創(chuàng)意團隊部門銷售培訓(xùn)PPT內(nèi)容講授

1、清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期

2、待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)團 隊 部 門 銷 售 培 訓(xùn)DYNAMIC TEMPLATE FOR SIMPLE DYNAMIC TEMPLATE銷售 培訓(xùn) SALES TRAINING清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清

3、晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待

4、我在課堂上有出色的表現(xiàn)目目錄錄01020304導(dǎo)購的工作任務(wù)后 續(xù)了解顧客需求信息收集和反饋市場及競爭對手信息客情維護(hù)顧客要什么清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的

5、眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)01客情維護(hù)顧客要什么清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我

6、背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂

7、上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么觀察客戶的技巧投其所好投其所好A觀察客戶要求目光敏銳、行動迅速。觀察客戶要求目光敏銳、行動迅速。觀察顧客時要表情輕松，不要扭扭捏捏或緊張不安。觀察顧客時要表情輕松，不要扭扭捏捏或緊張不安。注意：觀察顧客注意：觀察顧客不要表現(xiàn)得太過分，像是在監(jiān)視顧客或?qū)λ救烁信d趣一樣。不要表現(xiàn)得太過分，像是在監(jiān)視顧客或?qū)λ救烁信d趣一樣。觀察顧客要求感情投入，感情投入就能理解一切。你要能設(shè)身處地為觀察顧客要求感情投入，感情投入就能理解一切。你要能設(shè)身處地為顧客著想。你必須通過顧客的眼睛去觀察和體會。顧客著想。你必須通過顧客的眼睛去觀察和體會。a、觀察客戶要求清晨，當(dāng)我背著書包走

8、出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的

9、表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么客戶每一種表情和動作都潛在一種含義，那些明顯特征，客戶每一種表情和動作都潛在一種含義，那些明顯特征，相信你能夠從人們的購買習(xí)慣中發(fā)現(xiàn)一些有價值的信號。相信你能夠從人們的購買習(xí)慣中發(fā)現(xiàn)一些有價值的信號。譬如，當(dāng)一位服飾鮮艷、珠光寶氣的客戶走進(jìn)展銷大廳時，譬如，當(dāng)一位服飾鮮艷、珠光寶氣的客戶走進(jìn)展銷大廳時，你就知道她可能更喜歡買新潮的高檔的瓷磚。你就知道她可能更喜歡買新潮

10、的高檔的瓷磚。當(dāng)客戶在挑選產(chǎn)品時，你能觀察到：當(dāng)客戶在挑選產(chǎn)品時，你能觀察到：n注意力不集中，說明客戶缺少興趣。n哪個顧客握緊拳頭，低下了頭說明客戶感到不高興。n揚起眉毛并微笑，頭偏向一邊，是客戶一種感興趣的表示觀察客戶的技巧投其所好投其所好A清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安

11、無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么銷售成交技巧技巧一：三句話成交技巧一：三句話成交法法B永遠(yuǎn)是讓顧客在成交階段按照這個邏輯回答，是的，是的，

12、是的，我要，我要，我要。這是一種承諾的力量，他承諾了我知道它可以幫我賺錢，而我希望賺錢，前兩個希望的結(jié)果是第三個，我應(yīng)該馬上希望開始才對。假如你賣的產(chǎn)品是可以幫她賺錢第第 1 句話：句話：你知道它可以幫你賺錢嗎？第第 2 句話：句話：你希望什么時候開始賺錢呢？第第 3 句話：句話：如果你真的希望快點可以賺錢的話你認(rèn)為什么時候讓它來幫助你賺錢才恰當(dāng)呢？清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我

13、的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什

14、么銷售成交技巧技巧二：下決定成交法技巧二：下決定成交法B你要顧客做決定，所以你就直接很坦白地跟他講：你要顧客做決定，所以你就直接很坦白地跟他講：今天不管你做或不做決定，你都必須做個決定，今天不管做與不做決定，都是一種決定。你只需付出多少多少錢，就可以得到怎樣怎樣的服務(wù)。不管你做出什么決定，買或者不買，你今天都必不管你做出什么決定，買或者不買，你今天都必須做出一個決定。如果你只需投資須做出一個決定。如果你只需投資XXXX元，就元，就可以擁有最好的瓷磚？可以擁有最好的瓷磚？清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待

15、，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸

16、遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么銷售成交技巧技巧三：直接了當(dāng)解除不信任技巧三：直接了當(dāng)解除不信任B很多顧客都說：我想再看看！很多顧客都說：我想再看看！我想再看看，她不是想看看，那是不信任你的表現(xiàn)。她只是不能直接跟你講：我還不信任你。怎么辦呢？解析1你聽到這樣的話不要以為她真的要看看，讓她去看看，她是不會回來跟你購買的。解析2你既然知道她可能不信任你，你要打開天窗說亮話，你要把真正的問題套出來。“你覺得我不值得信任，覺得我可能不夠誠懇，你才會講這樣的話，不知道我的看法對不對？如果你信任我給我一個機會的話，

17、我會再度地表現(xiàn)地更好，重新地讓你覺得跟我合作是值得的，你可以跟我談一談嗎？客戶不信任對策清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我

18、漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站

19、在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么輸入輸入標(biāo)題標(biāo)題銷售成交技巧技

20、巧四：免費要不要技巧四：免費要不要B有人說你的價格太高了，那怎么辦呢？step1“如果免費你會買嗎？”當(dāng)你說出如果免費你會買嗎？他有可能會說，會啊！如果免費當(dāng)然買啊！step2“如果你買我的東西，我讓你覺得物有所值，那不就等于它是免費的嗎？”step3如果我能證明這個產(chǎn)品真的是物超所值的話，你今天是不是有機會跟我買？他頭腦會想，至少你要給我證明了，要我同意了，我才買啊!所以他敢回答，可以的！當(dāng)他回答可以的，接下來你只要證明這個產(chǎn)品真的是物超所值就可以了。清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路

21、上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里

22、貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么給顧客非得今天買的理由，讓他現(xiàn)在行動。你永遠(yuǎn)要創(chuàng)造急迫感而不是明天再說。如果你確定你給顧客的是最低的價格的如果你確定你給顧客的是最低的價格的，你就可以跟他講，你必須現(xiàn)在買，要不然我就會漲價。如果你確定他到別家買不到如果你確定他到別家買不到，你就可以跟他講，你必須現(xiàn)在買，否則我就賣給別人了。銷售成交技巧技巧五：給他一個危急的理由技巧五：給他一個危急的理由B面對所有明天再說，后天再說，面對所有明天再說，后天再說，下星期再說顧客，你永遠(yuǎn)記?。合滦瞧谠僬f顧客，你永遠(yuǎn)記?。核械某山唬^技中的絕技

23、。十大絕技中你絕對不能忽略的一個絕技，就是給客戶危急的理由，給客戶危急的理由，讓他馬上成交。讓他馬上成交。給顧客危機的理由拖延會有哪些壞處？拖延會有哪些壞處？現(xiàn)在買有哪些好處？現(xiàn)在買有哪些好處？清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有

24、出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么銷售成交技巧技巧六：區(qū)別價格和價值技巧六：區(qū)別價格和價值B如果有人還在那邊說真的太貴了，他很在乎錢，他很小氣的人。他很舍不得的人，怎么辦呢？這時候你只好用反

25、問來問他，??！太貴了，你是指價格貴還是價值貴？你買回去以后它為你帶來的回報，這是長久性的長久性的價格是你買它的時候所要付出的金錢，只是一只是一次性的。次性的。在給顧客分析完價值和價格之后，就直在給顧客分析完價值和價格之后，就直接講購買我們的產(chǎn)品能給他帶來哪些回接講購買我們的產(chǎn)品能給他帶來哪些回報和利潤。報和利潤。讓顧客聯(lián)想到物超所值，價值貴那價格不讓顧客聯(lián)想到物超所值，價值貴那價格不是問題，價格貴那就是問題了。是問題，價格貴那就是問題了。價格價格價 值清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上

26、平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯

27、滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么點擊添加文字內(nèi)容銷售成交技巧技巧七：情境推銷法技巧七：情境推銷法B給顧客描述擁有典典瓷磚后的生動場景。給顧客描述擁有典典瓷磚后的生動場景。情境推銷法就是讓故事在顧客面前發(fā)生，讓顧客成為故事中的主角。成交的一個關(guān)鍵技巧，要善長說故事。你要會說故事，讓顧客成為顧客中的主角你要會說故事，讓顧客成為顧客中的主角你要說故事，你要成為說故事的高手你要說故事，你要成為說故事的高手清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待

28、，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸

29、遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么銷售成交技巧技巧八：富蘭克林成交法技巧八：富蘭克林成交法B顧客一看該買的理由一大堆，不該顧客一看該買的理由一大堆，不該買的理由一點點，買的理由一點點，這時你就可以說了，這時你就可以說了，難道你不應(yīng)該為了這些理由、這些好處做出一難道你不應(yīng)該為了這些理由、這些好處做出一個決定付出一個代價？讓自己忍受一下這些不個決定付出一個代價？讓自己忍受一下這些不滿的原因嗎？他一聽，相信這是公平的是不是？滿的原因嗎？他一聽，相信這是公平的是不是？富蘭克林是美國的偉人，那他每次在下不了決富蘭克

30、林是美國的偉人，那他每次在下不了決定的時候，總會拿出白紙，劃一半，一邊寫做，定的時候，總會拿出白紙，劃一半，一邊寫做，一邊寫不做。一邊寫不做。購買的理由購買的理由不購買的理由不購買的理由清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表

31、現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么01點擊添加文字內(nèi)容銷售成交技巧技巧九：問答成交法技巧九：問答成交法B如果這種性能的瓷磚是獨一無二的，你不覺得擁有它是值得的嗎？如果這種性能的瓷磚是獨一無二的，你不

32、覺得擁有它是值得的嗎？如果這種能解決你的問題，你不覺得擁有它是一個正確的選擇嗎？如果這種能解決你的問題，你不覺得擁有它是一個正確的選擇嗎？反問他你不覺得擁有它是一種正確的選擇嗎？反問他你不覺得擁有它是一種正確的選擇嗎？你希望馬上送到，還是這個星期送到呢？你希望馬上送到，還是這個星期送到呢？如果我們能在經(jīng)濟上為你省錢，那我們是不是就可以成交呢？如果我們能在經(jīng)濟上為你省錢，那我們是不是就可以成交呢？如果我們有辦法讓您省更多的錢的話我們是不是有機會合作呢？如果我們有辦法讓您省更多的錢的話我們是不是有機會合作呢？問答成交法，不斷地在這些問句當(dāng)中一句一句背起來清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身

33、后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走

34、出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么有效溝通的技巧與客戶達(dá)成協(xié)議的金科玉律與客戶達(dá)成協(xié)議的金科玉律Ca、如何用客戶喜歡的方式、如何用客戶喜歡的方式去溝通去溝通做大客戶銷售，一個很重要的環(huán)節(jié)就是溝通，用什么樣的營銷話術(shù)、什么樣的溝通技巧，具體的事情需要具體而定。但是有一些比較普遍意義的溝通技巧是大多數(shù)典典的銷售必須共同遵守的。1、忌爭辯2、忌質(zhì)問3、忌命令4、忌炫耀5、忌直白6、忌批評清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身

35、后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走

36、出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么有效溝通的技巧與客戶達(dá)成協(xié)議的金科玉律與客戶達(dá)成協(xié)議的金科玉律C時刻不要忘記您的職業(yè)、您的身份是做什么的。做銷售、做大客戶銷售，忌諱爭辯。時刻不要忘記您的職業(yè)、您的身份是做什么的。做銷售、做大客戶銷售，忌諱爭辯。銷售在與顧客溝通時，必需明白我們是來推銷典典瓷磚產(chǎn)品的，不是來參加辯論會的，要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。理解客戶對對典典瓷磚產(chǎn)品有不同的認(rèn)識和見解，容許人家

37、講話，發(fā)表不同的意見切勿刻意地去和顧客發(fā)生激烈的爭論即使您占了上風(fēng)，贏得了勝利，把顧客駁得啞口無言、體無完膚、面紅耳赤、無地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢?是失去了顧客、丟掉了生意。忌爭辯第一清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我

38、在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么有效溝通的技巧與客戶達(dá)成協(xié)議的金科玉律與客戶達(dá)成協(xié)議的金科玉律C忌質(zhì)問第二要理解并尊重顧客的思想與觀點，要知道人各有志不能強求。要理解并尊重顧客的

39、思想與觀點，要知道人各有志不能強求。用質(zhì)問或者審訊的口氣與顧客談話，是銷售人不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。忌命令第三要微笑再展露一點，態(tài)度要和藹一點，說話要輕聲一點，語氣要柔和一點，要采取征詢、協(xié)商或者請教的口氣與顧客交流，要微笑再展露一點，態(tài)度要和藹一點，說話要輕聲一點，語氣要柔和一點，要采取征詢、協(xié)商或者請教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。切不可采取命令和批示的口吻與人交談。您需要永遠(yuǎn)記住一條那就是您需要永遠(yuǎn)記住一條那就是您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級，您無權(quán)對顧客指手畫腳，下命令或下指示;您只是一個典典瓷磚產(chǎn)品銷售人。做銷售、做大客戶銷售，

40、忌諱命令。清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和

41、諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么有效溝通的技巧與客戶達(dá)成協(xié)議的金科玉律與客戶達(dá)成協(xié)議的金科玉律C忌炫耀第四與顧客溝通談到自己時，要實事求是地介紹自己，稍加贊美即可，與顧客溝通談到自己時，要實事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識、財富、地位以及業(yè)績和收入等等。地自吹自擂、自我炫耀自己的出身

42、、學(xué)識、財富、地位以及業(yè)績和收入等等。如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，對方就會感到，你向我推銷典典瓷磚是來掙我錢的。如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，對方就會感到，你向我推銷典典瓷磚是來掙我錢的。人與人之間，腦袋與腦袋是最近的人與人之間，口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期

43、待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么有效溝通的技巧與客戶達(dá)成協(xié)議的金科玉律與客戶達(dá)成協(xié)議的金科玉律C忌直白第五銷售要掌

44、握與人溝通的藝術(shù)，各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋觯f他這也不是?那也不對?一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語道：俗語道：“打人不打臉，揭人不揭短打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。，要忌諱直白。我們一定要看交談的對象，做到言之有物，因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，做銷售、做大客戶銷售，要委婉忠告。忌批評第六我們在與顧客溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點，我們也不要當(dāng)面批評和教育他，更不要大聲地指責(zé)他。我們在與顧客溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他身

45、上有些缺點，我們也不要當(dāng)面批評和教育他，更不要大聲地指責(zé)他。做銷售、做大客戶銷售，批評的事情可以做，但也要講究方式方法。清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那

46、是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么無經(jīng)驗業(yè)務(wù)員銷售的重要準(zhǔn)則是銷售的重要準(zhǔn)則是自己少說，多提問。鼓勵客戶多說，引導(dǎo)客戶多說。自己少說，多提問。鼓勵客戶多說，引導(dǎo)客戶多說。有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員會盡量讓客戶多說，從客戶的字里行間了解客戶的意圖和真正需求。 在和客戶交涉的前期

47、就滔滔不絕地介紹公司的實力規(guī)模如何，質(zhì)量如何；在爭先恐后地陳述、解釋，甚至爭辯，卻將提問、傾聽和確認(rèn)拋置腦后。這些都要不得。請先閉上嘴這些都要不得。請先閉上嘴巴。巴。 有效溝通的技巧與客戶達(dá)成協(xié)議的金科玉律與客戶達(dá)成協(xié)議的金科玉律Cb、傾聽、傾聽是與客戶有效溝通的重要途徑有經(jīng)驗業(yè)務(wù)員清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背

48、影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)客情維護(hù)顧客要什么c、銷售當(dāng)中常常要用到的問句、銷售當(dāng)中常常要用到的問句當(dāng)你得到潛在

49、客戶的購買信號之后，最好能夠想出一個回應(yīng)的問題，獲得更多的信息。適當(dāng)提出問題很重要，對于銷售來說，沒有提問，幾乎達(dá)成不了銷售。 你們有 XX 產(chǎn)品嗎？ 客 戶銷 售有的。您的數(shù)量有多少？這個產(chǎn)品是您主要采購的產(chǎn)品嗎？你們多久可以交貨？您希望我們多久交貨？我們正常的交貨期為N天，但是如果您急要貨。我們可以努力M天交貨，用縮短時間體現(xiàn)你的努力。你們可以提供免費樣品嗎？可以的。請問您是否確認(rèn)價格？ 考量價格接受能力。考量價格接受能力。價格高了，能給點折扣嗎？根據(jù)目前的數(shù)量，我們很難提供折扣。但如果您現(xiàn)在就訂購，我來請示一下領(lǐng)導(dǎo)看看。其他方面如付款方式，交貨期您是否可以接受？你們有價格低一些的典典瓷磚

50、嗎？我想作為參考。當(dāng)然有的。如果價格您滿意的話，您需要盡快考慮是否訂購，因為我們低價格產(chǎn)品的庫存不多了。這樣吧，我報個價格給您，您如果確認(rèn)價格OK，我把兩種品質(zhì)的樣品寄給您比較一下，您看怎么樣？” 客戶“有某某認(rèn)證嗎？當(dāng)然。以上認(rèn)證請見附件中，另外附上其他的認(rèn)證。清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，

51、期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)了解顧客需求信息收集和反饋市場及競爭對手信息02清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的

52、眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我

53、感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)了解顧客需求信息，收集和反饋市場及競爭對手信息標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)點擊添加主要文字內(nèi)容點擊添加主要文字內(nèi)容點擊添加主要文字內(nèi)容點擊添加主要了解顧客需求信息，收集和反饋市場及競爭對手信息A真正的銷售從異議開始。真正的銷售從異議開始。在實際的銷售過程中，銷售員經(jīng)常會遇到各種異議。許多銷售員會認(rèn)為應(yīng)對異議是一件困難的事情。其實，異議不僅僅是銷售工作中的一個障礙，同時也是一個積極的因素。a、收集信息充分道歉、收集信息充分道歉

54、作為一個專業(yè)的銷售員，一定要有這樣一個心態(tài)作為一個專業(yè)的銷售員，一定要有這樣一個心態(tài)：異議是異議是銷售的真正開始。如果客戶連異議都沒有就購買了產(chǎn)品，那銷售員的價銷售的真正開始。如果客戶連異議都沒有就購買了產(chǎn)品，那銷售員的價值還怎么體現(xiàn)？針對異議向顧客道歉，拿出誠意，表明態(tài)度。值還怎么體現(xiàn)？針對異議向顧客道歉，拿出誠意，表明態(tài)度。清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，

55、那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)了解顧客需求信息，收集和反饋市場及競爭

56、對手信息點擊添加內(nèi)容點擊添加內(nèi)容點擊添加內(nèi)容添加內(nèi)容添加內(nèi)容了解顧客需求信息，收集和反饋市場及競爭對手信息A從異議征求客戶意見，實際上任何產(chǎn)品都有不足之處，都不可能完美，客戶肯從異議征求客戶意見，實際上任何產(chǎn)品都有不足之處，都不可能完美，客戶肯定會對它有一定的異議定會對它有一定的異議，異議提醒銷售員在銷售的過程中，可能沒有完全了解異議提醒銷售員在銷售的過程中，可能沒有完全了解某些需求，或者某些表達(dá)沒有被客戶理解。某些需求，或者某些表達(dá)沒有被客戶理解。b、再次征求客戶意見、再次征求客戶意見異議也是進(jìn)行下一步銷售工作的一個指導(dǎo)思想異議也是進(jìn)行下一步銷售工作的一個指導(dǎo)思想清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時

57、，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨

58、，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)了解顧客需求信息，收集和反饋市場及競爭對手信息60%添加內(nèi)容添加內(nèi)容了解顧客需求信息，收集和反饋市場及競爭對手信息Ac、跟蹤服務(wù)、跟蹤服務(wù)成交后，銷售人員的工作并沒有結(jié)束，還必須給顧客提供各種各樣的服務(wù)和支持，成交后，銷售人員的工作并沒有結(jié)束，還必須給顧客提供各種各樣的服務(wù)和支持，以確保他們的滿意和重復(fù)購買。優(yōu)秀的售后服務(wù)能夠提高顧客的忠誠。以確保他們的滿意和重復(fù)購買。優(yōu)秀的售后服務(wù)能夠提高顧

59、客的忠誠。這種售后服務(wù)能夠為銷售人員和銷售公司提供巨大的利益。一方面，滿意的顧客可能重復(fù)購買并表示對賣方的忠誠；同時，好的服務(wù)也能導(dǎo)致其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。銷售人員必須跟蹤每筆銷售以確保運輸安排、產(chǎn)品質(zhì)量或顧客的賬單沒有問題。除此之外，銷售人員或銷售團隊的成員，要經(jīng)常監(jiān)督瓷磚的安裝工作，并確保適當(dāng)?shù)木S護(hù)，以此減少可能導(dǎo)致顧客不滿意的問題。有人估計當(dāng)顧客停止從某個公司購買時，60%的情況是因為顧客認(rèn)為銷售公司的銷售人員在產(chǎn)品售出后，態(tài)度變得冷淡。清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安

60、無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠(yuǎn)的背影。目光里貯滿期