天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保股份有限公司戰(zhàn)略分析

1、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保股份有限公司戰(zhàn)略分析公司簡(jiǎn)介：天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司概況天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保股份有限公司是總部位于天津的一家以污水處理和污水處理廠建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、咨詢，以及道路收費(fèi)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上海、香港兩地上市公司。目前，該公司在天津擁有紀(jì)莊子、東郊、咸陽(yáng)路和北倉(cāng)四座城市污水處理廠，總的處理能力為149萬(wàn)噸/日，同時(shí)擁有一座5萬(wàn)噸/日處理能力的再生水廠和一條收費(fèi)城市道路。本著“立足天津，服務(wù)全國(guó)”的發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司從2002年起積極開(kāi)拓包括天津周邊地區(qū)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)污水處理市場(chǎng)，目前已成功進(jìn)入貴州、湖北、江蘇、安徽、云南、浙江等省份，市場(chǎng)服務(wù)范圍涵蓋了中國(guó)的西南、長(zhǎng)江中游地區(qū)和江浙一帶，業(yè)務(wù)涉及了供水、

2、污水處理廠的特許經(jīng)營(yíng)、污水處理廠建設(shè)，技術(shù)咨詢服務(wù)等等。在天津以外地區(qū)的污水處理能力也將增加到112萬(wàn)噸/日。公司在污水處理技術(shù)、設(shè)備和污水處理運(yùn)營(yíng)管理等方面的研發(fā)能力強(qiáng)有力地支持著公司對(duì)外的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作，其中公司所屬的設(shè)計(jì)研究院是天津市污水處理科研與成果轉(zhuǎn)化的重要支持平臺(tái)，紀(jì)莊子污水廠是全國(guó)第一家大型城市污水處理廠，國(guó)家給水排水工程研究中心試驗(yàn)基地；紀(jì)莊子和東郊污水處理廠在歷年的全國(guó)污水處理廠行業(yè)評(píng)比中都名列前茅，也培養(yǎng)了大批的污水處理專業(yè)人才，從天津走向全國(guó)。這些都使得公司在全國(guó)的污水處理行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域走在前列，公司未來(lái)的發(fā)展將以“水環(huán)境工程”為戰(zhàn)略基點(diǎn)，發(fā)揮在污水處理運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，

3、逐步擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)，最終成為中國(guó)污水處理行業(yè)的旗艦企業(yè)。企業(yè)戰(zhàn)略分析 一、我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)宏觀形勢(shì)分析 聯(lián)合國(guó)和世界銀行的研究結(jié)果表明，一個(gè)發(fā)展中國(guó)家在環(huán)境保護(hù)和治理費(fèi)用的投入高于GDP的4%以上才會(huì)獲得環(huán)境改善所帶來(lái)的收益。我國(guó)現(xiàn)有的環(huán)境保護(hù)投入水平大約占GDP的1%左右，只有北京、上海和天津等城市的環(huán)境保護(hù)投入達(dá)到3%左右的水平。因此我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的。20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，年增長(zhǎng)率為15%20%，大大高于我國(guó)同期GDP的增長(zhǎng)速度。環(huán)保產(chǎn)業(yè)擁有巨大的市場(chǎng)需求，是最具潛力的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之一，據(jù)最新資料顯示，我國(guó)未來(lái)幾年內(nèi)，在以下幾個(gè)環(huán)保領(lǐng)域中交

4、友去打市場(chǎng)潛力：1、污水處理設(shè)備和器材產(chǎn)銷；2、污水處理系統(tǒng)建造、污水處理運(yùn)營(yíng)管理及污水處理服務(wù)；3、固體廢棄物處理?？梢哉f(shuō)當(dāng)前的環(huán)保產(chǎn)業(yè)是我國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。 我國(guó)自1998年前后，廣州、石家莊等城市先后開(kāi)始向居民征收污水處理費(fèi)，從而啟動(dòng)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的污染處理有償服務(wù)這一市場(chǎng)化的進(jìn)程。發(fā)展到今天，污水處理有償服務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)化今晨個(gè)已經(jīng)涉及到了水處理、固體廢棄物處理和粉塵與氣體排放物的處理等各個(gè)方面，而且已經(jīng)初步形成了國(guó)家和地方的法律法規(guī)。目前，從各地事假可以看出環(huán)境保護(hù)的市場(chǎng)化已逐步為各級(jí)政府所接受。環(huán)境保護(hù)污染處理有償服務(wù)所涉及的居民收費(fèi)在不斷地?cái)U(kuò)大和制度化。如天津、北京、廣州等

5、重點(diǎn)城市都已經(jīng)制訂和實(shí)施了想過(guò)的政府性購(gòu)買污水處理服務(wù)的制度與合同。這種政府購(gòu)買環(huán)境保護(hù)服務(wù)的方法實(shí)際上是國(guó)際上比較通行的方法，也是今后一定時(shí)期內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的主要形式。2、 天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 （一）環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 創(chuàng)業(yè)環(huán)保主營(yíng)是水業(yè)，而目前水環(huán)保產(chǎn)業(yè)已呈現(xiàn)市場(chǎng)化提速，競(jìng)爭(zhēng)加劇的態(tài)勢(shì)。 我國(guó)20世紀(jì)70年代開(kāi)始出現(xiàn)商業(yè)化的環(huán)境保護(hù)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)主要的領(lǐng)域是環(huán)境污染處理設(shè)備的制造與銷售。直到20世紀(jì)90年代后期我國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化才進(jìn)入對(duì)環(huán)境污染物處理的收費(fèi)領(lǐng)域。到1998年前后廣州、石家莊等城市先后開(kāi)始想居民征收污水處理費(fèi)，從而啟動(dòng)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的污染處理有償服務(wù)這一市場(chǎng)

6、化的進(jìn)程。而建設(shè)部建司發(fā)布的關(guān)于加快市政公用行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的意見(jiàn)，首次以文件的形式確定了允許外資、民資同時(shí)進(jìn)入、共同競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)市政公用行業(yè)。這標(biāo)志著市政公用行業(yè)將成為繼電力、航空、電信之后，中國(guó)壟斷行業(yè)對(duì)外資和民間資本全面開(kāi)放的又一重大突破，中國(guó)水環(huán)保產(chǎn)業(yè)體制改革也因而買入了新的里程。（2） 創(chuàng)業(yè)環(huán)保對(duì)手分析 據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，水務(wù)市場(chǎng)從中長(zhǎng)期來(lái)看，年增長(zhǎng)率維持在15%左右，投資回報(bào)率高于其他行業(yè)平均水平，極富投資價(jià)值。在政府不斷楚天的政策主導(dǎo)下,2003隨著公用事業(yè)放開(kāi)投資限制和新水價(jià)機(jī)制發(fā)生重大變革，各類資本踴躍角逐稅務(wù)市場(chǎng)，在一定程度上加快了中國(guó)水務(wù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程。 1、跨國(guó)水務(wù)

7、集團(tuán)在中國(guó)的情況 國(guó)外水務(wù)巨頭把中國(guó)看做世界水務(wù)市場(chǎng)最大的處女地，他們依靠雄厚的資本、現(xiàn)金的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。全球最大的三家水務(wù)公司威立雅、蘇伊士里昂水務(wù)集團(tuán)、泰晤士水務(wù)公司為代表的“洋水務(wù)”已將中國(guó)最為其全球市場(chǎng)的重要部分，以特許經(jīng)營(yíng)、BOT模式、TOT模式、控股、合作等投資方式打入中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)。然而，這些最早在中國(guó)掀起水務(wù)市場(chǎng)化浪潮的國(guó)外老牌水務(wù)公司，在中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)化正如火如荼進(jìn)行時(shí)紛紛悄然隱退；新的外商面孔以理性、謹(jǐn)慎的方式開(kāi)始出現(xiàn)：與此同時(shí)國(guó)內(nèi)大大小小的社會(huì)資本卻在大規(guī)模進(jìn)入，一些大型水務(wù)或投資公司也在跑馬圈地。目前，最早進(jìn)入我國(guó)水務(wù)市場(chǎng)的英國(guó)泰晤士水務(wù)、法國(guó)

8、蘇伊士帝歐水務(wù)、法國(guó)威立雅水務(wù)等世界三大水務(wù)公司中，已經(jīng)有兩家銷聲匿跡，基本退出中國(guó)市場(chǎng)。香港國(guó)泰國(guó)際2003年正式推出已耕耘了8年之久的中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)，主要業(yè)務(wù)骨干加入首創(chuàng)股份。英國(guó)安格利安水務(wù)公司兩年前雖然與北京第十水廠有合作協(xié)議，但目前已處于終止?fàn)顟B(tài)。中法水務(wù)也是如此。目前除法國(guó)威立雅與新進(jìn)入的德國(guó)柏林水務(wù)比較活躍外，大部分最初進(jìn)入中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)的外國(guó)公司已經(jīng)撤出。 2、本土上市水務(wù)公司發(fā)展?fàn)顩r 據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，外國(guó)資本對(duì)中國(guó)水務(wù)的投資僅占中國(guó)水務(wù)全部投資額的1%，而目前最多的是國(guó)內(nèi)社會(huì)資本的投入。首創(chuàng)股份有限公司低縱向一體化程度高小大經(jīng)營(yíng)區(qū)域企業(yè)規(guī)模龐大，資金實(shí)力雄厚，業(yè)務(wù)涉及水務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域

9、的各個(gè)環(huán)節(jié)，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)。主要精力集中于產(chǎn)業(yè)幾個(gè)領(lǐng)域，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。企業(yè)規(guī)模小，有一定的資金實(shí)力，專注于污水處理等單一領(lǐng)域，主要關(guān)注中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)。如眾多民營(yíng)水務(wù)公司。企業(yè)有一定規(guī)模，有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力，為區(qū)域性集團(tuán)或公司，面向全國(guó)發(fā)展。如：北京城市排水集團(tuán)、創(chuàng)業(yè)環(huán)保。 劃分水務(wù)行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略分組戰(zhàn)略群組一：在全國(guó)范圍開(kāi)展業(yè)務(wù)，并且縱向一體化程度高的水務(wù)企業(yè)。這類企業(yè)有雄厚的資金實(shí)力，并且業(yè)務(wù)涉及水務(wù)產(chǎn)業(yè)多個(gè)領(lǐng)域，在自來(lái)水、污水處理、水環(huán)保建設(shè)項(xiàng)目等方面都具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)具有較高的知名度，而且有能力在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)。法國(guó)威利雅水務(wù)公司、法國(guó)蘇伊士集團(tuán)、英國(guó)泰晤士水務(wù)公司、德國(guó)柏林水

10、務(wù)公司等國(guó)外水務(wù)巨頭屬于戰(zhàn)略群組一。戰(zhàn)略群組二：跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，縱向一體化程度較高的企業(yè)。這類企業(yè)規(guī)模較大，資金實(shí)力比較雄厚，主要精力集中于產(chǎn)業(yè)中兩三個(gè)領(lǐng)域，面向全國(guó)廣泛開(kāi)展業(yè)務(wù)。首創(chuàng)股份有限公司、深圳水務(wù)集團(tuán)有限公司、清華同方水務(wù)公司等屬于戰(zhàn)略群組二。首創(chuàng)股份有限公司2003年凈資產(chǎn)40億，水務(wù)業(yè)務(wù)主要涉及污水處理和自來(lái)水供應(yīng)兩個(gè)環(huán)節(jié)，深圳水務(wù)集團(tuán)有限公司從事供排水業(yè)務(wù)，2003年總資產(chǎn)60多億元，2002年控股成立的焦作市水務(wù)有限責(zé)任公司運(yùn)行良好，成為跨區(qū)域項(xiàng)目的典范。2003年9月，深水集團(tuán)中標(biāo)深圳市龍崗區(qū)坂雪崗污水處理廠、廣州市番禺區(qū)前鋒污水處理廠以及南京江北污水處理廠運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目，清華同

11、方水務(wù)公司是環(huán)保工程公司的代表，主要經(jīng)營(yíng)城市和工業(yè)廢水處理、分質(zhì)供水和城市環(huán)境治理項(xiàng)目。戰(zhàn)略群組三：業(yè)務(wù)集中于某一地區(qū)，有一定的縱向一體化能力的水務(wù)企業(yè)。這類企業(yè)有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力，主要集中于一個(gè)或兩個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，也積極面向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。北京城市排水集團(tuán)、原水股份、創(chuàng)業(yè)環(huán)保等幾家上市公司屬于戰(zhàn)略群組三。戰(zhàn)略群組四：經(jīng)營(yíng)區(qū)域小，縱向一體化能力低的企業(yè)。這類企業(yè)規(guī)模小，有一定的資金實(shí)力，專注于污水處理等單一領(lǐng)域，主要關(guān)注中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司戰(zhàn)略環(huán)境分析數(shù)民營(yíng)水務(wù)企業(yè)可以歸于第四個(gè)戰(zhàn)略群，他們由于水務(wù)市場(chǎng)巨大的預(yù)期利潤(rùn)而進(jìn)入，由于資金和技術(shù)實(shí)力所以招投標(biāo)時(shí)主要參與中小城鎮(zhèn)

12、水務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，一般缺少長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的實(shí)力。3、 創(chuàng)業(yè)環(huán)保股份有限公司競(jìng)爭(zhēng)策略分析國(guó)家環(huán)保重視度提高，加大對(duì)污水處理項(xiàng)目的資金投入，國(guó)債投入的導(dǎo)向有利于有實(shí)力企業(yè)的發(fā)展。環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化提速，政府逐漸放開(kāi)對(duì)水環(huán)保企業(yè)的約束。大量先進(jìn)的技術(shù)、工藝和設(shè)備進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域。同時(shí)社會(huì)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，督促水環(huán)保設(shè)施的大力建設(shè)，國(guó)際水務(wù)集團(tuán)進(jìn)軍中國(guó)的速度減緩，國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展空間增加，國(guó)家通過(guò)提高標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)化手段對(duì)收費(fèi)制度不斷完善。企業(yè)與科研院所之間的合作意識(shí)加強(qiáng)，水環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化使公司面臨日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司抓住契機(jī)，最主要的機(jī)會(huì)表現(xiàn)在：國(guó)家對(duì)環(huán)保重視程度不斷提高，加大了對(duì)污水處理項(xiàng)目的資金投入；水環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化

13、提速，政府逐漸放開(kāi)對(duì)水環(huán)保企業(yè)的約束；社會(huì)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，督促水環(huán)保設(shè)施的大力建設(shè)。而公司面臨的主要威脅在于：水環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化使公司面臨日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)；水環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不完善，存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為等。 （一）下面從七個(gè)方面分析公司現(xiàn)有的資源與能力，內(nèi)容包括：1） 公司的財(cái)務(wù)資源創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司作為兩地上市公司，已經(jīng)積累了一定的資金實(shí)力，而且，創(chuàng)業(yè)環(huán)保有較強(qiáng)的項(xiàng)目融資能力，與國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)有比較良好的合作關(guān)系。但是，同時(shí)也要看到，公司的收益性和流動(dòng)性均存在一定壓力，一方面，公司收益率下降趨勢(shì)明顯，難以滿足股東的要求，公司急需培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度，或者是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的延伸；另一方

14、面，水環(huán)保產(chǎn)業(yè)需要大量的資金投入，而且回收期比較長(zhǎng)，這就要求公司有暢通的融資渠道，有充足的資金投入。而且，與首創(chuàng)股份以及國(guó)外水務(wù)公司等大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的資金實(shí)力還是相對(duì)比較薄弱。2） 公司的品牌資源品牌是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)差別化競(jìng)爭(zhēng)的重要工具。創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司作為以污水處理為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大型上市公司，其品牌在市場(chǎng)上有較高的認(rèn)知度。但也要注意到，創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司的品牌形象并沒(méi)有真正體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)所在，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司與其他同行業(yè)公司的區(qū)別所在。3） 公司的技術(shù)資源創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司投入大量資源建立設(shè)計(jì)研究院，而且，設(shè)計(jì)研究院已經(jīng)進(jìn)行了一系列的技術(shù)研發(fā)工作并取得了一定的成果。當(dāng)前，設(shè)計(jì)研究院

15、的作用沒(méi)有充分發(fā)揮，而且，其研究成果還沒(méi)有得到充分的推廣，設(shè)計(jì)研究院不僅要為公司提供技術(shù)支持，也可以為外部提供技術(shù)服務(wù)，這也有利于拓展收入來(lái)源，提升公司的品牌實(shí)力。4） 公司的合作關(guān)系資源創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司與外部設(shè)計(jì)單位（如華北設(shè)計(jì)院、市政設(shè)計(jì)院等）有良好的合作關(guān)系，但公司與同行業(yè)以及利益相關(guān)行者的合作還存在很大的擴(kuò)展空間。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司可以加強(qiáng)與同行業(yè)公司（也可以包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的合作，如進(jìn)行股本結(jié)構(gòu)調(diào)整以及聯(lián)合投標(biāo)等，可以充分發(fā)揮公司在污水處理廠運(yùn)營(yíng)管理和項(xiàng)目管理方面的優(yōu)勢(shì)；拓展公司的業(yè)務(wù)空間。5） 公司的組織資源與人力資源在組織資源上，創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司的問(wèn)題是組織結(jié)構(gòu)不盡合理，內(nèi)部運(yùn)作和管理缺

16、乏完善的制度支持，公司員工按制度辦事的意識(shí)不強(qiáng)。在人力資源方面，公司吸引了一大批優(yōu)秀的人才，包括公司博士后流動(dòng)站的建立、設(shè)計(jì)研究院的成立等，但是在總體上，公司面臨人才缺乏的問(wèn)題，這也導(dǎo)致很多部門(mén)的工作難以開(kāi)展。同時(shí)，員工的激勵(lì)程度不夠，在一定程度上還存在“平均主義”的問(wèn)題。6） 公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上投入了大量的資源，但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的結(jié)果不能滿足公司的要求。公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要方式是參與污水處理廠投標(biāo)，但公司投標(biāo)運(yùn)作過(guò)程缺乏規(guī)范，投標(biāo)運(yùn)作過(guò)程需要過(guò)多的部門(mén)間協(xié)調(diào)，投標(biāo)小組成員的時(shí)間和精力沒(méi)有充分的保證，投標(biāo)隊(duì)伍不穩(wěn)定，投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)難以積累。7） 公司的項(xiàng)目運(yùn)作與管理能力創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司有

17、豐富的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力，而且，公司也與相關(guān)部門(mén)和單位建立了良好的合作關(guān)系。 （二）根據(jù)水環(huán)保行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)、創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司的核心能力由以下能力組成：1、融資能力融資能力是指創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司根據(jù)其投資需要，利用其良好的公司形象、多方位的融資渠道以及與金融機(jī)構(gòu)良好的合作關(guān)系，快捷、低成本地進(jìn)行融資的能力。具體包括如下幾個(gè)方面：1) 債券市場(chǎng)融資能力。創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司獲準(zhǔn)發(fā)行12億元可轉(zhuǎn)換債券，這表明公司可以通過(guò)債券市場(chǎng)融資。2) 項(xiàng)目融資能力。是指公司為污水處理廠建設(shè)項(xiàng)目融資的能力，公司需要注重與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)保持良好合作關(guān)系，提升公司項(xiàng)目融資

18、能力。3) 聯(lián)合投標(biāo)能力。通過(guò)聯(lián)合投標(biāo)，公司可以發(fā)揮自有資金的杠桿作用。2、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力這是公司有關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面各種能力的組合，包括如下幾個(gè)方面：1） 技術(shù)營(yíng)銷能力。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員必須懂水環(huán)保技術(shù)、懂項(xiàng)目建設(shè)與管理、懂政策、懂營(yíng)銷技巧，創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司若要培育起自己的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，組建這樣一支專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍是當(dāng)務(wù)之急。2） 投標(biāo)運(yùn)作能力。參與污水處理廠投標(biāo)是公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要方式，投標(biāo)運(yùn)作能力需要穩(wěn)定的投標(biāo)隊(duì)伍以及規(guī)范的投標(biāo)運(yùn)作流程提供組織保障，穩(wěn)定的投標(biāo)隊(duì)伍有利于投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的積累，規(guī)范的投標(biāo)運(yùn)作流程有利于形成常規(guī)。3） 品牌建設(shè)能力。品牌及品牌建設(shè)能力是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力的重要支撐，任何品牌都有其支撐

19、體系，品牌建設(shè)就是對(duì)這一支撐體系的建設(shè)。創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司的品牌支撐體系至少包括以下要素：先進(jìn)的污水處理技術(shù)。主要是指掌握先進(jìn)污水處理工藝，并能夠結(jié)合不同的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出適用的先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)也包括企業(yè)對(duì)現(xiàn)有工藝的改善能力。提供全面的污水處理廠解決方案的能力。主要是指根據(jù)實(shí)際情況，提供從污水處理廠方案設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)服務(wù)的一條龍式的全面的解決方案。創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司可以自己培育這種能力，也可以通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得這種能力。規(guī)模。擁有（或管理）多家污水處理廠，這將使公司處理量在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位，并可能成為行業(yè)的龍頭企業(yè)，從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌的建立。質(zhì)量。創(chuàng)名牌就必須注意客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量水平的需求，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以質(zhì)量求發(fā)展。對(duì)于公司目前而言，污水廠必須建立起嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，設(shè)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這既可以吸引顧客并贏得其信任，又有利于今后各廠統(tǒng)一業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的形成。 3、項(xiàng)目管理能力項(xiàng)目管理能力是指公司在污水處理廠建設(shè)方面