企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書

1、安徽綠海商務(wù)職業(yè)學(xué)院工商企業(yè)管理系企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書管理系工商教研室編制2011年12月企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求（一）實(shí)驗(yàn)?zāi)康谋緦?shí)驗(yàn)通過沙盤模擬對抗演練，將學(xué)生置身于企業(yè)的虛擬環(huán)境之中，模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過程，讓學(xué)生了解、認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，親自體驗(yàn)并模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作。通過讓學(xué)生參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，制定各項(xiàng)經(jīng)營決策，達(dá)到激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)、自助學(xué)習(xí)的目的；更重要的是培養(yǎng)學(xué)生怎樣將理論知識與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作緊密聯(lián)系的能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、進(jìn)行科學(xué)決策的

2、能力。（二）實(shí)驗(yàn)條件的要求實(shí)驗(yàn)室配置能夠容納8個(gè)團(tuán)隊(duì)的沙盤桌椅8套，每個(gè)團(tuán)隊(duì)12人；每個(gè)團(tuán)隊(duì)一套沙盤及其沙盤教具；每個(gè)團(tuán)隊(duì)需要配備實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書及其實(shí)驗(yàn)輔助表單等；沙盤推演根據(jù)需要配備若干實(shí)驗(yàn)輔導(dǎo)教師。二、實(shí)驗(yàn)步驟（一） 實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備1、 學(xué)生分組。每組12人，這樣全部學(xué)生就組成了多個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。2、 分配角色、落實(shí)工作崗位。明確模擬企業(yè)內(nèi)各角色的職能定位。確定每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加營銷助理、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)

3、會換位思考。（二）熟悉沙盤模擬游戲規(guī)則1、 教師介紹公司原始狀況、實(shí)驗(yàn)紀(jì)律和要求。2、 在教師帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)如何盤點(diǎn)沙盤上的標(biāo)識，認(rèn)識位于不同位置的標(biāo)識及標(biāo)識數(shù)量所代表的意義。3、 閱讀學(xué)習(xí)年利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表，了解報(bào)表基本數(shù)據(jù)。4、 按照年初業(yè)務(wù)、季度業(yè)務(wù)和年末業(yè)務(wù)進(jìn)程學(xué)習(xí)經(jīng)營模擬企業(yè)，根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)則學(xué)習(xí)如何處理模擬企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)并填寫模擬企業(yè)基本業(yè)務(wù)流程記錄表，進(jìn)一步理解業(yè)務(wù)規(guī)則。5、 初步體會在模擬經(jīng)營過程中如何獲取經(jīng)營決策所需信息，如何進(jìn)行經(jīng)營決策。6、 學(xué)習(xí)如何根據(jù)沙盤盤面標(biāo)識及盤面數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)記錄編制簡單的會計(jì)報(bào)表。（三）制定企業(yè)戰(zhàn)略和年度計(jì)劃1、 各組為其模擬企業(yè)擬定名稱。2、 根據(jù)

4、沙盤游戲規(guī)則和市場信息，預(yù)測市場未來發(fā)展趨勢，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。3、 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，制定模擬企業(yè)各經(jīng)營年的年度計(jì)劃。（四）企業(yè)經(jīng)營競爭模擬企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，通過發(fā)布的市場預(yù)測資料，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個(gè)企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。沙盤模擬經(jīng)營流程如下：（以第一年經(jīng)營為例）1. 擺盤：只擺現(xiàn)金庫、廠房、設(shè)備、人員、貸款、廣告費(fèi)、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)、材料費(fèi)、招聘費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)

5、和總支出等（除：各人員工資）；2. 教師發(fā)布信息和宣布本年度產(chǎn)品類型。3. 公司召開經(jīng)營會議內(nèi)容：市場分析、戰(zhàn)略定位、目標(biāo)設(shè)定、生產(chǎn)成本計(jì)算、是否貸款、增減人員和設(shè)備以及計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。4. 各公司領(lǐng)取研發(fā)樣品原料，進(jìn)行研發(fā)。5. 發(fā)布貸款信息，辦理貸款；設(shè)備和人員調(diào)整。6. 制定廣告投資計(jì)劃；市場投標(biāo)競標(biāo)；簽訂合同；填寫交易記錄。7. 公司內(nèi)部盤整。8. 填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。9. 總經(jīng)理總結(jié)；10. 以后各年經(jīng)營重復(fù)1-9（五）現(xiàn)場案例解析現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)

6、行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)生感悟管理知識與管理實(shí)踐之間的距離。三、模擬企業(yè)概況和游戲規(guī)則（一）模擬企業(yè)的基本情況這是一家生產(chǎn)飛行器的高科技企業(yè)，2010年該小組擁有了公司的經(jīng)營權(quán)。小組成員從未進(jìn)入過這個(gè)領(lǐng)域。該企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況并不太壞，有能夠維持簡單再生產(chǎn)的現(xiàn)金和設(shè)備。2010年公司經(jīng)營處在盈虧平衡的臨界狀態(tài)。有7家頗具實(shí)力的競爭對手；大致相同的市場占有率；處于同一起跑線上。（二）公司的初始狀態(tài)1. 財(cái)務(wù)：2010年末總資產(chǎn)為80，其中流動資產(chǎn)為25（現(xiàn)金）和15（庫存），固定資產(chǎn)為40。所有者權(quán)益總額為80。2. 固

7、定資產(chǎn)：一間價(jià)值10的廠房，1條價(jià)值10的手工生產(chǎn)線，生產(chǎn)飛行器1（F3產(chǎn)品）；1條價(jià)值20的半自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)飛行器1（F3產(chǎn)品）。3. 人力資源：兩個(gè)銷售人員，兩個(gè)生產(chǎn)班組（可調(diào)整）。其它部門無需調(diào)整。4. 生產(chǎn)的產(chǎn)品是飛行器，其產(chǎn)品系列構(gòu)成：項(xiàng)目原材料成本飛行器1（F3產(chǎn)品）1飛行器2（F4產(chǎn)品）1飛行器3（F5產(chǎn)品）1（三）競賽規(guī)則1、生產(chǎn)線（1）購買生產(chǎn)線型號手工生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線全自動生產(chǎn)線購置費(fèi)102035最高年生產(chǎn)能力81216安裝調(diào)試期0年1年1年安裝調(diào)試期生產(chǎn)能力000年租賃費(fèi)用358轉(zhuǎn)產(chǎn)周期01年1年轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用358轉(zhuǎn)產(chǎn)周期生產(chǎn)能力000殘值4812注：1) 一條生產(chǎn)線本年

8、投資到位后，下一年度才算且必須算安裝完成，安裝完成的生產(chǎn)線當(dāng)年可以投入使用。2) 參賽隊(duì)之間不允許相互購買生產(chǎn)線，只允許向設(shè)備供應(yīng)商（交易處）購買；3) 生產(chǎn)線一經(jīng)開始投資，不允許搬遷移動（包括在同一廠房內(nèi)的生產(chǎn)線）。若有租賃生產(chǎn)線，只有空的生產(chǎn)線方可退租。4) 只有空的且已建成的生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)。生產(chǎn)某類產(chǎn)品的專用設(shè)備可轉(zhuǎn)型生產(chǎn)其它型號的產(chǎn)品，手工生產(chǎn)線無轉(zhuǎn)型改造周期。全自動生產(chǎn)線和半自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型改造期一年。所有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型改造期間產(chǎn)能為零。5) 一條手工和半自動生產(chǎn)線需配備一組工人。全自動生產(chǎn)線無需配備工人。生產(chǎn)線殘值折舊額建成第一年建成第二年建成第三年建成第四年建成第五年建成第六年手工線4

9、111111半自動8222222全自動11444444（2）生產(chǎn)線折舊注：1) 完成規(guī)定年份的折舊后，生產(chǎn)線可以繼續(xù)使用，但不用提取折舊。生產(chǎn)線的剩余的殘值可以保留，直到該生產(chǎn)線變賣為止。2) 生產(chǎn)線變賣時(shí)，將變賣的生產(chǎn)線的殘值放入現(xiàn)金區(qū)，如果還有剩余的價(jià)值（即沒有提完折舊），將剩余價(jià)值放入“其他費(fèi)用”，記入當(dāng)年“利潤表”的“營業(yè)外支出”項(xiàng)目，并將生產(chǎn)線交還給供應(yīng)商即可完成變賣。3) 廠房設(shè)備不得出租出售，年折舊率為10%。2、研發(fā)規(guī)則要想生產(chǎn)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證。而要獲得生產(chǎn)許可證，則必須經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)。要想生產(chǎn)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證。而要獲得生產(chǎn)許可證，則必須經(jīng)

10、過產(chǎn)品研發(fā)。投資規(guī)則如下表：項(xiàng)目最小研發(fā)周期每年研發(fā)金額完成研發(fā)所需投資飛行器1000飛行器2122飛行器3236規(guī)則說明：產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費(fèi)不能回收。開發(fā)過程中，不能生產(chǎn)。每年按照投資額將現(xiàn)金放在生產(chǎn)資格位置；當(dāng)投資完成后，帶所有投資的現(xiàn)金到裁判處換取生產(chǎn)許可證；只有獲得生產(chǎn)許可證后才能開工生產(chǎn)該產(chǎn)品。3、融資規(guī)則(1)貸款規(guī)則1) 長期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有貸款額度時(shí)，才允許重新申請貸款。即：如果有貸款需要?dú)w還，同時(shí)還擁有貸款額度時(shí)，必須先歸還到期的長期貸款，才能申請新貸款。不能以新長貸還舊長貸（續(xù)貸）。長期貸款期限

11、為2年。2) 結(jié)束年時(shí)，不要求歸還沒有到期的貸款。3) 除最后一年的高利貸，所有類型的貸款不允許提前還款。4) 銀行每年初發(fā)放貸款一次，貸款年利率為：一年期5；兩年期10。5) 貸款額總額不得超過上年末股東權(quán)益的2倍，全部利息年末到期還款時(shí)隨款付清。每年年末支付利息，每年年末申請新貸款，到期還本。6) 高利貸最高限額為50。高利貸年利率為20%。貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式兩年期貸款每年年初所有長貸和短貸之和不能超過上年權(quán)益的2倍10%年初付息，到期還本；每次貸款為10的倍數(shù)一年期貸款每年年初5%到期一次性還本付息；每次貸款為20的倍數(shù)資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額10%（1年期）；20%

12、（2年期）變現(xiàn)時(shí)貼息高利貸任何時(shí)間最高5020可以隨時(shí)申請高利貸，高利貸的還款在每年度初進(jìn)行，利隨本清。（2）貼現(xiàn)規(guī)則各公司現(xiàn)金緊張時(shí)可將應(yīng)收賬款辦理貼現(xiàn)（提前轉(zhuǎn)為現(xiàn)金），須申報(bào)登記，并按如下規(guī)定支付費(fèi)用。序號應(yīng)收賬期（年）貼現(xiàn)費(fèi)用率%11102220注：1) 只要有足夠的應(yīng)收賬款，可以隨時(shí)貼現(xiàn)（包括次年支付廣告費(fèi)時(shí)，使用應(yīng)收貼現(xiàn)）。2) 所貼款項(xiàng)的賬期在第一賬期且貼現(xiàn)金額不是10的倍數(shù)，貼現(xiàn)費(fèi)用=所貼金額除于10向上取整；所貼款項(xiàng)的賬期在第二賬期且貼現(xiàn)金額不是5的倍數(shù)，貼現(xiàn)費(fèi)用=所貼金額除于5向上取整。3) 貼現(xiàn)時(shí)要按照規(guī)定填好相應(yīng)的表格并到監(jiān)控臺錄入完才算合法，否則將按作弊給與處分。4)

13、所有計(jì)算中出現(xiàn)小數(shù)均四舍五入。4、財(cái)務(wù)處理1) 記賬：貸款用紙幣記賬，放置于貸款區(qū)相應(yīng)的年度期限上。每年向右移動一格，移至現(xiàn)金庫時(shí)為貸款到期。 2) 應(yīng)收賬款：置于貸款區(qū)相應(yīng)的年度期限下方，按訂單賬期交貨。移至現(xiàn)金庫時(shí)為到期付現(xiàn)。 3) 經(jīng)營的現(xiàn)金流動均在沙盤上體現(xiàn)。5、競爭規(guī)則（1）市場規(guī)則l 市場需求以訂單的形式出現(xiàn)，每個(gè)訂單的產(chǎn)品數(shù)量和付款方式不同。 l 市場競爭以競標(biāo)的方式進(jìn)行，每年進(jìn)行一次競標(biāo)，競標(biāo)按市場分別進(jìn)行。逐年開放不同市場，順序依次為：中國、亞洲、歐洲。（2）競標(biāo)規(guī)則1) 競標(biāo)時(shí)，根據(jù)各公司廣告費(fèi)（營銷費(fèi)用）投放額度從高到低確定各公司選單順序；廣告費(fèi)按市場投放，各市場分別排名

14、，分別選單。 2) 按某市場、某一產(chǎn)品上投放的廣告費(fèi)的多少，排定本產(chǎn)品的選單順序；3) 如果在同一市場、同一個(gè)產(chǎn)品投入的廣告費(fèi)用相同時(shí)，按照投入本市場的廣告費(fèi)總額，排定選單順序；4) 如果該市場廣告投入總量也一樣時(shí)，按照上年在該市場各產(chǎn)品銷售收入的排名次序，排定選單順序；5) 競標(biāo)完成后按每個(gè)市場排定的先后順序在三個(gè)市場分別輪流選單；6) 某市場銷售收入第一的公司，在下個(gè)年度的該市場競標(biāo)時(shí)，其廣告費(fèi)按實(shí)際投放金額的2倍計(jì)算（市場老大）。注：1) 市場預(yù)測 ：是各公司可以信任的客戶需求數(shù)據(jù)，各公司可以根據(jù)市場的預(yù)測安排經(jīng)營。2) 投入廣告費(fèi)有兩個(gè)作用，一是獲得拿取訂單的機(jī)會，二是判斷選單順序。3

15、) 投入1M產(chǎn)品廣告費(fèi)，可以獲得一次拿取訂單的機(jī)會（如果不投產(chǎn)品廣告沒有選單機(jī)會），一次機(jī)會允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機(jī)會，每增加一個(gè)機(jī)會需要多投入2M產(chǎn)品廣告，比如，投入3M產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的機(jī)會，最多可以獲得2張訂單。4) 當(dāng)一個(gè)參賽隊(duì)某次選定了訂單之后，在下一個(gè)選訂單者選定了訂單的情況下，不允許其更改已作的選擇。（3）銷售規(guī)則 1) 銷售產(chǎn)品需要配備相應(yīng)的銷售人員。銷售人員需要在每年年初配備完畢。 2) 每個(gè)銷售人員每年最多可銷售出產(chǎn)品15個(gè)。3) 所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量整單交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰。A、普通訂單，在本年度最

16、后關(guān)賬前交納違約罰款，罰款按訂單銷售總額的50%（即銷售總額0.5后向下取整）計(jì)算違約金，違約金記入“現(xiàn)金收支表”下的“營業(yè)外支出項(xiàng)目”。B、有違約表現(xiàn)（包括加急訂單違約但當(dāng)年交單）的參賽隊(duì)，當(dāng)年的市場地位均下降一級，如果市場老大違約，則本市場沒有市場老大。C、現(xiàn)金訂單的付款方式為當(dāng)期結(jié)算，賒銷訂單付款方式為延期付款。D、應(yīng)收賬款在年末更新或兌現(xiàn)。當(dāng)年現(xiàn)金銷售收入和當(dāng)年到期應(yīng)收賬款不能支付當(dāng)年成本費(fèi)用，但可支付當(dāng)年到期貸款和所得稅。6、人力資源規(guī)則1) 行政辦公費(fèi)：42生產(chǎn)線數(shù)量；2) 銷售人員工資：每個(gè)銷售人員 2/年；3) 生產(chǎn)部工資：每班組 2/年。4) 所有工作人員均不得轉(zhuǎn)崗。5) 工

17、人和銷售人員可生產(chǎn)銷售所有型號產(chǎn)品。6) 人員招聘培訓(xùn)：每年一次，費(fèi)用為1，不限崗位及人數(shù)。員工脫產(chǎn)培訓(xùn)期一年 ，培訓(xùn)期滿方可上崗，培訓(xùn)期間支付員工全額工資。7) 人員待崗費(fèi)用：3/年，不計(jì)部門和人數(shù)。人員辭退費(fèi)用：1/年，不計(jì)部門和人數(shù)。待崗人員可根據(jù)需要直接上崗，不需交納招聘培訓(xùn)費(fèi)。 人員招聘培訓(xùn)人員上崗人員待崗人員辭退7、稅金1) 判斷需要繳納稅金的條件：當(dāng)年應(yīng)納稅所得額（當(dāng)年盈利以前各年的“年度利潤”之和）0。2) 稅金計(jì)算公式：當(dāng)年應(yīng)納所得稅額當(dāng)年應(yīng)納稅所得額*25%向下取整，若當(dāng)年應(yīng)納所得稅額小于1，按1繳納稅金。8、緊急采購付款即到貨，成品價(jià)格為直接成本的3倍。緊急采購原材料和產(chǎn)

18、品時(shí)，直接扣除現(xiàn)金。上報(bào)報(bào)表時(shí)，成本仍然按照標(biāo)準(zhǔn)成本記錄，緊急采購多付出的成本計(jì)入“現(xiàn)金收支表“中的“營業(yè)外支出項(xiàng)目”。9、取整規(guī)則違約金扣除向下取整；庫存拍賣所得現(xiàn)金向下取整；貼現(xiàn)費(fèi)用向上取整；扣稅向下取整。10、破產(chǎn)處理當(dāng)參賽隊(duì)權(quán)益連續(xù)兩年為負(fù)或現(xiàn)金斷流時(shí)，企業(yè)破產(chǎn)。參賽隊(duì)破產(chǎn)后，由裁判視情況適當(dāng)增資后繼續(xù)經(jīng)營。破產(chǎn)隊(duì)不參加有效排名。為了確保破產(chǎn)隊(duì)不致過多影響比賽的正常進(jìn)行，限制破產(chǎn)隊(duì)每年投放的廣告總數(shù)不能超過6。（四）運(yùn)行記錄所有組隊(duì)均有一本運(yùn)行手冊，當(dāng)執(zhí)行完規(guī)定的任務(wù)后，每個(gè)組隊(duì)都要在任務(wù)清單完成框中打勾或記錄與自己崗位相關(guān)的生產(chǎn)要素變化數(shù)據(jù)。當(dāng)進(jìn)行貸款、應(yīng)收賬款到期、交貨、貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)時(shí)，必須攜帶運(yùn)行手冊和相關(guān)的登記表，到交易處進(jìn)行業(yè)務(wù)處理。1. 借、還貸款記錄由財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫“貸款登記表”，并攜帶本人的運(yùn)行記錄表到交易處進(jìn)行貸款或還款登記，審核無誤時(shí)可領(lǐng)取或歸還