銷(xiāo)售手機(jī)的工作計(jì)劃模板六篇_第1頁(yè)
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1、銷(xiāo)售手機(jī)的工作計(jì)劃模板六篇時(shí)間就如同口駒過(guò)隙般的流逝,我們乂將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,為此需 要好好地寫(xiě)一份工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢?以下是作者整 理的銷(xiāo)售手機(jī)的工作計(jì)劃6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。銷(xiāo)售手機(jī)的工作計(jì)劃篇1日常的銷(xiāo)售過(guò)程中,我們銷(xiāo)售員總會(huì)碰到這樣那樣的困惑:為什么顧客沒(méi)有 買(mǎi)?為什么顧客選擇了其他門(mén)店買(mǎi)?為什么顧客買(mǎi)了,卻是不理想的價(jià)格?這些問(wèn) 題,相信同事們每天都在親身經(jīng)歷,感同身受。那么,怎樣在才能讓顧客買(mǎi)單? 怎樣在商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天殺出一條血路,保持、擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額? 是我們公司和一線銷(xiāo)售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對(duì)待的一個(gè)問(wèn)題。本人掩卷沉思,

2、總 結(jié)數(shù)年一線銷(xiāo)售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享,望能起到拋磚引玉、交 流進(jìn)步的效果。銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué),也是一種技術(shù),它內(nèi)非常深澳的道理,當(dāng)然,銷(xiāo)售也是較 低門(mén)檻的,對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不高,甚至于有些銷(xiāo)售經(jīng)理直說(shuō): “不論黑貓白貓,抓到老鼠的就是好貓!” 一語(yǔ)道銷(xiāo)售以成績(jī)論英雄的本質(zhì)。是 的,當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會(huì)環(huán)境就是這樣的赤裸裸,我們可以改變什么? 我們只能去適應(yīng)環(huán)境,只能用成績(jī)?nèi)プC明自己存在的價(jià)值。我認(rèn)為:對(duì)于銷(xiāo)售,自信、態(tài)度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技巧,一樣都不可以少。自信乃成功的一半,很難相信一個(gè)對(duì)自己都沒(méi)有信心的銷(xiāo)售員能做出很好的 業(yè)績(jī),做人也一樣,一定要有自信,相信自己,

3、自己就是最偉大的銷(xiāo)售員,每天 都要默默的告訴自己:我是最棒的,我是最棒的!如果沒(méi)有效果,跑到洗手間叫 出來(lái),握緊拳頭大聲的叫出來(lái),這個(gè)時(shí)候你的潛意識(shí)已經(jīng)告訴你自己是最棒的了, 你的思想主宰你的行動(dòng),行動(dòng)上你也就會(huì)是最棒的,還有一個(gè)就是不要給自己始 退路,定下一個(gè)目標(biāo),一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo),有足夠勇氣的話(huà),告訴你 的同事告訴你的店長(zhǎng):如果這個(gè)月你沒(méi)有完成2萬(wàn)毛利你就去裸奔,我相信你會(huì) 破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任務(wù)。專(zhuān)業(yè)知識(shí):是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識(shí)。我們是賣(mài)手機(jī)的,對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中 經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連*材手機(jī)的盒子都不

4、會(huì)裝,手機(jī)電池也不會(huì)分,像*襯亞, 有相當(dāng)部分同事都不知道有4c, 5c的電池,你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面 是可以用,但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的,把4c的電池 裝到5c里面賣(mài)了之后就等于是少了一個(gè)電池,造成分?jǐn)?,這個(gè)經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問(wèn)我應(yīng)該怎么賣(mài)機(jī),當(dāng)然想賣(mài)機(jī)是好事, 但是你連一些基本功都沒(méi)有掌握,就讓我去教你銷(xiāo)售技巧,那樣只會(huì)富害了你自 己,只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出,讓顧客認(rèn)為我們不 夠?qū)I(yè),購(gòu)買(mǎi)欲望大打折扣,就算到最后給你買(mǎi)了手機(jī),價(jià)錢(qián)也是可想而知了。為什么我們的萬(wàn)能充可以賣(mài)到15塊,而且總是賣(mài)到斷貨?別人賣(mài)5塊錢(qián)

5、一個(gè) 卻總是賣(mài)不出去?為什么外面士多店的啤酒3. 5元一支還是660ml的,但是太陽(yáng) 城可以賣(mài)到15塊,15塊還是330ml的,份量少一半,價(jià)格貴兒倍,卻有很多消 費(fèi)者愿意買(mǎi)單,這就是專(zhuān)業(yè)和業(yè)余的巨大差別,我們花了巨大的投資在門(mén)店裝修、 鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng),一種專(zhuān)業(yè)形象,把產(chǎn)品的利益最 大化,想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,實(shí)在是讓人懊惱。所以我真的很希望名位同事要苦練基本功,像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找 盒子這些最基本的工作要做到精通熟練,不要臨時(shí)抱佛腳,一會(huì)兒乂去找人問(wèn)怎 么拆后蓋,一會(huì)兒乂說(shuō)找不到內(nèi)存卡在哪里插,這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)公司失去信 任,直接

6、導(dǎo)致顧客流失。銷(xiāo)售手機(jī)的工作計(jì)劃篇2現(xiàn)在接到一個(gè)公司新產(chǎn)品手機(jī),我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找 方法。我的下半年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽(tīng)多總結(jié),多思多悟多 解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng) 的業(yè)務(wù)員。工作計(jì)劃如下:一、市場(chǎng)SWOT分析(1) .優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄懇,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2) .劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶(hù)不穩(wěn)定,條件有限??傊掀放普忌綖橥?,市場(chǎng),客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的 手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析1年輕人追求時(shí)尚2. 中年人講究實(shí)用3

7、. 老年人需要聲音大,字大而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人三、個(gè)人工作計(jì)劃如下1. 以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主,調(diào)研客戶(hù)信息為輔,兩者結(jié)合,共同開(kāi)拓手機(jī)市場(chǎng)2. 對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶(hù)溝通,穩(wěn)定與 客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。3. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí),對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),找出潛在的客戶(hù)。4. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶(hù)交流時(shí),多聽(tīng)少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶(hù) 對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。5. 多了解客戶(hù)信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案,對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。6. 掌握客戶(hù)類(lèi)型,采用不同的銷(xiāo)售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層 總結(jié)。四、對(duì)自己工作要求如下1做到一周一小結(jié)

8、,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次 不要再犯。2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。3. 對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正,給客戶(hù)一個(gè)好的印象,為公司樹(shù)立形象。4. 客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服 務(wù)帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心,用者放心。5. 要有健康的體魄,樂(lè)觀的心情,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。6. 要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7. 到第四季度,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的大客戶(hù)。保證手機(jī)的業(yè)務(wù)量。8. 笫三季度是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中 的客戶(hù)還

9、不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)訂單。銷(xiāo)售手機(jī)的工作訃劃篇3每一年,手機(jī)的推陳出新都是非常的快,而且L1前市面上也是有很多的品牌, 競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈,新的一年也是要做好銷(xiāo)售的計(jì)劃,把我們的手機(jī)銷(xiāo)售做好。讓客戶(hù)了解我們的品牌,知道我們的手機(jī)是優(yōu)秀的,除了我們自身做好手機(jī) 之外,也是要去推廣我們的品牌,多去做宣傳,讓更多的人知道,了解我們的一 個(gè)手機(jī),除了有線下的門(mén)店,網(wǎng)上的商城去推廣宣傳之外,我們也是要多渠道的 去打一些廣告,讓更多的客戶(hù)來(lái)了解我們的手機(jī)產(chǎn)品,知道我們這個(gè)品牌,我們 是比較新興的手機(jī)品牌,很多方面和老品牌來(lái)對(duì)比的話(huà),還是有很大的差距,但 是新的一年,只要我們把宣傳工作給做好了,讓大眾

10、熟悉了我們的品牌,那么在 銷(xiāo)售的時(shí)候也是可以更好地去推薦。做好渠道的建設(shè),現(xiàn)在我們除了線下的門(mén)店和網(wǎng)上的商城,其余的地方并沒(méi) 有把貨鋪好,像一些電器商場(chǎng),手機(jī)專(zhuān)賣(mài)丿占,通信門(mén)店,這些都是需要我們?nèi)ラ_(kāi) 發(fā),去操作的,而在線上,我們也是要去和各大知名的商城進(jìn)行合作,要么入住 開(kāi)旗艦店,要么就直接供貨,通過(guò)各種渠道的散布,讓更多的客戶(hù)了解到我們的 產(chǎn)品,可以通過(guò)不同的方式來(lái)把我們的手機(jī)購(gòu)買(mǎi)得到,而渠道的鋪設(shè)可以讓客戶(hù) 也是更了解到我們手機(jī)的品牌實(shí)力。做好促銷(xiāo)的活動(dòng),U前很多品牌的手機(jī)的數(shù)據(jù),性能的差距并不是很大,而 想要把銷(xiāo)售做好,活動(dòng)的促銷(xiāo)是必不可少的,除了大節(jié)日的促銷(xiāo),平時(shí)我們也是 需要多想一些

11、辦法,去把促銷(xiāo)做好,像周年慶,老客戶(hù)回饋,等等各種類(lèi)型的活 動(dòng),吸引客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī),并且在促銷(xiāo)之中,也是要讓客戶(hù)通過(guò)體驗(yàn)或者 有優(yōu)惠,送禮等方式刺激他們的消費(fèi)欲望。只有促銷(xiāo)做好了,那么我們更能是把 銷(xiāo)售的LI標(biāo)去完成。新的一年,也是會(huì)有數(shù)款新的機(jī)型出來(lái),作為銷(xiāo)售我們也是要對(duì)我們的產(chǎn)品 多多去了解,那樣的話(huà),才能更好的去推薦給客戶(hù),只有銷(xiāo)售熟悉了產(chǎn)品,了解 了產(chǎn)品,在和客戶(hù)的溝通之中,才能讓客戶(hù)信任我們,感受到我們的專(zhuān)業(yè)性,愿 意購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)。銷(xiāo)售的市場(chǎng)惜況也是不斷變化的,在這一年里,我們也是要 根據(jù)具體的市場(chǎng)情況去做了解,不斷調(diào)整銷(xiāo)售的計(jì)劃,去把我們的年度銷(xiāo)售U標(biāo) 完成。銷(xiāo)售手機(jī)的工作

12、計(jì)劃篇4隨著手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,手機(jī)零售也被稱(chēng)之為手機(jī)終端銷(xiāo)售。隨 著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng),終端銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷(xiāo) 售工作,便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃:一、市場(chǎng)分析(1)市場(chǎng)狀況:新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大,在校的大二大三的學(xué)生對(duì)你手機(jī) 配件的需求比較大,但是他們不知道營(yíng)業(yè)廳的存在,所以還需要推廣;(2)位置狀況:位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓,方便同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)配件方面的 需求;(3)產(chǎn)品分析:因?yàn)槌鮿?chuàng)立,貨源種類(lèi)不是很多,可能不能很好的滿(mǎn)足同學(xué)們的需求:但是 產(chǎn)品質(zhì)量較好;(4)競(jìng)爭(zhēng)分析:在郵電營(yíng)業(yè)廳的對(duì)面有一家

13、入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣(mài)店,它的地理位置更容 易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn),但是其沒(méi)有手機(jī)配件,不能滿(mǎn)足同學(xué)們這方面的需求:在學(xué)院 的門(mén)口外面的上社街有很多類(lèi)似的手機(jī)店鋪,而且質(zhì)量、價(jià)錢(qián)均相差不大,而且 同學(xué)們大部分喜歡逛街;(5)SWOT 分析優(yōu)勢(shì):能比學(xué)院的天翼店更好的滿(mǎn)足同學(xué)們的需求,在培訓(xùn)1號(hào)樓,會(huì)有很多培訓(xùn) 人員經(jīng)過(guò),位置醒LI;大一新生剛到學(xué)院,對(duì)手機(jī)需求比較大,并且他們對(duì)學(xué)院 外面的熱鬧街市并不熟悉;劣勢(shì):產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格跟對(duì)面的天翼手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店和外面的上社街的手機(jī)攤位 差不多;地理位置比上社街好,但是比天翼專(zhuān)賣(mài)店差;機(jī)會(huì):學(xué)院支持,能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷(xiāo)售,方便讓同學(xué)們熟知并支持;威脅:學(xué)院天翼店的

14、招牌更加醒LI,更容易受同學(xué)們的關(guān)注,學(xué)院外面有一 條比較繁華的街道,同學(xué)們經(jīng)常出去逛街,也會(huì)順便在外面買(mǎi)需要的手機(jī)配件。二、營(yíng)銷(xiāo)思路(1)樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化?!保?)綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo) 組合策略。三、銷(xiāo)售目標(biāo)(1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買(mǎi)一臺(tái)手機(jī),因?yàn)樗麄円袔ぬ?hào)上網(wǎng), 另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,同樣的價(jià)格,故而營(yíng)銷(xiāo)U標(biāo)就是 全部新(1000人)的1/3,再減去不需要買(mǎi)手機(jī)的,即200人。(2)市場(chǎng)份額LI標(biāo):占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%。四、營(yíng)銷(xiāo)策略LI標(biāo)市場(chǎng):xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生價(jià)格:

15、因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買(mǎi)學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng),故而推 銷(xiāo)買(mǎi)卡+買(mǎi)手機(jī),手機(jī)價(jià)錢(qián)立減400元;定價(jià):手機(jī)(399) + 卡(100) + 寬帶(300) =799卡+寬帶二400五、團(tuán)隊(duì)管理(1)20人指引,4人推銷(xiāo),2人填單指引:將師弟師妹指引至我們銷(xiāo)售手機(jī)的攤位推銷(xiāo):將套餐詳細(xì)信息介紹給 師弟師妹,分析利益,引發(fā)師弟師妹的購(gòu)買(mǎi)x填單:辦理此次套餐的一張憑證,完善前面的工作(2)在讓此團(tuán)堆上崗之前,將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn),讓他們對(duì)套餐有一 定的熟悉程度,能夠快速為同學(xué)們解答疑問(wèn)。六、費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售手機(jī)的工作計(jì)劃篇5在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)中,并非無(wú)商機(jī)存在。獨(dú)特的銷(xiāo)售眼光加上 詳細(xì)的

16、工作計(jì)劃便可以打開(kāi)另一扇銷(xiāo)售之門(mén)。隨著手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,手機(jī)零售也被稱(chēng)之為手機(jī)終端銷(xiāo)售。隨 著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng),終端銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷(xiāo)售 工作,便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃:銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)第一條為擴(kuò)大銷(xiāo)售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),特制定本銷(xiāo)售工作計(jì) 劃。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少 會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí),以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小 規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式,除特殊情況外,原則上不予采用。笫五條關(guān)于前項(xiàng)的

17、銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理 時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào) 查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。笫七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化,合理化,力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分,并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂 貨和收款工作時(shí),不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷(xiāo)售事 務(wù)。因此,在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。第九條改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò), 提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(

18、傳單、日 報(bào))來(lái)提高效率。笫十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨,其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工 程。笫十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易 雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨 成績(jī)優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:(1)進(jìn)貨數(shù)量;(2)交貨日期及交貨數(shù)量;(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。笫十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集山各進(jìn)貨廠商、外包商 及相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司口前正式交易的三 家公司),一概歸與本公司作直接交易。笫十五條本公司拒

19、絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍 內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),并促使對(duì)方盡快著手。第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱(chēng)、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、 號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼,然后交給廠商(廠商的戶(hù)頭也應(yīng)寫(xiě)入),各種表格的填 寫(xiě)必須詳盡。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上, 連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。銷(xiāo)售手機(jī)的工作計(jì)劃篇6一、存在的問(wèn)題和不足雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī),但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距 和不足,主要有以下兒方面的問(wèn)題:1、呼入方面:咨詢(xún)應(yīng)對(duì)能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢(xún)能力,需要 與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作

20、,加大培訓(xùn)力度。2、呼出方面:H前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺 表化。在真正意義上的電話(huà)銷(xiāo)售,即老用戶(hù)二次開(kāi)發(fā)與新用戶(hù)電話(huà)陌生拜訪銷(xiāo)售 上投入的力度不夠。3、有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售,對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析,對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì) 分析。4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題,業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展,直接影響整體 業(yè)績(jī)。二、下一步,我們將努力做好以下兒方面的工作1、加強(qiáng)合作,進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年,我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng) 合作,多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),協(xié)助我們走向資深銷(xiāo)售顧問(wèn)的行列。對(duì)于學(xué)校的 職員來(lái)說(shuō),熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,學(xué)??赡軙?huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者 新品的推出,經(jīng)常開(kāi)展一些

21、產(chǎn)品的培訓(xùn),讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,提高 員工的工作技能,讓大家成長(zhǎng)得更快。2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,及時(shí)了解呼入和呼出量,根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理, 提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷(xiāo)售規(guī)律,以指導(dǎo)好銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,為學(xué)校創(chuàng)造更多的 經(jīng)濟(jì)效益。4、進(jìn)行大范圍外呼,讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,促成老客戶(hù)的多次銷(xiāo)售。在新的一年里,我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期,盡的努力協(xié)助銷(xiāo)售 員共同完成銷(xiāo)售H標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力,緊密結(jié)合自身的實(shí)際,長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃, 埋頭實(shí)干,站在新的起點(diǎn)上,向著更高的、更美好的LI標(biāo)邁進(jìn),將工作做到更好! 在不久的將來(lái),我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!手機(jī)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃一、銷(xiāo)售計(jì)劃

22、銷(xiāo)售丄作的基本法則是,制定銷(xiāo)售訃劃和按訃劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括 如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售口標(biāo),也包括實(shí)施這一LI標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各 自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)客戶(hù)管理有方,客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱惜,會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn) 行有效的管理,或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱悄,也 無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系,關(guān)注客戶(hù)的各個(gè) 細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。三、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費(fèi)者的 需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對(duì)決策有著重要 的意義,另一方面,銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便 管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷(xiāo)售額,二是市場(chǎng) 信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的,是已經(jīng) 實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,它決定著企業(yè) 明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市

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