銷售部職位職級制度及業(yè)績考核制度

1、銷售部職位職級及業(yè)績考核辦法一、崗位職責(zé)1 、 銷售助理崗位名稱：銷售助理直接上級：市場總監(jiān)銷售助理主要工作職責(zé)是進(jìn)行客戶開發(fā)，客戶儲備。具體職責(zé)如下 ：1、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及競爭對手情況，提出分析報(bào)告，為部門客戶經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參 考；2、進(jìn)行電話營銷，挖掘客戶需求；3、根據(jù)業(yè)務(wù)部每月銷售任務(wù)，制訂客戶開發(fā)月計(jì)劃；4、根據(jù)工作情況進(jìn)行每周、月、季度、年度總結(jié)；5、進(jìn)行每周、每月、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表，交由直接上級，方便上級及時(shí)了解部門內(nèi)工作情況；6 、 完成上級臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。2 、 客戶經(jīng)理工作職責(zé)崗位名稱：客戶經(jīng)理直接上級：市場總監(jiān) 銷售部客戶經(jīng)理的主要職責(zé)是根

2、據(jù)公司總體戰(zhàn)略，進(jìn)行客戶開發(fā)與管理，以完成公司的整體銷售目標(biāo)。具體職責(zé)如下 ：1、正確傳達(dá)公司提出的銷售工作安排，并貫徹執(zhí)行；2、定期提交市場分析報(bào)告；3、圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)、結(jié)合市場情況，進(jìn)行合理分析，擬寫周、月、季度、年度工作計(jì)劃、總結(jié)；4、與公司其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃；5、完成上級臨時(shí)交辦的其他任務(wù)；3、高級客戶經(jīng)理工作職責(zé)崗位名稱：高級客戶經(jīng)理直接上級：市場總監(jiān)直接下級：客戶經(jīng)理 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，與本團(tuán)隊(duì)成員共同進(jìn)行客戶開發(fā)與管理，以完成公司的整體銷售目標(biāo)。具體職責(zé)如下 ：1、正確傳達(dá)總經(jīng)理提出的銷售工作安排，并貫徹執(zhí)行；2、協(xié)助總經(jīng)理制定銷售政策，包括制定銷售模式、銷售戰(zhàn)略

3、、銷售預(yù)算和獎勵計(jì)劃等；3、圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)、結(jié)合市場情況，進(jìn)行合理分析，擬寫銷售方針和策略計(jì)劃；4、與公司其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃；5、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶；6、定期對本團(tuán)隊(duì)銷售人員進(jìn)行工作總結(jié)、培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)人員工作技能；7、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計(jì)劃；8、組織建立、健全客戶檔案。二、職位職級體系與薪酬考核制度1、職位職級體系指標(biāo)表職位工資季業(yè)績考核指標(biāo)薪資基本工資崗位工資資深客戶經(jīng)理5500 元3000 元2500 元50 萬元高級客戶經(jīng)理4500 元2500 元2000 元30 萬元客戶經(jīng)理3500 元2000 元1500 元20 萬元銷售助理2500 元1500

4、元1000 元10 萬績效考核指標(biāo)表內(nèi)容考核標(biāo)準(zhǔn)自評10%主管50%總經(jīng)理40%硬性指實(shí)際業(yè)績實(shí)際完成業(yè)績 /標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績 X 績效工資-標(biāo)有效客戶積累每月實(shí)際報(bào)備地產(chǎn)類客戶 6 個，設(shè)計(jì)院類65%客戶 12 個，超過部分不計(jì) （具體見附圖 1）（考核結(jié)果 X 績效工資）彈性指日常信息量電話拜訪和上門拜訪客戶情況標(biāo)（考核結(jié)果 X 績效工資）35%日常工作態(tài)度日常考勤、外出登記、周報(bào)表、月報(bào)表等（考核結(jié)果 X 績效工資）團(tuán)隊(duì)配合度部門協(xié)調(diào)、技術(shù)部交接、公司內(nèi)人際關(guān)系（考核結(jié)果 X 績效工資）注：銷售助理進(jìn)入公司有 3 個月的信息積累期，在此期間，業(yè)績考核占考核指標(biāo)的 30%并實(shí)現(xiàn)報(bào)備；A、所有客戶經(jīng)

5、理必須滿足基本工作要求， 同時(shí)每個月需實(shí)現(xiàn) 6 個地產(chǎn)類或 12 個設(shè)計(jì)院類有效需求客戶，B、 基本工資以出勤記錄為準(zhǔn)，全勤即可領(lǐng)取全額基本工資；附圖 12、業(yè)績考核辦法（ 1） 業(yè)務(wù)部業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績=簽約額 -直接銷售成本（直接銷售成本包括客戶回傭和必須向第三方支付的費(fèi)用等硬成本有效需求客戶的評定，必須要由總經(jīng)理來做判斷,以報(bào)備為準(zhǔn)。（ 2） 考核辦法實(shí)得薪資 = 基礎(chǔ)工資 + 崗位工資 *（月實(shí)際完成業(yè)績 /月業(yè)績考核指標(biāo)）（ 3） 補(bǔ)償制度： 銷售人員在考核季度內(nèi)有某一月或某兩月未完成考核制度，如果在該考核季度內(nèi)總業(yè)績額達(dá)到相應(yīng)的考核額， 則補(bǔ)償其相應(yīng)降低的收入。3、銷售人員的傭金獎金

6、及發(fā)放制度1）客戶經(jīng)理傭金銷售傭金比例表產(chǎn)品自身開發(fā)的客戶單筆業(yè)績額傭金比例效果圖、多媒體3 萬元至 8 萬元之間（不包含 8 萬）10%8 萬元以上（包含 8 萬）12%宣傳片10 萬元以下（不包含 10 萬）5%10 萬元至 15 萬元之間（不包含 15 萬）6%15 萬元至 20 萬元之間（不包含 20 萬）8%20 萬元至 30 萬元之間（不包含 30 萬）10%30 萬元以上（包含 30 萬）12%綜合視覺產(chǎn)品50 萬元以下（不包含 50 萬元）2%50 萬元至 100 萬元之間（不包含 100 萬）3%100 萬元至 200 萬元之間（不包含 200 萬）4%注：涉及第三方的（公司

7、內(nèi)部員工介紹，非因公司服務(wù)關(guān)系導(dǎo)致的上門，除客服部），移交至銷售部進(jìn)行跟蹤，一率按“自身開發(fā)客戶”的傭金提取辦法處理，第三方可按每筆1 計(jì)提傭金，相應(yīng)客戶經(jīng)理傭金則相應(yīng)減少1%。（ 2） 有關(guān)回款指標(biāo)的具體考評標(biāo)準(zhǔn) 正常回款（及時(shí)回款）：根據(jù)合同約定的款項(xiàng)回款日期，收回款項(xiàng)并經(jīng)本公司財(cái)務(wù)核準(zhǔn)已到帳的情況下， 視為及時(shí)回款。業(yè)務(wù)人員將按照公司制度，享受正常傭金。效果圖每筆及時(shí)回款獎勵客戶經(jīng)理 50 元，宣傳 動畫每筆及時(shí)回款獎勵客戶經(jīng)理 100 元。延遲回款：根據(jù)合同約定的款項(xiàng)回款日期，未將款項(xiàng)收回或未經(jīng)本公司財(cái)務(wù)核準(zhǔn)已到帳的情況下，視為延 遲回款。A:延遲回款日超過正?；乜钊?3 個月以上，未

8、超過 6 個月的，客戶經(jīng)理享有該筆合同傭金的50%。B:延遲回款日超過正常回款日 6 個月以上，客戶經(jīng)理將不享有該筆合同的傭金。（ 3） 傭金及獎金結(jié)算 計(jì)算方法：以每月實(shí)際到帳金額進(jìn)行計(jì)算。以每筆合同為單位，參照以下當(dāng)月回款條件，方可按照回款 比例結(jié)算當(dāng)月傭金：A：效果圖、多媒體：回款比例100%；B：宣傳動畫：回款比例 90%；B：三維視覺體驗(yàn)系統(tǒng)：回款比例 80%。結(jié)算日期 ：按照公司的月財(cái)務(wù)帳期進(jìn)行結(jié)算，以每月月末的最后一天為結(jié)算日期；同時(shí)，結(jié)算后的傭金金額與每月的工資一起發(fā)放。發(fā)放辦法：業(yè)務(wù)人員每筆合同傭金預(yù)留10%，待年底統(tǒng)一一次性發(fā)放。所有業(yè)務(wù)傭金均含稅，由公司代扣代繳。4、晉級

9、考核制度崗 位核心職責(zé)職級薪資標(biāo)準(zhǔn)能力要求晉級條件降級原因考核辦 法客 戶 經(jīng) 理季度銷售完 成營業(yè)額 50 萬元。資深 客戶 經(jīng)理5500對市場發(fā)展趨勢 有所了解，獨(dú)立 完成策劃工作， 有能力帶領(lǐng)小團(tuán) 隊(duì)完成公司制訂 的任務(wù)并完成業(yè) 績要求年度（或半年度） 完成本 職級銷售任務(wù)， 有向綜合 管理方向發(fā)展意愿與素 質(zhì)，且培養(yǎng) 1-3 名客戶經(jīng) 理，可晉升為資深客戶經(jīng) 理。銷售助理連 續(xù) 3 個月未 能達(dá)到業(yè)績 考核者，公 司將予以勸 退或辭退處 理。 各級客戶經(jīng) 理的降級指 標(biāo)： 1）連續(xù)三個 月未達(dá)到銷 售總業(yè)績 60%； 2）半年未達(dá) 到銷售總業(yè) 績 80%；月度考 核： 實(shí)際完 成業(yè)績

10、額占銷 售任務(wù) 比例即 為考核 得分。超 過 100%， 按 100% 計(jì)算。季度考 核： 針對降 級指標(biāo) 進(jìn)行考 核。季度銷售完 成營業(yè)額 30 萬元。高級 客戶 經(jīng)理4500對項(xiàng)目流程和人 際關(guān)系非常熟 悉，有一定的策 劃能力，完成業(yè) 績要求。連續(xù) 3 個月完成資深客 戶經(jīng)理的月銷售任務(wù)的 80%。季度 完成 營 業(yè)額 20 萬元?？蛻艚?jīng)理3500精通溝通交流技 巧對項(xiàng)目進(jìn)展有 一定的預(yù)判能 力，完成業(yè)績要 求。連續(xù) 3 個月完成高級客 戶經(jīng)理的月銷售任務(wù)的 80%。每月開發(fā)有 效需求客戶 不少于 6 個。 每日 電話 量 不少于 20 個。銷售助理2500熟悉客戶溝通技 巧，獨(dú)立開發(fā)與

11、積累客戶信息， 完成業(yè)績要求。連續(xù) 3 個月內(nèi)，與客戶經(jīng) 理共同完成開發(fā)客戶簽 約，且簽約額達(dá)到客戶經(jīng) 理的月銷售任務(wù)的 80%， 可晉級客戶經(jīng)理職位。快速通道：由銷售助理獨(dú)立開發(fā)，獨(dú)立完成簽單，經(jīng)總經(jīng)理同意，可直接晉升為客戶經(jīng)理。三、報(bào)備制度1、銷售助理開發(fā)的客戶，經(jīng)其對應(yīng)的客戶經(jīng)理確認(rèn)該客戶的需求真實(shí)性后，符合要求的，在第一時(shí)間進(jìn)行報(bào)備 進(jìn)行報(bào)備工作，填寫新客戶開拓報(bào)備單，若對應(yīng)的客戶經(jīng)理評定該客戶需求為無效，則將此“準(zhǔn)客戶”放入客戶監(jiān) 控表，供其他客戶經(jīng)理共同備用。客戶報(bào)備要求：1）、必須拜訪過客戶，了解客戶需求；2）、必須有項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人的名片以及聯(lián)系方式；2、未經(jīng)報(bào)備的客戶，將不受制

12、度保護(hù)，即使簽約也不享受傭金待遇。在報(bào)備過程中，如果他人已經(jīng)報(bào)備，則不 允許重復(fù)報(bào)備。3、公司對已報(bào)備客戶進(jìn)行保護(hù)， 若該客戶已報(bào)備但仍有其他業(yè)務(wù)員或客戶經(jīng)理進(jìn)行聯(lián)系， 如有簽約一切業(yè)績及提成均屬于已報(bào)備客戶的客戶經(jīng)理，公司保留對惡意掙搶客戶的客戶經(jīng)理的辭退權(quán)；因業(yè)務(wù)組人員調(diào)整，該組客戶經(jīng)理 保留對業(yè)務(wù)員客戶的優(yōu)先報(bào)備權(quán)。4、客戶經(jīng)理必須對自己已報(bào)備客戶進(jìn)行定期追蹤，若已報(bào)備客戶在三周內(nèi)無任何業(yè)務(wù)進(jìn)展， 報(bào)備客戶經(jīng)理必須無條件將客戶釋放，由其他客戶經(jīng)理繼續(xù)跟近。5、客戶經(jīng)理申請對客戶池中客戶進(jìn)行報(bào)備時(shí)，須事先總經(jīng)理和客戶原釋放者進(jìn)行溝通。 原持有者有義務(wù)向新的客戶接收人講解項(xiàng)目的各方面情況。6

13、、每月 30/31 日 16：00 前為統(tǒng)計(jì)時(shí)間，過期則計(jì)入下月份的報(bào)備考核。7、沖突客戶處理原則：1）、報(bào)備人員對項(xiàng)目的熟悉程度，不熟悉項(xiàng)目的要讓給熟悉的人；2）、對項(xiàng)目熟悉程度相同時(shí)，按照客戶報(bào)備時(shí)候所登記的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的職位高低，分配給報(bào)備客戶職位高的 人；3）、在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的職位相同時(shí)，報(bào)備人員職位高的讓給職位低的人。四、獎勵制度設(shè)立最高貢獻(xiàn)獎， 在完成本崗位業(yè)績考核指標(biāo)的前提下， 季度業(yè)績最高者獎勵 1000 元，年度業(yè)績最高者獎勵 10000 元。五、培訓(xùn)制度每位銷售助理入職后，都須進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間為兩周。培訓(xùn)結(jié)束，由總經(jīng)理組織進(jìn)行考核，主要對新員工 個人能力的綜合判斷，采用紙質(zhì)答卷和RP 演練相結(jié)合的形式進(jìn)行，通過綜合得分，判斷新員工的去與留。六、離職員工工資計(jì)算1、截止至員工離職之日，所簽約合同回款不到合同簽約額100%的，視為自動放棄傭金，只能領(lǐng)取離職當(dāng)月基礎(chǔ)工資，及離職當(dāng)月按考核結(jié)果發(fā)放的崗位工資。2、截止至員工離職之日，所簽約合同回款達(dá)到合同簽約額100%的且簽約項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)案，按公司發(fā)放提成的時(shí)間規(guī)定，按時(shí)發(fā)放。七、銷售部公關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及申請制度日常公關(guān)費(fèi)用：1、銷售部在報(bào)銷公關(guān)費(fèi)用時(shí)，需要詳細(xì)