銷售人員自我檢討：銷售失敗的18個原因

1、每一個銷售都應(yīng)該對自己的成功或者失敗負有責任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”，那就說明你已經(jīng)開始誤入歧途。如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯誤。1、你不夠自信。如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？2、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信。如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。3、沒有制定并實現(xiàn)目標，沒有做出詳細的銷售計劃如果沒有長期、 中期、短期的計劃來明確“自己想要什么 “和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現(xiàn)既定的目標。4、你

2、比較懶惰且對銷售工作準備不足。作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。5、不懂得如何接受拒絕。很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你？6、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識。任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識之后，你才能把精力放在銷售上。7、沒有學會遵守銷售中的基本法則簡單點，每天去學點新東西吧！也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討 會。8、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求。不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需

3、求的9、不能隨機應(yīng)變。應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！10、沒有遵守原則。好好想想銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會讓你惹火上身11、沒有團隊精神銷售永遠不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。12、過于拜金。有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。13、沒有遵守諾言。做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。14、沒有建立長期關(guān)系。如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務(wù)，最終走向失敗。15、沒有認識到勤奮帶來工作的好運?？纯茨闵磉吥切┠阌X得幸運的人吧，有哪一個不是勤奮取得了今天的結(jié)果。16、為自己的錯誤經(jīng)常責備他人。承擔責任永遠是成功的支點，任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇于承擔責任。17、缺乏耐心。記住，多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎？你在拜訪幾次后就放棄的？18、沒有建立并保持積極的態(tài)度。友情提示：當你的的心態(tài)出現(xiàn)問題的時候，建議你走出去或者請進來，參加一些培訓(xùn)，比如：教練技術(shù)，這是一個很好的訓(xùn)練，銷