安力嘉KA銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告

1、1安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司 安力嘉銷售數(shù)據(jù)分析模板安力嘉銷售數(shù)據(jù)分析模板部門：總部部門：總部KAKA部部職務(wù)：職務(wù)：KAKA運(yùn)作助理經(jīng)理運(yùn)作助理經(jīng)理姓名：葉凱姓名：葉凱2安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司 城市城市KAKA促銷員人數(shù)、分布及產(chǎn)出促銷員人數(shù)、分布及產(chǎn)出3安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司第一部分：第一部分：KCKC銷售數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)分析（OFF TAKEOFF TAKE）4安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司全國(guó)全國(guó)KAKA表現(xiàn)表現(xiàn)1616月度月度OFF TAKEOFF TAKE銷量銷量計(jì)量單位計(jì)量

2、單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元由于由于0707年終端實(shí)際銷售數(shù)據(jù)是從年終端實(shí)際銷售數(shù)據(jù)是從4 4月份建立的，所以，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性還有待考證。僅供大家參考。月份建立的，所以，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性還有待考證。僅供大家參考。0707年年4-64-6月份銷售月份銷售額額730.9730.9萬(wàn)元；萬(wàn)元；0808年年1-61-6月份銷售額月份銷售額2920.32920.3萬(wàn)元；萬(wàn)元；公司整體生意表現(xiàn)是有下滑趨勢(shì)，應(yīng)引起大家注意。爭(zhēng)取下半年生意額追上來(lái)。公司整體生意表現(xiàn)是有下滑趨勢(shì)，應(yīng)引起大家注意。爭(zhēng)取下半年生意額追上來(lái)。5安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司分區(qū)域分區(qū)域1-61-6月份月份OFF TAKEOFF

3、 TAKE銷售對(duì)比銷售對(duì)比 計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元 由于由于0707年終端實(shí)際銷售數(shù)據(jù)是從年終端實(shí)際銷售數(shù)據(jù)是從4 4月份建立的，所以，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性還有待考證。僅供大家參考。月份建立的，所以，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性還有待考證。僅供大家參考。0707年年4-64-6月份銷售月份銷售額額730.9730.9萬(wàn)元；萬(wàn)元；0808年年1-61-6月份銷售額月份銷售額2920.32920.3萬(wàn)元；雖然北京的增幅最大，但整體生意額還太小，希望再接再厲。上海萬(wàn)元；雖然北京的增幅最大，但整體生意額還太小，希望再接再厲。上海在在1-61-6月份的生意增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最好。月份的生意增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最好。6安力嘉乳品（北京）有限公

4、安力嘉乳品（北京）有限公司司KAKA各區(qū)域各區(qū)域1-61-6月份的銷售趨勢(shì)圖月份的銷售趨勢(shì)圖 單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元通過(guò)以上圖表可以看出，地區(qū)銷售的差異，目前安力嘉的生意主要集中在華南東西兩區(qū)及上海區(qū)，江浙區(qū)生意位于通過(guò)以上圖表可以看出，地區(qū)銷售的差異，目前安力嘉的生意主要集中在華南東西兩區(qū)及上海區(qū)，江浙區(qū)生意位于中間偏下。其中處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的是華南西區(qū)，江浙區(qū)有下滑趨勢(shì)。需要引起注意。北京區(qū)、北區(qū)、西區(qū)的銷售雖然中間偏下。其中處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的是華南西區(qū)，江浙區(qū)有下滑趨勢(shì)。需要引起注意。北京區(qū)、北區(qū)、西區(qū)的銷售雖然生意額較小，但較為平穩(wěn)，以上三個(gè)地區(qū)的尚有很大的增長(zhǎng)潛力。下一步是在保持領(lǐng)先的地區(qū)的同

5、時(shí)，考慮在北京生意額較小，但較為平穩(wěn)，以上三個(gè)地區(qū)的尚有很大的增長(zhǎng)潛力。下一步是在保持領(lǐng)先的地區(qū)的同時(shí)，考慮在北京、北區(qū)、西區(qū)、北區(qū)、西區(qū)KAKA市場(chǎng)有所行動(dòng)。市場(chǎng)有所行動(dòng)。7安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司KAKA系統(tǒng)系統(tǒng)1-61-6月份月份OFF TAKEOFF TAKE銷售對(duì)比銷售對(duì)比 計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元 通過(guò)以上圖表不難看出，單從生意額上看排前三的是好又多、家樂(lè)福、沃爾瑪。其中好又多系統(tǒng)的生意貢獻(xiàn)最大，通過(guò)以上圖表不難看出，單從生意額上看排前三的是好又多、家樂(lè)福、沃爾瑪。其中好又多系統(tǒng)的生意貢獻(xiàn)最大，但從單店產(chǎn)出排名前三的是歐尚系統(tǒng)、好又多系統(tǒng)、樂(lè)購(gòu)系統(tǒng)

6、，但從單店產(chǎn)出排名前三的是歐尚系統(tǒng)、好又多系統(tǒng)、樂(lè)購(gòu)系統(tǒng)，具體詳見(jiàn)下表具體詳見(jiàn)下表。增長(zhǎng)率最快的是世紀(jì)聯(lián)華系統(tǒng)，農(nóng)。增長(zhǎng)率最快的是世紀(jì)聯(lián)華系統(tǒng)，農(nóng)工商不管是從生意額或增長(zhǎng)率均表現(xiàn)的最差。因此，明年是否可以考慮將農(nóng)工商從工商不管是從生意額或增長(zhǎng)率均表現(xiàn)的最差。因此，明年是否可以考慮將農(nóng)工商從KAKA體系中剝離。體系中剝離。8安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司家樂(lè)福家樂(lè)福麥德龍麥德龍 沃爾瑪沃爾瑪樂(lè)購(gòu)樂(lè)購(gòu)大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)易初易初歐尚歐尚好又多好又多 華潤(rùn)萬(wàn)家華潤(rùn)萬(wàn)家 地區(qū)店數(shù)地區(qū)店數(shù)上海上海13134 43 318189 921214 410108282江蘇江蘇9 96 63 35

7、5222210107 78 82 27272浙江浙江3 33 36 68 86 66 65 5131311116161河南河南3 31 11 10 00 02 20 08 81515山東山東3 31 14 40 011113 30 02222小計(jì)小計(jì)313115151717313148484242161631312121252252湖北湖北5 52 23 30 02 23 30 02 21717江西江西0 01 13 30 01 10 00 01 16 6安徽安徽4 41 11 10 02 21 10 03 31212湖南湖南3 31 16 60 02 21 10 01 11414小計(jì)小計(jì)12

8、125 513130 07 75 50 07 70 04949西西南南四川四川5 51 13 30 00 01 12 210102222甘肅甘肅0 00 00 00 00 00 04 44 4小計(jì)小計(jì)5 51 13 30 00 01 12 210104 42626北京北京10102 24 42 20 08 82 24 42 23434天津天津5 51 12 24 41 14 41 122224040河北河北0 00 01 10 02 21 10 07 71111小計(jì)小計(jì)15153 37 76 63 313133 34 431318585廣東廣東17173 318185 57 712120 02

9、7272929118118福建福建3 33 38 80 00 00 00 010102424小計(jì)小計(jì)20206 626265 57 712120 037372929142142838330306666424265657373212189898585554554431431319319224224249249265265163163584584196196242924295.25.20.00.04.84.85.35.33.83.83.63.67.77.76.66.62.32.34.44.41103610154847821102105691總店數(shù) 重點(diǎn)KA店數(shù)匯總表 重點(diǎn)KA店數(shù)匯總表華華北北華華

10、南南系統(tǒng)店數(shù)系統(tǒng)店數(shù) 區(qū)域/系統(tǒng) 區(qū)域/系統(tǒng)華華東東華華中中總計(jì)金額總計(jì)金額單店產(chǎn)出單店產(chǎn)出9安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司好又多的銷售是趨于上升的，沃爾瑪?shù)匿N售也有下滑趨勢(shì)，百佳的銷售下降的幅度較大。其他系統(tǒng)的銷售好又多的銷售是趨于上升的，沃爾瑪?shù)匿N售也有下滑趨勢(shì)，百佳的銷售下降的幅度較大。其他系統(tǒng)的銷售都較為平緩。都較為平緩。KAKA各系統(tǒng)各系統(tǒng)1-61-6月份的銷售趨勢(shì)圖月份的銷售趨勢(shì)圖 單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元10安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司KAKA系統(tǒng)系統(tǒng)1-61-6月份月份OFF TAKEOFF TAKE銷售對(duì)比銷售對(duì)比- -品牌品牌 計(jì)量

11、單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元 安滿的銷售貢獻(xiàn)最大，由于安力嘉的基數(shù)較小所以增長(zhǎng)最快；安滿的銷售貢獻(xiàn)最大，由于安力嘉的基數(shù)較小所以增長(zhǎng)最快；11安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元 由于由于0707年終端實(shí)際銷售數(shù)據(jù)是從年終端實(shí)際銷售數(shù)據(jù)是從4 4月份建立的，所以，數(shù)據(jù)有缺失。僅供大家參考。月份建立的，所以，數(shù)據(jù)有缺失。僅供大家參考。0707年年4-64-6月份銷售額月份銷售額730.9730.9萬(wàn)元；萬(wàn)元；0808年女士年女士/ /學(xué)生無(wú)數(shù)據(jù)；學(xué)生無(wú)數(shù)據(jù)；KAKA系統(tǒng)系統(tǒng)1-61-6月份月份OFF TAKEOFF TAKE銷售對(duì)比銷售對(duì)比- -品項(xiàng)品

12、項(xiàng) 12安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司KAKA系統(tǒng)系統(tǒng)1-51-5月份實(shí)際發(fā)貨數(shù)與售出數(shù)對(duì)比（庫(kù)存月份實(shí)際發(fā)貨數(shù)與售出數(shù)對(duì)比（庫(kù)存） 計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元 13安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司KAKA系統(tǒng)系統(tǒng)1-61-6月份的品類分析月份的品類分析 計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元 14安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司0808年區(qū)域年區(qū)域KAKA門店表現(xiàn)門店表現(xiàn) 1-6 1-6月份銷售排名前月份銷售排名前2020名名15安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司第二部分：第二部分：LCLC銷售數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)分析1

13、6安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司全國(guó)全國(guó)LCLC表現(xiàn)表現(xiàn) 月銷量月銷量計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元0606年年1-121-12月份銷售額月份銷售額0 0萬(wàn)元；萬(wàn)元；0707年年1-121-12月份銷售額月份銷售額0 0萬(wàn)元；萬(wàn)元；0808年年1-61-6月份銷售額月份銷售額1940.21940.2萬(wàn)元；萬(wàn)元；17安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司LCLC分區(qū)域分區(qū)域1-61-6月份銷售對(duì)比月份銷售對(duì)比 計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元 0606年年1-61-6月份銷售額月份銷售額2611.62611.6萬(wàn)元；萬(wàn)元；0707年年1-61-6月份銷售額月份銷

14、售額2350.82350.8萬(wàn)元；萬(wàn)元；0808年年1-61-6月份銷售額月份銷售額2920.42920.4萬(wàn)元；萬(wàn)元；18安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司LCLC分渠道分渠道1-61-6月份銷售排名前月份銷售排名前2020名對(duì)比名對(duì)比 計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元 19安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司第三部分：第三部分：SCSC銷售數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)分析20安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司全國(guó)全國(guó)SCSC表現(xiàn)表現(xiàn) 1-6 1-6月銷量月銷量計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元0606年年1-121-12月份銷售額月份銷售額0 0萬(wàn)元；萬(wàn)元

15、；0707年年1-121-12月份銷售額月份銷售額0 0萬(wàn)元；萬(wàn)元；0808年年1-61-6月份銷售額月份銷售額10201020萬(wàn)元；萬(wàn)元；21安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司SCSC分區(qū)域分區(qū)域1-61-6月份銷售對(duì)比月份銷售對(duì)比 計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元 0606年年1-61-6月份銷售額月份銷售額0 0萬(wàn)元；萬(wàn)元；0707年年1-61-6月份銷售額月份銷售額0 0萬(wàn)元；萬(wàn)元；0808年年1-61-6月份銷售額月份銷售額993.8993.8萬(wàn)元；萬(wàn)元；22安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司SCSC分渠道分渠道1-61-6月份銷售排名前月份銷售排名

16、前2020名對(duì)比名對(duì)比 計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元 23安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司全國(guó)全國(guó)各渠道各渠道1-61-6月份銷售占總額的比月份銷售占總額的比 計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元KC1-6KC1-6月銷售額月銷售額29202920萬(wàn)元；萬(wàn)元；LC1-6LC1-6月銷售額月銷售額19401940萬(wàn)元；萬(wàn)元；SC1-6SC1-6月銷售額月銷售額993.7993.7萬(wàn)元萬(wàn)元；總金額：；總金額：58545854萬(wàn)元萬(wàn)元24安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司KAKA客戶客戶1-61-6月銷售月銷售達(dá)成異常達(dá)成異常分析分析依據(jù)前面的數(shù)據(jù)分析，凡有依據(jù)前面

17、的數(shù)據(jù)分析，凡有KAKA系統(tǒng)在你地區(qū)系統(tǒng)在你地區(qū)1-61-6月份銷售連續(xù)下滑的、有促銷員但產(chǎn)出不合理的、平均單店產(chǎn)出低于月份銷售連續(xù)下滑的、有促銷員但產(chǎn)出不合理的、平均單店產(chǎn)出低于60006000元的現(xiàn)象的，請(qǐng)認(rèn)真分析總結(jié)并要有改進(jìn)措施。元的現(xiàn)象的，請(qǐng)認(rèn)真分析總結(jié)并要有改進(jìn)措施。25安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司行銷費(fèi)用分析行銷費(fèi)用分析費(fèi)用說(shuō)明：費(fèi)用說(shuō)明： 此費(fèi)用包括堆頭陳列費(fèi)，此費(fèi)用包括堆頭陳列費(fèi)，KAKA連鎖進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷員管理費(fèi)、退換貨支連鎖進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷員管理費(fèi)、退換貨支持、宣傳物料等等費(fèi)用。持、宣傳物料等等費(fèi)用。 TG/DM/TG/DM/地堆費(fèi)，地堆費(fèi)，KAKA連鎖

18、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由公司統(tǒng)一安排。退換貨支持，質(zhì)連鎖進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由公司統(tǒng)一安排。退換貨支持，質(zhì)量、投訴處理由經(jīng)銷商先行處理，公司針對(duì)實(shí)際情況按協(xié)議規(guī)定給予支量、投訴處理由經(jīng)銷商先行處理，公司針對(duì)實(shí)際情況按協(xié)議規(guī)定給予支持。持。 宣傳物料費(fèi)用以實(shí)物作價(jià)計(jì)算，體現(xiàn)于各經(jīng)銷商年終費(fèi)用匯總上。宣傳物料費(fèi)用以實(shí)物作價(jià)計(jì)算，體現(xiàn)于各經(jīng)銷商年終費(fèi)用匯總上。26安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司全國(guó)全國(guó)1-51-5月份月份KCKC渠道行銷費(fèi)用占銷售比渠道行銷費(fèi)用占銷售比計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元 注：注：1-51-5月份全國(guó)月份全國(guó)KCKC渠道總計(jì)銷售額為渠道總計(jì)銷售額為31403140萬(wàn)，銷售費(fèi)用實(shí)際投

19、入為萬(wàn)，銷售費(fèi)用實(shí)際投入為495.8495.8萬(wàn)，費(fèi)用產(chǎn)出比為萬(wàn)，費(fèi)用產(chǎn)出比為16%16%。27安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司0808年年1-51-5月月KCKC費(fèi)用占銷售比費(fèi)用占銷售比區(qū)域區(qū)域計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元注：注：1-51-5月份全國(guó)月份全國(guó)KCKC渠道總計(jì)銷售額為渠道總計(jì)銷售額為31403140萬(wàn)，銷售費(fèi)用實(shí)際投入為萬(wàn)，銷售費(fèi)用實(shí)際投入為495.8495.8萬(wàn)，總費(fèi)用產(chǎn)出比為萬(wàn)，總費(fèi)用產(chǎn)出比為16%16%。28安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司0808年年1-51-5月月KCKC費(fèi)用占銷售比費(fèi)用占銷售比城市城市注：注：1-51-5月份

20、全國(guó)月份全國(guó)KCKC渠道總計(jì)銷售額為渠道總計(jì)銷售額為31403140萬(wàn)，銷售費(fèi)用實(shí)際投入為萬(wàn)，銷售費(fèi)用實(shí)際投入為495.8495.8萬(wàn)，總費(fèi)用產(chǎn)出比為萬(wàn)，總費(fèi)用產(chǎn)出比為16%16%。29安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司1-51-5月份月份KCKC行銷費(fèi)用使用狀況行銷費(fèi)用使用狀況-SKU-SKU行銷費(fèi)用使用分析圖表行銷費(fèi)用使用分析圖表 - SKU分析分析 (含所有費(fèi)用含所有費(fèi)用) 計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元30安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司全國(guó)全國(guó)1-51-5月份月份SCSC渠道行銷費(fèi)用使用狀況渠道行銷費(fèi)用使用狀況 計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元 注

21、：注：1-51-5月份全國(guó)月份全國(guó)SCSC渠道總計(jì)銷售額為渠道總計(jì)銷售額為1194.41194.4萬(wàn)，費(fèi)用實(shí)際投入為萬(wàn)，費(fèi)用實(shí)際投入為173.8173.8萬(wàn)，費(fèi)用產(chǎn)出比為萬(wàn)，費(fèi)用產(chǎn)出比為15%15%。31安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司0808年年1-51-5月月SCSC費(fèi)用占銷售比費(fèi)用占銷售比區(qū)域區(qū)域計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元注：注：1-51-5月份全國(guó)月份全國(guó)SCSC渠道總計(jì)銷售額為渠道總計(jì)銷售額為1194.381194.38萬(wàn)，費(fèi)用實(shí)際投入為萬(wàn)，費(fèi)用實(shí)際投入為173.83173.83萬(wàn)，費(fèi)用產(chǎn)出比為萬(wàn)，費(fèi)用產(chǎn)出比為15%15%。32安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳

22、品（北京）有限公司司0808年年1-51-5月月SCSC費(fèi)用占銷售比費(fèi)用占銷售比城市城市33安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司行銷費(fèi)用使用狀況行銷費(fèi)用使用狀況渠道渠道行銷費(fèi)用使用分析圖表行銷費(fèi)用使用分析圖表 - 渠道分析渠道分析計(jì)量單位計(jì)量單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元34安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司 區(qū)域區(qū)域KAKA渠道人員銷售產(chǎn)出分析渠道人員銷售產(chǎn)出分析 35安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司 20082008年年8-128-12月份月份KAKA部工作目標(biāo)部工作目標(biāo)36安力嘉乳品（北京）有限公安力嘉乳品（北京）有限公司司序 序號(hào) 號(hào)重點(diǎn)工作內(nèi)

23、容重點(diǎn)工作內(nèi)容2009年1月2009年1月 2月2月 3月3月 4月4月 5月5月 6月6月 7月7月 2008年8月2008年8月 9月9月1010月 月1111月 月1212月 月責(zé)任人責(zé)任人1 1KA渠道管理辦法制定下發(fā)KA渠道管理辦法制定下發(fā)2 2KA渠道費(fèi)用管理辦法制定下發(fā)KA渠道費(fèi)用管理辦法制定下發(fā)3 3KA銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及反饋標(biāo)準(zhǔn)KA銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及反饋標(biāo)準(zhǔn)4 4陳列標(biāo)準(zhǔn)的建立及賣場(chǎng)生動(dòng)化規(guī)劃陳列標(biāo)準(zhǔn)的建立及賣場(chǎng)生動(dòng)化規(guī)劃建立標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)準(zhǔn)推廣推廣 反饋反饋葉凱葉凱產(chǎn)品條碼變更進(jìn)店追蹤產(chǎn)品條碼變更進(jìn)店追蹤葉凱葉凱6 6重點(diǎn)城市KA的采購(gòu)及經(jīng)銷商的拜訪及工作洽談重點(diǎn)城市KA的采購(gòu)及經(jīng)銷商的拜訪及工作洽談葉凱葉凱7 7制定區(qū)域KA經(jīng)理及主管的管理及考核標(biāo)準(zhǔn)制定區(qū)域KA經(jīng)理及主管的管理及考核標(biāo)準(zhǔn)8 8制定賣場(chǎng)促銷員、理貨員的管理及考核標(biāo)準(zhǔn)制定賣場(chǎng)促銷員、理貨員的管理及考核標(biāo)準(zhǔn)9 9建立KA的費(fèi)用使用流程及標(biāo)準(zhǔn)建立KA的費(fèi)用使用流程及標(biāo)準(zhǔn)葉凱葉凱1010 下半年的重大節(jié)日促銷規(guī)劃下半年的重大節(jié)日促銷規(guī)劃葉凱葉凱1111 2009年KA總體費(fèi)用預(yù)算及銷量的規(guī)劃2009年KA總體費(fèi)用