報(bào)表管理制度1

1、1.報(bào)表管理制度（1） 報(bào)表制度1） 實(shí)行日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)制度。2） 所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責(zé)，分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫各個(gè)崗位的報(bào)表。3） 當(dāng)天的銷售結(jié)束后,及時(shí)整理、匯總當(dāng)天的銷售情況，如實(shí)填寫銷售報(bào)表。4） 報(bào)表上報(bào)時(shí)間：a 日報(bào)上報(bào)時(shí)間：當(dāng)日晚20：00之前.b 周報(bào)上報(bào)時(shí)間：每周星期天晚20：00之前。c 月報(bào)上報(bào)時(shí)間：每月1號晚20：00之前上報(bào)上月銷售月報(bào)表。5） 上報(bào)部門：日報(bào)報(bào)銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、周報(bào)、月報(bào)上報(bào)銷售總監(jiān)。（2） 違規(guī)處罰1） 篡改、假報(bào)銷售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/每次的罰款處罰.2） 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，一經(jīng)核實(shí)，給予責(zé)任人200元/次罰款處罰。3） 沒有及時(shí)上報(bào)

2、報(bào)表的,給予責(zé)任人50元/次的罰款處罰。（3） 崗位報(bào)表項(xiàng)目1） 銷售日報(bào)表。2） 房源日銷控表。3） 銷售情況周報(bào)表。4） 來訪來電周報(bào)表.5） 累計(jì)銷售情況匯總表6） 銷售去化統(tǒng)計(jì)表7） 資金回款情況匯總表。（4） 上報(bào)內(nèi)容1) 日報(bào)內(nèi)容a 日報(bào)表。b 房源日銷控表。c 資金日回款情況匯總表。1） 周報(bào)內(nèi)容a 周報(bào)表b 周房源去化統(tǒng)計(jì)表。c 一周來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表。d 簽約情況匯總表。e 一周資金回款情況匯總表。2） 月報(bào)內(nèi)容a 一月銷售月報(bào)表。b 一月房源去化統(tǒng)計(jì)表。c 一月來訪客戶分析統(tǒng)計(jì)表。d 一月簽約情況匯總表。e 一月資金回款情況匯總表.（5） 月總結(jié)重要內(nèi)容1） 銷售經(jīng)理月工作

3、總結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容a 本月成交情況與下月成交計(jì)劃。（a） 本月認(rèn)購、簽約、退房的套數(shù)、面積、金額，累計(jì)簽約的套數(shù)面積和金額（由工作總結(jié)表來體現(xiàn)）。（b） 本月成交與上月計(jì)劃的比較。（c） 下月計(jì)劃成交的數(shù)據(jù).b 成交客戶與退房客戶的分析（a） 到訪客戶意向總結(jié).（b） 成交客戶主因分析。（c） 退房客戶主因分析。（d） 成交客戶資源利用情況。c 媒體效果分析（a） 本月廣告日期、媒體、主題、版式。（b） 本月來電、來訪、成交情況匯總。（c） 對廣告反饋的綜合意見。d 項(xiàng)目情況綜述(a) 與各方面合作單位相關(guān)情況匯報(bào)包括開發(fā)商、物業(yè)公司、承建商、銀行、律師等。(b) 項(xiàng)目進(jìn)展情況.(c) 施工進(jìn)度情況

4、。(d) 項(xiàng)目問題分析：含開發(fā)商問題、策劃問題、銷售問題、其他配合部門問題等。e 項(xiàng)目部組織管理及下月工作重點(diǎn)（a） 項(xiàng)目部本月工作完成情況。（b） 項(xiàng)目部內(nèi)人員情況的總評，如人力資源、精神狀態(tài)、能力綜述等.（c） 下月工作重點(diǎn)（d） 本月培訓(xùn)考核情況及下月培訓(xùn)考核計(jì)劃安排.（e） 下月推廣工作建議.f 市場調(diào)查情況匯總。g 其他需總結(jié)、匯報(bào)、尋求支持的內(nèi)容.2） 業(yè)務(wù)助理月總結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容a 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作完成情況匯報(bào)。b 各種文件、各項(xiàng)單據(jù)使用情況匯總。c 辦公用品領(lǐng)用情況匯總.d 項(xiàng)目部考勤匯總。e 與開發(fā)商之間文件交接情況匯總.f 推進(jìn)項(xiàng)目部工作建議。3） 銷售主管月工作總結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容a 本組

5、內(nèi)的人員情況和狀態(tài)評估.b 本組業(yè)績綜述。c 分析本月成交與退房客戶原因。d 案例分析報(bào)告。e 下月工作計(jì)劃和確保完成措施。f 項(xiàng)目部本月工作中的問題總結(jié),下月工作的支持援助。4） 置業(yè)顧問月工作總結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容a 銷售情況匯報(bào).b 下月成交目標(biāo)。c 本月工作中的問題.d 下一步工作建議。e 專題案例分析。（6） 銷售報(bào)表匯報(bào)流程案場秘書銷售經(jīng)理1） 匯總當(dāng)天客戶來電、來訪資料2） 填寫個(gè)人銷售日報(bào)表3） 報(bào)銷售助理1） 審閱匯總業(yè)務(wù)個(gè)人銷售日報(bào)表，編擬填寫當(dāng)天銷售工作日志2） 交案場秘書1） 核對工作日志和收款日報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并及時(shí)報(bào)告銷售經(jīng)理。2） 做銷控登記表，定期與收款組核對。3） 將審核后的銷售日志、收款日志、銷控登記表、業(yè)務(wù)員個(gè)人日報(bào)表匯總后報(bào)銷售經(jīng)理工作日志、收款日報(bào)表留檔一份，交總經(jīng)理一份審閱工作日志、日報(bào)表等資料，并作出批示案場秘書銷售業(yè)務(wù)員銷售助理案場秘書工作日志、收款日報(bào)表留檔一份，交總經(jīng)理一份案場秘書2。房地產(chǎn)項(xiàng)目各種報(bào)表格式1） 銷售主管月(周、日)報(bào)表銷售主管 月 周 日報(bào)表來電來訪姓名銷售代表A銷售代表B銷售代表C銷售代表D銷售代表E銷售代表F總計(jì)