短視頻與電商結(jié)合的案例

1、隨著短視頻的不斷發(fā)展，短視頻的變現(xiàn)方式也越來越多樣化。除了最常見的渠道分成、廣告合作、內(nèi)容變現(xiàn)、內(nèi)容付費(fèi)、簽約獨(dú)播等等之外，還有一種方式，就是電商變現(xiàn)，頭條為了方便電商變現(xiàn)的發(fā)展，還推出了相應(yīng)的邊看邊買的功能。今天，小雨老師就和大家分享3個(gè)短視頻與電商結(jié)合的優(yōu)秀案例。一Benny董子初“Benny董子初”是以美妝為題材，銷售化妝品的短視頻欄目。董子初在微博上有著122萬的粉絲，在嗶哩嗶哩也是人氣超高的up主，不僅粉絲數(shù)量多，而且粉絲的忠誠(chéng)度也很高，是Benny董子初實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)的兩個(gè)主要渠道。除此之外，Benny董子初也是達(dá)人說品牌聯(lián)盟croxx的合伙人，有著自己的淘寶店鋪，變現(xiàn)能力很強(qiáng)。Be

2、nny董子初不僅將短視頻與電商結(jié)合的很好，單獨(dú)就短視頻而言，也是十分的成功，有很多值得學(xué)習(xí)的地方。接下來，我們就詳細(xì)的了解一下Benny董子初的短視頻欄目。Benny董子初視頻開始的介紹常常自黑為Benny Bitch，毒舌而又犀利語言風(fēng)格有著強(qiáng)烈的個(gè)人特色，而片頭片尾的制作，日式風(fēng)格濃烈，讓人印象深刻。不得不說，這樣的up主，十分符合嗶哩嗶哩的用戶群體，所以，Benny董子初可以迅速吸粉，而且粉絲的忠誠(chéng)度很高。Benny董子初的短視頻還有一個(gè)十分可圈可點(diǎn)的地方，就是視頻的頭圖。如圖所示，十分直觀的就可以讓大家看到本條視頻主要講什么內(nèi)容?？此坪?jiǎn)單粗暴，實(shí)則方便了用戶點(diǎn)擊，了解視頻內(nèi)容。一個(gè)成功

3、的短視頻欄目，能長(zhǎng)久的發(fā)展，追根究底還是因?yàn)橐曨l本身的質(zhì)量高。Benny董子初的視頻欄目劃分的十分詳細(xì)，如美妝教程類、日常吐槽類和化妝品介紹類等。其中化妝品介紹還細(xì)分了更多的類目，按國(guó)家劃分有國(guó)貨、日貨、歐美專題；按價(jià)格劃分有百元以內(nèi)，百元以外；單獨(dú)的香水、面膜專題；分季節(jié)護(hù)膚以及雷品總結(jié)等。但是，同樣的up主，為什么Benny董子初這么受歡迎呢？經(jīng)常看他的視頻我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，Benny董子初視頻中的干貨比較多，除了會(huì)介紹這些化妝品之外，還會(huì)介紹這些化妝品的成分，以及不同膚質(zhì)的人群適合哪種化妝品，對(duì)于保養(yǎng)和化妝小白來講，幫助很大。長(zhǎng)期輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，自然會(huì)建立起與粉絲之間的信任感，這樣會(huì)更方便后期

4、的轉(zhuǎn)化。上述欄目分析，就是Benny董子初的獨(dú)特之處，而且在銷售轉(zhuǎn)化過程中，并沒有很突兀的去推薦自己家的產(chǎn)品，而是解釋其他商品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)將自身產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。在B站，Benny董子初主要是以口播的形式介紹自家的品牌和店鋪，前期大量干貨的輸出，所以用戶對(duì)于軟廣并不反感，反而更想了解他的產(chǎn)品。在微博，Benny董子初主要是有自己的品牌櫥窗，我們可以很清晰的在他的微博主頁看到店鋪窗口，視頻之中也會(huì)經(jīng)常提及到自己的店鋪，而且也經(jīng)常進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這些都是他變現(xiàn)的方法。從欄目分析我們就可以很清楚的看出，Benny董子初的變現(xiàn)能力之所以這么強(qiáng)，與他的欄目風(fēng)格，內(nèi)容輸出有很大的關(guān)系，所以，與用戶之間強(qiáng)大

5、的信任感才是變現(xiàn)的利刃。2 白眼先生Jay Sin白眼先生Jay Sin是以食物測(cè)評(píng)等為題材，銷售美食的短視頻欄目。Jay Sin在美拍的粉絲有190.7萬，在微博的粉絲也多達(dá)193萬。這兩個(gè)渠道是Jay Sin的主要變現(xiàn)渠道，所以Jay Sin短視頻欄目的風(fēng)格，很符合這兩個(gè)平臺(tái)用戶的屬性。白眼先生Jay Sin的視頻畫風(fēng)相對(duì)唯美清新，視頻內(nèi)容輕松搞笑，情侶檔出演欄目，更是增強(qiáng)了視頻的甜度。節(jié)目的形式大致是在視頻當(dāng)中放入相關(guān)的零食介紹，然后做引流，進(jìn)行商品售賣，對(duì)店鋪的介紹主要以口播為主，引導(dǎo)大家關(guān)注自己的店鋪。那么，Jay Sin是如何將引流做的這么好呢？我們常常聽說，XXX家的軟廣真的厲害

6、，XXX家的廣告好有創(chuàng)意。是的，一則優(yōu)秀的軟廣，除了能讓用戶融入到廣告搭建的情境之中，在最后感嘆原來這是一則廣告，更能深入的切中用戶的痛點(diǎn)，在走心、感嘆之后，激發(fā)購(gòu)買的欲望。短視頻電商也是同樣的道理，變現(xiàn)是目的，短視頻是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的重要手段。那么，如何搭建短視頻的場(chǎng)景，如何切中用戶的痛點(diǎn)，就顯得尤為重要了。Jay Sin的短視頻內(nèi)容描述很詳細(xì)，讓用戶很有參與感。例如他之前有一期視頻，是給心愛的人做一頓飯，首先這個(gè)場(chǎng)景的搭建，很符合CP黨，回顧往期，他也經(jīng)常和女朋友搭檔在節(jié)目中撒糖，所以這期節(jié)目也符合之前視頻的調(diào)性。Jay Sin做飯過程中并沒有很突兀的全部都介紹自己的產(chǎn)品，而是符合主題，先做

7、一道菜，后期很自然的介紹自己的產(chǎn)品，商品與視頻的銜接很自然，并不讓人生厭，反而很想知道，他的產(chǎn)品是什么。當(dāng)然，如果一慣的推銷自己的產(chǎn)品，粉絲會(huì)產(chǎn)生厭倦心里，所以Jay Sin的視頻中還有很多與推銷產(chǎn)品無關(guān)的、搞笑的、溫暖的視頻。整體來說，Jay Sin在短視頻電商方向做的很成功。3 新魔力玩具學(xué)校新魔力玩具學(xué)校是一檔拍攝玩具分享與測(cè)評(píng)的節(jié)目，后期引導(dǎo)購(gòu)買玩具的短視頻欄目。雖然粉絲數(shù)量相對(duì)董子初和Jay Sin較少，但是視頻在頭條的播放量較高，而且播放量相對(duì)較為穩(wěn)定，是他們的主要變現(xiàn)渠道。從名字我們就可以看出，這檔節(jié)目針對(duì)的用戶是小朋友，所以，相應(yīng)的，視頻整體的風(fēng)格都是很歡快的。包括視頻的畫面，顏色都是很鮮亮的，可以更好的吸引小朋友的注意力。他們的短視頻內(nèi)容都是一些有趣好玩的一些玩具測(cè)評(píng)，通過在測(cè)評(píng)的過程當(dāng)中進(jìn)行展示商品細(xì)節(jié)以及如何玩，把各個(gè)有趣的效果展示給大家，充分考慮到了自身節(jié)目的定位以及自己定位人群的感官體驗(yàn)。當(dāng)然，這檔節(jié)目的點(diǎn)睛之處，就在于幾位主持人，很有親和力，也很可愛，這也是這檔節(jié)目得以吸粉的重要