銷售手機的工作計劃模板六篇

1、銷售手機的工作計劃模板六篇時間就如同口駒過隙般的流逝，我們乂將迎來新的喜悅、新的收獲，為此需 要好好地寫一份工作計劃了。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是作者整 理的銷售手機的工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。銷售手機的工作計劃篇1日常的銷售過程中，我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒有 買?為什么顧客選擇了其他門店買？為什么顧客買了，卻是不理想的價格?這些問 題，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷，感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單? 怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今天殺出一條血路，保持、擴(kuò)大自己的市場份額? 是我們公司和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對待的一個問題。本人掩卷沉思，

2、總 結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉、交 流進(jìn)步的效果。銷售是一門科學(xué)，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理，當(dāng)然，銷售也是較 低門檻的，對從事這項工作的人員的學(xué)歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說： “不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓！” 一語道銷售以成績論英雄的本質(zhì)。是 的，當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么？ 我們只能去適應(yīng)環(huán)境，只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值。我認(rèn)為：對于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識、技巧，一樣都不可以少。自信乃成功的一半，很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的 業(yè)績，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，

3、自己就是最偉大的銷售員，每天 都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的！如果沒有效果，跑到洗手間叫 出來，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了， 你的思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始 退路，定下一個目標(biāo)，一個相信自己可以完成的目標(biāo)，有足夠勇氣的話，告訴你 的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會 破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。專業(yè)知識：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識。我們是賣手機的，對于手機的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中 經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連*材手機的盒子都不

4、會裝，手機電池也不會分，像*襯亞， 有相當(dāng)部分同事都不知道有4c, 5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機里面 是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機里面是不可以用的，把4c的電池 裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分?jǐn)偅@個經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機，當(dāng)然想賣機是好事， 但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自 己，只會導(dǎo)致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認(rèn)為我們不 夠?qū)I(yè)，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機，價錢也是可想而知了。為什么我們的萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨？別人賣5塊錢

5、一個 卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3. 5元一支還是660ml的，但是太陽 城可以賣到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價格貴兒倍，卻有很多消 費者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、 鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最 大化，想不到到最后因為店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱。所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找 盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳，一會兒乂去找人問怎 么拆后蓋，一會兒乂說找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對公司失去信 任，直接

6、導(dǎo)致顧客流失。銷售手機的工作計劃篇2現(xiàn)在接到一個公司新產(chǎn)品手機，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找 方法。我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多 解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強 的業(yè)務(wù)員。工作計劃如下：一、市場SWOT分析(1) .優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄懇，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2) .劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的 手機戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析1年輕人追求時尚2. 中年人講究實用3

7、. 老年人需要聲音大，字大而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人三、個人工作計劃如下1. 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓手機市場2. 對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與 客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3. 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4. 加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶 對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5. 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6. 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層 總結(jié)。四、對自己工作要求如下1做到一周一小結(jié)

8、，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次 不要再犯。2. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3. 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4. 客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服 務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5. 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6. 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7. 到第四季度，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。保證手機的業(yè)務(wù)量。8. 笫三季度是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中 的客戶還

9、不太了解。希望爭取拿到一至二個訂單。銷售手機的工作訃劃篇3每一年，手機的推陳出新都是非常的快，而且L1前市面上也是有很多的品牌, 競爭非常的激烈，新的一年也是要做好銷售的計劃，把我們的手機銷售做好。讓客戶了解我們的品牌，知道我們的手機是優(yōu)秀的，除了我們自身做好手機 之外，也是要去推廣我們的品牌，多去做宣傳，讓更多的人知道，了解我們的一 個手機，除了有線下的門店，網(wǎng)上的商城去推廣宣傳之外，我們也是要多渠道的 去打一些廣告，讓更多的客戶來了解我們的手機產(chǎn)品，知道我們這個品牌，我們 是比較新興的手機品牌，很多方面和老品牌來對比的話，還是有很大的差距，但 是新的一年，只要我們把宣傳工作給做好了，讓大眾

10、熟悉了我們的品牌，那么在 銷售的時候也是可以更好地去推薦。做好渠道的建設(shè)，現(xiàn)在我們除了線下的門店和網(wǎng)上的商城，其余的地方并沒 有把貨鋪好，像一些電器商場，手機專賣丿占，通信門店，這些都是需要我們?nèi)ラ_ 發(fā)，去操作的，而在線上，我們也是要去和各大知名的商城進(jìn)行合作，要么入住 開旗艦店，要么就直接供貨，通過各種渠道的散布，讓更多的客戶了解到我們的 產(chǎn)品，可以通過不同的方式來把我們的手機購買得到，而渠道的鋪設(shè)可以讓客戶 也是更了解到我們手機的品牌實力。做好促銷的活動，U前很多品牌的手機的數(shù)據(jù)，性能的差距并不是很大，而 想要把銷售做好，活動的促銷是必不可少的，除了大節(jié)日的促銷，平時我們也是 需要多想一些

11、辦法，去把促銷做好，像周年慶，老客戶回饋，等等各種類型的活 動，吸引客戶來購買我們的手機，并且在促銷之中，也是要讓客戶通過體驗或者 有優(yōu)惠，送禮等方式刺激他們的消費欲望。只有促銷做好了，那么我們更能是把 銷售的LI標(biāo)去完成。新的一年，也是會有數(shù)款新的機型出來，作為銷售我們也是要對我們的產(chǎn)品 多多去了解，那樣的話，才能更好的去推薦給客戶，只有銷售熟悉了產(chǎn)品，了解 了產(chǎn)品，在和客戶的溝通之中，才能讓客戶信任我們，感受到我們的專業(yè)性，愿 意購買我們的手機。銷售的市場惜況也是不斷變化的，在這一年里，我們也是要 根據(jù)具體的市場情況去做了解，不斷調(diào)整銷售的計劃，去把我們的年度銷售U標(biāo) 完成。銷售手機的工作

12、計劃篇4隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨 著手機渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷 售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：一、市場分析（1）市場狀況：新生在手機及手機配件方面的需求比較大，在校的大二大三的學(xué)生對你手機 配件的需求比較大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣；（2）位置狀況：位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號樓1樓，方便同學(xué)們購買手機配件方面的 需求；（3）產(chǎn)品分析：因為初創(chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求：但是 產(chǎn)品質(zhì)量較好；（4）競爭分析：在郵電營業(yè)廳的對面有一家

13、入駐學(xué)院的天翼手機裝賣店，它的地理位置更容 易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒有手機配件，不能滿足同學(xué)們這方面的需求：在學(xué)院 的門口外面的上社街有很多類似的手機店鋪，而且質(zhì)量、價錢均相差不大，而且 同學(xué)們大部分喜歡逛街；（5）SWOT 分析優(yōu)勢：能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號樓，會有很多培訓(xùn) 人員經(jīng)過，位置醒LI;大一新生剛到學(xué)院，對手機需求比較大，并且他們對學(xué)院 外面的熱鬧街市并不熟悉；劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量價格跟對面的天翼手機專賣店和外面的上社街的手機攤位 差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差；機會：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知并支持；威脅：學(xué)院天翼店的

14、招牌更加醒LI,更容易受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一 條比較繁華的街道，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街，也會順便在外面買需要的手機配件。二、營銷思路（1）樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化。”（2）綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略，形成強烈的營銷 組合策略。三、銷售目標(biāo)（1）營銷目標(biāo)：大部分廣州市以外的新生都會在學(xué)校買一臺手機，因為他們要有帳號上網(wǎng)， 另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，故而營銷U標(biāo)就是 全部新（1000人）的1/3,再減去不需要買手機的，即200人。（2）市場份額LI標(biāo)：占領(lǐng)新生市場的20%。四、營銷策略LI標(biāo)市場：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生價格：

15、因為學(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推 銷買卡+買手機，手機價錢立減400元；定價：手機（399） + 卡（100） + 寬帶（300） =799卡+寬帶二400五、團(tuán)隊管理（1）20人指引，4人推銷，2人填單指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位推銷：將套餐詳細(xì)信息介紹給 師弟師妹，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購買x填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作（2）在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會對他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對套餐有一 定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問。六、費用預(yù)算銷售手機的工作計劃篇5在這個競爭激烈的手機銷售市場中，并非無商機存在。獨特的銷售眼光加上 詳細(xì)的

16、工作計劃便可以打開另一扇銷售之門。隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨 著手機渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售 工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：銷售計劃書第一條為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計 劃。第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少 會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小 規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。笫五條關(guān)于前項的

17、銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理 時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào) 查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。笫七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員個人工作計劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實到每一個人。在接受訂 貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事 務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò), 提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（

18、傳單、日 報）來提高效率。笫十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工 程。笫十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易 雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨 成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：（1）進(jìn)貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。笫十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集山各進(jìn)貨廠商、外包商 及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司口前正式交易的三 家公司），一概歸與本公司作直接交易。笫十五條本公司拒

19、絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍 內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、 號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填 寫必須詳盡。第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上, 連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。銷售手機的工作計劃篇6一、存在的問題和不足雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距 和不足，主要有以下兒方面的問題：1、呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要 與產(chǎn)品加強協(xié)作

20、，加大培訓(xùn)力度。2、呼出方面：H前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺 表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售 上投入的力度不夠。3、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計 分析。4、團(tuán)隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體 業(yè)績。二、下一步，我們將努力做好以下兒方面的工作1、加強合作，進(jìn)一步強化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強 合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的 職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進(jìn)或者 新品的推出，經(jīng)常開展一些

21、產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高 員工的工作技能，讓大家成長得更快。2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理, 提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的 經(jīng)濟(jì)效益。4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡的努力協(xié)助銷售 員共同完成銷售H標(biāo)。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實際，長遠(yuǎn)規(guī)劃， 埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的LI標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好! 在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快！手機的銷售工作計劃一、銷售計劃

22、銷售丄作的基本法則是，制定銷售訃劃和按訃劃銷售。銷售計劃管理既包括 如何制定一個切實可行的銷售口標(biāo)，也包括實施這一LI標(biāo)的方法。每個人都有各 自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、客戶關(guān)系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱惜，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn) 行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱悄，也 無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個 細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的 需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要 的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便 管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場 信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng) 實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè) 明天的銷售業(yè)績、明天的市