淘寶直通車(chē)進(jìn)階優(yōu)化技巧培訓(xùn)教材

1、淘寶直通車(chē)進(jìn)階優(yōu)化技巧淘寶直通車(chē)進(jìn)階優(yōu)化技巧新推店鋪優(yōu)化策略新推店鋪優(yōu)化策略參考關(guān)注參考關(guān)注度選寶貝度選寶貝提升關(guān)鍵提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率詞點(diǎn)擊率分配關(guān)鍵分配關(guān)鍵詞詞測(cè)試測(cè)試確定寶貝確定寶貝3A.A.淘寶淘寶SEOSEO：搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題，類(lèi)目：搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題，類(lèi)目屬性，上下架時(shí)間等等獲取排名，從而獲取淘寶屬性，上下架時(shí)間等等獲取排名，從而獲取淘寶搜索流量。搜索流量。B.B.流量認(rèn)知：流量認(rèn)知：流量流量= =展現(xiàn)量展現(xiàn)量點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率C.C.搜索優(yōu)化：搜索優(yōu)化：展現(xiàn)量：關(guān)鍵詞展現(xiàn)量：關(guān)鍵詞/ /標(biāo)題優(yōu)化、類(lèi)目屬性、上下架標(biāo)題優(yōu)化、類(lèi)目屬性、上下架時(shí)間、銷(xiāo)量和搜索轉(zhuǎn)化率時(shí)間、銷(xiāo)量和

2、搜索轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率：主圖（產(chǎn)品，文案，背景，構(gòu)圖，字體）點(diǎn)擊率：主圖（產(chǎn)品，文案，背景，構(gòu)圖，字體）了解淘寶了解淘寶SEO是什么？是什么？類(lèi)目出價(jià)的排名規(guī)則：類(lèi)目出價(jià)的排名規(guī)則：排名排名 = = 類(lèi)目質(zhì)量得分類(lèi)目質(zhì)量得分 X X 出價(jià)出價(jià)類(lèi)目引流技巧類(lèi)目引流技巧完善類(lèi)目屬性完善類(lèi)目屬性6排序排序淘寶搜索綜合、人氣淘寶搜索銷(xiāo)量天貓搜索綜合、人氣、銷(xiāo)量付款人數(shù)付款人數(shù)收貨人數(shù)收貨人數(shù)成交筆數(shù)成交筆數(shù)付款人數(shù)、成交筆數(shù)、成交件數(shù)區(qū)別付款人數(shù)、成交筆數(shù)、成交件數(shù)區(qū)別提升類(lèi)目點(diǎn)擊占比提升類(lèi)目點(diǎn)擊占比類(lèi)目：關(guān)鍵詞 = 3：7 寶貝本身是一件性?xún)r(jià)比高的優(yōu)質(zhì)商品 寶貝符合大多數(shù)買(mǎi)家的審美取向 寶貝價(jià)格處于類(lèi)目的

3、中下區(qū)間 寶貝的轉(zhuǎn)化率理想打造爆款打造爆款課程提綱課程提綱質(zhì)量得分優(yōu)化質(zhì)量得分優(yōu)化進(jìn)階優(yōu)化技巧進(jìn)階優(yōu)化技巧a.影響的指標(biāo)b.優(yōu)化策略a.關(guān)鍵詞策略矩陣b.關(guān)鍵詞維護(hù)管理c.類(lèi)目出價(jià)管理d.數(shù)據(jù)分析e.打造爆款提升排名的手提升排名的手段有哪些？段有哪些？搜索排名影響因素搜索排名影響因素11品牌品牌寶貝類(lèi)目以及屬性寶貝類(lèi)目以及屬性標(biāo)題關(guān)鍵詞標(biāo)題關(guān)鍵詞DSRDSR動(dòng)態(tài)評(píng)分動(dòng)態(tài)評(píng)分店鋪質(zhì)量店鋪質(zhì)量成交價(jià)格區(qū)間成交價(jià)格區(qū)間寶貝轉(zhuǎn)化率寶貝轉(zhuǎn)化率虛假交易及糾紛率虛假交易及糾紛率上下架時(shí)間上下架時(shí)間人氣人氣銷(xiāo)量（筆數(shù)）銷(xiāo)量（筆數(shù)）12寶貝類(lèi)目及屬性：寶貝類(lèi)目及屬性：每一個(gè)詞，都是有一個(gè)最優(yōu)類(lèi)目的，如果你不是放

4、在最優(yōu)類(lèi)目下，你就成了不完全相關(guān)，或者完全不相關(guān)。因此，顧客搜索的關(guān)鍵詞，雖然寶貝標(biāo)題里有，但顧客未必能看到你的寶貝。銷(xiāo)量：銷(xiāo)量：在銷(xiāo)量因素中，淘寶是按銷(xiāo)售筆數(shù)進(jìn)行排名的，衡量的指標(biāo)為30天銷(xiāo)售量及7天銷(xiāo)售量。如果銷(xiāo)量每日遞增，堅(jiān)持7天，搜索和排名都會(huì)得到提升；并不是所有銷(xiāo)售流量都會(huì)作為有效統(tǒng)計(jì)來(lái)影響排名。成交價(jià)格區(qū)間：成交價(jià)格區(qū)間：淘寶考察的是單坑位產(chǎn)值，因此在搜索中，如果寶貝的價(jià)格相比競(jìng)品要低很多，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)將會(huì)大大減少。淘寶搜索和天貓搜索的人群劃分，淘寶主低端價(jià) 天貓主中高端，低端價(jià)格在淘寶中展現(xiàn)較多，二中高端在天貓中展現(xiàn)較多。店鋪質(zhì)量：店鋪質(zhì)量：主要是店鋪爆款的關(guān)聯(lián)性和能動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)量

5、，以及滯銷(xiāo)品數(shù)量。對(duì)于那種常年不動(dòng)的款，可以選擇下架，在活動(dòng)的時(shí)候上架清掉，平常下架不賣(mài)，減少滯銷(xiāo)品，滯銷(xiāo)款太多會(huì)降低店鋪權(quán)重和爆款權(quán)重。關(guān)聯(lián)的款最好和自己主推款風(fēng)格相似。人氣：人氣：人氣包括很多因素，如銷(xiāo)量丶收藏丶流量等等，一個(gè)寶貝的瀏覽量和他的收藏以及返場(chǎng)率是構(gòu)成人氣的最重要因素，這也是大家開(kāi)直通車(chē)和鉆展的目的，就是為了提高人氣這個(gè)緯度。13上下架時(shí)間：上下架時(shí)間：越接近下架的寶貝，排得就越前。上下架時(shí)間應(yīng)結(jié)合淘寶流量高峰期。行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：通過(guò)行業(yè)分析和買(mǎi)家信息分析，買(mǎi)該產(chǎn)品的瀏覽高峰時(shí)間，設(shè)置在高峰時(shí)間，有競(jìng)爭(zhēng)力的可設(shè)在高峰，次競(jìng)爭(zhēng)力的可以選擇放在次高峰，搜索打散原則。寶貝轉(zhuǎn)化率：寶貝

6、轉(zhuǎn)化率：這點(diǎn)是大家比較常擔(dān)心的，就是說(shuō)自己直通車(chē)，站外，鉆展引入流量轉(zhuǎn)化低，會(huì)不會(huì)影響到自然搜索的轉(zhuǎn)化，是不會(huì)的，寶貝的轉(zhuǎn)化率在天貓搜索里只考察一個(gè)：就是搜索流量的轉(zhuǎn)化率，而做鉆展和直通車(chē)對(duì)搜索作用就是提升人氣權(quán)重。訪問(wèn)深度停留時(shí)間：訪問(wèn)深度停留時(shí)間：淘寶系統(tǒng)再?gòu)?qiáng)大只是一個(gè)機(jī)器，沒(méi)辦法通過(guò)機(jī)器來(lái)判定你的產(chǎn)品是什么東西，到底好不好，但是淘寶他很聰明，他只做領(lǐng)導(dǎo)者，把投票權(quán)交給買(mǎi)家，如果說(shuō)一個(gè)買(mǎi)家進(jìn)來(lái)一下就關(guān)閉了窗口，這個(gè)時(shí)候淘寶就認(rèn)定買(mǎi)家給你投的是一個(gè)不滿(mǎn)意的票。DSRDSR：店鋪三項(xiàng)綜合評(píng)分體現(xiàn)了賣(mài)家店鋪寶貝描述相符度，寶貝發(fā)貨速度，賣(mài)家服務(wù)態(tài)度等因素，所以說(shuō)，作為賣(mài)家，是否以一個(gè)良好的心態(tài)去

7、面對(duì)顧客就體現(xiàn)在這三項(xiàng)基本評(píng)分上面。虛假交易及糾紛率、：虛假交易及糾紛率、：包含標(biāo)題、圖片、價(jià)格、描述等不一致。糾紛退款筆數(shù)以及糾紛退款率；糾紛退款筆數(shù)多，糾紛率大，反映了賣(mài)家在處理售后問(wèn)題上的服務(wù)水平。品牌：品牌：淘寶從單純的寶貝的人氣加大了品牌和店鋪的權(quán)重。序號(hào)步驟細(xì)項(xiàng)1建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)，成交指數(shù)排序、人氣指數(shù)、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來(lái)源魔方，刪除我們不適用的詞2查看淘寶系統(tǒng)對(duì)標(biāo)題是如何拆分淘寶搜索寶貝標(biāo)題，審查元素3搜索流量診斷，查看目前標(biāo)題下的關(guān)鍵詞情況量子搜索診斷，訪客/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率4根據(jù)寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)判斷用哪些關(guān)鍵詞，進(jìn)行增刪淘寶搜索人氣銷(xiāo)量排名5對(duì)優(yōu)化過(guò)程進(jìn)行記錄，并跟蹤優(yōu)化效果訪客數(shù)，銷(xiāo)量

8、，轉(zhuǎn)化率標(biāo)題需要優(yōu)化標(biāo)題需要優(yōu)化舉例：淘寶搜索舉例：淘寶搜索“掃地機(jī)器人掃地機(jī)器人”結(jié)果可能是結(jié)果可能是2 2個(gè)原因個(gè)原因: :1）關(guān)鍵詞分詞及匹配原則（調(diào)整順序關(guān)鍵詞分詞及匹配原則（調(diào)整順序測(cè)試，測(cè)試，5分鐘檢驗(yàn)）；估計(jì)可能性大分鐘檢驗(yàn)）；估計(jì)可能性大2）關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（生意參謀查看此關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化率）；關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（生意參謀查看此關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化率）；15搜索搜索“掃地機(jī)器人掃地機(jī)器人”結(jié)果如下，你會(huì)點(diǎn)哪個(gè)？結(jié)果如下，你會(huì)點(diǎn)哪個(gè)？1617搜索搜索“掃地機(jī)器人掃地機(jī)器人 超薄超薄”結(jié)果如下，你會(huì)點(diǎn)哪個(gè)？結(jié)果如下，你會(huì)點(diǎn)哪個(gè)？為什么搜索結(jié)果不一樣？為什么搜索結(jié)果不一樣？18寶貝標(biāo)題復(fù)制粘貼

9、到淘寶搜索，標(biāo)題右鍵寶貝標(biāo)題復(fù)制粘貼到淘寶搜索，標(biāo)題右鍵- -審查元素審查元素- -系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)對(duì)標(biāo)題分詞的讀取標(biāo)題分詞的讀取19直通車(chē)排名出價(jià)綜合質(zhì)量得分質(zhì)量得分客戶(hù)反饋關(guān)鍵詞相關(guān)性類(lèi)目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他點(diǎn)擊率直通車(chē)排名優(yōu)化直通車(chē)排名優(yōu)化質(zhì)量得分質(zhì)量得分質(zhì)量得分關(guān)鍵詞相關(guān)性類(lèi)目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他關(guān)鍵詞相關(guān)性關(guān)鍵詞與推廣標(biāo)題的匹配度質(zhì)量得分質(zhì)量得分質(zhì)量得分質(zhì)量得分質(zhì)量得分關(guān)鍵詞相關(guān)性類(lèi)目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他類(lèi)目相關(guān)性寶貝本身類(lèi)目與關(guān)鍵詞優(yōu)先匹配類(lèi)目符合度質(zhì)量得分質(zhì)量得分質(zhì)量得分質(zhì)量得分質(zhì)量得分關(guān)鍵詞相關(guān)性類(lèi)目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他屬性相關(guān)性寶貝本身屬性與關(guān)鍵詞優(yōu)先匹配質(zhì)量得分質(zhì)量得分質(zhì)量得分質(zhì)

10、量得分質(zhì)量得分關(guān)鍵詞相關(guān)性類(lèi)目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他直通車(chē)排名出價(jià)綜合質(zhì)量得分質(zhì)量得分客戶(hù)反饋關(guān)鍵詞相關(guān)性類(lèi)目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他點(diǎn)擊率直通車(chē)排名優(yōu)化直通車(chē)排名優(yōu)化點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率影響點(diǎn)擊率的因素有哪些？點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率主圖主圖推廣標(biāo)推廣標(biāo)題題關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞相關(guān)性相關(guān)性排名排名主圖對(duì)于點(diǎn)擊率的影響主圖對(duì)于點(diǎn)擊率的影響包含店鋪/寶貝的促銷(xiāo)信息對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的訴求主主圖圖促銷(xiāo)信息促銷(xiāo)信息突出產(chǎn)品功能材質(zhì)等賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品本身亮點(diǎn)的曝光主主圖圖產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征產(chǎn)品品牌LOGO，增加信任度利用品牌效應(yīng)主主圖圖品牌信息品牌信息點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率主圖主圖推廣標(biāo)推廣標(biāo)題題關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞相關(guān)性相關(guān)性排名排名標(biāo)題對(duì)于點(diǎn)

11、擊率的影響標(biāo)題對(duì)于點(diǎn)擊率的影響標(biāo)題的創(chuàng)意手法標(biāo)題的創(chuàng)意手法一般正常的標(biāo)題表現(xiàn)形式為： 標(biāo)題：標(biāo)題：GXG 英倫羊絨大衣英倫羊絨大衣 全場(chǎng)包郵全場(chǎng)包郵 （信息傳遞的作用）信息傳遞：品牌GXG，風(fēng)格英倫，質(zhì)地羊絨，款式大衣。誘惑度：有包郵全場(chǎng)對(duì)折、滿(mǎn)百立減、第二件半價(jià)全場(chǎng)對(duì)折、滿(mǎn)百立減、第二件半價(jià)通過(guò)加入明確受眾屬性來(lái)達(dá)到吸引的目的 標(biāo)題： 90后非主流美女標(biāo)準(zhǔn)裝備 這個(gè)標(biāo)題會(huì)吸引90后美女、想裝嫩的女人等。在商品前面加上用戶(hù)屬性： 如：茶葉，可以加“孝子必備，送父母的頂級(jí)好茶”；衣服，可以加“怕冷的MM必備，羊絨保暖最劃算”等等！ 標(biāo)題的創(chuàng)意手法標(biāo)題的創(chuàng)意手法 叫你呢叫你呢通過(guò)熱點(diǎn)來(lái)吸引顧客點(diǎn)擊

12、借助商城三周年活動(dòng)熱點(diǎn)來(lái)吸引顧客點(diǎn)擊。標(biāo)題的創(chuàng)意手法標(biāo)題的創(chuàng)意手法 熱點(diǎn)匹配熱點(diǎn)匹配適當(dāng)?shù)目鋸堃部梢蕴岣哳櫩忘c(diǎn)擊標(biāo)題：史上賣(mài)的最瘋狂 N次斷貨 滿(mǎn)就減史上最瘋狂：加深商品數(shù)次斷貨的這個(gè)屬性。以事實(shí)為基礎(chǔ)的夸張！更能抓住客戶(hù)的心理。標(biāo)題的創(chuàng)意手法標(biāo)題的創(chuàng)意手法 吹牛吹牛1.設(shè)置雙標(biāo)題2.簡(jiǎn)潔明了，突出最大賣(mài)點(diǎn)；標(biāo)題總結(jié)標(biāo)題總結(jié)點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率主圖主圖推廣標(biāo)推廣標(biāo)題題關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞相關(guān)性相關(guān)性排名排名1. 熱門(mén)詞和精準(zhǔn)詞都需要，以獲得更多展現(xiàn)量；2. 和寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞提升排名，提升點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞相關(guān)性關(guān)鍵詞相關(guān)性點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率主圖主圖推廣標(biāo)推廣標(biāo)題題關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞相關(guān)性相關(guān)性排

13、名排名12345678910111213第1頁(yè)的點(diǎn)擊率分布：1以上0.60.80.5%0.4%平均點(diǎn)擊率：0.7掌柜熱賣(mài)掌柜熱賣(mài)排名優(yōu)化排名優(yōu)化第第23頁(yè)頁(yè)的點(diǎn)擊率分布：123456789101112130.50.60.70.90.5%0.70.8在平均點(diǎn)擊值以上平均點(diǎn)擊率：0.7掌柜熱賣(mài)掌柜熱賣(mài)排名優(yōu)化排名優(yōu)化排名優(yōu)化實(shí)例排名優(yōu)化實(shí)例1. 總體來(lái)講，頁(yè)數(shù)越靠前，平均點(diǎn)擊率越高；2. 第1頁(yè)的右上點(diǎn)擊率最高，第二頁(yè)以后，右中和下方的點(diǎn)擊率較高，以此類(lèi)推；3. 對(duì)于女裝等非標(biāo)行業(yè)，同樣適用排名與點(diǎn)擊率排名與點(diǎn)擊率頁(yè)數(shù)頁(yè)數(shù)點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率第1頁(yè) 0.70%第2頁(yè) 0.67%第3頁(yè) 0.61%新推店鋪優(yōu)化策略新推店鋪優(yōu)化策略參考關(guān)注參考關(guān)注度選寶貝度選寶貝提升關(guān)鍵提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率詞點(diǎn)擊率分配關(guān)鍵分配關(guān)鍵詞詞測(cè)試測(cè)試確定寶貝確定寶貝完善類(lèi)目屬性完善類(lèi)目屬性提升類(lèi)目點(diǎn)擊占比提升類(lèi)目點(diǎn)擊占比類(lèi)目：關(guān)鍵詞 = 3：