個人對未來的職業(yè)生涯規(guī)劃范文(2)

1、個人對未來的職業(yè)生涯規(guī)劃范文 (2)很早的時候就已經(jīng)知道有職業(yè)生涯規(guī)劃 這個概念， 但是對他的關(guān)注很少，認(rèn)識更是膚淺。 也沒有及時的認(rèn)識到他的重要性。直到進(jìn)入大二下學(xué)期， 開始思考一系列的就業(yè)問題。 最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣， 希望能將自己的興趣和將來的事業(yè)進(jìn)行完美的結(jié)合。 就像大家都知道的， 做自己感興趣工作， 會使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入，使自己的自身價(jià)值得到更大的實(shí)現(xiàn)。在這個迷茫的時候，學(xué)校里開了一門就業(yè)指導(dǎo)課。 他不僅讓我更系統(tǒng)， 更全面的對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了深入的思考和分析。 使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。 在進(jìn)行系統(tǒng)的思考， 結(jié)合自己的愛好， 我將我畢業(yè)后 2 年之內(nèi)的職業(yè)定

2、位為：汽車銷售。1、 自我認(rèn)知1 、技能主動傾聽 注意傾聽他人的講話， 理解要點(diǎn)， 在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)提問，不在不合適的時候打斷對方的講話協(xié) 作 在相互配合時協(xié)調(diào)自己和他人的行動協(xié) 商 召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧服務(wù)導(dǎo)向主動尋找?guī)椭鷦e人的方法人際敏感關(guān)注他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應(yīng)2 、 360 度評估優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)自我評價(jià) 有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責(zé)任心，善于觀察，能很快記住別人的名字。 不夠自信，自制力比較差，有時不能很好的控制自己的情緒，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。親密朋友評價(jià)有主見，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng)，生活有目標(biāo)，肯不斷挖掘

3、自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細(xì)。 有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。同學(xué)評價(jià)親切，開朗，主動進(jìn)取，思想活躍，友善。3、自我認(rèn)知小結(jié)：3 ， 一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經(jīng)驗(yàn)， 但在現(xiàn)在找工作的時候， 招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)。4 ，善于發(fā)現(xiàn)問題，思維活躍。5 ，身體健康，精力充沛。6 ，廣泛的結(jié)交朋友，因?yàn)橛杏H和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。7 ，待人誠懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動。沒有主動的抓住機(jī)會鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。2、 職業(yè)認(rèn)知1 、 外部環(huán)境分析 家庭環(huán)境分析

4、家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關(guān)汽車方面的知識。因此選擇汽車制造與裝配這個專業(yè)。 學(xué)校環(huán)境分析我們學(xué)校是一所?？拼髮W(xué)。 我所在的院系是汽車與電氣工程系。自己學(xué)的是汽車制造與裝配專業(yè)， 但是平時我們也可以選修市場營銷方面的課程。 因?yàn)槲覀冊合档霓k學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。 在這樣的環(huán)境下， 我學(xué)到了很多市場營銷方面的知識。 學(xué)校藏書樓也有大量相關(guān)書籍，讓我獲得更多營銷知識。 社會環(huán)境分析這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費(fèi)者在處理了住房之后，最大的消費(fèi)品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)重匱乏。 而作為汽車營銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營銷理念之外

5、，還必須具備汽車專業(yè)知識、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。 市場發(fā)展如此迅猛， 因此汽車營銷人才儲備培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。 目標(biāo)地域分析首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進(jìn)，機(jī)會多。最近幾年，北京、上海的 4S 店遍地開花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展， 必然帶來更多的職位。據(jù)中國汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示， 2008 年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布 3000 個需求職位這一范圍上，并一直呈上升趨勢。高級銷售、高級維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。2 、 目標(biāo)職業(yè)分析 目標(biāo)職業(yè)名稱汽車銷售 工作內(nèi)容汽車銷售與

6、一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險(xiǎn)、代銷車輛、分銷商、售后服務(wù)等，雜項(xiàng)繁多、情況復(fù)雜多變。 一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多， 管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉庫和財(cái)務(wù)， 每天都要面對不同部門各種各樣的報(bào)表， 各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性。 任職資格要有專業(yè)的汽車知識，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險(xiǎn)、上牌和過戶等手續(xù)有綜合的了解， 另外就是溝通能力要強(qiáng)， 能和各行各業(yè)的人士交流， 這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。 車銷售人員除了親和力，優(yōu)良的銷售技巧，還應(yīng)具

7、備一定的汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識，因?yàn)槠囆录夹g(shù)新裝備的應(yīng)用，越來越多。具備了汽車技術(shù)的基本知識，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到優(yōu)良的溝通。 就業(yè)和發(fā)展前景汽車市場在蓬勃發(fā)展。同時帶來了相當(dāng)客觀的一個就業(yè)前景。由于國內(nèi)汽車行業(yè)相對于國外來說還處于一個起步階段。 最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說明國內(nèi)汽車市場還有很大的發(fā)展空間。同時我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個巨大市場。 如二手車市場，汽車服務(wù)，汽車美容，汽車零配件但關(guān)鍵還是自己要有具備這個行業(yè)的知識和能力，才能得到這樣的機(jī)會。3 、 SWOT 分析我的優(yōu)勢(strength) 及其使用有親和力，膽大心細(xì)，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了

8、一個很好的幫助。 可以很快的和顧客成為朋友， 從而給顧客留下很好的印象。我的弱勢(weakness) 及其彌補(bǔ)比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從現(xiàn)在開始， 在大學(xué)里剩下的日子里， 抓住每一次在公共場合講話的機(jī)會，主動參加活動，通過這些鍛煉來增強(qiáng)自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。我的機(jī)會(opportunity) 及其利用在學(xué)校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識方面的書籍。 充分利用學(xué)校的資源。 珍惜在學(xué)校建立起來的友誼。 在家靠父母，出門靠朋友。我面臨的威脅(threat) 及其排除當(dāng)一個新的機(jī)會出現(xiàn)的時候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個并不新的行業(yè)，想

9、要從事這個行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來自他們的競爭。最好的 辦法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強(qiáng)自己的競爭力。3、 職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)1 、 確定職業(yè)目標(biāo)、路徑。 近期職業(yè)目標(biāo)畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。 中期職業(yè)目標(biāo)在工作后的 2-5 年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。擁有自己的一個客戶群體。當(dāng)然成家也挺重要的，因?yàn)橐粋€成功的男人的背后必須要有一個能默默支持他的女人。哈哈。 長期職業(yè)目標(biāo)5-10 年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關(guān)行業(yè)。 職業(yè)發(fā)展路徑我的人生目標(biāo)是，創(chuàng)業(yè)，成為一個企業(yè)家。擁有自己的

10、公司。但不一定還是從事汽車行業(yè)，我更希望能在50 之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。2 、 指定行動計(jì)劃 短期計(jì)劃在大三下半學(xué)期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關(guān)的書籍和心理學(xué)，人際交往學(xué)類是書籍。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大二暑假進(jìn)行汽車銷售實(shí)習(xí)。 通過實(shí)踐使自己更好的學(xué)習(xí)。 了解汽車銷售公司對汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用藏書樓的圖書資源，學(xué)習(xí)汽車知識，營銷知識。學(xué)習(xí)心理學(xué) 來提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。 并多關(guān)注汽車行業(yè)的新聞， 了解此行業(yè)的最新動態(tài)。利用假期去進(jìn)行相關(guān)的實(shí)習(xí)。 中期計(jì)劃在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。 另一方面能鍛煉自己做生意的能力。 銷售是營銷的核心部分。 如果學(xué)會了做銷售就是學(xué)會了做生意。 在這段期間除了工作還