上海手繡定制中裝(旗袍禮服)的消費情況調(diào)查分析

1、上海手繡定制中裝（旗袍/禮服）的消費情況調(diào)查分析了解上海市家手繡中裝（旗袍/禮服）消費者的構(gòu)成、消費者購買這類服裝時關(guān)注因素、消費者對這類服裝的滿意程度等對手繡中裝（旗袍/禮服）的發(fā)展具有重要意義。 本次調(diào)查活動中共發(fā)放問卷88份，（76份消費者問卷、12份知名手繡定制禮服店進(jìn)行隨機調(diào)查）根據(jù)整理資料分析如下。一、市場分析 在我們所調(diào)查的消費者中有80.2%的人認(rèn)為這類服裝不太可能會成為一種流行趨勢。所以應(yīng)該在今后中慢慢扭轉(zhuǎn)消費者這種觀點，只有這樣才會激發(fā)出市場的潛力。 1市場狀況 在對12份知名手繡定制禮服店進(jìn)行隨機調(diào)查中，通過比較發(fā)現(xiàn)它們服裝的特色比較集中，在某個方面吸引著消費者。2000

2、元到3000元的價位受消費者的喜愛。 2品牌狀況調(diào)查顯示，63.8%的店都采用品牌直銷的方式賣商品，50%的店都獨此一家，沒有采用連鎖店的方式擴大自己影響。二、消費者分析1消費者的年齡層次消費者年齡層次 比重（%）累積（%）30歲以下69.969.930到40歲之間23.693.540到50歲之間2.696.150歲以上3.9100調(diào)查顯示，以40歲以下女士逛街為主，她們追求時尚前衛(wèi)，在購物中占主流人士。因此，設(shè)計的服裝因適合這一人群穿。2 消費者的類型 3 消費者獲取信息的渠道調(diào)查顯示，51%的消費者是回頭客。商品的質(zhì)量是商品的生命。因此，建立這個全新的品牌的關(guān)鍵是要找到商品質(zhì)量的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

3、商家所采取的原料、制作過程中等都必須達(dá)到消費者所需要標(biāo)準(zhǔn)。每一個消費者都有50%的幾率成為一名回頭客，更或者會給朋友介紹。 三、產(chǎn)品的定位 1 價格定位 在市場狀況圖二中，服裝價位銷售最快的為2000元到3000元占36.8% 。因此貴店將服裝定價為2500到上萬，價格應(yīng)該定為2000元到上萬。2 進(jìn)行市場選址 調(diào)查顯示，在上海要購買這類服裝的地方。長樂路占35%，在此路段競爭會異常激烈。我建議貴店的選址因在茂名南路，此路段競爭沒長樂路厲害適合新開的店，消費者也經(jīng)常去此路段消費。3 營銷策略應(yīng)當(dāng)采取多角度發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)掌控世界的年代，在推廣老式平臺（廣告）的同時發(fā)展網(wǎng)絡(luò)平臺（網(wǎng)站）。在品牌推廣方面，尋找一些符合產(chǎn)品特性的元素，在廣告質(zhì)量方面上下足文章，也可在一些雜志，報紙上貼出廣告，來節(jié)省開支，但是廣告一定要起到吸引人的作用。在這一時期為增大市場占有，可以多一些促銷活動。讓消費者去了解這個品牌。四、建議通過對本次調(diào)查結(jié)果的分析，就反映出的問題和現(xiàn)象特提出以下建議：1廣告宣傳過程中加大力度，使消費者能夠知道這類服裝很時髦，并沒有被人們所淡忘。2在購買服裝的選擇上，大部分消費者選擇了品牌直銷，因為那里的環(huán)境、服務(wù)等都充滿了濃郁的“中國情”元素.但從客觀地對服裝品牌進(jìn)行對比。但目前該市的在商場有專柜的經(jīng)營狀況都遠(yuǎn)不如獨此一家，在商場有專柜