也采取了應(yīng)變策略。包裝應(yīng)為每塑料罐6盎司，每箱12罐。根據(jù)Show Circuit的生產(chǎn)成本，建議其零售

2、價(jià)格為每罐$0.99（Show Circuit的生產(chǎn)成本+運(yùn)費(fèi)+包裝 = $6.37/箱）；建議給零售商的價(jià)格為每箱$9。 狗食產(chǎn)品類型的介紹1、美國寵物食品市場的市場環(huán)境及市場美國寵物食品市場的市場環(huán)境及市場分析分析1、市場未飽和：美國狗食市場年銷售額約為$39億， 低于50%的狗吃罐裝狗食。2、喂養(yǎng)方式改變：直接喂養(yǎng) 采用狗食。 3、寵物狗的社會(huì)地位變化：把狗當(dāng)作家庭的一員，需要提高狗的生活品質(zhì)。 4、主要銷售渠道超級連鎖商店 84% 寵物商店 16%5、波士頓地區(qū)市場預(yù)測：根據(jù)一個(gè)地區(qū)狗的擁有量與人口數(shù)量具有很高的相關(guān)性。該地區(qū)狗的擁有量占全美國的1.5% 。市場分析一：罐裝狗食銷售量前

3、名品牌（罐裝狗食市場總額為億美元）品牌 生 產(chǎn) 商銷售額 百萬市場占有率Alpo Alpo(Grend Met USA) 273.5 25.8% Kal Kan Pedigree Kal Kan(Mars) 260.0 24.5% Mighty Dog Garnation 89.4 8.4% Grand Gourmet Garnation 68.8 6.5% Cycle Quarker Oats 60.5 5.7%市場分析二：固體狗食銷售量前5名的品牌（固體狗食市場總額為19億美元）品牌 生 產(chǎn) 商銷售額 百萬市場占有率Dog Chow Ralston Purina 260.8 13.9% Puppy Chow Ralston Purina 150.0 8.0% Alpo Beef-Flavored Alpo(Grand Met USA) 117.3 6.3% GravyTrain Quarker Oats 91.2 4.9% ComeN Ge