醫(yī)藥企業(yè)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)“大區(qū)經(jīng)理職責(zé)”:大區(qū)經(jīng)理的職責(zé) 22大區(qū)經(jīng)理招聘大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告如何做好大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告經(jīng)理 職責(zé) 承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)-大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)“大區(qū)經(jīng)理職責(zé)”-大區(qū)經(jīng)理的職責(zé) 22大區(qū)經(jīng)理招聘大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告如何做好大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告經(jīng)理 職責(zé)承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。策略規(guī)劃：1.制訂所負(fù)責(zé)大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，報(bào)銷售部經(jīng)理審批 2.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略，報(bào)銷售

2、部經(jīng)理審批 3.制訂大區(qū)的費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，報(bào)銷售部經(jīng)理審批 4.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí) 5.根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算 6.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃 7.調(diào)整并完善促銷策略 8.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略 9.調(diào)整并完善客戶拓展策略 10.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃 業(yè)務(wù)運(yùn)作1.合理分配銷售目標(biāo) 2.合理分配費(fèi)用預(yù)算 3.合理組織人員 4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng) 5.填寫區(qū)域銷售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)銷售部經(jīng)理 6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理 7.完善費(fèi)用管理 8.降低各種業(yè)務(wù)成本 9.完善銷售綜合信息的處理 渠道管理1.確

3、定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審批 2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度 3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持 4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進(jìn)度 5.強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持促銷管理1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報(bào)銷售部審批 2.制訂區(qū)域月度促銷落實(shí)方案 3.編制省區(qū)內(nèi)促銷用品需求計(jì)劃 4.了解各區(qū)域的促銷活動(dòng)落實(shí)情況 5.推動(dòng)業(yè)務(wù)主管開展工作 6.為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動(dòng)提供服務(wù)與支持 7.優(yōu)化促銷方案 8.強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率 產(chǎn)品管理1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案 2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案 3.制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議 4.了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進(jìn)度、評(píng)估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架 5.每月

4、產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)說明書職位名稱 直接上級(jí)職務(wù)概要:承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)，培養(yǎng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)工作職責(zé) 計(jì)劃階段策略規(guī)劃 1.制訂所負(fù)責(zé)大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，報(bào)銷售部經(jīng)理審批 2.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略，報(bào)銷售部經(jīng)理審批 3.制訂團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員發(fā)展規(guī)劃，報(bào)銷售部經(jīng)理審批 4.制訂大區(qū)的費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，報(bào)銷售部經(jīng)理審批 業(yè)務(wù)運(yùn)作 1.合理分配銷售目標(biāo) 2.合理分配費(fèi)用預(yù)算 3.合理組織人員 4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng) 渠道管理 1.確

5、定區(qū)域渠道拓展方案，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審批 2.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審批 促銷管理 1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報(bào)銷售部審批 2.制訂區(qū)域月度促銷落實(shí)方案 3.編制省區(qū)內(nèi)促銷用品需求計(jì)劃 產(chǎn)品管理 1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案 2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案&nbs.1.大區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)直接由公司營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，大區(qū)經(jīng)理直接管理下級(jí)區(qū)域主管，大區(qū)經(jīng)理承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面業(yè)務(wù)開拓，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域年銷售目標(biāo)500萬以上。2.負(fù)責(zé)制訂所轄區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批。3.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策

6、略報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批。4.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略計(jì)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí)，并按區(qū)域?qū)嶋H情況調(diào)整并完善發(fā)展策略及渠道規(guī)劃。5、.業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)定：合理分配銷售目標(biāo)，合理分配預(yù)算費(fèi)用，合理招聘、培訓(xùn)、組織人員進(jìn)行工作，合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專業(yè)活動(dòng)，填寫區(qū)域銷售周報(bào)、月報(bào)并上報(bào)給公司營(yíng)銷總監(jiān)。每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)公司營(yíng)銷總監(jiān)，完善費(fèi)用管理，努力降低各項(xiàng)業(yè)務(wù)成本，完善銷售綜合信息的處理。7.渠道管理規(guī)定：確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)公司營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)。了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度，為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持，檢查區(qū)域渠道拓展過程及進(jìn)度，強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持。8.促銷管理規(guī)定：制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報(bào)公司營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)，制定區(qū)域月度促銷方案的落實(shí)，編制省區(qū)內(nèi)促銷用品的需求計(jì)劃，了解各區(qū)域的促銷活動(dòng)落實(shí)情況，促使業(yè)務(wù)主管努力工作，為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動(dòng)提供服務(wù)與支持，優(yōu)惠促銷方案落實(shí)并強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率。9.產(chǎn)品管理規(guī)定：確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展