行業(yè)環(huán)境分析

1、v1.0可編輯可修改（二）行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容1、行業(yè)：由 - 產(chǎn)品相似、競(jìng)爭(zhēng)中相互影響的、一組企業(yè)構(gòu)成。2、行業(yè)環(huán)境分析是指：企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所處行業(yè)的1. 行業(yè)結(jié)構(gòu)2. 行業(yè)內(nèi)企業(yè)的 行為方式概念3.行業(yè)平均績(jī)效水平4. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度5. 利潤(rùn)潛力 等進(jìn)行分析的過(guò)程行業(yè)環(huán)境，對(duì)身處于其中的企業(yè)影響，遠(yuǎn)大于總體環(huán)境影響。（二）行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容分析的內(nèi)容（五方面）具體內(nèi)容1行業(yè)的確定確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、行業(yè)歸屬：1) 是行業(yè)環(huán)境分析的 首要內(nèi)容 ，2) 也是戰(zhàn)略 咨詢 和戰(zhàn)略 診斷 的前提 。咨詢?nèi)藛T，1. 要了解和判斷客戶的 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍 ，2. 了解和判斷客戶的 產(chǎn)品和市場(chǎng) 處在何種具有 獨(dú)特發(fā)

2、展規(guī)律和邏輯 的行業(yè) 之2行業(yè) 歷史和發(fā)展趨勢(shì)分析3行業(yè) 結(jié)構(gòu)分析中。確定了客戶所處行業(yè)后，要通過(guò)對(duì)這些 ( 或這個(gè) ) 行業(yè)的 歷史和現(xiàn)狀 相關(guān)資料的 分析 ，了解行業(yè) 演變過(guò)程 中存在的 機(jī)遇、威脅 ，對(duì)行業(yè)未來(lái) 發(fā)展趨勢(shì) 進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè) 。要著重分析：1) 供給結(jié)構(gòu) - 廠商集中度、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)占有率、進(jìn)入壁壘大小2) 需求結(jié)構(gòu) - 產(chǎn)品差異化和多元化程度、產(chǎn)品需求增長(zhǎng)率3) 產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu) - 行業(yè)內(nèi)縱向一體程度4) 行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化歷史和發(fā)展趨勢(shì)1v1.0可編輯可修改要著重分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)在對(duì)歷史上和當(dāng)前的1) 策略2) 行為3) 應(yīng)對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的反映4行業(yè)內(nèi) 企業(yè)行為分析等行為模

3、式進(jìn)行深入的剖析。尤其是處于同一戰(zhàn)略群體中的企業(yè)和 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為是分析的重點(diǎn)，它們的戰(zhàn)略博弈過(guò)程，體現(xiàn)了行業(yè)特點(diǎn)及行為模式。5行業(yè) 關(guān)鍵成功因素分析總結(jié)出行業(yè)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功競(jìng)爭(zhēng)所必須具備的條件（二）行業(yè)環(huán)境分析的方法SCP分析（結(jié)構(gòu) / 行為 / 績(jī)效）：1. 是產(chǎn)業(yè)組織 分析方法；2. 也是企業(yè) 外部環(huán)境 分析的基本方法3.主要用于對(duì)企業(yè)所處的“產(chǎn)業(yè)、行業(yè)環(huán)境中”影響戰(zhàn)略的因素進(jìn)行靜態(tài)和動(dòng)態(tài) 分析。分析因素分析內(nèi)容結(jié)構(gòu)，是指行業(yè)結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu) S以行業(yè)中的 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量 、產(chǎn)品的異質(zhì)性 、進(jìn)退行業(yè)的成本 為衡量標(biāo)準(zhǔn)行為，是指行業(yè)中具體企業(yè)的活動(dòng) ，包括：行為 C價(jià)格接受、產(chǎn)品差異化、串謀和利

4、用市場(chǎng)勢(shì)力 等績(jī)效 P 績(jī)效，是指企業(yè)的績(jī)效水平。具體運(yùn)用時(shí)，可以對(duì) SCP模型稍作變化，將其轉(zhuǎn)換為 動(dòng)態(tài)模型 ，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化企業(yè) 行為的變化企業(yè) 績(jī)效的變化。2v1.0可編輯可修改從 SCP分析模型可知：1) 一方面， 行業(yè)結(jié)構(gòu) 的特性，限定了 企業(yè)面臨的 選擇和約束 的范圍；2) 另一方面，企業(yè)的 行為和績(jī)效 水平，又對(duì) 行業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)生重要影響，并使 行業(yè)結(jié)構(gòu) 不斷發(fā)生動(dòng)態(tài)變化3) 外部的沖擊 ，也會(huì)對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)生重大影響。行業(yè)結(jié)構(gòu)變對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)中的 供給、需求、行業(yè)鏈進(jìn)行分析可得出。化的評(píng)估行業(yè)中各戰(zhàn)略群 組 的企 業(yè) 行對(duì)各戰(zhàn)略群組的企業(yè)的 營(yíng)銷、容量變化、垂直整合情況、內(nèi)部效率進(jìn)

5、行分析為的評(píng)估績(jī)效水平的對(duì)各戰(zhàn)略群組的企業(yè)的 財(cái)務(wù)、技術(shù)、人員進(jìn)行分析。評(píng)估1) 對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu) 的未來(lái)變化2) 對(duì)戰(zhàn)略群組企業(yè)行為 的未來(lái)變化動(dòng)態(tài)評(píng)估3) 對(duì)績(jī)效水平 的未來(lái)變化作出動(dòng)態(tài)評(píng)估。行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。概念識(shí)別方法：可以通過(guò)判別矩陣的方法，定性識(shí)別“行業(yè)關(guān)鍵成功要素”3v1.0可編輯可修改具體操作過(guò)程是采用集中討論 的形式，對(duì)矩陣中每一個(gè)要素打分，一般采用兩兩比較 的方式；如果 A比 B重要，則打 2 分；如果 A 比 B 同樣重要，打 1 分；如果 A比 B不重要，打 0 分所有格子打分后，橫向加總，得出權(quán)重分配。一般權(quán)重最高 的因素，成為“行業(yè)關(guān)鍵成功要素”以豐凱為例：技銷市場(chǎng)品物售后采產(chǎn)品產(chǎn)品獎(jiǎng)?wù)a(chǎn)人力總術(shù)售推廣牌流服務(wù)購(gòu)成本質(zhì)量金關(guān)系能力資源分技術(shù)