尊客堂電商教練講稿整理之職位價值分析

1、尊客堂電商教練回信：想跳槽？先看"職位價值"學(xué)員郵件：教練你好，我是跟老板去上的課程。最近公司要搬遷到郊外。新址交通很不方便，一些同事有了跳槽的打算。我問他們想跳到哪，他們都說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)掙錢多、發(fā)展好，百度、騰訊誰都想去（注：同事做的是IT質(zhì)量管理相關(guān)職位）。我又問那還做質(zhì)量管理嗎？他們說質(zhì)量管理不如研發(fā)崗受待見，薪水普遍不高，但迫于職業(yè)經(jīng)歷，好像也沒什么選擇余地。其實我也在考慮，教練能不能給分析分析，再給點建議。關(guān)于職位發(fā)展，很多電商界互聯(lián)網(wǎng)界的朋友，都有自己的困惑。發(fā)展空間有限、跳槽不易、有選擇了也不知道選哪個最好。尊客堂電商教練看來，這其實就是一個，職位價值的衡量問題

2、。究竟是什么因素決定一個職位的價值大小？尊客堂電商教練個人總結(jié)了一個定性分析職位價值的公式：職位價值=行業(yè)競爭力×行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭地位×企業(yè)內(nèi)職位的重要性行業(yè)吸引力是決定職位價值的首要因素著名戰(zhàn)略大師邁克爾·波特教授在其競爭優(yōu)勢一書開頭指出，一個行業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇由兩個核心因素構(gòu)成。一是行業(yè)長期盈利能力及其影響因素所決定的行業(yè)競爭力。通俗的講，要想行業(yè)中的企業(yè)牛，首先行業(yè)競爭力要強。那么，如何來定性判斷行業(yè)競爭力的強弱？波特教授提供了一個分析框架：五力模型，即一個行業(yè)的競爭力是由五種作用力共同作用的結(jié)果，詳見下圖：就拿通信設(shè)備行業(yè)來說吧，這個行業(yè)的五力模型中，起主要

3、作用的是買方及行業(yè)內(nèi)競爭。一方面，買方主要是運營商，購買方式主要為集中采購。運營商的地位及勢力造成了下游的設(shè)備商之間競爭激烈，不斷壓低利潤。另一方面，通信設(shè)備行業(yè)已經(jīng)從80、90年代的朝陽期步入成熟期、甚至夕陽期。因此，行業(yè)增長緩慢，通信設(shè)備整體市場趨向飽和，業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)都面臨利潤率不高的窘境。企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位是第二因素不管行業(yè)牛不牛，企業(yè)要牛。在大多數(shù)行業(yè)中，不論其行業(yè)平均盈利能力如何，總有一些企業(yè)比其他企業(yè)獲利更多。比如，上2012年全球其他設(shè)備廠商普遍利潤率低、甚至虧損的情況下，依然有廠商能依然堅挺保持盈利狀態(tài)。我國最大的兩家通信設(shè)備企業(yè)間流傳著一個有個有趣的段子，研究生時大家

4、是一個實驗室的同學(xué)，畢業(yè)后兩人分別去了這兩家企業(yè)做研發(fā)。三年后，兩個人的收入就會非常大。這是由行業(yè)內(nèi)的各企業(yè)競爭力所決定的，體現(xiàn)出來的是企業(yè)的市場份額差別、營業(yè)收入差距、行業(yè)排名等。這種整體收入差距不是簡單通過個人努力所能填平的。價值鏈中位置最終決定職位價值一個企業(yè)的競爭力來源于企業(yè)在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程及輔助過程中進(jìn)行的許多相互分離的活動。每一個活動都對企業(yè)的價值傳遞、盈利帶來影響，并且奠定了競爭差異化的基礎(chǔ)。企業(yè)的價值鏈模型如下圖：公司中的工作崗位基本都可以在企業(yè)價值鏈中找到對應(yīng)。而同樣的職位不同的企業(yè)，會有不同的重要性和待遇。例如，同樣的職位對比天貓和京東，可能也會得到不同的答案。天貓是以傭金服務(wù)費為主要收入的平臺式電商，更多的是希望通過提升平臺的吸引力提升用戶，對應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理、架構(gòu)師、軟件開發(fā)人員、設(shè)計人員等崗位變?yōu)樘熵垉r值鏈中的核心崗位，在企業(yè)中收入最高。自營京東則有些不同，它更多的以商品的進(jìn)銷差價為主要收入。京東的采銷等業(yè)務(wù)部門主導(dǎo)了商品的進(jìn)出貨，決定了種類和進(jìn)銷價，從而決定利潤。因此，研發(fā)部門是為業(yè)務(wù)部門做支撐，是由具體業(yè)務(wù)部門提需求，研發(fā)部門來實現(xiàn)。因此待遇也就來了個翻轉(zhuǎn)。總結(jié)：綜上分析，一個職位的價值是由行業(yè)、企業(yè)地位、價值鏈中位置共同決定。尊客堂電商教練在這里提醒這位朋友，任何