企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)商品的定價(jià)方法

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)商品的定價(jià)方法不管是生產(chǎn)企業(yè)還是效勞企業(yè) ,無一例外都面臨著價(jià)格決策。市場(chǎng)營(yíng)銷 中價(jià)格的制定和調(diào)整不僅直接影響消費(fèi)者的購(gòu)置行為 ,而且對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的格局產(chǎn)生重大影響 ,從而影響企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)及生存開展。 因此 ,價(jià)格 決策是一項(xiàng)既關(guān)系重大 ,又具有風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)性決策。 基于此 ,本文旨在研 究定價(jià)的依據(jù)與影響因素、定價(jià)方法和價(jià)格策略。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中產(chǎn)品的創(chuàng)新固然重要 ,但隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇 ,如何 有效地促進(jìn)銷售 ,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化 ,已經(jīng)成為眾多高層管理者 不得不面對(duì)的難題和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面 ,眾多理論研究者和企業(yè)管 理者總結(jié)出了許多行之有效的價(jià)格策略和非價(jià)格策略。

2、本文對(duì)價(jià)格策 略方面的研究作了系統(tǒng)地梳理和整合 ,研究了營(yíng)銷中適用的定價(jià)方法和 價(jià)格策略 ,以期為管理者提供決策參考。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)依據(jù)與影響因素。按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn) ,本錢是價(jià)格的根底 ,因?yàn)闆]有任何廠商愿意長(zhǎng) 期以低于平均本錢的價(jià)格銷售 ,因而企業(yè)正確地核算出包括時(shí)機(jī)本錢在 內(nèi)的完全本錢 ,是科學(xué)定價(jià)的前提和關(guān)鍵。價(jià)格形成及變化是商品經(jīng)濟(jì) 中最復(fù)雜的現(xiàn)象之一 ,除了價(jià)值這個(gè)形成價(jià)格的根底因素外 ,現(xiàn)實(shí)中企 業(yè)價(jià)格的制定和實(shí)現(xiàn)還受到多方面因素的制約和影響 ,企業(yè)定價(jià)的影響 因素主要包括 :企業(yè)自身的狀況。一是企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力。規(guī)模大實(shí)力雄厚的企業(yè)可 以成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè) ,其定價(jià)的自由度就大

3、;而規(guī)模小實(shí)力弱的企業(yè)作為追 隨企業(yè),其定價(jià)的自由度就小。二是企業(yè)的銷售渠道。銷售渠道健全暢 通的企業(yè) ,其定價(jià)就會(huì)比擬穩(wěn)定 ;而初建銷售渠道的企業(yè) ,一般要考慮向 銷售商讓利 ,以盡快地建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。三是企業(yè)的信息溝通。企 業(yè)的信息溝通處于 “健康態(tài) 的企業(yè)調(diào)整定價(jià)會(huì)比擬容易實(shí)施 ,因而定價(jià) 會(huì)靈活一些 ;反之 ,那么一般不輕易調(diào)價(jià)。 四是企業(yè)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力。 如果企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力強(qiáng) ,那么銷售就比擬容易 ,這個(gè)時(shí)候 價(jià)格稍高一些也可以把產(chǎn)品推銷出去 ;反之 ,那么要考慮低價(jià)策略。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)方法市場(chǎng)營(yíng)銷中本錢導(dǎo)向定價(jià)法。一是完全本錢加成法。大多數(shù)商品都采 用本錢

4、加成的定價(jià)方法 ,就是用平均本錢再加上平均利潤(rùn)得到產(chǎn)品的單 價(jià)。這種定價(jià)方法的好處是公平合理 ,簡(jiǎn)單易行。當(dāng)然 ,這里的本錢應(yīng)該 是考慮了稅收和時(shí)機(jī)本錢的完全本錢。二是邊際本錢定價(jià)法。通過簡(jiǎn) 單的計(jì)算可以知道 ,企業(yè)利潤(rùn)最大化的必要條件是邊際收益等于邊際成 本,充分條件是邊際收益的變化率小于邊際本錢的變化率。 所以 ,從理論 上講,把商品的售價(jià)定為邊際本錢可以獲得最大利潤(rùn)。邊際本錢指的是 增加或減少一個(gè)單位產(chǎn)品的生產(chǎn)所增加 或減少 的總本錢。三是盈虧 平衡定價(jià)法。盈虧平衡定價(jià)法能夠保證回收本錢 ,因而也是一個(gè)被廣泛 采用的定價(jià)方法。 其定價(jià)公式為 :保本定價(jià) =固定本錢 / 損益平衡銷售量 +

5、 平均可變本錢 ,而損益平衡銷售量 =固定本錢 / 單位產(chǎn)品價(jià)格 -平均可變 本錢。市場(chǎng)營(yíng)銷中競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。市場(chǎng)營(yíng)銷中競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)根據(jù) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局和勢(shì)態(tài) ,明確自己的位置而采取的定價(jià)方法。市場(chǎng)按照 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)程度的不同 ,由低到高依次分為壟斷市場(chǎng)、 寡頭壟斷市場(chǎng)、 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)四種類型。在不同的市場(chǎng) ,企業(yè)的定價(jià)方 法也是不一樣的。 在壟斷市場(chǎng) ,市場(chǎng)里面只有一個(gè)廠商 ,廠商即行業(yè) ,所以 企業(yè)完全沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,可以把價(jià)格定得很高 ;在寡頭壟斷市場(chǎng) ,市場(chǎng)里 面只有幾個(gè)實(shí)力雄厚的廠商 ,這時(shí)價(jià)格戰(zhàn)和合謀抬價(jià)的現(xiàn)象都是有的 , 企業(yè)定價(jià)必須考慮對(duì)手的反響 ;在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ,市場(chǎng)上有為數(shù)眾多的 廠商參與競(jìng)爭(zhēng) ,價(jià)格選擇的余地就比擬小 ;而在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ,廠商的數(shù) 量無限多 ,產(chǎn)品無差異 ,每個(gè)企業(yè)都只是價(jià)格的