全員營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)方案

1、第一部分：課程大綱房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷與創(chuàng)新營(yíng)銷講師：李豪課程時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)受眾：房地產(chǎn)集團(tuán)和項(xiàng)目公司中高管、業(yè)務(wù)職能部門、房地產(chǎn)企業(yè)全員培訓(xùn)收益：正確認(rèn)識(shí)和理解房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷，以及全員營(yíng)銷的作用和核心要素；學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷全過程，和成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵要素的組成；學(xué)習(xí)和掌握非營(yíng)銷職能和部門，如何有效推動(dòng)營(yíng)銷工作和成果；學(xué)習(xí)和掌握如何構(gòu)建房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷體系，以及實(shí)施方案；了解和學(xué)習(xí)什么是房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷，以及現(xiàn)代房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷的主要方向。v 課程大綱：1 認(rèn)識(shí)全員營(yíng)銷1.1 正確理解全員營(yíng)銷1.2 全員營(yíng)銷意義與作用1.3 

2、;全員營(yíng)銷的核心要素2 房地產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷本質(zhì)2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷全過程2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷五個(gè)職能2.4 成功營(yíng)銷的八要素3 非營(yíng)銷部門對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)3.1 開發(fā)模式對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)3.2 設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)作用3.3 成本對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)作用3.4 品質(zhì)對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)作用3.5 資金對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)作用3.6 服務(wù)對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)作用3.7 人才對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)作用4 全員營(yíng)銷體系的構(gòu)建與實(shí)施4.1 構(gòu)建全員營(yíng)銷理念與文化4.2 構(gòu)建以客戶價(jià)值為

3、導(dǎo)向的開發(fā)模式4.3 全員營(yíng)銷兩類體系模式 項(xiàng)目開發(fā)全程營(yíng)銷導(dǎo)向體系 TCS全面客戶服務(wù)體系4.4 構(gòu)建全員營(yíng)銷體系的五要素4.5 全員營(yíng)銷的實(shí)施 目標(biāo)、結(jié)果導(dǎo)向制度 全員意識(shí)提升與學(xué)習(xí) 組織與業(yè)務(wù)模式的改造 模塊化矩陣式組織結(jié)構(gòu) 管控模式的構(gòu)建 開發(fā)流程的優(yōu)化 標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè) 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入5 房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷5.1 認(rèn)識(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷5.2 房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷的特點(diǎn)5.3 房地產(chǎn)六大創(chuàng)新營(yíng)銷 理念創(chuàng)新 科技創(chuàng)新&#

4、160;技術(shù)創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新 模式創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營(yíng)銷與低成本營(yíng)銷培訓(xùn)收益：1 學(xué)習(xí)碧桂園、綠城的全員營(yíng)銷模式2 學(xué)習(xí)萬科的O2O、眾籌的互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷模式3 學(xué)習(xí)和掌握低成本營(yíng)銷的特點(diǎn)，以及如何有效控制營(yíng)銷費(fèi)率；4 學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營(yíng)銷亮點(diǎn)，并且低成本營(yíng)銷。v 課程大綱：1 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營(yíng)銷如果費(fèi)率是一個(gè)支點(diǎn)，誰能撬動(dòng)更大銷售額！誰就贏得更多生存空間！1.1 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷三大難點(diǎn)1.1.1 來人量少，成交量低1.1.2 產(chǎn)品沒特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對(duì)1.1.3 營(yíng)銷費(fèi)用難控制1.2 新形勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷八大創(chuàng)新1.2.1 數(shù)據(jù)營(yíng)銷1

5、.2.2 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷1.2.3 跨界營(yíng)銷1.2.4 訂單營(yíng)銷1.2.5 服務(wù)營(yíng)銷1.2.6 全民營(yíng)銷1.2.7 逆向營(yíng)銷1.2.8 渠道營(yíng)銷1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷六大方向1.3.1 思維創(chuàng)新1.3.2 推廣手段創(chuàng)新1.3.3 金融創(chuàng)新1.3.4 技術(shù)創(chuàng)新1.3.5 人員管理創(chuàng)新1.3.6 服務(wù)手法創(chuàng)新案例：碧桂園、綠城全員營(yíng)銷；星河灣跨界營(yíng)銷；重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新；2 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)營(yíng)銷成本和費(fèi)率控制沒有目標(biāo)，如果有目標(biāo)就是趨勢(shì)向于零2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則2.1.1 項(xiàng)目總銷售額2.1.2 競(jìng)品費(fèi)率水平2.1.3 品牌能力2.1.4 市場(chǎng)環(huán)境2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)

6、率構(gòu)成的八個(gè)模塊2.3 新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率控制三個(gè)方向2.3.1 數(shù)據(jù)化控制2.3.2 精準(zhǔn)分解控制2.3.3 趨向于零成本控制2.4 小項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷與低成本營(yíng)銷模式案例：萬科與碧桂園營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃原則；萬科某項(xiàng)目低成本營(yíng)銷；3 房地產(chǎn)全方位營(yíng)銷創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)、微營(yíng)銷將是房地產(chǎn)行業(yè)未來營(yíng)銷主要平臺(tái)誰能掌握它們的本質(zhì)，誰能營(yíng)銷得未來3.1 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷3.1.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)主要來源的五個(gè)方向3.1.2 利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖3.1.3 運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營(yíng)銷3.2 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷3.2.1 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全方位工具：項(xiàng)目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；3.2.2 互聯(lián)網(wǎng)房

7、產(chǎn)眾籌營(yíng)銷3.2.2.1 互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式3.2.2.2 萬科房產(chǎn)眾籌模式3.2.2.3 房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營(yíng)銷問題3.2.2.4 房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避3.2.3 微信營(yíng)銷3.2.3.1 微信營(yíng)銷八大功能3.2.3.2 微信營(yíng)銷六大優(yōu)勢(shì)3.2.3.3 項(xiàng)目如何建立微信平臺(tái)3.2.3.4 建微信平臺(tái)四個(gè)注意要點(diǎn)3.2.3.5 六種有效快速加粉方法3.2.3.6 四位一體維持粉量模式3.2.3.7 五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段3.2.3.8 如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)3.3 跨界營(yíng)銷3.3.1 跨界營(yíng)銷意義與作用3.3.2 普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式3.3.3 高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式3.3.4

8、 商業(yè)地產(chǎn)跨時(shí)空的跨界模式3.4 全民營(yíng)銷3.4.1 線上全民營(yíng)銷模式3.4.1.1 微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺(tái)3.4.2 線下全民營(yíng)銷模式3.4.2.1 公司全員、業(yè)主、會(huì)員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員3.5 逆向營(yíng)銷3.5.1 逆向思維模式3.5.2 當(dāng)前逆市下四個(gè)主要問題的逆向思維營(yíng)銷突破3.5.2.1 正向思維：來人、價(jià)格、費(fèi)用、成交3.5.2.2 逆向思維：興趣、價(jià)值、規(guī)劃、引導(dǎo)案例：萬科O2O營(yíng)銷、萬客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)、碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人、杭州某項(xiàng)目低成本微信營(yíng)銷4 房地產(chǎn)全過程低成本營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理不是靠錢而是靠有效的激勵(lì)制度4.1 整合資源做低成本營(yíng)銷4.1.1

9、整合客戶資源4.1.2 整合項(xiàng)目和公司資源4.1.3 整合人力資源4.1.4 整合信息資源4.1.5 整合媒體資源4.2 運(yùn)用媒體創(chuàng)意營(yíng)銷4.2.1 了解媒體認(rèn)識(shí)媒體4.2.2 如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣4.2.3 創(chuàng)意營(yíng)銷：事件營(yíng)銷、公益營(yíng)銷4.2.4 事件營(yíng)銷和公益營(yíng)銷策劃4.2.4.1 怎么借事4.2.4.2 怎么營(yíng)造公益4.2.4.3 如何讓事和公益推廣4.2.4.4 如何讓媒體參與4.2.4.5 如何讓更多的人和單位參加4.3 高額傭金不等于高成本傭金4.3.1 傭金和獎(jiǎng)金激勵(lì)設(shè)計(jì)的技巧與原則4.3.2 團(tuán)隊(duì)薪酬和考核四種設(shè)計(jì)模式4.3.3 如何即達(dá)激勵(lì)又能控制團(tuán)隊(duì)費(fèi)用

10、 案例：杭州藍(lán)鉆天成事件營(yíng)銷；成都某項(xiàng)目低成本公益營(yíng)銷和整合80余家媒體資源；恒大如何打造銷售團(tuán)隊(duì)和激勵(lì)。第二部分：講師背景介紹 講師：李豪復(fù)旦大學(xué)MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃教練、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新模式第一人, 實(shí)力派地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師 曾任綠城集團(tuán)項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級(jí)合伙人、 李老師18年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年房地產(chǎn)策劃與咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)。從房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司高級(jí)合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營(yíng)銷總顧問和總策

11、劃。 現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；山東省房地產(chǎn)營(yíng)銷人員、遼寧省朝陽市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師。海峽之聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)房地產(chǎn)頻道主講嘉賓李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理。李豪老師將目前幫助開發(fā)公司操盤和項(xiàng)目營(yíng)銷輔導(dǎo)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和案例作為培訓(xùn)課程基礎(chǔ)，通過全面行業(yè)知識(shí)和生動(dòng)的口才，給學(xué)員帶來即專業(yè)又實(shí)用的知識(shí)和技能。同時(shí)李老師實(shí)際操盤經(jīng)

12、驗(yàn)橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域，是一位復(fù)合型地產(chǎn)專家，他擅長(zhǎng)多視角分析，學(xué)層次剖析項(xiàng)目和行業(yè)發(fā)展。他開發(fā)的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與策劃、房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷、新形勢(shì)下房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等系列課程，已經(jīng)為旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀(jì)地產(chǎn)開發(fā)公司培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“有功力，高性價(jià)比”。培訓(xùn)學(xué)員感言：“通過三天房地產(chǎn)項(xiàng)目管理和經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)，李豪老師理論加實(shí)踐上課風(fēng)格，使我司員工不論是房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理，還是住宅項(xiàng)目、商業(yè)地產(chǎn)的操盤能力有進(jìn)一步的提升?！睆V西容州產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 劉副總裁“和李豪老師合作了好幾期的山東全省各地房地產(chǎn)營(yíng)銷從業(yè)資格培訓(xùn)，學(xué)員的滿意度都非常高。李老師課程

13、實(shí)戰(zhàn)非常強(qiáng)，而且上課風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)形式豐富，學(xué)員們課堂氛圍非常活躍！”山東省教育培訓(xùn)中心 陳主任“通過李老師課程的學(xué)習(xí)，我們的置業(yè)顧問在客戶開拓，客戶跟進(jìn)，談判技巧等方面得到了實(shí)際的提升。特別是在目前的銷售壓力之下，讓置業(yè)顧問放開的心態(tài)，學(xué)會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷?！比A潤(rùn)·新鴻基（無錫） 胡經(jīng)理“李豪老師在房地產(chǎn)政策、市場(chǎng)研究、開發(fā)模式等方向非常獨(dú)特見解和理論，對(duì)我們有非常大的啟示和幫助。希望以后李老師在實(shí)際項(xiàng)目操作中給我們一些指導(dǎo)?！弊筒┘卧醇瘓F(tuán) 李總經(jīng)理“在項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉，項(xiàng)目亮點(diǎn)營(yíng)銷和營(yíng)銷推廣等方面，我們集團(tuán)通過李豪老師的輪訓(xùn)，確實(shí)提升不少?！迸P龍地產(chǎn)集團(tuán) 王總經(jīng)理主要著名客戶(摘錄)恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、合肥工投地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、綠地集團(tuán)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、