藍(lán)海戰(zhàn)略布局圖

1、藍(lán)海戰(zhàn)略布局圖 今天企業(yè)是利潤(rùn)越來(lái)越薄，還是越來(lái)越厚？高利企業(yè)有什么特點(diǎn)？ 創(chuàng)新是今天利潤(rùn)的最大點(diǎn)創(chuàng)新是今天利潤(rùn)的最大點(diǎn), ,創(chuàng)新同時(shí)創(chuàng)新同時(shí)又是風(fēng)險(xiǎn)和失敗概率最高的事情，怎樣又是風(fēng)險(xiǎn)和失敗概率最高的事情，怎樣把握創(chuàng)新把握創(chuàng)新? ? 如何運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？如何運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？ 怎樣通過(guò)“剔除、減少、增加、與創(chuàng)造四步找到新的經(jīng)營(yíng)模式？ 今天企業(yè)是利潤(rùn)越來(lái)越薄，還是越來(lái)越厚？高利企業(yè)有什么特點(diǎn)？問(wèn)問(wèn) 題題 一一?我們要做的是什么？紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)于已有市場(chǎng)空間開創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間 打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩脫競(jìng)爭(zhēng) 開發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)造和獲取新需求 在價(jià)值與成本間權(quán)衡取舍打破價(jià)值與成本之間的權(quán)

2、衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng)為同時(shí)追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng)86%14%62%38%61%39%新業(yè)務(wù)項(xiàng)目收入上的影響利潤(rùn)上的影響紅海項(xiàng)目藍(lán)海項(xiàng)目w.錢金和勒妮莫博涅對(duì)108家公司新業(yè)務(wù)項(xiàng)目的跟蹤和量化分析結(jié)果顯示 創(chuàng)新是今天利潤(rùn)的最大點(diǎn)創(chuàng)新是今天利潤(rùn)的最大點(diǎn), ,創(chuàng)新同時(shí)又是風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)新同時(shí)又是風(fēng)險(xiǎn)和失敗概率最高的事情，怎樣把握創(chuàng)新失敗概率最高的事情，怎樣把握創(chuàng)新? ?問(wèn)問(wèn) 題題 二二 兩種創(chuàng)新兩種創(chuàng)新1隨機(jī)性創(chuàng)新2系統(tǒng)性創(chuàng)新隨機(jī)性創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)精神，敢于嘗試和犯錯(cuò)誤，摸著石頭過(guò)河來(lái)自企業(yè)的文化，是深入企業(yè)內(nèi)部可以傳承的文化是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略意義上的創(chuàng)新(即傳統(tǒng)的創(chuàng)新)系

3、統(tǒng)性創(chuàng)新有一定的范式，有一定思維方式，有一定的理論框架，有一定的方法論引導(dǎo)，有一定的分析性框架的。把風(fēng)險(xiǎn)最小化,即價(jià)值創(chuàng)新學(xué)派是藍(lán)海戰(zhàn)略意義上的創(chuàng)新這個(gè)世界上是隨機(jī)性創(chuàng)新和系統(tǒng)性創(chuàng)新并存這個(gè)世界上是隨機(jī)性創(chuàng)新和系統(tǒng)性創(chuàng)新并存正如競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略并存正如競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略并存但我們大多數(shù)時(shí)候談?wù)摰氖歉?jìng)爭(zhēng)而不是向藍(lán)海發(fā)但我們大多數(shù)時(shí)候談?wù)摰氖歉?jìng)爭(zhēng)而不是向藍(lán)海發(fā)展展,這就是這就是: 如何運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？如何運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？?jī)r(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石成本價(jià)值創(chuàng)新客戶價(jià)值王志東一. 戰(zhàn)略布局圖 捕捉已知市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀二. 四步動(dòng)作框架 搜索可能存在的藍(lán)海 “剔除減少增加創(chuàng)造”坐標(biāo)格產(chǎn)業(yè)的

4、主要元素 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和投資所要關(guān)注的各項(xiàng)元素 如價(jià)格，質(zhì)量等等價(jià)值曲線 用來(lái)形象的描繪一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 各元素上的相對(duì)強(qiáng)弱高低高端葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒黃尾價(jià)格酒品宣傳中使用釀酒 工藝術(shù)語(yǔ) 并羅列獎(jiǎng)項(xiàng)高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷陳釀質(zhì)量品味的復(fù)雜性葡萄酒的名聲和歷史淵源酒的種類易于飲用易于選擇有趣和 冒險(xiǎn) 黃尾的戰(zhàn)略布局圖新價(jià)值新價(jià)值曲線曲線剔除剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然的元素需要被剔除創(chuàng)造創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？減少減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下增加增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上剔除剔除 釀酒工藝術(shù)語(yǔ)和榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng) 陳釀質(zhì)量 高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷增加 高于經(jīng)濟(jì)型葡萄酒的價(jià)格 零售

5、商店的參與程度減少減少 酒品的復(fù)雜口感 酒的種類 葡萄園的名聲創(chuàng)造創(chuàng)造 易飲 易選 有趣和冒險(xiǎn) 怎樣通過(guò)“剔除、減少、增加、與創(chuàng)造四步找到新的經(jīng)營(yíng)模式？ 如何尋找和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)元素 深入詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分 如家的“藍(lán)海戰(zhàn)略” 1.分析星級(jí)酒店和社會(huì)旅館的各項(xiàng)區(qū)別 星級(jí)酒店 社會(huì)旅館 設(shè)施齊全,面面俱到,服務(wù)周全.但價(jià)格昂貴且 “過(guò)度服務(wù). ” 價(jià)格低廉,但服務(wù)不足,衛(wèi)生,設(shè)施,地理等條件不佳.2.根據(jù)兩種酒店區(qū)別提出影響酒店業(yè)之產(chǎn)業(yè)因素價(jià)格,住宿,餐飲,附屬設(shè)施,安全,清潔等市場(chǎng)細(xì)分判斷元素對(duì)企業(yè)的重要性 合適的企業(yè)定位 吉利汽車(“造中國(guó)老百姓買得起的好車”)如何發(fā)現(xiàn)和拓展產(chǎn)業(yè)新元素 獨(dú)特著眼點(diǎn) 國(guó)

6、美 錢柜KTV(免費(fèi)自助餐,錄制磁帶服務(wù)) 永遠(yuǎn)不要問(wèn)你的顧客要些什么，他們只知道他們看得到的，他們不知道他們見不到的，而這往往正是顧客需要的。當(dāng)你為他們創(chuàng)造出來(lái)，顧客發(fā)覺以后，就會(huì)說(shuō)：??！這就是我想要的。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的戰(zhàn)略布局圖高低領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)文章原創(chuàng)性領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)性思維啟發(fā)性品牌性知識(shí)面讀者使用范圍品位高度突出主題趣味內(nèi)容價(jià)格剔除剔除 文章原創(chuàng)性 品牌性增加 知識(shí)面 讀者范圍 品味高度 思維啟發(fā)性減少減少 領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)性創(chuàng)造創(chuàng)造 突出的主題風(fēng)格 趣味內(nèi)容 剔除剔除: 文章原創(chuàng)性文章原創(chuàng)性 優(yōu)點(diǎn):為一手稿,有一定品牌效應(yīng). 缺點(diǎn):好文章的代價(jià)高.可選擇性太少；模式單調(diào)；內(nèi)容枯燥；讀者范圍小,受作者寫作時(shí)間影響大； 21世紀(jì),人人是領(lǐng)導(dǎo)作好領(lǐng)導(dǎo)工作,功夫在詩(shī)外百分之90和百分之10 減少減少: 領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)性領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)性 1.增加知識(shí)面2.擴(kuò)大讀者范圍3.提升自我品位 增加增加 : 思維啟發(fā)性思維啟發(fā)性1.特別策劃,主編導(dǎo)讀2.增加趣味性內(nèi)容笑著當(dāng)領(lǐng)導(dǎo) 創(chuàng)造創(chuàng)造: 發(fā)掘客戶潛在需求發(fā)掘客戶潛在需求3.根據(jù)內(nèi)容定欄目?jī)煞N雜志的戰(zhàn)略布局圖價(jià)格高低領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)文萃文章原創(chuàng)性領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)性思維啟發(fā)性品牌