2022年公司利潤激勵分配方案

1、2022年公司利潤激勵分配方案一、滯銷造成背景原因:1、為匹配廠家?guī)齑嫖呛下蕪S家建議備貨量、2、新車fo訂單強制定貨、3、老車型不斷淘汰或二手車轉(zhuǎn)賣、4、雅力士、逸致車型自店保有量少5、cbu車型自店量少6、零件發(fā)貨沒有嚴格按照先進先出的原則7、零件定貨沒有嚴格執(zhí)行定貨要求8、事故車入廠臺數(shù)不斷減少9、車型配置眾多，備貨困難豐田廠家的新車型不斷研發(fā)出來，導致配件倉庫的庫存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫存數(shù)額越積越多。對此配件倉庫深感憂慮，庫存將帶來的影響很大，費時，費人力，浪費空間，帶來實際經(jīng)劑損失，給新車型的零件帶來阻力，老配件賣不出去，新配件進步來，無地方擺放。而且老件越放越不值錢

2、，對此配件提出以下申請:1、根據(jù)滯銷零件分車型招攬，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值。2、根據(jù)滯銷零件種類促銷，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值。3、根據(jù)應季零件作出相應的措施，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值4、給忠誠老客戶高里程車型實行優(yōu)惠折扣。5、區(qū)域零部件庫存清單共享6、偏遠汽修廠進站購買零件，因老車型多在外面維修，消耗零件多而且雜。(只針對外觀件、安全件不外賣)7、事故車零件在可換可不換的情況下，業(yè)務人員爭取定損員定損二、店內(nèi)處理流程:讓售后的工作人員都參與到老庫存零件的分銷活動中，a、滯銷零件分銷動員大會;b、零部件倉庫提供分銷的零部件滯銷清單供大家知曉;c、共享資料清單中包含零件名稱、零件車型使用

3、范圍;d、階段成果獎勵晨會_;e、滯銷零件庫存清單財務留底三、激勵:正常績效外提成1、原則上按銷售成交金額毛利的_%提成2、如遇成本金額銷售成交的，則按以下提成方案提成(成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意)零件銷售金額_元給予_元/件提成零件銷售金額_元_元給予_元/件提成零件銷售金額_元_元給予_元/件提成零件銷售金額_元_元給予_元/件提成零件銷售金額_元_元給予_元/件提成零件銷售金額_元_給予_元/件提成3、事故車定損內(nèi)的零件因為保險公司定損指定更換故不在提成范圍內(nèi)4、以上誰銷售誰提成公司利潤激勵分配方案(二):公司_年度績效獎金分配方案1、目的:為調(diào)動和激勵員工的工作熱情和創(chuàng)新精神

4、，結(jié)合公司年度各項績效目標進行公司各層次獎勵規(guī)劃，調(diào)動員工積極性，激發(fā)員工潛能，并建立有效的激勵約束機制，推動公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績提升，特制定本方案。2、適用范圍:本方案適用于公司各層級轉(zhuǎn)正在職員工，試用期員工在當期發(fā)放獎金時如果轉(zhuǎn)正當期按正式員工發(fā)放，晉升員工在當期發(fā)放獎金時如果通過培養(yǎng)期的按晉升職位發(fā)放獎金;離職員工在當期發(fā)放經(jīng)營目標獎金時只發(fā)滿季，未工作滿一季度的不予發(fā)放，發(fā)放利潤目標獎時需_月份在職，否則不予發(fā)放。3、職責與權(quán)限:3.1年度各項獎金計提方案由總經(jīng)理_提交總經(jīng)理辦公會負責討論并確定;3.2行政部負責分配原則、獎勵方案的制定及解釋;3.3獎金發(fā)放的績效考核由行政部_實施;總經(jīng)辦

5、等相關部門提供評估依據(jù)，財務部依據(jù)方案及考核結(jié)果核算各部門應發(fā)獎金;各部門提供部門內(nèi)員工的獎金分配細則并依據(jù)分配細則確定部門內(nèi)部員工的獎金應發(fā)額度。4、公司各項獎金的定義:4.1經(jīng)營目標獎:年度公司經(jīng)營目標達成率獎金，按季度累計并減去優(yōu)秀部門評選獎金后計發(fā)放;4.2利潤目標獎:由總經(jīng)理辦公會通過并經(jīng)總經(jīng)理核準的公司稅后凈利潤可分配金額的獎項，年終發(fā)放;4.3優(yōu)秀部門獎:指公司各部門管理措施、制度執(zhí)行等相關條件達到公司既定目標，且經(jīng)過考核得分最高的部門設立的專項獎金，按季度發(fā)放;4.4項目獨立考核獎:公司規(guī)模項目專項獎勵，按照項目的成本、進度、質(zhì)量、安全等項目進行核算，獎金發(fā)放方案由相關部門制定

6、，獎勵計提比例參照公司_年獎金計提方案進行獎勵。1、公司零星工程的考核獎勵:對于公司零星項目不能進行獨立成本核算獎勵的，應對零星項目按月進行打包成本核算，獎勵計提比例參照公司_年獎金計提方案執(zhí)行。5、獎金計提標準5.1經(jīng)營目標獎5.1.1部門權(quán)重的確定a、依據(jù)公司各部門所承擔的工作任務及強度確定公司各部門權(quán)重;b、公司部門屬性劃分為:一線部門:勞務部、工程一部、工程二部、工程三部;輔助部門:物機部、經(jīng)營部、質(zhì)安部;后勤部門:總經(jīng)辦、行政部、財務部;c、部門權(quán)重系數(shù)及計提比例為:經(jīng)營目標系數(shù)公司依據(jù)經(jīng)營目標完成情況制定經(jīng)營目標系數(shù)，經(jīng)營目標系數(shù)只針對一線部門設定，其具體方式為完成_%及以上的系數(shù)

7、為2;完成_%的系數(shù)為1.9;完成_%的系數(shù)為1.8;完成_%及以下為1.7。為便于計算，將系數(shù)轉(zhuǎn)換成百分比，其計算依據(jù)如下:1、完成_%及以上的系數(shù)為2，轉(zhuǎn)換成百分比為_%;2、完成_%的系數(shù)為1.9，轉(zhuǎn)換成百分比為_%;3、完成_%的系數(shù)為1.8，轉(zhuǎn)換成百分比為_%;4、完成_%及以下的系數(shù)為1.7，轉(zhuǎn)換成百分比為_%;5、輔助部門及后勤部門默認為_%。一成公司不納入_年度的公司績效獎金分配方案內(nèi)，具體的獎勵方案根據(jù)實際情況單獨提報公司經(jīng)審批后實施?！竟纠麧櫦罘峙浞桨浮?.1.2個人應發(fā)系數(shù)a、個人應發(fā)系數(shù)綜合考慮部門系數(shù)與職等系數(shù)的關系，確定個人應發(fā)系數(shù)的系數(shù)總和，其個人職等系數(shù)為:

8、5.1.3個人應發(fā)基數(shù)a、依據(jù)公司經(jīng)營目標及獎金計提方案確定公司季度應發(fā)獎金總額度;b、個人應發(fā)基數(shù)=獎金總額/(部門權(quán)重系數(shù)_個人職等系數(shù)相加之總和);5.1.4權(quán)重應發(fā)獎金計算權(quán)重應發(fā)獎金=個人應發(fā)基數(shù)_個人應發(fā)系數(shù)。5.1.5權(quán)重考核獎金計算權(quán)重考核獎金=權(quán)重應發(fā)獎金_經(jīng)營目標系數(shù)5.1.6考核剩余獎金的二次分配依據(jù)一線部門經(jīng)營目標考核，因目標完成情況等原因?qū)е陋劷鹗Ｓ嗟?，公司將_剩余獎金的二次分配，其個人二次分配應得獎金公式為:公司應發(fā)獎金-權(quán)重考核獎金總額/公司參加分配獎金的人數(shù)=個人二次分配應得獎金。5.1.7、部門考核系數(shù)經(jīng)營目標獎金的發(fā)放依據(jù)公司制定的各部門目標給予月度考核，加

9、權(quán)平均匯總得分確定部門考核系數(shù)，按部門發(fā)放，由部門對各員工獎金進行分配，其部門比例系數(shù)為:a、考核得分為_分以上的部門系數(shù)為1;b、考核得分為_分以上的部門系數(shù)為0.9;c、考核得分為_分以上的部門系數(shù)為0.8;d、考核得分為_分以下的部門系數(shù)為0.7。5.1.8公司個人實發(fā)獎金計算公式:公司應發(fā)獎金總額/(部門權(quán)重_職等系數(shù)之和)=個人應發(fā)基數(shù)_個人應發(fā)系數(shù)_經(jīng)營目標系數(shù)=權(quán)重考核獎金二次分配金額_部門考核系數(shù)=個人實發(fā)金額5.1.9經(jīng)營目標獎金的發(fā)放方式a、季度獎金確定后，財務部依據(jù)各部門人員職級分布狀況確定各部門應發(fā)獎金總額，確定后將經(jīng)審批的各部門應發(fā)獎金告知各部門;b、各部門經(jīng)理依據(jù)財務部提供的部門人員應發(fā)獎金確定經(jīng)理及以下人員的實發(fā)金額，部門經(jīng)理的獎金由分管領導確定，分管領導的獎金由總經(jīng)理確定，確定簽字確定后將表單交予財務部執(zhí)行獎金發(fā)放事宜;c、對于分配給各部門應發(fā)獎金而未發(fā)完的部分，作為部門活動基金，預存在公司，部門使用時通過簽呈形式提取;d、因部門考核原因?qū)е聭l(fā)獎金結(jié)余的，作為公司獎勵基金由公司單獨存放，用于公司獎勵、培訓等方面，由公司統(tǒng)一規(guī)劃使用。