營銷培訓--終端非常規(guī)促銷活動12式培訓(DOC)

1、終端非常規(guī)促銷活動 12 式培訓 終端非常規(guī)促銷活動 12 式培訓 非常規(guī)促銷模式(又稱主題促銷)，也是連鎖店經常參與的一種促銷活動。此 類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規(guī)模、形式，然后由連鎖 店負責執(zhí)行或自行實施。非常規(guī)促銷活動的次數不多，操作規(guī)模較大，在消費 者中的印象也較深，能對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此一旦廠家拿出 一套較具可行性的操作方案，許多連鎖店都愿意跟隨一搏。非常規(guī)促銷形式靈 活多樣，由于它經常在銷售現(xiàn)場實施，針對性強，直接刺激了現(xiàn)場購買，是連 鎖店常用的宣傳促銷手段。目前較常見的主要有以下 12 種。 (1) 有獎銷售。買 得越多，中獎機會越大。 (2)

2、 買一贈一。贈品可是同種商品，或系列產品，也 可是不相關的其他商品，但贈品的價值一 般低于購買品。 (3) 銷售折讓。買得 越多越便宜，以刺激大量購買。 (4) 讓利銷售。主要是對落后、過時的商品或 廠家直銷商品讓利，注意各分店要協(xié)調行動，保持價格一致，以免相互拆臺。(5) 返還貸款。每日或節(jié)假日選擇一名幸運顧客，或每月每季度選擇一天作為幸 運日，返還購物的貨款，刺激顧客購買欲。 (6) 發(fā)放優(yōu)惠卡。主要針對購買數 量達到一定金額的顧客，持卡購物可享受一定比例的價格優(yōu)惠。優(yōu)惠卡在連鎖 店的各分店同樣有效。 (7) 現(xiàn)場展示。對新產品，在商店內設專柜現(xiàn)場展示其 功能，介紹使用方法，激發(fā)消費者對新

3、產品的興趣。 (8) 免費品嘗或試用。對 新包裝、新口味的食品可讓顧客免費品嘗，而其他新產品則可免費試用，以此 鼓勵顧客使用新產品，進而產生購買欲望、如許多連鎖店的美容專柜香水柜臺 等都進行免費試用。 (9) 以舊換新。連鎖店必須與廠家聯(lián)合才能完成，即對一 店出售的某種商品以舊換新，差價較大的可由顧客補交一些價款。 (10) 交易印 花。由連鎖店統(tǒng)一印制，在售貨時贈給顧客，顧客將印花積累到一定數量時， 可憑此向任何一家分店領取一定數額的現(xiàn)金或實物。 (11) 特價包裝，實際是一 種銷售折讓方式，即在包裝上注明包裝內的商品部分免費，如裝有 10 支彩筆的 商品袋，注明 5 只免費。不過，為保證商

4、品“品好質優(yōu)”的形象，商家要慎用 此法。 (12) 特定的很短時間內，以非常低價搶購某件商品?；蛘撸瑢τ谙鄳?客戶群，在特定的時間進行促銷。(熊永喜)美文欣賞1 、 走過春的田野，趟過夏的激流，來到秋天就是安靜祥和的世界。秋天，雖 沒有玫瑰的芳香，卻有秋菊的淡雅，沒有繁花似錦，卻有碩果累累。秋天，沒 有夏日的激情，卻有浪漫的溫情，沒有春的奔放，卻有收獲的喜悅。清風落葉 舞秋韻，枝頭碩果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壯麗的詩，秋天是動人的 歌。2 、 人的一生就是一個儲蓄的過程，在奮斗的時候儲存了希望；在耕耘的時候 儲存了一粒種子；在旅行的時候儲存了風景；在微笑的時候儲存了快樂。聰明 的人善于

5、儲蓄，在漫長而短暫的人生旅途中，學會儲蓄每一個閃光的瞬間，然 后用它們釀成一杯美好的回憶，在四季的變幻與交替之間，散發(fā)濃香，珍藏一 生！3 、 春天來了，我要把心靈放回縈繞柔腸的遠方。讓心靈長出北歸大雁的翅 膀，乘著吹動彩云的熏風，捧著濕潤江南的霡霂，唱著蕩漾晨舟的漁歌，沾著 充盈夜窗的芬芳，回到久別的家鄉(xiāng)。我翻開解凍的泥土，挖出埋藏在這里的 夢，讓她沐浴燦爛的陽光，期待她慢慢長出枝蔓，結下向往已久的真愛的果 實。4 、 好好享受生活吧，每個人都是幸福的。人生山一程，水一程，輕握一份懂 得，將牽掛折疊，將幸福盡收，帶著明媚，溫暖前行，只要心是溫潤的，再遙 遠的路也會走的安然，回眸處，愿陽光時時

6、明媚，愿生活處處晴好。5 、 漂然月色，時光隨風遠逝，悄然又到雨季，花，依舊美；心，依舊靜。月 的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生沒有絕美，曾經習慣 漂浮的你我，曾幾何時，向往一種平實的安定，風雨共度，淡然在心，凡塵遠 路，彼此守護著心的旅程。滄桑不是自然，而是經歷；幸福不是狀態(tài)，而是感 受。6 、 疏疏籬落，酒意消，惆悵多。闌珊燈火，映照舊閣。紅粉朱唇，腔板欲與 誰歌？畫臉粉色，凝眸著世間因果；未央歌舞，輪回著緣起緣落。舞袖舒廣青 衣薄，何似院落寂寞。風起，誰人輕叩我柴扉小門，執(zhí)我之手，聽我戲說？7 、 經年，未染流殤漠漠清殤。流年為祭。琴瑟曲中倦紅妝，霓裳舞中殘嬌 靨。冗長

7、紅塵中，一曲淺吟輕誦描繪半世薄涼寂寞，清殤如水。寂寞琉璃，荒 城繁心。流逝的痕跡深深印骨。如煙流年中，一抹曼妙嬌羞舞盡半世清冷傲 然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎時光，用來祭奠流年，可好？8 、 緣分不是擦肩而過，而是彼此擁抱。你踮起腳尖，彼此的心就會貼得更 近。生活總不完美，總有辛酸的淚，總有失足的悔，總有幽深的怨，總有抱憾 的恨。生活亦很完美，總讓我們淚中帶笑，悔中頓悟，怨中藏喜，恨中生愛。9 、 海浪在沙灘上一層一層地漫涌上來，又一層一層地徐徐退去。我與你一起 在海水中盡情的戲嬉，海浪翻滾，碧海藍天，一同感受海的胸懷，一同去領略 海的溫情。這無邊的海，就如同我們倆無盡的愛，重重

8、的將我們包裹。10、寂寞的嚴冬里，到處是單調的枯黃色。四處一片蕭瑟，連往日明凈的小河 也失去了光彩，黯然無神地躲在冰面下懨懨欲睡。有母女倆，在散發(fā)著絲絲暖 意的陽光下，母親在為女兒梳頭。她溫和的把頭發(fā)理順。又輕柔的一縷縷編織 著麻花辮。她臉上寫滿笑意，似乎滿心的慈愛永遠裝不下，溢到嘴邊。流到眼 角，紡織進長長的。麻花辮。陽光親吻著長發(fā)，像散上了金粉，閃著飄忽的光 輝。女兒乖巧地依偎在母親懷里，不停地說著什么，不時把母親逗出會心的微 笑，甜美的親情融化了冬的寒冷，使蕭索的冬景旋轉出春天的美麗。11、太陽終于伸出纖纖玉指，將青山的柔紗輕輕褪去。青山那堅實的肌胸，挺 拔的脊梁坦露在人們的面前，沉靜而

9、堅毅。不時有云霧從它的懷中涌起，散 開，成為最美麗的語言。那陽光下顯得凝重的松柏，那蒼茫中顯現(xiàn)出的點點殷 紅，那散落在群山峰頂神秘的吻痕，卻又增添了青山另外的神秘。12、原野里那郁郁蔥蔥的植物，叫我們絲毫感受不到秋天的蕭索，勃勃生機與 活力仍在田間高山涌動。谷子的葉是墨綠的，長而大的谷穗沉甸甸地壓彎了昨 日挺拔的脊梁；高粱仍舊那么苗條，滿頭漂亮的紅纓揮灑出秋的風韻；那縱橫 原野的林帶，編織著深綠淺黃的錦繡，抒寫出比之春夏更加豐富的生命色彩。13、終于，心痛，心碎，心成灰。終于選擇，在月光下，被遺忘。百轉千回， 早已物是人非；欲說還休，終于咫尺天涯；此去經年，你我終成陌路。愛你， 終是一朵花開至荼糜的悲傷，一只娥飛奔撲火的悲哀。14、世界這么大，能遇見，不容易。心若向陽，何懼憂傷。人只要生活在這個 世界上，就有很多煩惱，痛苦或是快樂，取決于你的內心。人不是戰(zhàn)勝痛苦的 強者，便是屈服于痛苦的弱者。再重的擔子，笑著也是挑，哭著也是挑。再不 順的生活，微笑著撐過去了，就是勝利。15、孤獨與喧囂無關，摩肩接踵的人群，演繹著身外的花開花謝，沒誰陪你揮 別走遠的流年。孤獨與忙碌迥異，滾滾紅塵湮沒了心境，可少了終點的奔波， 人生終究一樣的蒼白。當一個人成長以后，在他已經了解