玩具店計劃書1

1、玩具店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍資料顯示：目前我國 14 歲以下城市人口達(dá) 8000萬人，城市兒童人均年玩具 消費額為 35 元，兒童玩具消費總額高達(dá) 28億元！而且，如今玩具已不再是孩子 的專利，我國有 43%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。中國社會調(diào)查事務(wù)所的調(diào) 查報告更是樂觀地估計， 我國成人玩具市場僅青年需求一年就達(dá) 500億元。因此， 常人眼中的小玩具市場，蘊藏著無限商機。以幼兒、成人玩具為主打， 并發(fā)展 DIY 玩具手工作坊， 專售絕版、 珍藏版、 最新版等玩具，成為大人小孩的最愛。包括三大創(chuàng)業(yè)方向：成人玩具店、玩具租 賃店、DIY玩具手工坊。 創(chuàng)業(yè)方向DIY玩具手工坊自己親手制

2、作玩具，并寫上祝福的話，遠(yuǎn)比購買現(xiàn)成玩具產(chǎn)品有意義得多， 因此，自己動手制作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費潮流。進入玩具坊， 從確定做什么，到找材料、定計劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個性的 玩具成品，還可當(dāng)場給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領(lǐng)取“出生證”，整 個過程可以由孩子單兵作戰(zhàn)，也可以由小朋友們團隊合作。新鮮的創(chuàng)作體會為 DIY玩具手工坊帶來了源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還吸引了成人, 體驗一把創(chuàng)意設(shè)計的感覺，同時緩解日積月累的工作和生活壓力。創(chuàng)業(yè)一點通： 玩具吧的成功取決于能否在短期內(nèi)培養(yǎng)一批固定的客戶群， 建 議可通過取個醒目的名字、 辦理會員優(yōu)惠卡、 店面

3、裝修色彩亮麗、 陳列設(shè)計新奇 的玩具產(chǎn)品等方式吸引“回頭客”。 此外，還要密切留意市場動態(tài)， 時刻關(guān)注身 邊小朋友的喜好、 當(dāng)前流行的動畫電影和卡通節(jié)目， 這是保持玩具吧新鮮動力的 關(guān)鍵。由于玩具吧對人流量的要求不高，因此，不必開在繁華的商業(yè)街上，而應(yīng) 選城市人群比較集中的休閑場所， 如中高檔居民小區(qū)、 學(xué)校幼兒園周邊等， 店的 面積一般需要 15到 30平方米。 此外， 初涉玩具市場的創(chuàng)業(yè)者， 建議首先選擇加 盟的方式，待積累了經(jīng)驗、了解進貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經(jīng)營。成人玩具店玩具不是兒童的專利，對于十幾歲到二十幾歲的年輕一族，那些益智玩具、 卡通觀賞玩具、多人合作棋類玩具、魔術(shù)

4、玩具的吸引力依舊存在，而且，不同的 人群喜好各不相同。例如，青少年會對一些剛興起的魔術(shù)類玩具、 搞笑不傷人的 玩具感興趣；女孩子則對那些造型美觀、可愛的擺設(shè)玩具愛不釋手；而年輕白領(lǐng) 則偏愛一些智力帶休閑的玩具。孔明鎖、九連環(huán)、魯班球、積木、解環(huán)、疊疊高、多米諾、魔方多種 多樣的成人益智玩具城墻 模型、大城堡模型、航空母艦?zāi)Ｐ汀⑿D(zhuǎn)風(fēng)車田園 小屋模型各種花樣的益智木板立體 3D模型拼圖都可以成為主流。創(chuàng)業(yè)一點通：物美價廉的貨源是成人玩具店經(jīng)營成功的關(guān)鍵， 城堡積木、強手游 戲、七巧板、3D立體拼圖等都是不錯商品選擇。初涉該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮通 過加盟來降低風(fēng)險，國內(nèi)知名加盟品牌“頭大原創(chuàng)玩具”，

5、經(jīng)營的許多玩具都來 自歐洲，這樣的差異化策略有利于創(chuàng)業(yè)者進行特色化經(jīng)營。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址應(yīng)選擇在鬧市區(qū)或商業(yè)街上。玩具租賃店兒童玩具的品種越來越多，價位也越來越高，而小孩都有喜新厭舊的特點， 許多價格不菲的玩具玩不了幾天就扔在一邊， 玩具多了占用家庭大量空間，隨意 扔掉又覺得可惜，這讓家長感到頭疼不已。針對這一市場需求，玩具租賃店應(yīng)運 而生，主要是向顧客出租玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤?！坝靡欢ǖ腻X換 來更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念， 顧客只要辦一張玩具租賃卡，花幾 十元錢就能在限定的時間內(nèi)使用各種玩具，因此受到顧客的歡迎。創(chuàng)業(yè)一點通：經(jīng)營玩具租賃店，一

6、要注意產(chǎn)品的更新速度，否則顧客沒了新 鮮感，租賃店就難以維繼；二要制定合理的價格落差，與玩具銷售市場達(dá)成競爭 優(yōu)勢；三要做好玩具消毒工作，產(chǎn)品的安全保障至關(guān)重要；四是選址要在年輕白 領(lǐng)居住社區(qū)或?qū)W校幼兒園周圍。此外，還可嘗試網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的經(jīng)營方式。多項經(jīng)營。特別在創(chuàng)業(yè)初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童 玩具交換俱樂部、收取會費等，開展多項經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)情況簡介創(chuàng)業(yè)有利因素1、選址是玩具店在具體實施過程中走出的第一步，也是十分重要的一步，它在 很大程度上決定著玩具店今后是否有好的銷售業(yè)績情況，因此要作為重中之重來 看待。便利的交通是玩具店經(jīng)營的首選條件，只有交通便利，顧客才愿意光顧， 通常

7、來說附近有汽車站的， 或者顧客步行不到 20 分鐘就能到達(dá)的店鋪是最好的。 選擇哪一邊較有利于經(jīng)營， 需要觀察馬路兩邊行人流量， 以行人較多的一邊為好。 我們店址在熱鬧街市。2、是否有良好的貨源，是玩具店生存的關(guān)鍵之一，只有保證貨源的充足和樣式 齊全才能更好的吸引到消費者到你的店中進行消費。 我們擁有良好的貨源， 具備 玩具多樣化。3、擁有業(yè)內(nèi)人員引導(dǎo)，可以更好的解決創(chuàng)業(yè)中的問題。我們擁有前輩的領(lǐng)導(dǎo)， 帶領(lǐng)我們更好的處理各種出現(xiàn)的問題。三、市場評估目標(biāo)客戶描述0到 30歲各年齡段不同的消費者，主要以在幼兒園、小學(xué)為主打，并發(fā)展游 樂園、公園，流動人員。 市場容量的變化趨勢隨著生活節(jié)奏的加快，

8、人們在繁忙的工作之余， 需要一種輕松消遣方式來緩 解這種緊迫感、 釋放工作壓力， 因此成人益智玩具在西安悄然走俏， 逐漸成為上 班族們的休閑用品，減壓工具。“成人益智玩具強調(diào)動手與動腦結(jié)合， 偏重于娛樂過程中的健腦益智， 以便讓 身心得到全面的鍛煉。它既能緩解工作壓力，又能滿足現(xiàn)代人追求個性的要求， 同時也可以尋找到童年的快樂回憶?！备偁帉κ值闹饕獌?yōu)勢企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度競爭對手的主要劣勢1、有的企業(yè)價格偏高，玩具款式太少。2、存在部分質(zhì)量不好。3、服務(wù)員服務(wù)水平不高4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源相對于競爭對手的主要優(yōu)勢1、玩具質(zhì)量可

9、靠、式樣符合廣大消費潮流。2、玩具價格適宜、根據(jù)玩具式樣收費。3、銷售地點好。相對于競爭對手的主要劣勢新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗。滿足顧客特殊需要、讓顧客滿意為止。質(zhì)量三包地點地址面積 （平方米）租金或建筑成本（ 元 / 月 ）十字街中心位置選擇地址的主要理由該地址是本市區(qū)中心位置，人流量大，學(xué)校學(xué)生放學(xué)經(jīng)過之地。 70 平方四、營業(yè)時間及促銷方式本店將全年開放，每天開放 11小時。為滿足消費者需要，早晨 10點開始營業(yè)， 晚上 9 點停止?fàn)I業(yè)。DIY 玩具手工坊自己親手制作玩具，并寫上祝福的話，遠(yuǎn)比購買現(xiàn)成玩具產(chǎn)品有意義得多， 因此，自己動手制作玩具的 DIY 方式正在成為一種新的消

10、費潮流。進入玩具坊， 從確定做什么，到找材料、定計劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個性的 玩具成品，還可當(dāng)場給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領(lǐng)取“出生證”，整 個過程可以由孩子單兵作戰(zhàn)，也可以由小朋友們團隊合作。新鮮的創(chuàng)作體會為 DIY 玩具手工坊帶來了源源不斷的客流， 不僅深受孩子們的歡迎， 還吸引了成人， 體驗一把創(chuàng)意設(shè)計的感覺，同時緩解日積月累的工作和生活壓力。創(chuàng)業(yè)一點通： 玩具吧的成功取決于能否在短期內(nèi)培養(yǎng)一批固定的客戶群， 建 議可通過取個醒目的名字、 辦理會員優(yōu)惠卡、 店面裝修色彩亮麗、 陳列設(shè)計新奇 的玩具產(chǎn)品等方式吸引“回頭客”。 此外，還要密切留意市場動態(tài)， 時刻關(guān)注身

11、 邊小朋友的喜好、 當(dāng)前流行的動畫電影和卡通節(jié)目， 這是保持玩具吧新鮮動力的 關(guān)鍵。由于玩具吧對人流量的要求不高，因此，不必開在繁華的商業(yè)街上，而應(yīng) 選城市人群比較集中的休閑場所， 如中高檔居民小區(qū)、 學(xué)校幼兒園周邊等， 店的 面積一般需要 15到 30平方米。此外，初涉玩具市場的創(chuàng)業(yè)者， 建議首先選擇加 盟的方式，待積累了經(jīng)驗、了解進貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經(jīng)營。成人玩具店玩具不是兒童的專利，對于十幾歲到二十幾歲的年輕一族，那些益智玩具、 卡通觀賞玩具、多人合作棋類玩具、魔術(shù)玩具的吸引力依舊存在，而且，不同的 人群喜好各不相同。 例如， 青少年會對一些剛興起的魔術(shù)類玩具、 搞笑不傷

12、人的 玩具感興趣； 女孩子則對那些造型美觀、 可愛的擺設(shè)玩具愛不釋手； 而年輕白領(lǐng) 則偏愛一些智力帶休閑的玩具。創(chuàng)業(yè)一點通： 物美價廉的貨源是成人玩具店經(jīng)營成功的關(guān)鍵， 城堡積木、 強手游 戲、七巧板、3D立體拼圖等都是不錯商品選擇。初涉該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮通 過加盟來降低風(fēng)險， 國內(nèi)知名加盟品牌“頭大原創(chuàng)玩具”， 經(jīng)營的許多玩具都來 自歐洲，這樣的差異化策略有利于創(chuàng)業(yè)者進行特色化經(jīng)營。 此外，成人玩具店需 要有一定的知名度，因此店址應(yīng)選擇在鬧市區(qū)或商業(yè)街上。玩具租賃店兒童玩具的品種越來越多，價位也越來越高，而小孩都有喜新厭舊的特點， 許多價格不菲的玩具玩不了幾天就扔在一邊， 玩具多了占用家庭

13、大量空間， 隨意 扔掉又覺得可惜， 這讓家長感到頭疼不已。 針對這一市場需求， 玩具租賃店應(yīng)運 而生，主要是向顧客出租玩具商品， 從中賺取租金以獲得利潤。 “用一定的錢換 來更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念， 顧客只要辦一張玩具租賃卡， 花幾 十元錢就能在限定的時間內(nèi)使用各種玩具，因此受到顧客的歡迎。創(chuàng)業(yè)一點通：經(jīng)營玩具租賃店， 一要注意產(chǎn)品的更新速度， 否則顧客沒了新 鮮感，租賃店就難以維繼； 二要制定合理的價格落差， 與玩具銷售市場達(dá)成競爭 優(yōu)勢；三要做好玩具消毒工作， 產(chǎn)品的安全保障至關(guān)重要； 四是選址要在年輕白 領(lǐng)居住社區(qū)或?qū)W校幼兒園周圍。此外，還可嘗試網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的經(jīng)營方式。專家

14、解秘創(chuàng)業(yè)訣竅涉足玩具市場創(chuàng)業(yè)，有哪些市場潛規(guī)則？創(chuàng)業(yè)者需注意哪些關(guān)鍵點？上海創(chuàng) 業(yè)教育培訓(xùn)中心校長徐本亮給了創(chuàng)業(yè)者一些建議：涉足玩具市場的創(chuàng)業(yè)者很多， 但打響知名度或品牌的卻不多， 可見玩具市場的創(chuàng)業(yè)并不容易。 創(chuàng)業(yè)者最好能有 某方面的優(yōu)勢才能贏得市場，具體來說，應(yīng)該特別注意以下三點：準(zhǔn)確選址。 店址選擇與玩具店創(chuàng)業(yè)是否成功大有關(guān)系。 選址首先要選合適 的城市，一般而言，擁有 50 萬人口的城市才能保證客源。店址宜開在中高檔住 宅小區(qū)或?qū)W校、幼兒園附近。如果店面周圍還有文具商店或兒童服裝專賣店等， 較易形成規(guī)模效應(yīng)。多項經(jīng)營。特別在創(chuàng)業(yè)初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部

15、、收取會費等，開展多項經(jīng)營。分銷方式產(chǎn)品將賣給：終端消費者及批發(fā)商選擇該分銷方式的理由：因本店擁有良好的進貨渠道，可以大量接受各類訂單，并以銷售商出貨五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將注冊成個體工商戶擬議的公司名稱 益智玩玩具 店 公司員工（ 附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述 ）職務(wù) 月 薪（ 元）業(yè)主 / 經(jīng)理 1500員工 1000 公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、 許可證和特許經(jīng)營證 類型費用預(yù)測 （元/ 年） 工商執(zhí)照 1200公司的責(zé)任 （ 保險、稅 ）類型費用預(yù)測 （元/ 年）定稅 2400（200 元/ 月）六、資金預(yù)算 工具和設(shè)備 工具描述數(shù)量單價 （ 元） 總費用 （ 元） 裝修 5000固話寬

16、帶1200收銀臺100計算器50標(biāo)簽及筆支膠帶小部件400合計7000企業(yè)的交通工具電動車為交通工具七、流動資金（3個月）其它經(jīng)營費用（按每月計算）項目月費用（元）說明業(yè)主工資1500雇員工資1000租金2500營銷費用100水電費15電話費100維護維修費50衛(wèi)生費50公司注冊費50運輸費 500其它費用總計 6000八、玩具店使用的玩具特征及選購注意事項 一般來說，每個玩具都是為特定年齡段的兒童設(shè)計制造，并滿足兒童玩耍的需要和興趣， 玩具外包裝或玩具標(biāo)簽上一般都有標(biāo)明適合的年齡段， 選購符合兒童年齡段的玩具， 這樣玩 具才能給孩子帶來玩耍的樂趣，同時對孩子來說又是安全的。一、3 歲以下兒童

17、使用的玩具特征及選購注意事項玩具不得含有細(xì)小零件， 或容易脫落產(chǎn)生小物件， 因為 3 歲以下兒童比較容易把小物件放 入口中咽下，可能產(chǎn)生阻塞和窒息的危險。選購時應(yīng)檢查軟體填充玩具及娃娃的眼睛鼻子等部件是否容易脫落， 面料和填充料是否清 潔，是否含有不潔物，發(fā)聲玩具音量是否太高，玩具上的繩索是否太長，木質(zhì)玩具是否有毛 刺等，如果有以上情況不要選購該玩具。為 3 歲以下兒童選購?fù)婢呖蓞⒖家韵虏糠滞婢咛卣?，如：供識別聲音或圖畫的簡單動作的玩具；供摟抱或握住的身體柔軟的人物娃娃、 填充的或 “豆袋”類娃娃、 形狀簡單的布娃娃等； 外型、色調(diào)、動作簡單結(jié)實的汽車、卡車、船及火車；供基礎(chǔ)學(xué)習(xí)（如字母、數(shù)字

18、或圖案） 的早期學(xué)習(xí)玩具；不要求復(fù)雜的手指技巧的簡單積木玩具；供擠壓、搖動、滾動或扔擲的重 量輕的柔軟玩具等。三到四個月的寶寶的世界是一個感知的觸摸的微笑的世界， 這個時候?qū)殞殞χ車氖澜绺信d 趣，看到他感興趣的東西全身舞動， 心里希望拿這個東西，但是他還不會主動伸手去拿。這 個時候的小寶寶能夠咯咯發(fā)出聲， 發(fā)一些簡單的聲音， 有的孩子能把頭抬起來， 甚至厲害的 孩子能夠抬頭挺胸，豎著抱的時候頭比較穩(wěn)定，這個階段的小寶寶可以選擇下面的玩具。給他選一些一捏能夠發(fā)聲的玩具，小球、 小搖鈴都可以， 捏動的時候有一些聲音， 更好 引起他的興趣。 另外可以準(zhǔn)備乒乓球、小核桃，讓他感覺不同質(zhì)地不同軟硬的玩

19、具，讓他拿 在手里。 另外買一些懸掛的玩具， 幫助寶寶用手拉拽這個玩具， 最好有一點聲音， 刺激寶寶， 鍛煉寶寶的抓握能力， 三四個月的孩子抓握能力比較差需要訓(xùn)練。 帶著孩子的手一些抓握吊 環(huán)、響鈴、響環(huán)，孩子很有興趣。、 適合 3 歲及以上兒童使用的玩具特征及選購注意事項為 3 歲以上兒童選購?fù)婢呖蓞⒖家韵虏糠滞婢咛卣鳎?要求有復(fù)雜的手指動作或控制調(diào)整的 拼裝玩具；超出 A、B、C 或 1、2、 3 范圍的閱讀能力的內(nèi)容的游戲玩具；發(fā)射車輛、飛機、 子彈等彈射類玩具；需要一定操作功能的玩具車輛，化妝套具玩具等。選購時應(yīng)檢查金屬玩具邊緣是否產(chǎn)生銳利邊緣和銳利尖角， 發(fā)聲玩具音量是否太高， 玩具

20、 的活動裝置是否產(chǎn)生夾傷手指和腳指的危險， 彈射玩具的彈射物是否太小， 頭盔面具是否密 閉沒有通風(fēng)口等，如果有以上情況不要選購該玩具。適合 8 歲及以上兒童使用的玩具特征：這個年齡組的兒童有一定的閱讀能力，自己可以閱讀理解使用說明和注意事項、警告等。下面為適合 8 歲以上兒童使用的部分玩具特征：含有復(fù)雜說明的科學(xué)用具或裝置；含有銳利工具或部件的、 或要求精確組裝的復(fù)雜的模型和工藝套具； 含加熱元件的電動玩 具等。九、 銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃一、促銷折扣拉人氣采用有效的促銷策略，對網(wǎng)店宣傳是大有好處的?？梢岳玫陸c、圣誕節(jié)、 情人節(jié)等一些節(jié)日搞活動進行促銷，物品打折或者贈送。一時間雖說賺得少了， 利用此法給你拉來的客戶卻會日趨增加，薄利多銷，可要為長遠(yuǎn)著想。、禮小情重多歡喜在給客戶郵寄商品的時候， 不妨放一兩件小禮物進去， 再配上自己親手書寫 的祝語，很簡單的舉動就能給客戶帶來意外的驚喜。 禮物不在于它值多少錢， 但 它傳遞的溫情就足以讓客戶開心不已， 把客戶當(dāng)朋友， 以誠相待， 總會有好的回 報。三、標(biāo)售商品文圖符您網(wǎng)站上標(biāo)售的商品盡量做到文圖相符， 與實際相符，