藥品的市場營銷策劃實施計劃方案

1、.XX能源職業(yè)學(xué)院藥物分析論文題目：藥品的市場營銷籌劃方案班 級：姓 名：學(xué) 號：時間：2021 年 6 月 12 日藥品的市場營銷籌劃方案學(xué)號班級XX長期以來，許多人僅僅把市場營銷理解為推銷。其實，推銷只是市場營銷多重功能中的一項，并且通常還不是最重要的一項功能。正如美國著名管理學(xué)家彼得·魯克所言：可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而，營銷的目的就是要是推銷成為多余，從而使產(chǎn)品或效勞完全適合顧客需要而形成產(chǎn)品自我銷售。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購置的顧客群體，剩下的事情就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或效勞。隨著我國醫(yī)藥市場的快速開展，醫(yī)藥市場競爭的日益加劇以及顧客爭奪本錢的日益

2、提高，市場面臨著嚴(yán)峻的考驗。面對現(xiàn)在的形勢，新藥的推出，市場份額占有競爭壓力種種，充滿了挑戰(zhàn)。對于新藥的出現(xiàn)市場營銷，我制定了以下大致幾個方面進展分析：1、 產(chǎn)品功能定位，對產(chǎn)品進展一個準(zhǔn)確的定位，有利于更好的制定出適合的方案。2、 消費群定位，產(chǎn)品針對的大體人群是哪一類，以便更好進展?fàn)I銷定位。3、 優(yōu)劣勢分析，讓顧客比照后自身更傾向這種藥品。4、 營銷指導(dǎo)思想（1） 深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售嚴(yán)密結(jié)合。（2） 明確產(chǎn)品主打成效，始終不偏離中心。（3） 重點于終端建立，輔以其它營銷形式（4） 揚長避短，鄒利避害。5、 風(fēng)險點與關(guān)鍵點（1） 風(fēng)險點：引入新藥時，市場份額占有不是很明顯，

3、應(yīng)引導(dǎo)消費者以治療為主，導(dǎo)入期有一個過程。男性藥品同類產(chǎn)品過多，競爭壓力。（2） 關(guān)鍵點：以新產(chǎn)品、新價格、新的治療方法必有新的價值，使消費者相信，面對現(xiàn)在消費者立竿見影、純中喲無副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品，深入群眾人心。要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群眾做深做透，首先在一個區(qū)域市場做透。力爭在有一個區(qū)域市場占有較大市場份額。重點突破，樹立形象。除成效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長，更有效的是塑造一個獨具個性的品牌形象 。故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識別系統(tǒng)是十分必要的。各個環(huán)節(jié)嚴(yán)密配合，在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。盡力滿足醫(yī)生的要求。6、 網(wǎng)絡(luò)營銷1網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢使用方便，無時空限制。公平的競爭環(huán)境高

4、效的信息溝通低廉的營銷本錢2網(wǎng)絡(luò)營銷的職能：信息發(fā)布企業(yè)將商品的特點、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、價格、售后效勞等信息經(jīng)過精心組織以吸引人的方式放在網(wǎng)絡(luò)上，顧客可以自由地根據(jù)自己的意愿和需求隨時查詢。經(jīng)過精心設(shè)計，比傳統(tǒng)媒體本錢也低了很多。網(wǎng)址推廣相對于其他功能來說，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問量為根底。網(wǎng)絡(luò)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)那么可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。銷售促進網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。銷售渠道網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建立也不限

5、于本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商品，以及與其他電子商務(wù)不同形式的合作等。顧客效勞更加方便顧客反應(yīng)意見想法，顧客效勞質(zhì)量對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果具有重要影響。顧客關(guān)系良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過的交互、顧客參與等方式在開展顧客效勞的同時，也增進了顧客關(guān)系。網(wǎng)上調(diào)研通過在線調(diào)查表或電子等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低本錢的特點。7、 促銷活動（1） 聯(lián)合藥店或醫(yī)院做打折讓利活動（2） 參與各類公益活動（3） 價格優(yōu)惠現(xiàn)金付款折扣數(shù)量折扣累積銷售額折扣進貨品種折扣（4） 回報與支持各媒體廣告裝修陳列贈品禮品退貨保障積分獎勵長期投資回報即

6、新品優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)各類培訓(xùn)支持及市場指導(dǎo)（5） 獎勵方式現(xiàn)金貨抵其它方式藥品的推廣到后面的營銷過程也是繁瑣漫長的，需要一個過程。前期的投入非常重要，后期的推廣當(dāng)然必不可少。對于醫(yī)藥代表來說，把產(chǎn)品推入到醫(yī)院也是一個非常不容易的過程。前面我為產(chǎn)品的大致營銷做了一個根本的定位，下面詳細的把藥品怎樣推入醫(yī)院的過程做了個詳細營銷方案：（1） 開發(fā)市場重點開發(fā)二、三級醫(yī)院縣、市級醫(yī)院，同時普及一級醫(yī)院鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)效勞站、規(guī)模大的門診部，以銷售“區(qū)域獨家代理品種為主，確?？蛻艏要毤忆N售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建立和保護良好的客戶關(guān)系。（2） 制定銷售目標(biāo)為我們自己制定一套針對不同醫(yī)院情況的方案表，做好充分

7、的準(zhǔn)備。（3） 藥品提成沒有利益，再好的產(chǎn)品也不會用你的東西。 院長：5% 藥房主任：3% 臨床醫(yī)生：15%-30% 以上提成均按藥品供貨價百分比計算藥品具體價格，鑒定后再做進一步明細（4） 產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法通過行政手段打通關(guān)系使產(chǎn)品進入，可以跟醫(yī)院有關(guān)的進展公關(guān)，從而想要使產(chǎn)品進入醫(yī)院就輕易許多 召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會，時間、地點確定好以后。將該醫(yī)院有關(guān)的院長、藥劑師科主任、采購、財務(wù)科長，以及相應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家邀請參加。邀請比擬有名的專家教授、相應(yīng)臨床科主任在會上發(fā)表，以示權(quán)威性，限大家進展產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以到達進入醫(yī)院的目的。通過醫(yī)院臨床科室主任推薦，一

8、般情況下，你只要跟臨床科室主任公關(guān)聯(lián)絡(luò)好，他點名要用你的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院，對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，假設(shè)感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況、興趣愛好和網(wǎng)絡(luò)進展了解，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。試銷進入，先將產(chǎn)品醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透最終得以進入。 總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要大家一定的程序和方法，需要銷售員充分利用各種優(yōu)勢。（5） 市場促銷與維護一個產(chǎn)品被醫(yī)院購置，你不可能就不管了。好的醫(yī)藥代表是會維持，慢慢產(chǎn)生更多的利益，所以市場促銷后的維護也至關(guān)重要。建立網(wǎng)絡(luò)感情為主，介紹公司產(chǎn)品為輔，重點科室主任、醫(yī)生有關(guān)的人員，各種聯(lián)系方式拿到便于以后相互交流。定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其觀光活動。加深相互之間的感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。 要做好營銷籌劃，不僅僅要掌握營銷籌劃的過程和形式，更要領(lǐng)悟營銷籌劃的思想精華。整合營銷傳播的核心在于，市場的狀況分析、消費者的購置心態(tài)和購置行為、