全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場—XX公司XX年度工作總結(jié)

1、.全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場XX公司XX年度工作總結(jié)全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場XX公司XX年度工作總結(jié) XX年對我們XX公司來說是不平凡的一年。XX萬噸的全線開工給我們帶來宏大的收益，但也使我們面臨著工程少、工程難的困境，同時也讓我們不得不躋身于劇烈的市場競爭。在這種困難的情況下，全隊員工在XX上級指導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，上下齊心協(xié)力，圓滿完成了上級指導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，為我們今后開拓、適應(yīng)新市場奠定了堅實的根底。 一XX年工作回憶 XX年，公司緊盯內(nèi)外市場，在劇烈的行業(yè)競爭中獲得了市場開發(fā)的較大打破。在這一年里，我公司憑借多年來在XX公司的品牌效應(yīng)，在確保XX公司這個內(nèi)部市場的前提下，我公司又打

2、進(jìn)了XX市場和XX市場XX工程。 XXX公司公司憑借固有的優(yōu)勢和多年經(jīng)營得來的品牌效應(yīng)，緊盯工程，積極運作，先后承接了XX公司XX大修、XX大修、XX軌道調(diào)整、XX天車擴(kuò)建等工程，為存續(xù)企業(yè)持續(xù)開展做出了自己積極的奉獻(xiàn)。 XX市場隨著公路橋梁的突飛猛進(jìn)的開展，XX等的制作市場前景較好。公司年初與XX機(jī)械公司簽訂了二臺XX制作合同，本著抓質(zhì)量求生存的觀念，優(yōu)質(zhì)完成了這項工程，同時也翻開了XX制作的市場。先后又與XX機(jī)械公司簽訂了四臺XX制作合同，并成為XX機(jī)械公司XX制作質(zhì)量信得過單位。這是XX公司和私營企業(yè)的第一次成功合作，也是為公司今后在XX外部市場的拓展創(chuàng)始了一個新的競爭平臺。 XX市場-

3、XX工程XX160套制作第一次使公司進(jìn)入國際市場。公司在該工程中質(zhì)量優(yōu)良、施工快速、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、組織科學(xué)的作風(fēng)，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認(rèn)可。參與國際市場競爭是公司開展的一條新路。 在上級指導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)方案,獲得了可喜的經(jīng)營成果和工作場面，為公司的長遠(yuǎn)開展奠定了堅實的根底。 XX年主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況： 1.利潤方案指標(biāo)X萬元，實現(xiàn)利潤X萬元，較上年增長X%； 2.工業(yè)總產(chǎn)值方案指標(biāo)X萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值X萬元，較上年增長X%； 3.員工年人均收入X萬元，較上年增長X%。 二 XX年的主要工作可以概括為以下七個突出特點 1. 完善崗

4、位職責(zé)，強(qiáng)化內(nèi)部管理 從管理入手，加強(qiáng)迫度建立，完善規(guī)章制度，標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)人員的工作程序，確保正確的工作流程，是促進(jìn)管理人員的工作主動性、積極性的必要措施。為此，XX年XX公司下發(fā)了?XX公司管理人員崗位職責(zé)?、?材料工具設(shè)備管理制度?。 ?XX公司管理人員崗位職責(zé)?細(xì)致劃分個人職責(zé)，實行責(zé)任到人的制度，確保了工作的正常進(jìn)展，加快了工作效率。如：新舊圖紙發(fā)放和回收、財務(wù)報銷制度、等進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)了公司運行程序，保證各項工作有序進(jìn)展。 ?材料工具設(shè)備管理制度?嚴(yán)格把控材料和設(shè)備，節(jié)約本錢。如：材料預(yù)算要準(zhǔn)確無誤，以確保材料采購正確；材料發(fā)放要仔細(xì)記錄，以確保材料的可追溯性；設(shè)備要定期保養(yǎng)，尤其是新進(jìn)的數(shù)

5、控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機(jī)、數(shù)控機(jī)床等設(shè)備。 2.迎合市場，策略轉(zhuǎn)型 XX 年XX公司新承接的XX以及XX與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的消費方式，進(jìn)展策略轉(zhuǎn)型。 XX體積大、質(zhì)量大、焊接量大、零件多、焊接質(zhì)量要求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往的消費設(shè)備，工期是難以保證的。這說明，我們必須改變以往的工作型式，由單件消費轉(zhuǎn)變到批量消費，才能適應(yīng)新市場。為此，在上級指導(dǎo)的幫助下，我公司通過引進(jìn)了數(shù)控機(jī)床、數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機(jī)以及自動焊機(jī)等設(shè)備來進(jìn)步消費效率，大大加快了工程進(jìn)度，同時也進(jìn)步了工程質(zhì)量。得到甲方好評與肯定，并陸續(xù)承接了XX制作工程，為我們XX市場翻開了新

6、場面。 XX總共160套，面臨著工期短，任務(wù)重，批量消費是必行的。通過XX這個工程，我們XXX根本上具備批量消費的才能，但我們XXX的實力與理想條件差之甚遠(yuǎn)，但是全隊人員抑制一切困難，積極改變以往的消費方式，以順應(yīng)轉(zhuǎn)變的市場。 3.加強(qiáng)消費組織工作，確保消費方案順利施行 XX年，公司在消費組織工作中，面臨消費任務(wù)量大、消費周期嚴(yán)重缺乏的困難場面。面對這道道難關(guān)，我們在消費組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，通過數(shù)控切割機(jī)床、數(shù)控鉆床、埋弧自動焊機(jī)等設(shè)備進(jìn)步消費效率，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場的效勞與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。 4. 加大技術(shù)改造，進(jìn)步質(zhì)量意識 在這一年里，我們在工藝、焊接、質(zhì)量各方

7、面均做了大量工作。 在工藝上，我們改變了以往的工作方法。如在XX工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡易變位架使焊縫轉(zhuǎn)變?yōu)槠轿缓?，方便焊接的同時也確保了焊接質(zhì)量；在XX中采用了模具來控制組隊尺寸，確保焊接和外觀。 在焊接上，我們組織試驗，探求最快最好的焊接技術(shù)。如在XX中，我們研究了焊接參數(shù)對焊接的影響，由于，XX的焊縫是100%探傷，我們?yōu)楸ＷC焊接質(zhì)量，加快焊接速度，最終采取了焊劑墊焊法，不僅焊接速度進(jìn)步了，而且焊縫合格率一次性達(dá)；在XX工程中，由于產(chǎn)生大量的飛濺，清理工作需花很長時間進(jìn)展。為此，我們組織人員研究了保護(hù)焊飛濺產(chǎn)生原因，減少飛濺。通過對熔滴自由過渡時，選擇合理的焊接電流與焊接

8、電壓參數(shù)，防止使用大滴排斥過渡形式，從而防止由于焊接材料的冶金反響導(dǎo)致氣體析出或膨脹引起的飛濺。 進(jìn)步全公司質(zhì)量意識，使員工真正認(rèn)識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目的做出奉獻(xiàn)。并通過查問題、找隱患，標(biāo)準(zhǔn)了工作流程，進(jìn)步了產(chǎn)品質(zhì)量，從而為我公司質(zhì)量管理體系的運行而努力。 抓緊平安消費，強(qiáng)化平安意識 一年來，我公司認(rèn)真貫徹對平安消費工作的一系列指示精神，牢牢把握平安消費工作原那么，堅持“平安第一、預(yù)防為主的方針，認(rèn)真落實各項平安措施，積極開展平安隱患整改，廣泛開展平安教育工作，使職工的習(xí)慣性違章得到了很好的糾正。 完善根底設(shè)施，確保工作進(jìn)展面對XX公司計算機(jī)老齡化，嚴(yán)重

9、影響技術(shù)管理工作的進(jìn)展，為此，我公司對技術(shù)管理人員的電腦及時更新，加快了工作速度，并下發(fā)了?XX公司計算機(jī)管理條例?對計算機(jī)進(jìn)展維護(hù)，確保根底設(shè)施的完好和可持久性利用。另外，我們還對班組、天車內(nèi)的空調(diào)進(jìn)展維修，給員工提供一個良好的工作環(huán)境。 發(fā)揮黨團(tuán)工會組織作用，增強(qiáng)員工凝聚力 200年公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。今年培養(yǎng)、開展黨員名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正名。公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進(jìn)展及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖，并參加了了“春蕾方案和“送溫暖、獻(xiàn)愛心，在公司指導(dǎo)的帶

10、著下，全廠90%的員工獻(xiàn)出了愛心。 三在看到公司開展變化和獲得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。 1.企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新才能不夠； 2.公司的技術(shù)管理人才培訓(xùn)缺乏，為適應(yīng)企業(yè)快速開展的需要，應(yīng)充分發(fā)揮新進(jìn)大學(xué)生的優(yōu)勢； 3.技術(shù)工人的老齡化問題嚴(yán)重，一線后備力量短缺； 4.職工的質(zhì)量意識和工作意識還有待進(jìn)步。 這些問題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)。 四XX年年的工作方案總體思路是，進(jìn)步贏利程度，強(qiáng)化企業(yè)根底管理工作和企業(yè)文化建立，保證公司長期可持續(xù)開展。 XX年年要重點抓好以下6個方面的工作 1.確保指標(biāo)落實，強(qiáng)化績效考核工作 2.強(qiáng)化方案管理 ，完善根底管理工作 為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好

11、的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化根底管理工作。 強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項指標(biāo)分解落實到各崗位，實行目的管理、量化考核。 建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的根底管理工作。 強(qiáng)化方案管理工作，公司的各項工作都要通過年度方案的指導(dǎo)安排去施行。 加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建立一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍。 建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請進(jìn)來 的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。 3.強(qiáng)化消費組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實現(xiàn) 消費才能的擴(kuò)大及公司長遠(yuǎn)開展的需要，促使消費系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化消費管理工作，要求做到： 進(jìn)步“市場和“用戶

12、意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的消費組織觀念。嚴(yán)肅消費指揮，嚴(yán)密消費方案，靈敏消費調(diào)度，進(jìn)步應(yīng)變才能，確保消費方案施行。 力爭添置23臺大型機(jī)加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，減少機(jī)加外協(xié)費用，降低消費本錢。 積極利用社會上的機(jī)械制造才能，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴(kuò)大我們的消費規(guī)模。 4.做好財務(wù)管理工作，降低本錢和費用，解決消費資金嚴(yán)重缺乏的困難。面對市場競爭劇烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要實在做好本錢核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。XX年年要力爭節(jié)約本錢費用X萬元。 5.實在做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實企業(yè)開展的根底 培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)開展增后勁。 針對實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持作。 強(qiáng)化ISO9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，通過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，進(jìn)步公司的綜合管理程度 加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊伍的建立，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì)量。 6.做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力 進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，方案在XX年年培養(yǎng)出工藝員人、 。 吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，進(jìn)步消費效率。 XX年年公司要提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽，增強(qiáng)凝聚力，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。制