河南耐用品行業(yè)營銷策劃(共10頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上河南耐用品營銷策劃 鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。 1、耐用品企業(yè)營銷管理 2、耐用品企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃3、耐用品企業(yè)營銷組織管理4、耐用品企業(yè)營銷人力資源管理5、耐用品企業(yè)營銷績效體系6、耐用品企業(yè)營銷薪酬體系7、耐用品企業(yè)銷售管理 8、耐用品企業(yè)渠道與經(jīng)銷商管理 9、耐用品企業(yè)終端營銷管理10、耐用品企業(yè)全程營銷培訓(xùn)11、耐用品

2、企業(yè)業(yè)務(wù)員技能培訓(xùn)12、耐用品企業(yè)經(jīng)銷商大會培訓(xùn)13、耐用品企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)14、耐用品企業(yè)終端管理培訓(xùn) 第一部分：鄭州海源營銷策劃核心營銷策劃服務(wù)項目核心營銷策劃服務(wù)項目一： 整合營銷策劃全案服務(wù)，總費用為_元/年 鄭州海源營銷策劃有限公司針對耐用品企業(yè)年度整合營銷策劃全案服務(wù)包括以下十五大部分的主體內(nèi)容及各部分服務(wù)費用。（說明：各企業(yè)也可以根據(jù)自己在市場營銷中的具體需要選擇其中的部分項目與我公司合作） 一、企業(yè)營銷診斷 二、市場調(diào)研 三、整合營銷策劃 四、競爭對手市場調(diào)研 五、品牌整合營銷策劃 六、市場整合營銷策劃 七、企業(yè)VI-視覺識別系統(tǒng)設(shè)計 八、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計 九、影視與平面廣告

3、的創(chuàng)意與設(shè)計 十、產(chǎn)品銷售終端生動化創(chuàng)意與設(shè)計 十一、產(chǎn)品銷售終端宣傳創(chuàng)意與設(shè)計 十二、產(chǎn)品促銷規(guī)劃 十三、產(chǎn)品招商書的制作 十四、企業(yè)銷售管理體系 十五、企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn) 鄭州海源營銷策劃有限公司聯(lián)系我們：聯(lián)系人：余先生 電話：0371- 手機： 郵箱： QQ: 網(wǎng)址： 鄭州海源營銷策劃鄭重承諾： 1、為企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)； 2、為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。 核心營銷策劃服務(wù)項目二： 一、知名營銷策劃專家免費為中小耐用品企業(yè)進(jìn)行營銷診斷 二、為小型企業(yè)特別推出_ 萬元銷售增長營銷策劃服務(wù)說明：鄭州海源營銷策劃有限公司根據(jù)企業(yè)進(jìn)行營銷診斷的結(jié)果，針對小

4、型耐用品企業(yè)存在的影響品牌提升和產(chǎn)品銷售增長的營銷問題，具體制定相應(yīng)的營銷策劃服務(wù)內(nèi)容和實效的營銷策劃方案。 第二部分：鄭州海源營銷策劃部分營銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱 一、營銷診斷 1、品牌策略診斷； 2、營銷策略診斷； 3、目標(biāo)市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產(chǎn)品策略診斷； 6、價格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。二、市場調(diào)研 （一）消費者市場調(diào)研 1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研； 2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研； 3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研； 4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研； 5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研； 6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足

5、調(diào)研； 7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么； 8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研； 9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研； 10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研； 11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研； 12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研； 13、產(chǎn)品的口味調(diào)研； 14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研； 15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研； 16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研； 17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研； 18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研； 19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議； 20、產(chǎn)品消費者的個人特征。 （二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研 1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌； 2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況； 4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的

6、原因有哪些； 5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足； 6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品； 8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮； 9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。 （三）競爭對手市場調(diào)研 1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類別； 3、產(chǎn)品定位； 4、目標(biāo)市場； 5、各類產(chǎn)品的價格； 6、產(chǎn)品賣點； 7、銷售區(qū)域； 8、市場進(jìn)入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關(guān)策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。三、整合營銷策劃 （一）品牌整合營銷策劃體系 1、品牌識

7、別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機會； （7）品牌目標(biāo)。 2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標(biāo)識； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點； （7）品牌個性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景。 4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念； （3）品牌口號； （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。 5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職

8、能 A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系； B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。 6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評估。（二）市場整合營銷策劃體系 1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機會；（7）市場策略。 2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場； （3）產(chǎn)品定位； （4）價格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號。 3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇

9、；（4）銷售政策。 4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預(yù)算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合； （7）效果評估。 5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。 6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計 （一）產(chǎn)品包裝設(shè)計策略 1、產(chǎn)品品類的搭配； 2、產(chǎn)品品牌的架構(gòu)； 3、產(chǎn)品價格搭配； 4、產(chǎn)品容量搭配； 5、產(chǎn)品口味搭配； 6、產(chǎn)品色調(diào)搭配； 7、產(chǎn)品包裝的材質(zhì)； 8、產(chǎn)品包裝其它策

10、略。 （二）產(chǎn)品包裝設(shè)計內(nèi)容 1、產(chǎn)品品牌名稱； 2、產(chǎn)品品牌定位； 3、產(chǎn)品傳播口號； 4、產(chǎn)品包裝的系列文案； 5、產(chǎn)品食用說明； 6、產(chǎn)品QS等相關(guān)認(rèn)證； 7、包裝其它內(nèi)容； 8、產(chǎn)品包裝視覺整體效果等。五、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計 （一）影視廣告的創(chuàng)意 1、市場細(xì)分； 2、目標(biāo)市場； 3、市場定位； 4、廣告訴求對象； 5、廣告訴求點； 6、廣告訴求方式； 7、廣告氣質(zhì)； 8、廣告語； 9、廣告畫面； 10、廣告音效； 11、TVC創(chuàng)意等。 （二）平面廣告創(chuàng)意與設(shè)計 1、報紙廣告； 2、雜志廣告； 3、燈箱廣告； 4、車身廣告； 5、路牌廣告； 6、其它平面廣告的設(shè)計與制作。六、產(chǎn)品

11、銷售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計 （一）產(chǎn)品銷售終端展示的創(chuàng)意與設(shè)計 1、產(chǎn)品小展區(qū)的創(chuàng)意與設(shè)計； 2、產(chǎn)品堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計； 3、產(chǎn)品貨架的創(chuàng)意與設(shè)計； 4、產(chǎn)品遙遙擺的創(chuàng)意與設(shè)計； 5、其它類產(chǎn)品展示的創(chuàng)意與設(shè)計。 （二）產(chǎn)品銷售終端宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計 1、宣傳海報； 2、宣傳單頁； 3、宣傳小冊子； 4、X展架； 5、POP； 6、促銷小禮品； 7、網(wǎng)上宣傳； 8、其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作。七、產(chǎn)品促銷規(guī)劃 1、產(chǎn)品促銷目標(biāo)； 2、產(chǎn)品促銷策略； 3、產(chǎn)品促銷地域； 4、促銷產(chǎn)品品類； 5、產(chǎn)品促銷對象； 6、產(chǎn)品促銷方式； 7、促銷工作流程； 8、促銷活動要點； 9、促銷活動管理； 10、

12、促銷與終端宣傳的配合； 11、促銷費用預(yù)算； 12、促銷效果評估等。八、產(chǎn)品招商書 1、產(chǎn)品介紹； 2、調(diào)研數(shù)據(jù)； 3、品牌定位； 4、目標(biāo)市場； 5、產(chǎn)品利益點； 6、廣告口號； 7、品牌傳播策略； 8、市場推廣步驟； 9、產(chǎn)品銷售支持； 10、經(jīng)銷商的選擇； 11、產(chǎn)品代理政策； 12、對經(jīng)銷商的管理。九、銷售管理體系 （一）銷售機構(gòu)組織設(shè)計及職責(zé) 1、銷售組織機構(gòu)設(shè)置； 2、主要崗位職責(zé)。 （二）銷售目標(biāo)分解及計劃的制定 1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟； 2、銷售目標(biāo)的分解及滾動銷售預(yù)測； 3、銷售費用預(yù)算及控制； 4、區(qū)域銷售計劃的制定。 （三）銷售隊伍的管理 1、銷售隊伍的招募； 2、

13、銷售人員的考核； 3、銷售人員行動管理。 （四）渠道及渠道客戶管理 1、渠道結(jié)構(gòu)及分析； 2、渠道客戶的選擇； 3、渠道客戶管理； 4、渠道客戶拜訪程序； 5、渠道客戶的激勵政策； 6、渠道客戶的評估。 （五）跨區(qū)銷售管理 1、跨區(qū)銷售管理； 2、區(qū)內(nèi)沖擊。 （六）銷售行政與管理制度 1、辦事處銷售會議管理； 2、銷售信息管理制度； 3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度； 4、工作規(guī)范。 （七）銷售機構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧 1、區(qū)域銷售機構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力； 2、區(qū)域銷售機構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。十、銷售培訓(xùn) 1、品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)； 2、營銷知識及理念培訓(xùn)； 3、銷售人員團(tuán)隊意識培訓(xùn)； 4、銷售人員的行為規(guī)范

14、； 5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)； 6、頂級銷售員具備的條件； 7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶； 8、引發(fā)客戶興趣及建立好感； 9、了解客戶需求及特質(zhì)； 10、了解客戶的購買模式； 11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)； 12、有效成交客戶的方法。十一、企業(yè)VI-視覺識別系統(tǒng)設(shè)計 A部分：基本設(shè)計要素 1、企業(yè)標(biāo)志； 2、企業(yè)名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字； 3、企業(yè)名稱英文標(biāo)準(zhǔn)字； 4、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色； 5、企業(yè)輔助色； 6、企業(yè)象征物； 7、企業(yè)專用印刷字體； 8、基本要素組合規(guī)范； 9、基本要素禁止組合規(guī)范； 10、大板塊細(xì)劃分為： （1）細(xì)修標(biāo)志； （2）標(biāo)志概念； （3）標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)及反白制作； （4）英文商標(biāo)； （5）中文

15、商標(biāo)規(guī)范； （6）標(biāo)志商標(biāo)組合規(guī)范； （7）標(biāo)志及中文商標(biāo)組合； （8）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范； （9）中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范； （10）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范； （11）標(biāo)志商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字組合； （12）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)中英文組合； （13）中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合； （14）標(biāo)準(zhǔn)中文字體制作； （15）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范； （16）標(biāo)志商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字組合； （17）全稱中英文字體組合； （18）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字全稱組合； （19）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范； （20）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色； （21）背景色的使用； （22）企業(yè)象征圖案的應(yīng)用； （23）印刷用字體范圍； （24）企業(yè)廣告用語標(biāo)準(zhǔn)字； （25）企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字。 B部分：應(yīng)

16、用設(shè)計要素 （一）事務(wù)用品類 1、名片版式規(guī)范； 2、胸卡、胸牌版式規(guī)范； 3、桌卡、桌牌版式規(guī)范； 4、國內(nèi)、國際大小信封版式規(guī)范； 5、信紙、便條、傳真紙版式規(guī)范； 6、文件夾、文件袋版式規(guī)范； 7、工作證、出入證版式規(guī)范； 8、辦公文具版式規(guī)范； 9、大板塊細(xì)化為： （1）董事長名片創(chuàng)意設(shè)計； （2）董事會成員名片創(chuàng)意設(shè)計； （3）總經(jīng)理名片創(chuàng)意設(shè)計； （4）部門經(jīng)理名片創(chuàng)意設(shè)計； （5）分公司名片創(chuàng)意設(shè)計； （6）寫字樓人員胸卡設(shè)計； （7）工廠人員胸卡設(shè)計； （8）辦公室桌卡設(shè)計； （9）展示會桌卡設(shè)計； （10）會議室桌卡設(shè)計； （11）寫字樓桌牌設(shè)計； （12）會議室桌牌設(shè)計；

17、（13）國內(nèi)外不同厚度信封設(shè)計； （14）信紙設(shè)計； （15）便簽設(shè)計； （16）傳真紙設(shè)計； （17）內(nèi)部文件紙設(shè)計； （18）請柬設(shè)計； （19）感謝卡設(shè)計； （20）文件夾設(shè)計。 （二）環(huán)境識別類 1、建筑物外觀標(biāo)志設(shè)置版式規(guī)范； 2、建筑物頂標(biāo)志設(shè)置版式規(guī)范； 3、外環(huán)境指示牌、引導(dǎo)牌版式規(guī)范； 4、內(nèi)環(huán)境指示牌、引導(dǎo)牌版式規(guī)范； 5、大板塊細(xì)化為： （1）生產(chǎn)基地建筑物外觀設(shè)計； （2）生產(chǎn)車間頂部、墻面、地面設(shè)計； （3）旗幟設(shè)計； （4）企業(yè)門前標(biāo)牌設(shè)計； （5）車間內(nèi)標(biāo)牌設(shè)計； （6）指示牌設(shè)計； （7）生產(chǎn)基地指示牌設(shè)計； （8）辦公樓層區(qū)域指示牌設(shè)計； （9）廠區(qū)指示牌設(shè)計

18、； （10）公告欄設(shè)計； （11）禁煙牌設(shè)計； （12）店面標(biāo)牌設(shè)計。 （三）包裝廣告類 1、電視廣告標(biāo)版版式規(guī)范； 2、報刊雜志基本版式規(guī)范； 3、路牌及燈箱廣告基本規(guī)范； 4、禮品袋、手提袋版式規(guī)范； 5、包裝箱、包裝紙版式規(guī)范； 6、大板塊細(xì)化為： （1）售場燈箱模式設(shè)計； （2）燈箱設(shè)計； （3）大型路牌廣告設(shè)計； （4）廣告旗幟設(shè)計； （5）報紙廣告版式設(shè)計； （6）產(chǎn)品圖冊版式設(shè)計； （7）掛旗設(shè)計； （8）手提袋設(shè)計； （9）塑料袋設(shè)計； （10）贈品設(shè)計； （11）禮品袋設(shè)計； （12）口杯設(shè)計； （13）廣告招貼設(shè)計。 （四）服裝及交通工作類 1、管理層男裝基本版式規(guī)范； 2、管理層女裝基本版式規(guī)范； 3、男工裝基本版式規(guī)范； 4、女工裝基本版式規(guī)范； 5、領(lǐng)帶、領(lǐng)飾基本版式規(guī)范； 6、轎車外觀版式規(guī)范； 7、小巴士外觀版式規(guī)范； 8、大巴士外觀版式規(guī)范； 9、貨車外觀版式規(guī)范； 10、大板塊細(xì)化為： （1）男裝設(shè)計； （2）女裝設(shè)計； （3）工裝設(shè)計； （4）男