林創(chuàng)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案

1、林創(chuàng)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案項(xiàng)目一、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃 品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，采用科學(xué)的、最具實(shí)戰(zhàn)性的品牌建設(shè)理論，協(xié)助企業(yè)以超低成本高效打造強(qiáng)勢(shì)品牌。（一）、品牌定位 正確的品牌定位是成功的一半，是高效打造強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵。定位就是在消費(fèi)者有限的心智資源中搶占的有利位置，使其成為某個(gè)種類(lèi)或某種特性的品牌代表。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該種類(lèi)或該特性產(chǎn)生需求時(shí)，能夠在第一時(shí)間想起它，并把它作為首選或唯一選擇。 內(nèi)容： 1 、收集、分析相關(guān)的行業(yè)資料和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)； 2 、根據(jù)收集的資料，分析、預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)； 3 、根據(jù)客戶(hù)的初步期望和對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，草擬品牌的定位方向； 4 、根據(jù)品牌的定位方向進(jìn)行細(xì)分，對(duì)消費(fèi)

2、者進(jìn)行測(cè)試； 5、根據(jù)對(duì)消費(fèi)者測(cè)試的結(jié)果調(diào)整品牌的定位方向； 6 、根據(jù)消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知來(lái)調(diào)整品牌的定位概念； 7 、根據(jù)客戶(hù)自身的“特點(diǎn)”來(lái)檢驗(yàn)品牌的定位概念，分析品牌的“賣(mài)點(diǎn)”能否和消費(fèi)者的“買(mǎi)點(diǎn)”一致； 8、運(yùn)用定位三角進(jìn)行檢驗(yàn)，分析品牌定位是否合適；從品牌定位三角中，尋找到最適合品牌的差異化定位，使品牌定位能得到全方位的支持。 消費(fèi)者方面：定位符合他們的最大需求，富有價(jià)值，值得占據(jù)。 競(jìng)爭(zhēng)者方面：定位沒(méi)有被搶占，使我們有機(jī)會(huì)占據(jù)。 品牌自己：定位適合自己，我們有能力去占據(jù)它。 9 、在假設(shè)的品牌定位基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、目標(biāo)人群、渠道、溝通方式進(jìn)行界定； 10 、將整個(gè)完整的品牌

3、系統(tǒng)對(duì)部分消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試，分析測(cè)試結(jié)果是否蘊(yùn)涵市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 11 、如果成立，品牌定位可以初告完成，否則，要從步驟 3 進(jìn)行重新思考。 （二）、 戰(zhàn)略形式選擇 圍繞品牌定位， 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)資源，論證企業(yè)（或事業(yè)單位）應(yīng)該選擇的戰(zhàn)略形式，并結(jié)合實(shí)際情況給出具體的戰(zhàn)略原則； （三）、 戰(zhàn)略匹配規(guī)劃 根據(jù)企業(yè)自身狀況，圍繞品牌定位，對(duì)企業(yè)現(xiàn)行的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)做出評(píng)估和改進(jìn)建議，規(guī)劃創(chuàng)建定位所需的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，并設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)品牌定位的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)相匹配的資源配置和管理決策，以使企業(yè)達(dá)至最優(yōu)化經(jīng)營(yíng)，獲取更佳績(jī)效，同時(shí)建立起可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以確保競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可復(fù)制。 （四）、打造品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略 圍繞品牌定位，選擇合

4、適的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，如：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播方式、人員配置等，讓企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在更短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造客戶(hù)、贏得客戶(hù)，確保企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的打造強(qiáng)勢(shì)品牌。 （五）、戰(zhàn)略規(guī)劃評(píng)估 視實(shí)際情況對(duì)企業(yè)的品牌定位執(zhí)行予以評(píng)估和顧問(wèn)，對(duì)企業(yè)更細(xì)致、完善的戰(zhàn)略規(guī)劃做出協(xié)助。 時(shí)間： 每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣，我們會(huì)首先和企業(yè)高層會(huì)議，以界定課題（針對(duì)企業(yè)、事業(yè)單位還是多事業(yè)單位），然后確定大概的工作進(jìn)程和時(shí)間。如一個(gè)典型的品牌定位過(guò)程， 可以是一周，也可能持續(xù) 1 2 個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間，具體會(huì)因行業(yè)復(fù)雜程度而定。 項(xiàng)目二、 一日咨詢(xún)項(xiàng)目：專(zhuān)題會(huì)議 內(nèi)容： 就企業(yè)所關(guān)心的課題，品牌策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家與企業(yè)首腦進(jìn)行

5、專(zhuān)題會(huì)議研討，給出評(píng)估意見(jiàn)或建議。可選擇的專(zhuān)題包括： 1 、企業(yè)品牌定位評(píng)估 企業(yè)家有時(shí)會(huì)感覺(jué)企業(yè)（或事業(yè)單位）現(xiàn)有的業(yè)績(jī)總是達(dá)不到預(yù)期，這很可能是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有清晰地界定定位，以至各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)未能?chē)@定位進(jìn)行匹配，因此無(wú)法獲得最佳績(jī)效。實(shí)際上，企業(yè)通常在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中已經(jīng)蘊(yùn)含有某個(gè)品牌定位，我們將協(xié)助企業(yè)進(jìn)行品牌定位評(píng)估，清晰界定企業(yè)既有的品牌定位，以及提出是否需要重新定位以獲得新的發(fā)展。 2 、戰(zhàn)略方案評(píng)估 企業(yè)有時(shí)對(duì)已經(jīng)制定好的戰(zhàn)略及規(guī)劃方案沒(méi)有把握。事實(shí)上，大多數(shù)咨詢(xún)公司擅長(zhǎng)改善企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效益，他們的戰(zhàn)略方案往往忽略了戰(zhàn)略定位，我們將協(xié)助企業(yè)評(píng)估既有戰(zhàn)略方案是否具有可行的戰(zhàn)略定位，對(duì)此

6、做出評(píng)估并給予可能的調(diào)整建議。 3 、重大決策研討 企業(yè)家在制定重大經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，比如開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)、進(jìn)入新市場(chǎng)、投入大廣告、兼并與收購(gòu)等，有時(shí)涉及到品牌定位的改變或是否匹配的問(wèn)題。我們將評(píng)估企業(yè)新決策對(duì)品牌定位影響性質(zhì)，以及是否需要重新定位或者有利于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 4 、其他企業(yè)所關(guān)心的課題 針對(duì)更多企業(yè)家所關(guān)心的經(jīng)營(yíng)和管理課題，從品牌定位及相關(guān)視角，和企業(yè)家進(jìn)行深入研討。 程序：1 、我們會(huì)和企業(yè)高層一起確認(rèn)具體的會(huì)議主題。 2 、會(huì)議前 7 天，我們會(huì)和企業(yè)進(jìn)行電話溝通，并索取與課題相關(guān)的資料。 3 、我們的專(zhuān)家及助手，將與企業(yè)高層展開(kāi)一天互動(dòng)研討會(huì)議，給出建議； 4 、會(huì)后 2 天左右，給出

7、會(huì)議備忘 會(huì)議地點(diǎn)：企業(yè)具體時(shí)間安排為 ：上午 9:0011:30 下午 14:3017:00 ，共計(jì) 5 小時(shí)。 項(xiàng)目三、年度顧問(wèn) 內(nèi)容：在“品牌定位咨詢(xún)”之后，為企業(yè)提供年度顧問(wèn)服務(wù)，包括：戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)與評(píng)估，圍繞品牌定位優(yōu)化資源配置和戰(zhàn)略匹配，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)行為和企業(yè)戰(zhàn)略決策，如何展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和打造品牌，根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)在既有定位基礎(chǔ)上創(chuàng)建新業(yè)務(wù)，防范戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，等等。 根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和需要訂做服務(wù)，目的是保障企業(yè)始終運(yùn)行于最高績(jī)效狀態(tài)，并化解風(fēng)險(xiǎn)和把握新機(jī)會(huì)。 時(shí)間：以年度為期限。 費(fèi)用：根據(jù)實(shí)際情況簽訂服務(wù)合同。 項(xiàng)目四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 以下是新產(chǎn)品上市時(shí)所需策劃的內(nèi)容，對(duì)老產(chǎn)品同樣使用，企業(yè)

8、可根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，如單獨(dú)選擇其中分項(xiàng)需加上市場(chǎng)調(diào)研。 1 、市場(chǎng)調(diào)研（對(duì)行業(yè)趨勢(shì)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、對(duì)企業(yè)內(nèi)部調(diào)研、市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)研） 2 、市場(chǎng)細(xì)分 3 、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 4 、產(chǎn)品品牌定位 5 、品牌命名策劃 6 、產(chǎn)品線組合策劃 7 、產(chǎn)品包裝策劃 8 、產(chǎn)品價(jià)格策略策劃 9 、產(chǎn)品渠道策略策劃 10 、產(chǎn)品促銷(xiāo)策略策劃 11 、品牌創(chuàng)意策劃 12 、品牌傳播策劃 13 、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 14 、制訂營(yíng)銷(xiāo)管理制度 15 、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃 16 、市場(chǎng)布局策劃 17 、樣板市場(chǎng)打造策劃 18 、招商方案策劃 19 、輔助實(shí)施 20 、效果檢測(cè)與評(píng)估 項(xiàng)目五、企業(yè)形象策劃 項(xiàng)目六、公關(guān)活動(dòng)策劃 項(xiàng)目七、新聞事件策劃 項(xiàng)目八、會(huì)議策劃 項(xiàng)目九、慶典策劃 項(xiàng)目十、賽事策劃 項(xiàng)目十一、會(huì)展策劃 項(xiàng)目十二、招商方案策劃 項(xiàng)