品牌推廣計劃提案

1、年度品牌推廣計劃提案推廣年度時間：2014年年度推廣費用：萬策略闡述：在品牌推廣的整體規(guī)劃中建議采用集中資源、局部突破并最后影響全省照明節(jié)能服務市場，形成特有的兩岸營銷模式。利用有限的資源集中投放在幾個重點照明市場，占據(jù)重點市場份額的前列，再將重點市場的營銷模式總結分析，快速在整體市場進行推廣，完成整體市場的戰(zhàn)略布局。在品牌推廣的照明領域細分市場規(guī)劃中，建議在各個細分市場（如公用照明）采用單個具備示范性、優(yōu)勢性的改造項目（如云霄項目）進行重點推廣帶動整個細分市場的拓展，確定兩岸在細分市場領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關市場（如高校照明、銀行照明、白貨照明、灑店

2、照明等）的拓展。在品牌推廣的策略組合中，建議通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內市場情況通過組織各種縱深立體化的營銷活動推廣，分步驟的實現(xiàn)品牌推廣目標。在推廣的目標受眾選擇上建議前期主要集中在行業(yè)內的專業(yè)人士以及戰(zhàn)略合作伙伴、政府相關受眾（如住建、經(jīng)信等）、業(yè)主相關受眾（如高校、K貨、銀行、灑店等），逐步建立在行業(yè)內的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)延伸市場的拓展（如住宅、工廠等），再將推廣的重心向整體市場轉移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。重點推行體驗營銷，圍繞兩岸照明體驗館以場景模擬為舞臺、

3、以產品展示為道具、以整體解決方案為中心，創(chuàng)造、設計一系列能夠使目標客戶群體參與體驗的營銷活動模式，讓客戶親身體驗兩岸照明的高效與專業(yè)；一、推廣目標- 宣傳目標：在推廣年度內確立行業(yè)內專業(yè)品牌地位，提高行業(yè)內知名度。- 管理目標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋體系。二、推廣目標受眾- 目標客戶類：政府相關部門、建設單位、高校業(yè)主、商超業(yè)主、工廠業(yè)主等；- 渠道成員類：戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)、員工等；?推薦作用類：行業(yè)協(xié)會單位、專家、高校教授等；三、重點推廣市場公用照明市場、商用照明市場四、推廣策略闡述1、廣告-設計院、工裝公司設計師、行業(yè)專家、高校教授- 業(yè)主采購人員、工程負責人;-

4、 房產業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、政府機關、事業(yè)單位等；- 戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)；1.2、品牌定位：高效、智慧的節(jié)能服務提供者；擁有全國最大的光體驗中心（體驗館）。2、廣告形式及媒體選擇：2.1、 網(wǎng)絡廣告：媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、專業(yè)學術網(wǎng)站、行業(yè)電子媒體。廣告形式：播放FLASHT告、平面廣告、圖標鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布。數(shù)量：在24個專業(yè)網(wǎng)站投放FLASHY畫廣告及平面標版廣告，同時相應建立公司標志圖標鏈接、發(fā)布軟文；自有企業(yè)網(wǎng)站的更新根據(jù)各個營銷節(jié)點及時更新。2.2、 平面媒體廣告：媒介：專業(yè)照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業(yè)相關專業(yè)雜志報刊的平面廣告發(fā)布；項目方行業(yè)領域的相

5、關雜志報刊的平面廣告發(fā)布（宣傳項目效益）廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文數(shù)量：選擇專業(yè)性較強、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報刊2-4家進行投放，常規(guī)周期為2月一投（間歇性投遞公司重要營銷公關事件）。2.3、 電視媒體推廣：媒介：項目當?shù)氐碾娨暶襟w、行業(yè)相關電視媒體、互動良好的電視媒體。廣告形式：視頻報道數(shù)量：間歇性投放發(fā)布，根據(jù)項目情況在竣工驗收或運營一段時間后，進行相關宣傳報道。2.4、 終端廣告：- 體驗館戶外、LED大屏、門招、燈箱、體驗館室內等自有由資源宣傳；- 隱性渠道、合作單位展示地點X展架、宣傳冊等；- 合作項目借用合同方資源展示廣告；2.5、 聯(lián)合推廣與戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)協(xié)商聯(lián)合互動在各自營銷活動展示陳列品、易拉寶、發(fā)放宣傳資料等；在全國范圍內選擇行業(yè)相關展會、交流會，將品牌與節(jié)能服務產品以內嵌的式進行宣傳推廣（適當考慮贊助、協(xié)辦）2.7、體驗館標準化、形象化工程:根據(jù)公司市場定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，體驗館形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的場景模擬、產品陳列、終端展示等建立品