中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

1、中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1 一、活動(dòng)背景： 金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝愿的最佳禮品，可是由于許多緣由，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝愿?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去愛(ài)好。挺直面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。 二、活動(dòng)主題： 中秋送禮不用愁，*大使幫你親自送到家。(*商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝愿，為你解決送禮憂愁) 三、目標(biāo)人群： 因各種緣由無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。 四、活動(dòng)目的： 1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)

2、，并增加其銷(xiāo)售額。 2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。 4、為顧客傳達(dá)情感。 5、以此活動(dòng)為基本，可延長(zhǎng)到其它節(jié)日中用法，如圣誕或元旦等。 6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、時(shí)間：*月*日-中秋前一天 2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限深圳市區(qū) 3、活動(dòng)預(yù)備： a、支配肯定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。 b、駕駛員必需熟識(shí)城區(qū)行車(chē)路途，要求盡量在運(yùn)輸過(guò)程中削減時(shí)間消耗，提高運(yùn)輸效率。 c、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的訓(xùn)練，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。 d、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。 e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)肯定數(shù)量

3、的精致卡片，最好能依據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、伴侶卡等。 六.活動(dòng)宣揚(yáng)： 活動(dòng)宣揚(yáng)可采納電視廣告(此法價(jià)格過(guò)高)做短期宣揚(yáng)，同時(shí)結(jié)合派發(fā)宣揚(yáng)覞單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣揚(yáng)推廣， 但主要得依短息批量發(fā)送為基本宣揚(yáng)方式 1)速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限覞制，全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬(wàn)手覞?rùn)C(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后立刻接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間 2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手覞?rùn)C(jī)，“一對(duì)一”傳遞信息，強(qiáng)覞制性閱讀，時(shí)效性強(qiáng)，100%閱讀率!在媒介與人接覞觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接覞觸頻率。 3)瞬

4、時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。 4)低成本：短信廣告的發(fā)布費(fèi)用特別低廉，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽視不計(jì)。而通過(guò)短信平臺(tái)提交短信廣告，比挺直用手覞?rùn)C(jī)發(fā)短信息更廉價(jià)，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。 短息批量發(fā)送能以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)性快速而有效的搶占到市場(chǎng)先機(jī)，能將公覞司產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)信息及促銷(xiāo)產(chǎn)品通過(guò)短信的形式群覞發(fā)到廣闊用戶的手覞?rùn)C(jī)，可以達(dá)到事半功倍的效果。時(shí)還可以發(fā)布會(huì)員通知，內(nèi)部員工通知，供應(yīng)商通知，進(jìn)行客戶、會(huì)員回訪。另外正值中秋國(guó)慶佳節(jié)之際，利覞用短息批量發(fā)送平臺(tái)發(fā)送一些文字祝愿信息，于無(wú)形中可提升

5、了企業(yè)親和力，這可是長(zhǎng)治久遠(yuǎn)之道啊。短息批量發(fā)送公覞司，在此我只推舉深圳市君賢科技進(jìn)展有限公覞司。 七、留意事項(xiàng)： 1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)輸?shù)木唧w地址和最佳運(yùn)輸時(shí)間段，最好能夠讓顧客供應(yīng)其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈(zèng)送時(shí)有特別狀況可以取得聯(lián)系。 2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必需對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格選擇，形象和語(yǔ)言親和力方面必需良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必需對(duì)“大使”進(jìn)行訓(xùn)練。 3、為避開(kāi)一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)輸品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必需對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。 4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等狀況，在活動(dòng)宣揚(yáng)時(shí)應(yīng)予以說(shuō)

6、明，并說(shuō)明出現(xiàn)此狀況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等狀況時(shí)，“大使”必需盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知狀況后連續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。 6、所送禮品必需為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必需留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣揚(yáng)或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。 7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的選擇肯定要注意其外觀精致和里面的文字內(nèi)涵。假如在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣揚(yáng)嘛。 注明一些商品不參與搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海

7、報(bào)告示。 *此活動(dòng)也可以實(shí)行在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。 注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有肯定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有肯定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 八.喜拍“全家福” 購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。 時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天) 地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng) 協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司 操作說(shuō)明： *可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)聚喜慶場(chǎng)景。 *最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，

8、以后看到照片就能想起商場(chǎng)。 九.特殊服務(wù)措施： 對(duì)于許多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，由于一般顧客選擇就近購(gòu)買(mǎi)，那樣比較便利。如何讓顧客更便利，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2 一、促銷(xiāo)方法： 1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo) 2、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金 4、加價(jià)購(gòu) 5、滿就減 6、買(mǎi)就贈(zèng) 這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。 二、促銷(xiāo)的目的： 節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢(qián)。 三、促銷(xiāo)前工作： 1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備

9、好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于 打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平?？欤虼?，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng)，假如遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。 2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清晰，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)肯定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 目標(biāo)對(duì)象確

10、定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題 目，公告，,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。 四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹 1、免費(fèi)禮物滿就送 購(gòu)物訂單到肯定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。 2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金 積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠有用戶是一個(gè)特別好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不 是許多的買(mǎi)家多購(gòu)物。假如你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物 呢。這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客

11、戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度! 3、折扣大打折 凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以 ”您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的 商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里選擇任何一件原價(jià)的商品“。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的.珍寶所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理示意，要打消這種心理示意就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了。 這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，假如你給5元的珍寶打個(gè)7.7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)珍寶就是值3塊，那他的 質(zhì)量估量也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價(jià)值5元的商

12、品“，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這 個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花 2塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。 4、加價(jià)購(gòu) 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獵取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。 5、滿就減 凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。 6、買(mǎi)就贈(zèng) 中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精致頭飾等。 7、抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)是一個(gè)特別有著誘惑力的促銷(xiāo)方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可 以參與抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲! 再者就是一發(fā)表精華帖子

13、，軟文也可，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特殊是那些掃瞄量特殊大的店鋪，許多人在進(jìn)行掃瞄的時(shí)候，一不當(dāng)心就看到了你的店鋪;三是巧用搜尋，建議店鋪和珍寶的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜尋關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝完率，例如國(guó)慶促銷(xiāo)，國(guó)慶特價(jià)。 團(tuán)聚 購(gòu)劃算淘寶中秋主題活動(dòng)策劃 主題：團(tuán)聚 購(gòu)劃算 活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9月11日 活動(dòng)文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)聚”。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿。 活動(dòng)支配：中秋8重好禮 第一重 一元秒殺 1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺 其次重 全場(chǎng)包郵 活動(dòng)期間，全場(chǎng)滿150元包郵，港澳臺(tái)及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默

14、認(rèn)快遞：圓通，申通) 第三重 五折秒殺 每天2款，9:00-24:00限時(shí)搶購(gòu)哦!每個(gè)ID限購(gòu)2件。 (建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品，是原價(jià)100多的，折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品) 第四重 滿送 購(gòu)物滿200元，即送20元優(yōu)待券 購(gòu)物滿300元，即送40元優(yōu)待券 購(gòu)物滿500元，即送80元優(yōu)待券 下次即可用法 第五重 新店特惠 甩貨產(chǎn)品 買(mǎi)一送二 (送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意選擇) 第六重 中秋免單 特定產(chǎn)品 第一件原價(jià) 其次件5折 第三瓶免單! 第七重 好評(píng)返現(xiàn) 只要賜予好評(píng)，并留言30字以上好評(píng)，進(jìn)行“跟隨購(gòu)”的顧客，切圖給客服確認(rèn)后，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。 第八重

15、 團(tuán)聚照評(píng)比 誰(shuí)和家人最親熱，來(lái)拍一張親熱的全家福吧! 笑的最快樂(lè)的，經(jīng)過(guò)群眾評(píng)比后，可以免費(fèi)活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦! 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3 一、活動(dòng)背景 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，很多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的進(jìn)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。 二、促銷(xiāo)目標(biāo) 1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“稻香村月餅”送家中。 2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。 4、

16、為顧客傳達(dá)情感。 5、以此活動(dòng)為基本，可延長(zhǎng)到其它節(jié)日中用法，如圣誕或元旦等。 6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。 三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）宏觀的市場(chǎng)因素 對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其改變，查找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占據(jù)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 宏觀環(huán)境因素主要有 1.人口因素：中秋季節(jié)，合家團(tuán)聚，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。 2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。 3.和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。 （二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿意了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信任，

17、才能中秋季節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)美好美滿。 1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)聚過(guò)中秋。中秋送禮，親戚伴侶走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo) 2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿意需要提高服務(wù)水平。 3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力量分析：消費(fèi)者追求能夠滿意其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。 4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中限度

18、地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。 （三）現(xiàn)代.是競(jìng)爭(zhēng).，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。 1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。 2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。 3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效協(xié)作，能準(zhǔn)時(shí)滿意消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋看法。 （四）內(nèi)部環(huán)境分析 1.資源：能與廠家準(zhǔn)時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品

19、積累或脫銷(xiāo)。 2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸便利：團(tuán)隊(duì)合作力量較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。 3.物流輸出輸入：運(yùn)輸便利，基本“零庫(kù)存”。 4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 四、廣告分析 1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。 2.廣告費(fèi)用：xxx元 3.廣告信息：宣揚(yáng)品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。 4.廣告媒體：報(bào)紙和宣揚(yáng)單 5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣揚(yáng)稻xx企業(yè)文化！ 五、活動(dòng)內(nèi)容 1、時(shí)間：x月x日-中秋前一天 2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū) 3、活動(dòng)預(yù)備 1、支配肯定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使

20、”。 2、駕駛員必需熟識(shí)城區(qū)行車(chē)路途，要求盡量在運(yùn)輸過(guò)程中削減時(shí)間消耗，提高運(yùn)輸效率。 3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的訓(xùn)練，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。 4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。 5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)肯定數(shù)量的精致卡片，能依據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、伴侶卡等。 6、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣揚(yáng)廣度。但要進(jìn)行肯定的成本核算方可實(shí)施。宣揚(yáng)時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特別狀況進(jìn)行必要說(shuō)明。 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4 活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡慶中秋節(jié) 活動(dòng)內(nèi)容： 一.中秋月餅大展

21、銷(xiāo) 活動(dòng)方式： 1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，實(shí)行多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家綻開(kāi)不同程度的優(yōu)待、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。 可以按月餅餡劃分陳設(shè)區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。 2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元. 中秋節(jié)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送伴侶，一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既便利了顧客購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格上也可以實(shí)行肯定優(yōu)待。 3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在很多人心目中還留有陰影,為了

22、讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。 二.“把月亮帶回家” 活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣外形多樣，制作精致，上面刻有一些祝愿語(yǔ)：如中秋歡樂(lè)、祝美滿、平安、歡樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。 操作說(shuō)明： 1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做，依據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本掌握在一元以內(nèi)。 2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝愿語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“XX商廈祝您中秋節(jié)歡樂(lè)”。 3. 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。 三.月圓“非?！贝髶屬?gòu) 活動(dòng)時(shí)間：* 限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)

23、間為“非常鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)記，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)頭。 操作說(shuō)明： *事先不告知詳細(xì)“搶購(gòu)”時(shí)間，留意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 *注明一些商品不參與搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。 *此活動(dòng)也可以實(shí)行在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。 注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有肯定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有肯定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 四.喜拍“全家福” 購(gòu)物滿2

24、00元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。 時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天) 地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng) 協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司 操作說(shuō)明： *可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)聚喜慶場(chǎng)景。 *最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5 農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)。賞月、拜月、吃團(tuán)聚月餅等，每當(dāng)中秋月亮升起，于露天設(shè)案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月。 1、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量相同，目的是讓顧客獲得

25、獎(jiǎng)品； 2、獲獎(jiǎng)通知單在眾多月餅中的其中一個(gè)（其它均為勸慰獎(jiǎng)）； 3、在每個(gè)月餅插上一面小旗，旗幟上標(biāo)有編號(hào)（1、2、3），憑參加牌（寫(xiě)清臺(tái)位號(hào)數(shù)），按挨次選中各自的幸運(yùn)數(shù)； 4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎(jiǎng)通知單；這個(gè)時(shí)候給其他顧客頒發(fā)勸慰獎(jiǎng)。 5、獲獎(jiǎng)?lì)櫩偷莫?jiǎng)品是全部消費(fèi)，本店自己買(mǎi)單。 6、中秋的小問(wèn)答：（不管答案對(duì)錯(cuò)均有禮品贈(zèng)送） 問(wèn)：中秋為什么要吃月餅？ 答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團(tuán)聚。 問(wèn)：為什么人們搞個(gè)月亮掛在天上，不掛個(gè)南瓜呢？ 答：任憑答（主要帶動(dòng)氣氛，重在參加） 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6 一、活動(dòng)背景 借20xx年中秋佳

26、節(jié)之際，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng).形象及聚集人氣。 二、活動(dòng)目的 刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量。 聚集人氣及留意力。 三、活動(dòng)主題 “中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷(xiāo)活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 xxxxxx 五、活動(dòng)對(duì)象 本地汽車(chē)潛在客戶。 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)指定車(chē)款，即可獲得最多20210元的優(yōu)待。 2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)本站車(chē)型，即可獲得千余元的車(chē)內(nèi)掛飾或汽車(chē)保養(yǎng)卡一張。 3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)任意一款車(chē)，即可參與中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)。 七、廣告宣揚(yáng) 1、各大報(bào)紙汽車(chē)專(zhuān)欄大幅廣告 2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告 3、戶外車(chē)載廣告 八、活動(dòng)預(yù)

27、算 xxxxxx 九、活動(dòng)補(bǔ)充問(wèn)題 1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。 2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。 3、對(duì)工作人員要陳述清晰活動(dòng)目的及主旨。 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7 一、活動(dòng)主題 情迷中秋月大型燈謎活動(dòng) 二、活動(dòng)時(shí)間 20xx年x月x日 三、活動(dòng)地點(diǎn) 商場(chǎng)一樓中廳 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿xx元（含50元以上）即可參與猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精致禮品一份；每天限送禮品xxx份，先到先得，送完即止 （一）、活動(dòng)細(xì)則 1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿xx元（含xx元以上），即可參與猜燈謎活動(dòng)；猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精致禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。 2、每天送出

28、獎(jiǎng)品xxx份，數(shù)量有限，送完即止。 3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參與活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)、 4、每張謎面編號(hào)（x至xxx號(hào)），顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精致禮品一份。 5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。（實(shí)行這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參加性，又能削減工作人員的工作量） 6、營(yíng)運(yùn)部支配x名工作人員特地負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，仔細(xì)填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”

29、，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品；并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避開(kāi)重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。 （二）、活動(dòng)協(xié)作 1、營(yíng)運(yùn)部：支配兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)x名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)大事處理。 2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。 3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品預(yù)備、活動(dòng)全程跟蹤。 4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。 5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客詢問(wèn)工作。 6、其他部門(mén)：幫助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料預(yù)備。 （三）、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工 工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間 活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品預(yù)備、活動(dòng)全程

30、跟蹤策劃活動(dòng)全程 兌獎(jiǎng)小組人員支配及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)大事處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程 中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間 幫助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料預(yù)備行政及其他活動(dòng)全程 五、整體費(fèi)用 序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)xx（元） 1、西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)x張 2、兌獎(jiǎng)臺(tái)x張 3、工作人員坐椅x張 4、彩紙xxx張 5、燈籠xxx個(gè) 6、麥克筆xx支黑色 7、獎(jiǎng)品xxx份 8、不行估計(jì)費(fèi)用 費(fèi)用總計(jì)：xxx元整 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8 酒店開(kāi)展此次中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在通過(guò)中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷(xiāo)速8酒店品牌，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。 一

31、、現(xiàn)場(chǎng)布置 中秋是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，大廳及門(mén)口掛有紅燈籠；并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國(guó)慶的喜慶氛圍，酒店吧臺(tái)；洗浴吧臺(tái)做寫(xiě)真中秋圖案，能更好的渲染中秋特色。 二、活動(dòng)時(shí)間：9月8日10月8日 三、活動(dòng)主題：合家團(tuán)聚渡中秋；生龍活虎迎店慶。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一：為迎接中秋；店慶；國(guó)慶三節(jié)到來(lái)，凡通過(guò)速8中國(guó)總部預(yù)訂熱線400 603 8888預(yù)訂房間可享受住10送1（活動(dòng)房?jī)r(jià)相當(dāng)于125元/間 會(huì)員相當(dāng)于135元/間。） 活動(dòng)二：中秋節(jié)店慶 當(dāng)天入住速8酒店就可享受團(tuán)員月餅一份及精致禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒） 活動(dòng)三：店慶當(dāng)天

32、晚上8點(diǎn)9點(diǎn)入住速8酒店貴賓免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值38元會(huì)員卡一張；餐巾紙盒1盒。 活動(dòng)三：凡活動(dòng)日入住來(lái)賓憑有效證件（身份證；駕駛證；軍官證；同學(xué)證；銀行卡；車(chē)牌號(hào)等最終數(shù)字為15（中秋晚）8（店慶晚）即可享受： 1、贈(zèng)送會(huì)員卡一張；即可享受會(huì)員價(jià)。 2、客房房間或洗浴馬上減去8元 15元。 3、贈(zèng)送精致禮品 4、歡樂(lè)大搖獎(jiǎng)；幸運(yùn)自己轉(zhuǎn)。（此轉(zhuǎn)盤(pán)放在洗浴大廳） （1）特等獎(jiǎng)（2）一等獎(jiǎng)（3）二等獎(jiǎng)（4）三等獎(jiǎng)（5）參加獎(jiǎng) 以上4種任選1種 活動(dòng)四：愛(ài)琴海洗?。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送項(xiàng)目只可享受下次用法。 五、活動(dòng)要求： 1、全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)了嫻熟了解活動(dòng)內(nèi)容 2、以上活動(dòng)可通過(guò)都市傳媒；滕州日

33、報(bào)刊登；以便增加酒店知名度。 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9 一、活動(dòng)主題 情迷中秋月大型燈謎活動(dòng) 二、活動(dòng)時(shí)間 待定 三、活動(dòng)地點(diǎn) 商場(chǎng)一樓中廳 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿x元（含x元以上）即可參與猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精致禮品一份；每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。 （一）、活動(dòng)細(xì)則： 1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿_元（含_元以上），即可參與猜燈謎活動(dòng)；猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精致禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。 2、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。 3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參與活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)。 4、每

34、張謎面編號(hào)（1至200號(hào)），顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精致禮品一份。 5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。（實(shí)行這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參加性，又能削減工作人員的工作量） 6、營(yíng)運(yùn)部支配3名工作人員特地負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，仔細(xì)填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品；并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避開(kāi)重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。 （二）、活動(dòng)協(xié)作： 1、營(yíng)運(yùn)部：支配

35、兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)大事處理。 2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。 3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品預(yù)備、活動(dòng)全程跟蹤。 4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。 5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客詢問(wèn)工作。 6、其他部門(mén)：幫助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料預(yù)備。 （三）、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工： 略 五、整體費(fèi)用 大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張 兌獎(jiǎng)臺(tái)2張 工作人員坐椅3張 彩紙600張 燈籠200個(gè) 麥克筆10支黑色 獎(jiǎng)品600份 不行估計(jì)費(fèi)用 費(fèi)用總計(jì)：x萬(wàn)元 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10 一、活動(dòng)背景： 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的

36、到來(lái)，很多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的進(jìn)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。 二、促銷(xiāo)目標(biāo)： 1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“稻香村月餅”送家中。 2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。 4、為顧客傳達(dá)情感。 5、以此活動(dòng)為基本，可延長(zhǎng)到其它節(jié)日中用法，如圣誕或元旦等。 6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。(營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)) 三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析： (一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而

37、且這種影響因素企業(yè)無(wú)法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其改變，查找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占據(jù)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 宏觀環(huán)境因素主要有： 1.人口因素：中秋季節(jié)，合家團(tuán)聚，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。 2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。 3.和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。 (二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿意了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)美好美滿。 1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)聚過(guò)中秋。中秋送禮，親戚伴侶走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品

38、選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo) 2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿意需要提高服務(wù)水平。 3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力量分析：消費(fèi)者追求能夠滿意其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。 4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。 (三)現(xiàn)代.是競(jìng)爭(zhēng).，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的

39、銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。 1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。 2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。 3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效協(xié)作，能準(zhǔn)時(shí)滿意消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋看法。 (四)內(nèi)部環(huán)境分析 1.資源：能與廠家準(zhǔn)時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品積累或脫銷(xiāo)。 2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸便利：團(tuán)隊(duì)合作力量較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。 3.物流輸出輸入：運(yùn)輸便利，基本“零庫(kù)存”。 4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生

40、產(chǎn)。 四.廣告分析： 1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。 2.廣告費(fèi)用：1000元 3.廣告信息：宣揚(yáng)品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。 4.廣告媒體：報(bào)紙和宣揚(yáng)單 5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣揚(yáng)稻香村老字號(hào)企業(yè)文化! 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、時(shí)間：*月*日-中秋前一天 2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠*城區(qū) 3、活動(dòng)預(yù)備：1、支配肯定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。 2、駕駛員必需熟識(shí)城區(qū)行車(chē)路途，要求盡量在運(yùn)輸過(guò)程中削減時(shí)間消耗，提高運(yùn)輸效率。 3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的訓(xùn)練，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。 4

41、、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。 超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃策劃書(shū)策劃方案 5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)肯定數(shù)量的精致卡片，最好能依據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、伴侶卡等。 4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣揚(yáng)廣度。但要進(jìn)行肯定的成本核算方可實(shí)施。宣揚(yáng)時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特別狀況進(jìn)行必要說(shuō)明。 六、留意事項(xiàng)： 1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)輸?shù)木唧w地址和最佳運(yùn)輸時(shí)間段，最好能夠讓顧客供應(yīng)其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈(zèng)送時(shí)有特別狀況可以取得聯(lián)系。 2、

42、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必需對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格選擇，形象和語(yǔ)言親和力方面必需良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必需對(duì)“大使”進(jìn)行訓(xùn)練。 3、為避開(kāi)一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)輸品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必需對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。 4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等狀況，在活動(dòng)宣揚(yáng)時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此狀況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等狀況時(shí)，“大使”必需盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知狀況后連續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。 6、所送禮品必需為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必需留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)

43、，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣揚(yáng)或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。 7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的選擇肯定要注意其外觀精致和里面的文字內(nèi)涵。假如在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣揚(yáng)嘛。 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11 活動(dòng)主題；中秋促銷(xiāo) 活動(dòng)內(nèi)容： 一、月餅大世界 匯合省內(nèi)外聞名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的抱負(fù)購(gòu)買(mǎi)世界。 二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅 1、凡在20xx年8月30日9月21日17點(diǎn)前在大廈購(gòu)物滿50元者即可參與抽獎(jiǎng)。 2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物憑證，每滿50元抽一次，超過(guò)50元部分金額以50

44、元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽10次。 3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)（一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)），空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球打算中獎(jiǎng)與否（每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）。 4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購(gòu)物券一張 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購(gòu)物券一張 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購(gòu)物券一張 5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購(gòu)買(mǎi)月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。 三、吃月餅大賽決賽 決賽：9月21日下午2：00 競(jìng)賽地點(diǎn)：五華大廈一樓中庭 初賽按報(bào)名挨次分組，競(jìng)賽分組淘汰制

45、，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。 復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式打算分組，每組3-5人，競(jìng)賽實(shí)行分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。 決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最終決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。 競(jìng)賽規(guī)章：由大廈統(tǒng)一供應(yīng)同等大孝同等餡料的三個(gè)月餅，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn)），誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規(guī)，競(jìng)賽成果無(wú)效。吃法不限。 競(jìng)賽有裁判及裁判長(zhǎng)，競(jìng)賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議，裁判長(zhǎng)為最終打算者（凡報(bào)名參賽者即自愿無(wú)條件聽(tīng)從本條規(guī)定）。 獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)長(zhǎng)虹29寸純平彩電一臺(tái) 二等獎(jiǎng)2名：各獎(jiǎng)諾基亞3330手機(jī)一部 三等獎(jiǎng)3名：各獎(jiǎng)金正t

46、333vcd一臺(tái)。 “中秋喜慶購(gòu)物、百萬(wàn)讓利”策劃 活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月21日-9月26日 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12 一、活動(dòng)主題 xx陳釀，樂(lè)享中秋 二、活動(dòng)背景 中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店選購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部盼望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。 三、活動(dòng)目的 推動(dòng)_陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 b 20xx年x月x日20xx年x月x日。 五、活

47、動(dòng)地點(diǎn) xx超市xx店，xx店） 六、活動(dòng)形式及內(nèi)容 （一）活動(dòng)形式 初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，_超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 （二）活動(dòng)內(nèi)容 凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)_陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)待。 注：此優(yōu)待政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。 （三）_超市外促銷(xiāo)活動(dòng) 購(gòu)買(mǎi)_陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。 （四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和掌握原則 本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參加獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：贈(zèng)_陳釀典藏1瓶。 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)_陳釀精品1瓶。 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)_陳釀小紅瓶酒1瓶。 參加獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。 七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 （一）活動(dòng)店的選擇條件

48、1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣揚(yáng)的作用。 2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣揚(yáng)的作用。 （二）活動(dòng)店的提報(bào)程序 1、參與活動(dòng)店由商超主管根據(jù)平常的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào)，由銷(xiāo)售部評(píng)定打算是否進(jìn)行活動(dòng)。 2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行預(yù)備，預(yù)備期不少于兩天。 3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料預(yù)備，促銷(xiāo)部人員完成人員預(yù)備。 4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行支配： （1）物料盤(pán)點(diǎn) （2）人員明確崗位要求。 5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。 （三）促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣支配 1、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。 2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)待活動(dòng)。 3、超市內(nèi)申請(qǐng)

49、堆頭，協(xié)作促銷(xiāo)活動(dòng)。 4、超市展架上的爆炸簽。 5、場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。 八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程 （一）_月_日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批 （二）_月_日前完成各項(xiàng)所需物品預(yù)備工作。 （三）_月_日正式實(shí)施階段 現(xiàn)場(chǎng)要求： 1、促銷(xiāo)員必需在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳設(shè)。 2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳設(shè)要求 每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳設(shè)，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。 贈(zèng)出產(chǎn)品必需具體在報(bào)表登記（報(bào)表后附）。 活動(dòng)結(jié)束具體盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。 （四）人員支配 1、負(fù)責(zé)人： 商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)）。 2、市場(chǎng)部人員1名（負(fù)

50、責(zé)前期的廣宣品預(yù)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。 九、廣宣文案及所需物料 POP海報(bào)。 促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。 活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。 十、執(zhí)行報(bào)表 活動(dòng)提報(bào)表。 禮品預(yù)留登記表。 銷(xiāo)量表。 十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用 （一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng) 一等獎(jiǎng)：_陳釀典藏10瓶。 二等獎(jiǎng)：_陳釀精品20瓶。 三等獎(jiǎng)：_陳釀小紅瓶100瓶。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。 （二）所需費(fèi)用 果粒橙：13件_75元/件=975元。 露露：10件_58元/件=580元。 匯源禮盒：40個(gè)_38元/個(gè)=1520元。 八寶粥：40提_30元/提=1200元。 臨促：6個(gè)_50元/天=300元。 海報(bào)：6張_20元/張=120元。 展臺(tái)：6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。 氣球：2袋_5元/袋=10元。 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策