大學(xué)生營(yíng)銷大賽 康師傅方便面營(yíng)銷策劃方案

1、 康師傅方便面銷售方案康師傅方便面銷售方案團(tuán)隊(duì)名稱：起凡團(tuán)隊(duì)名稱：起凡團(tuán)隊(duì)成員：李玉龍、馬天樂(lè)團(tuán)隊(duì)成員：李玉龍、馬天樂(lè) 高高 璇、史念念璇、史念念前言前言 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析02020303營(yíng)銷組合策略營(yíng)銷組合策略活動(dòng)方案活動(dòng)方案預(yù)期效果與評(píng)估預(yù)期效果與評(píng)估產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位方案可行性分析方案可行性分析風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算附錄附錄010304050607080910 我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)， 城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)化， 國(guó)際化趨勢(shì)顯著國(guó)際化趨勢(shì)顯著 。 食品行業(yè)保持著持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈食品行業(yè)保持著持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 。 中國(guó)大陸市場(chǎng)現(xiàn)

2、已形成康師傅、統(tǒng)一、華龍面三足鼎立局面中國(guó)大陸市場(chǎng)現(xiàn)已形成康師傅、統(tǒng)一、華龍面三足鼎立局面居民消費(fèi)水平整體上升，方便面普及居民日常生活居民消費(fèi)水平整體上升，方便面普及居民日常生活 我國(guó)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)我國(guó)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)15.4% ，方便面進(jìn)一步深入百姓生活方便面進(jìn)一步深入百姓生活 科學(xué)技術(shù)發(fā)展，產(chǎn)品創(chuàng)新更有利于開拓市場(chǎng)科學(xué)技術(shù)發(fā)展，產(chǎn)品創(chuàng)新更有利于開拓市場(chǎng) 方便面分為油炸干燥的油炸面和經(jīng)熱風(fēng)干燥的風(fēng)干面。方便面分為油炸干燥的油炸面和經(jīng)熱風(fēng)干燥的風(fēng)干面。近年又出現(xiàn)了玉米、小米方便面等新的技術(shù)，但營(yíng)養(yǎng)含量不高。近年又出現(xiàn)了玉米、小米方便面等新的技術(shù)，但營(yíng)養(yǎng)含量不高。

3、中國(guó)傳統(tǒng)面食文化同方便面產(chǎn)業(yè)與時(shí)俱中國(guó)傳統(tǒng)面食文化同方便面產(chǎn)業(yè)與時(shí)俱面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，快捷、簡(jiǎn)單、美味、廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展要求快捷、簡(jiǎn)單、美味、廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展要求中國(guó)人口環(huán)境因素促進(jìn)方便面產(chǎn)業(yè)發(fā)展中國(guó)人口環(huán)境因素促進(jìn)方便面產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前中國(guó)中國(guó)社會(huì)較大的人口基數(shù)和農(nóng)村人口比重為方便面市場(chǎng)目前中國(guó)中國(guó)社會(huì)較大的人口基數(shù)和農(nóng)村人口比重為方便面市場(chǎng)提供了巨大消費(fèi)潛力市場(chǎng)和消費(fèi)基礎(chǔ)提供了巨大消費(fèi)潛力市場(chǎng)和消費(fèi)基礎(chǔ) 中年中年青年青年 兒童、兒童、老年老年

4、購(gòu)買購(gòu)買主體主體隨著農(nóng)民消費(fèi)水平的提高，隨著農(nóng)民消費(fèi)水平的提高，方便面更為普及，市場(chǎng)潛力大方便面更為普及，市場(chǎng)潛力大一次性購(gòu)買數(shù)量大，一次性購(gòu)買數(shù)量大，對(duì)營(yíng)養(yǎng)要求高對(duì)營(yíng)養(yǎng)要求高對(duì)方便面的需求度高，對(duì)方便面的需求度高，普及率高，對(duì)營(yíng)養(yǎng)有要求普及率高，對(duì)營(yíng)養(yǎng)有要求范圍大，人群穩(wěn)定性高，范圍大，人群穩(wěn)定性高，市場(chǎng)容量大市場(chǎng)容量大由圖可知：按照不同年齡層次來(lái)劃分，購(gòu)買主體青年和中年對(duì)方由圖可知：按照不同年齡層次來(lái)劃分，購(gòu)買主體青年和中年對(duì)方便面需求量相對(duì)較大，我們界定方便面的主要消費(fèi)人群分布在青便面需求量相對(duì)較大，我們界定方便面的主要消費(fèi)人群分布在青年人與中年人之間年人與中年人之間 ，進(jìn)一步細(xì)分康師傅

5、方便面目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)一步細(xì)分康師傅方便面目標(biāo)消費(fèi)群體 。 我們認(rèn)為大學(xué)生與差旅人員是將會(huì)是康師傅消費(fèi)的重要人群，我們認(rèn)為大學(xué)生與差旅人員是將會(huì)是康師傅消費(fèi)的重要人群，此外，還有廣大農(nóng)村市場(chǎng)中存在數(shù)量較大的消費(fèi)群體此外，還有廣大農(nóng)村市場(chǎng)中存在數(shù)量較大的消費(fèi)群體 可以歸于可以歸于大骨面的潛在消費(fèi)群體大骨面的潛在消費(fèi)群體 。 2.1.2 2.消費(fèi)群體態(tài)度消費(fèi)群體態(tài)度 方便面以其口味、款式、包裝而方便面以其口味、款式、包裝而取得較高的占有率和存活率，隨著取得較高的占有率和存活率，隨著工作節(jié)奏加快，生活水平和質(zhì)量工作節(jié)奏加快，生活水平和質(zhì)量不斷提高，對(duì)快捷、簡(jiǎn)單、營(yíng)養(yǎng)、不斷提高，對(duì)快捷、簡(jiǎn)單、營(yíng)養(yǎng)、美

6、味和廉價(jià)的方便面的需求也日益美味和廉價(jià)的方便面的需求也日益增長(zhǎng)，口味增長(zhǎng)，口味 品牌與配料的營(yíng)養(yǎng)越品牌與配料的營(yíng)養(yǎng)越來(lái)越被消費(fèi)者所看重。來(lái)越被消費(fèi)者所看重。2.1.2 3.消費(fèi)者購(gòu)買原因消費(fèi)者購(gòu)買原因 消費(fèi)者購(gòu)買方便面存在一種消費(fèi)者購(gòu)買方便面存在一種方便面情結(jié)，所以偶爾覺(jué)得想吃方便面情結(jié)，所以偶爾覺(jué)得想吃。 對(duì)于工作比較忙碌的人來(lái)說(shuō)對(duì)于工作比較忙碌的人來(lái)說(shuō) ，他們購(gòu)買方便面是為了節(jié)約時(shí)間、他們購(gòu)買方便面是為了節(jié)約時(shí)間、 吃飽吃飽 這兩部分是購(gòu)買方便面的這兩部分是購(gòu)買方便面的主要群體主要群體 。一部分在旅行、出差。一部分在旅行、出差中的人也是方便面的消費(fèi)群體。中的人也是方便面的消費(fèi)群體。 4.消

7、費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì) 使用大骨面的人群年齡主要集中在使用大骨面的人群年齡主要集中在18-55歲，消費(fèi)者歲，消費(fèi)者正向年輕化發(fā)展正向年輕化發(fā)展 ,他們相對(duì)于價(jià)格更注重口味，營(yíng)養(yǎng)與他們相對(duì)于價(jià)格更注重口味，營(yíng)養(yǎng)與品牌形象，他們購(gòu)買方便面的頻率相對(duì)較小。通常是品牌形象，他們購(gòu)買方便面的頻率相對(duì)較小。通常是一到兩個(gè)月，但數(shù)量較多，兩包及四包以上占一到兩個(gè)月，但數(shù)量較多，兩包及四包以上占40%以上以上 情感溝通對(duì)于這部分人群更具殺傷力。情感溝通對(duì)于這部分人群更具殺傷力。 5.消費(fèi)者分析總結(jié)消費(fèi)者分析總結(jié) 主體消費(fèi)群特征主體消費(fèi)群特征 主要是大學(xué)生與差旅人員消費(fèi)群體主要是大學(xué)生與差旅人員消費(fèi)群體 大

8、學(xué)生追求個(gè)性，相對(duì)營(yíng)養(yǎng)更注重口味與價(jià)格，差旅人大學(xué)生追求個(gè)性，相對(duì)營(yíng)養(yǎng)更注重口味與價(jià)格，差旅人員偏重營(yíng)養(yǎng)，喜歡探索新的實(shí)務(wù)。此外，農(nóng)村市場(chǎng)存在員偏重營(yíng)養(yǎng)，喜歡探索新的實(shí)務(wù)。此外，農(nóng)村市場(chǎng)存在容量巨大的潛在消費(fèi)者，他們更注重價(jià)格容量巨大的潛在消費(fèi)者，他們更注重價(jià)格。 目前我國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的狀態(tài)目前我國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的狀態(tài) ，康師，康師傅傅 、統(tǒng)一、統(tǒng)一 、華龍占據(jù)了將近、華龍占據(jù)了將近80%80%的市場(chǎng)份額的市場(chǎng)份額 ，一些其他，一些其他的中小型及地方企業(yè)瓜分剩下的的中小型及地方企業(yè)瓜分剩下的20%20%的份額的份額 ，在農(nóng)村市場(chǎng)，在農(nóng)村市場(chǎng)， 區(qū)域品牌較多區(qū)域品牌較多 ，

9、呈現(xiàn)出諸侯格局的雜亂狀態(tài)，呈現(xiàn)出諸侯格局的雜亂狀態(tài)。 康師傅康師傅 、統(tǒng)一定位中高端路線、統(tǒng)一定位中高端路線 ，產(chǎn)品口味豐富多樣。，產(chǎn)品口味豐富多樣。 華龍定位中低端路線，華龍定位中低端路線， 產(chǎn)品以勁道著稱產(chǎn)品以勁道著稱 。 白象大骨面定位中低端線路白象大骨面定位中低端線路 ，以營(yíng)養(yǎng)為訴求點(diǎn)大骨熬，以營(yíng)養(yǎng)為訴求點(diǎn)大骨熬湯，代表傳統(tǒng)骨面的第一形象品牌湯，代表傳統(tǒng)骨面的第一形象品牌 。u品牌對(duì)比品牌對(duì)比康師傅康師傅相對(duì)優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)商為頂新國(guó)際集團(tuán)，資金實(shí)力雄厚，劃地相對(duì)優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)商為頂新國(guó)際集團(tuán)，資金實(shí)力雄厚，劃地區(qū)銷售，銷售成本低，市場(chǎng)觸覺(jué)敏銳，信息反饋迅速，在區(qū)銷售，銷售成本低，市場(chǎng)觸覺(jué)敏銳，

10、信息反饋迅速，在新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā) ，廣告促銷，廣告促銷 ，營(yíng)業(yè)推廣等多方面新招迭出，營(yíng)業(yè)推廣等多方面新招迭出 產(chǎn)品形象好，種類多，口味受歡迎，消費(fèi)者認(rèn)同度高產(chǎn)品形象好，種類多，口味受歡迎，消費(fèi)者認(rèn)同度高 ，具有明顯的品牌優(yōu)勢(shì)具有明顯的品牌優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一統(tǒng)一 相對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)商為臺(tái)灣最大的食品企業(yè)生產(chǎn)商為臺(tái)灣最大的食品企業(yè)臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè) ，資金技，資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯 以以“干脆面干脆面”切入中國(guó)市場(chǎng)，在產(chǎn)品和促銷上切入中國(guó)市場(chǎng)，在產(chǎn)品和促銷上不斷推新與不斷推新與 康師傅競(jìng)爭(zhēng)，康師傅競(jìng)爭(zhēng)， 取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的戰(zhàn)績(jī)消費(fèi)者消費(fèi)者較高的認(rèn)可度和一定的品牌優(yōu)勢(shì)較高的認(rèn)可度和一

11、定的品牌優(yōu)勢(shì) 華龍華龍 相對(duì)優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)商為河北華龍食品有限公司，有自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)商為河北華龍食品有限公司，有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，吸取康師傅的成果經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分的副品研發(fā)機(jī)構(gòu)，吸取康師傅的成果經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分的副品牌戰(zhàn)略，以中檔面的質(zhì)量，大眾面的價(jià)位，完全規(guī)避了與牌戰(zhàn)略，以中檔面的質(zhì)量，大眾面的價(jià)位，完全規(guī)避了與康師傅等高檔面強(qiáng)勢(shì)品牌的正面交鋒康師傅等高檔面強(qiáng)勢(shì)品牌的正面交鋒 白象：白象： 以營(yíng)養(yǎng)的以營(yíng)養(yǎng)的“大骨面大骨面”作為代表，白象在競(jìng)爭(zhēng)格局中充當(dāng)市作為代表，白象在競(jìng)爭(zhēng)格局中充當(dāng)市場(chǎng)補(bǔ)缺者的角色，場(chǎng)補(bǔ)缺者的角色， 白象大骨面低價(jià)優(yōu)質(zhì)有效回避強(qiáng)大競(jìng)白象大骨面低價(jià)優(yōu)質(zhì)有效回避強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的

12、威脅。在群雄割據(jù)中爭(zhēng)者的威脅。在群雄割據(jù)中 獲得一席之地獲得一席之地 ，大骨面品牌，大骨面品牌提及率和喜愛(ài)程度在產(chǎn)品定位的中低檔市場(chǎng)企業(yè)中相對(duì)處提及率和喜愛(ài)程度在產(chǎn)品定位的中低檔市場(chǎng)企業(yè)中相對(duì)處于領(lǐng)先地位。于領(lǐng)先地位。各個(gè)企業(yè)特色產(chǎn)品各個(gè)企業(yè)特色產(chǎn)品優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)劣 勢(shì)勢(shì)機(jī) 會(huì)會(huì)威 脅脅1.1. 市場(chǎng)占有率高達(dá)市場(chǎng)占有率高達(dá)47.8%47.8%以上以上 。 2.2. 產(chǎn)品種類齊全口味多們，能滿足了各個(gè)產(chǎn)品種類齊全口味多們，能滿足了各個(gè)階層的需求。階層的需求。 3.3. 產(chǎn)品分銷渠道在城市中覆蓋廣泛。產(chǎn)品分銷渠道在城市中覆蓋廣泛。 1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得原材料價(jià)格上漲，利潤(rùn)降低。經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得原材料價(jià)格上漲

13、，利潤(rùn)降低。2 2、其價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不太明顯、其價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不太明顯出現(xiàn)了眾多的中小企業(yè)，對(duì)康師傅構(gòu)成了眾大出現(xiàn)了眾多的中小企業(yè)，對(duì)康師傅構(gòu)成了眾大的威脅。的威脅。1、來(lái)自于其它同內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最大的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)自于其它同內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是就是“統(tǒng)一統(tǒng)一” ” 。 2 2、于康師傅方便面本身處在成熟期，、于康師傅方便面本身處在成熟期， 想取得想取得重大市場(chǎng)突破，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力。重大市場(chǎng)突破，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力。1. .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有在渠道上采取有力措施阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有在渠道上采取有力措施阻止康師傅新品上市?？祹煾敌缕飞鲜?。2.2.生活節(jié)奏加快，對(duì)于此類方便又快速便宜的生活節(jié)

14、奏加快，對(duì)于此類方便又快速便宜的產(chǎn)品需求量不斷增加。產(chǎn)品需求量不斷增加。 產(chǎn)品概述：產(chǎn)品概述： 骨湯營(yíng)養(yǎng)包產(chǎn)品，用大骨熬湯煮面有營(yíng)養(yǎng)。秉承產(chǎn)品價(jià)格便宜，骨湯營(yíng)養(yǎng)包產(chǎn)品，用大骨熬湯煮面有營(yíng)養(yǎng)。秉承產(chǎn)品價(jià)格便宜，分量足的優(yōu)點(diǎn)分量足的優(yōu)點(diǎn) 。品種口味多，成功實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者所接受的品牌特。品種口味多，成功實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者所接受的品牌特色，并加強(qiáng)關(guān)于營(yíng)養(yǎng)面的宣傳力度與消費(fèi)者的認(rèn)知度。色，并加強(qiáng)關(guān)于營(yíng)養(yǎng)面的宣傳力度與消費(fèi)者的認(rèn)知度。特色產(chǎn)品，中檔面質(zhì)量，低檔面價(jià)格特色產(chǎn)品，中檔面質(zhì)量，低檔面價(jià)格產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品理念與賣點(diǎn)：產(chǎn)品理念與賣點(diǎn)：理念：吃，也要有骨氣理念：吃，也要有骨氣賣點(diǎn)：營(yíng)養(yǎng)，天然品質(zhì)，新品

15、種，性能價(jià)格比賣點(diǎn)：營(yíng)養(yǎng)，天然品質(zhì)，新品種，性能價(jià)格比1 1. .通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)，與消費(fèi)者近距離，深度的溝通通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)，與消費(fèi)者近距離，深度的溝通。使消費(fèi)者更加的了解康師傅企業(yè)以及其品質(zhì)好，。使消費(fèi)者更加的了解康師傅企業(yè)以及其品質(zhì)好，信用好，服務(wù)好，價(jià)錢公道的經(jīng)營(yíng)理念，并且提高信用好，服務(wù)好，價(jià)錢公道的經(jīng)營(yíng)理念，并且提高消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可度。提高康師傅方便面在消費(fèi)者消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可度。提高康師傅方便面在消費(fèi)者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。2.2.通過(guò)我們?cè)谛@內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生消費(fèi)通過(guò)我們?cè)谛@內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，

16、進(jìn)一步增加康師傅方便面的市場(chǎng)占者的購(gòu)買欲望，進(jìn)一步增加康師傅方便面的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，樹立良好的品牌形象，增進(jìn)消費(fèi)者的有率。同時(shí)，樹立良好的品牌形象，增進(jìn)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。品牌忠誠(chéng)度。3.3. 樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長(zhǎng)，為以樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長(zhǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略1.1.產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：經(jīng)過(guò)我們的研究，我們最終把康師傅方過(guò)我們的研究，我們最終把康師傅方便面定位為方便快捷、便面定位為方便快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意。意。2.2.產(chǎn)品質(zhì)量：康師傅企業(yè)保證質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量

17、：康師傅企業(yè)保證質(zhì)量3.3.產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營(yíng)銷，讓產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營(yíng)銷，讓目標(biāo)顧客感受標(biāo)顧客感受貼心周到，心周到，服務(wù)公平。我們會(huì)提供服務(wù)電話，讓消費(fèi)者及時(shí)反服務(wù)公平。我們會(huì)提供服務(wù)電話，讓消費(fèi)者及時(shí)反饋產(chǎn)品的信息。如：味道如何，包裝是否有不妥，饋產(chǎn)品的信息。如：味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。 引導(dǎo)吃面新時(shí)尚引導(dǎo)吃面新時(shí)尚吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。直吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。直接面對(duì)接面對(duì)目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品，在短期標(biāo)人群推廣產(chǎn)品，在短期內(nèi)，局部范圍內(nèi)，局部范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度和影響力。為大學(xué)生提供便捷、實(shí)惠、擴(kuò)大知名度和影響力。為大學(xué)生提供便捷、實(shí)惠、美味和安全營(yíng)養(yǎng)。美

18、味和安全營(yíng)養(yǎng)。實(shí)地促銷實(shí)地促銷1.1.團(tuán)隊(duì)成員帶著產(chǎn)品直接去寢室或者其他地點(diǎn)推銷團(tuán)隊(duì)成員帶著產(chǎn)品直接去寢室或者其他地點(diǎn)推銷，微笑上門服務(wù)。在推銷過(guò)程中隊(duì)員會(huì)及時(shí)了解，微笑上門服務(wù)。在推銷過(guò)程中隊(duì)員會(huì)及時(shí)了解消費(fèi)者的反饋并及時(shí)作出處理。消費(fèi)者的反饋并及時(shí)作出處理。2.2.設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓懶設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，人懶得更舒服。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓我們就讓“康師傅康師傅“方便面變得更方便，我們可方便面變得更方便，我們可以在每棟宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)。這個(gè)銷售以在每棟宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)。這個(gè)銷

19、售點(diǎn)可以是隊(duì)員或我們隊(duì)員的同學(xué)的寢室，同學(xué)想點(diǎn)可以是隊(duì)員或我們隊(duì)員的同學(xué)的寢室，同學(xué)想吃方便面了，打個(gè)電話或者在發(fā)條信息，面和水吃方便面了，打個(gè)電話或者在發(fā)條信息，面和水就一起送上門（特別是男生更青睞這種服務(wù)）就一起送上門（特別是男生更青睞這種服務(wù)）3. 3. 在校園里搭建臨時(shí)帳篷在校園里搭建臨時(shí)帳篷, ,為為“康師傅康師傅“方便方便面專賣的臨時(shí)促銷點(diǎn)面專賣的臨時(shí)促銷點(diǎn), ,配以主題海報(bào)為廣告配以主題海報(bào)為廣告，在此同時(shí)搞一系列的促銷活動(dòng)，在此同時(shí)搞一系列的促銷活動(dòng), ,如如 買一送買一送一一 活動(dòng)、活動(dòng)、 集五個(gè)集五個(gè)“康師傅康師傅“方便面的包裝方便面的包裝就可以換取一盒桶裝就可以換取一盒桶

20、裝“康師傅康師傅“方便面。方便面。4.4.贈(zèng)送小紀(jì)念品活動(dòng)。如：一次購(gòu)買贈(zèng)送小紀(jì)念品活動(dòng)。如：一次購(gòu)買2020包包“康康師傅師傅“方便面，送可愛(ài)手機(jī)掛鏈一個(gè)。方便面，送可愛(ài)手機(jī)掛鏈一個(gè)。5. 5. 刺激消費(fèi)。適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)如果刺激消費(fèi)。適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)如果購(gòu)買產(chǎn)品滿購(gòu)買產(chǎn)品滿2525元的可以打元的可以打9.59.5折；購(gòu)買產(chǎn)品折；購(gòu)買產(chǎn)品滿滿3030元的可以打元的可以打9 9折；購(gòu)買產(chǎn)品折；購(gòu)買產(chǎn)品5050元的可以元的可以打打8.58.5折，購(gòu)買產(chǎn)品超過(guò)折，購(gòu)買產(chǎn)品超過(guò)8080元的可以打元的可以打8 8折。折。方案執(zhí)行與控制方案執(zhí)行與控制 （一）、執(zhí)行：（一）、執(zhí)行：( (康師傅公司與團(tuán)隊(duì)合作完成康師傅公司與團(tuán)隊(duì)合作完成) ) 聯(lián)絡(luò)部：做好與各宣傳點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人的洽談聯(lián)絡(luò)部：做好與各宣傳點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人的洽談 團(tuán)