創(chuàng)業(yè)SYB培訓(xùn)教案【課時(shí)】

1、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程教案目錄第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià) 2第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 17第三步評估你的市場 42第四步企業(yè)的人員組織 69第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 77第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任 82第七步預(yù)測啟動(dòng)資金需求 92第八步制定利潤計(jì)劃 98第九步判斷你的企業(yè)能否生存 121第十步開辦企業(yè) 127第 3 頁 共 137 頁第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià)（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）1、 教 學(xué)目的：1、 什么是企業(yè)？企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)認(rèn)識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。2、 企業(yè)創(chuàng)辦者的特征了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者

2、的特征；了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特征的重要性。3、 將你做為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià)自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。4、 估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金5、 融資渠道及特點(diǎn)2、 教 具： 多媒體、白板、掛紙等3、 教 學(xué)方式： 課堂教學(xué)、小組討論、案例教學(xué)4、 授 課內(nèi)容課題一：什么是企業(yè)？財(cái)商理論：金錢是一種觀念。好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。這種想法對嗎？這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？象限中每個(gè)字母所代表的意義：E 代表雇員（上班族） - - 擁有一份工作S 代表自由職業(yè)者（律師醫(yī)生會計(jì)師） - - 工作屬于你B 代表企業(yè)所有者-

3、 - 擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作I 代表投資者- - 讓錢為你工作1、 什么是企業(yè)？（1） 企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。PS： 1以營利為目的 2 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)3 社會經(jīng)濟(jì)組織（2） 企業(yè)一般通過經(jīng)營活動(dòng)謀求利潤，一個(gè)企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品 / 服務(wù)） ，又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品 / 服務(wù)） 。這些經(jīng)營活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流：商品流： 指從市場購買商品（設(shè)備原料等） ，并向市場銷售商品 （ 產(chǎn)品服務(wù)）的商品流動(dòng)流?，F(xiàn)金流： 指資金支付（ 原材料費(fèi)用修理費(fèi)用租金等） 和資金流入 （ 銷售收入回款等 ） 的資金流動(dòng)流。PS:由于企業(yè)

4、以贏利為目的，因此，只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。商品流現(xiàn)金流經(jīng)營核算資金流入 < 資金流出=虧損資金流入 > 資金流出=盈利資金流入=資金流出不虧不盈企業(yè)贏利的模式-低進(jìn)高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！2、創(chuàng)業(yè)你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難？企業(yè)失敗的原因是什么?（1）自己創(chuàng)業(yè)的好處說起創(chuàng)業(yè)，就會讓很多渴望成功的人躍躍欲試，摩拳擦掌。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)有可能從此改變我們的生活，我們能按自己的節(jié)奏工作，更好地掌控自己的命運(yùn)，而不用再聽命于他人，幸運(yùn)的話，我們還能因?yàn)楂@取更多的財(cái)富而贏得尊重、威望，

5、等等?？偨Y(jié)： 不聽命于他人 贏得尊重、威望和利潤 感受創(chuàng)造、及貢獻(xiàn)的樂趣 更好的掌握、自己的命運(yùn) 做自己、喜歡的事(2) 創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題 但是，作為初次開始創(chuàng)業(yè)的人來講，創(chuàng)業(yè)是一種“想說愛你并不是很容易”的 財(cái)富游戲，它需要你有健康的體魄、有更多的精力和金錢，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任 的勇氣、有抓住機(jī)遇和果敢的能力，等等。 總結(jié)： 承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。 長時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息； 失去個(gè)人的許多情趣(看電視、看書) 精神壓力大煩惱多； 孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)； 失去穩(wěn)定的工資收入； 做自己不喜歡的事，無暇與家人團(tuán)聚。(3) 創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因 常見： 管理不善，運(yùn)行過程中

6、問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)； 缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷） ；其它：沒有進(jìn)行市場調(diào)查盲目投資。貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。選擇自己不熟、不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。缺乏依法經(jīng)營觀念。注重硬件的投資，忽視軟件管理。企業(yè)無計(jì)劃，不會預(yù)測啟動(dòng)資金, 缺乏對現(xiàn)金流量控制 , 致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差 , 不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。缺

7、少經(jīng)驗(yàn)。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第 21 頁，做 練習(xí) 1： 李明的雞場 ， 分組討論派代表說明：問題一：李明的雞場為什么會倒閉？問題二：為李明設(shè)想一下以后怎么辦?分析： 李明的雞場為什么會倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。反?。喝绻闶抢蠲鳎瑧?yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1) 先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培

8、訓(xùn)。2) 仔細(xì)預(yù)測啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢 .3) 制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。4) 從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦？1) 向親友借貸，以圖東山再起。2) 與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。3) 宣布破產(chǎn)。4) )小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏計(jì)劃能力 ！既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！5) ) 創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：第 7 頁 共 137 頁創(chuàng)業(yè)期-創(chuàng)辦初期1-2年，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱、競爭能力差。（危險(xiǎn)期）成長期-積累經(jīng)驗(yàn)、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶不斷擴(kuò)展、知名度不斷

9、擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期-資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期-產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。課題二：企業(yè)創(chuàng)辦者的特征創(chuàng)業(yè)金字塔創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？一個(gè)運(yùn)動(dòng)員要想拿到世界的冠軍，要有156個(gè)因素合力發(fā)揮作用才可得一個(gè)金牌。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素 ？想想看：成功可以模仿卓越可以復(fù)制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？1、成功業(yè)主三要素:道德素質(zhì)知識技能物質(zhì)條件2、 企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)- -承諾：對企業(yè)的承諾。動(dòng)機(jī) : 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。誠實(shí)：做事重信譽(yù)。健康：身體健康。風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。能力- -決策 ：能夠果斷決策。 （永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或

10、提供服務(wù)所需要的技能。企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能。相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點(diǎn)的認(rèn)識和了解。物質(zhì)條件- -家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（態(tài)度決定一切）（ 找到刻骨銘心的理由 ）（積累良好的信譽(yù)口碑）（沒有健康就沒有一切）（挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）（同行不同利）（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭。 ）財(cái)務(wù)狀況 ：有開辦企業(yè)的資金。思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？最關(guān)鍵的三大特質(zhì)：眼光、膽略、耐力, 是闖市場闖出來的 , 也是一個(gè)充滿案例： 溫州人的創(chuàng)業(yè)精神溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的 艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠，戶戶搞經(jīng)營，每個(gè)家庭都直接 面向市場，承

11、受巨大的競爭壓力。80年代，溫州有100萬人在全國和世界 各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板，教育部門的教 師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽，甚至連美國海陸空三 軍的軍徽訂單，也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期，溫州人從小事做起，從做鈕 扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手，歷盡千辛萬苦，說盡千 言萬語，走遍千山萬水，想盡千方百計(jì)終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā) 展到今天，就是因?yàn)樗麄冇小八那А本?，從來不怨天不怨地。失敗了，?起來從零開始再干！在溫州人思維中，就沒有“等、靠、要”這一說。溫 州人的成功實(shí)踐告訴我們，“與其坐等，不如從不屑一顧的小事做起”。15 年前，

12、很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意 ，最典型、最常 見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬貫的老板。請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第 22頁，做練習(xí)2:誰能當(dāng)業(yè)主，分組 討論、派代表說明：問題一：白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)是什么 ？問題二：誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者 ？為什么？白雪的長處小蘭的長處有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)能擔(dān)負(fù)責(zé)任積極思維創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確 溝通能力強(qiáng)了解顧客需求有一定行業(yè)知識第 9 頁 共 137 頁決策果斷，行動(dòng)力強(qiáng)白雪的弱點(diǎn)小蘭的弱點(diǎn)消極思維缺乏冒險(xiǎn)精神保守行動(dòng)力差缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識誰能當(dāng)業(yè)主？小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者 ，因?yàn)?有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力。她知

13、道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃。有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動(dòng)的把握機(jī)會，激情和行動(dòng)力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第23頁做練習(xí)3:一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為（加深對成功業(yè)主特點(diǎn)的了解）。分組討論、派代表說明：問題一：王大海錯(cuò)在什么地方？問題二：應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？王大海的錯(cuò)誤：王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)?？梢云溉谓?jīng)理來管理而不為，名義上當(dāng)老板，實(shí)際上放任自流，甚至薄待員工。漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商原因：不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗(yàn)，缺乏敬業(yè)精神，僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。課題三：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià)1、認(rèn)識自我請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊

14、第 5頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）自謀出路， 根據(jù)故事的學(xué)習(xí)做創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第24頁做練習(xí)4:你具備一個(gè)成功業(yè)主 的能力和素質(zhì)嗎？（看看你是否能當(dāng)業(yè)主。） 至少從10個(gè)方面來判斷，評估 自己做業(yè)主的可能性。（至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認(rèn)真反省，花費(fèi)多一點(diǎn)時(shí)間）2、增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第 6頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二）信心與措 施（結(jié)合練習(xí)4,考慮如何克服自己的弱項(xiàng)），來做創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第26頁 練習(xí)5:你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃（擬定計(jì)劃，增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力。） 向別 人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！提升個(gè)人能力的途徑：堅(jiān)持看新聞聯(lián)播到大公司打工雇精明能干的員工與商人交往與

15、政府人員交往投資學(xué)習(xí)尊重員工聽取他人意見模仿成功者持續(xù)尋找問題。個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長計(jì)劃：弱點(diǎn)改變辦法第11頁共137頁愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)督懶散從按時(shí)起床等小事做起，應(yīng)酬過多對朋友分類，謝絕無價(jià)值應(yīng)酬。愛打牌遠(yuǎn)離牌場，堅(jiān)決不參與賭博。決心改變者無所不能！案例：石匠雕佛像的故事，我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢!課題四：估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金哈佛教條-在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念。花錢要區(qū)分“投資”行為或“消費(fèi)”行為。辨析：買房與買車手機(jī)話費(fèi)消費(fèi)上節(jié)儉投資上舍得！問題：做生意要不要借錢？借來的錢就是你的錢！小仲馬在他的金錢問題劇本中說：“商業(yè)？這是十分簡

16、單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作”企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段-“人找錢”。資金原始積累時(shí)期，到處找錢。第13頁共137頁第17頁共137頁第二階段 - - “錢找人”當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機(jī)會就會找上門來。第三階段 - - “錢找錢” 。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。估算你的創(chuàng)業(yè)資金：沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第 8 頁看 黃亮和李

17、燕的創(chuàng)業(yè)故事（ 三 ） 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金從哪來，資金籌劃： （從哪兩個(gè)方面去估算？）籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。PS:新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。投資額中要留出保底款。課題五：融資渠道及特點(diǎn)自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復(fù)得的朋友合伙出資：風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購：需要良好的信譽(yù)銀行貸款：條件嚴(yán)格銀行貸款條件：需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價(jià)值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。理財(cái)實(shí)例：窖藏茅臺升值拍賣文物定價(jià)貸款購買黃金異地買房投資、孩子上學(xué)兩得益哈佛教條“理財(cái)三句話”：每月儲蓄30%：資；投資年回報(bào)10%A上；年年

18、堅(jiān)持，堅(jiān)持10年以上。這樣錢就越來越多。想想這是為什么？對窮人的贈(zèng)款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人！-孟加拉國無抵押小額貸款創(chuàng)始人銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：1、根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？3、考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？4、考慮貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？請大家翻開創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第 27頁做練習(xí)6:李軍有多少錢辦企業(yè)（學(xué)習(xí)如何估算你有多少錢可用來開辦企業(yè)），分組討論、計(jì)算并派代表說明：問題一：計(jì)算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)業(yè)自己的企業(yè)。問題二：李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？收 入0.00現(xiàn)有

19、資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00總收入（A）8000.00支出（今后4個(gè)月）家庭生活費(fèi)用4000.00償還貸款1600.00其它0.00總支出（B）5600.00可用于辦企業(yè)的資金（A-B）2400.00李軍不能貸款的原因：無固定收入個(gè)人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？五十元起步的項(xiàng)目（推薦）投資少穩(wěn)賺不賠 見效快無風(fēng)險(xiǎn)獲得經(jīng)驗(yàn) 鍛煉能力創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干！請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第 28頁做練習(xí)7:估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金（預(yù)測你需要多少錢來開辦企業(yè)）第一步小結(jié)：1、創(chuàng)辦企業(yè)要有強(qiáng)烈的愿望；2、一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；3要有良

20、好的健康狀態(tài)和可投入資金；4選擇一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）教 學(xué)目的：1 企業(yè)類型及成功要素了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。怎樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或商機(jī)。怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。2 、 如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。能夠說出本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會3、檢驗(yàn)企業(yè)想法/ SWO分析根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會和自己的能力確定企業(yè)想法。明白什么是SWO分析。4、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去了嗎？2、 教 具： 多媒體、白板、掛紙等3、 教學(xué)方式： 課堂教學(xué)、小組討論、案例教

21、學(xué)4、 授課內(nèi)容：課題一：企業(yè)類型及成功要素1、企業(yè)的經(jīng)營類型當(dāng)我們決定要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)時(shí)，會發(fā)現(xiàn)，要選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目或一個(gè)行當(dāng)來做，相當(dāng)不容易。因?yàn)榭梢宰龅男挟?dāng)太多，讓我們無從下手。那么，有哪些適合小企業(yè)去經(jīng)營的類型呢？請大家想一想（ 頭腦風(fēng)暴法 ）其實(shí)，企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為四種類型： 貿(mào)易類、服務(wù)類、制造裝配類、農(nóng)林牧漁業(yè)類。貿(mào)易類： 貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng)，它們從制造商或批發(fā)商處購買商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。如商場、超市、批發(fā)部等。第 19 頁 共 137 頁制造類：制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。如竹地板加工廠、土特產(chǎn)罐頭加工廠等。服務(wù)類：服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造

22、產(chǎn)品。服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)，或提 供勞務(wù)。如房屋裝修、郵件快遞、家政服務(wù)、汽車修理廠等行當(dāng)都是 服務(wù)企業(yè)。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)類：企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。種埴或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種 多樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)豬、羊等。分析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖 （4） 便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8） 洗衣店P(guān)S:主要經(jīng)營內(nèi)容決定一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營類型。2、微小企業(yè)成功的要素要想使企業(yè)成功，我們必須對企業(yè)的每個(gè)方面進(jìn)行分析，以求在每一方面你所 提供的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的成功要素：貿(mào)易類企業(yè)的要素：地段和外觀好 銷售方法好 商品選擇面寬 商品價(jià)格合理 庫

23、存可靠服務(wù)類企業(yè)要素： 服務(wù)及時(shí) 服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適 顧客滿意 對顧客城誠實(shí) 服務(wù)收費(fèi)合理 售后服務(wù)可靠制造裝配類企業(yè)要素： 有效地組織生產(chǎn) 廠房布局合理 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率局 產(chǎn)品質(zhì)量好第19 農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要素： 有效利用土地和資源 不過度使用地力和水資源 出售新鮮產(chǎn)品 降低種植、養(yǎng)殖成本"共137梆場、森林植被浪費(fèi)現(xiàn)象少向市場運(yùn)輸產(chǎn)品 保護(hù)土地和水資源小企業(yè)成功的共性要素：真誠服務(wù)客戶真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化小企業(yè)創(chuàng)辦原則 ： 志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小兼職 - - 夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職設(shè)備租賃- - 或購買二手設(shè)備使用鐘點(diǎn)工 - - 需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員

24、工逐步拓展- - 不要攤子鋪的太大而陷入困境無店鋪經(jīng)營或者組合式租房 - - 降低成本只有低成本開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第 13 頁看 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（ 四 ） 志向大起步穩(wěn) 。一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。想大才能做好！課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思1、 產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線，如果沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)注定是會失敗的。努力重要，選擇更加重要！那么什么是企業(yè)構(gòu)思呢？企業(yè)構(gòu)思就是你要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的想法，即該做什么項(xiàng)目才好(1)產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑通

25、常情況，我們一般可以從自己的生產(chǎn)專長出發(fā)或從顧客需要出發(fā)，還可以兩者結(jié)合。比如:從生產(chǎn)專長出發(fā)我會做某種服裝，而且可以 買一臺縫紉機(jī)，所以我要開 一家服裝加工企業(yè)。我知道怎樣做蛋糕，也有烤 制設(shè)備，因此我可以開一家 蛋糕店。我會修理計(jì)算機(jī)，因此我想 開一家計(jì)算機(jī)修理行。從顧客需要出發(fā) 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的 服裝，因此我可以開個(gè)服裝 加工企業(yè)滿足他們的需求。 很多家庭需要買生日蛋糕， 因此我要開一家生日蛋糕 店來滿足他們的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計(jì)算機(jī) 難，因此我將開一家計(jì)算機(jī) 修理行。從生產(chǎn)專長出發(fā)和從顧客需要出發(fā)人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也可以搞到設(shè)備。因此，我可以開一家服裝

26、加工企業(yè)滿足他們的需求。很多家庭需要買生日蛋糕，我會做這種蛋糕。因此，我要 開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計(jì)算機(jī)難，我知道怎樣修理計(jì)算機(jī)。因此，我將開一家計(jì)算機(jī)處理行。PS:創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力！反復(fù)問自己：我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒?核心競爭力的表現(xiàn)：相對壟斷別人無法模仿！特色產(chǎn)品-獨(dú)家經(jīng)營 地點(diǎn)可復(fù)制性差-占據(jù)黃金地段人才壟斷-祖?zhèn)骷妓嚱?jīng)營服務(wù)特色-連鎖、直銷廣告宣傳特色-“掉渣燒餅”的沉與浮-宴琳請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第 29頁做練習(xí)8:劉芳的食品雜貨店，分組 討論，派代表說明：問題一：劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？問題二：在這種情況下，劉芳還能做些什么？

27、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量劉芳還能做些什么？通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項(xiàng)目，立即停業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑：尋找：市場考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會？“問題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。誰想成為富翁，誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題！成功巨商有近90%勺人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心 皆商機(jī)”。第25頁共137頁依據(jù)問題尋找機(jī)會的角度：社會變化 （ 政策變化、科技進(jìn)步 ）自己遇到過的問題 （ 擠車、

28、產(chǎn)婦不下奶）工作中的問題 （ 速遞、沒地方午休）其他人遇到過的問題 （ 搬家、改衣服）過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)！一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：必須有市場機(jī)會；必須具有利用這個(gè)機(jī)會的技能和資源。問題就是未滿足的市場需求，他為新的商機(jī)提供了線索，有問題就有商機(jī)。常見的市場考察方法：巡 街 法- - 到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法- - 可到高一級的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場潛力。人際關(guān)系法- - 在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。在社區(qū)尋找

29、市場機(jī)會：商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處： （觀察、比較、思考） ，假如自己去做在哪些方面更勝一籌。看自己能否參與競爭獲得市場份額。案例： 白手起家的億萬身家老板- - “老干媽”陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989 年開了個(gè) “實(shí)惠餐廳” 專賣涼粉和冷面。 當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997 年“老干媽風(fēng)味食品有限公司” 正式掛牌。她白

30、手起家， 6 年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13 億元 1300 多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8 億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。健康的商機(jī)- - 保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品現(xiàn)代飲食商機(jī)- - 綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息商機(jī)- - 法律、心理、中介、企業(yè)咨詢現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)- - 飾品、攝影、寵物、汽車美容女性的商機(jī)-美容化妝、服裝、飾物、減肥、小孩的商機(jī)-玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品老人的商機(jī)-托老、保健用品、老年用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找, 其實(shí)就在你身邊, 就在你腳下, 只要你處處留心, 就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！2、 挖掘市場機(jī)會幫

31、助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)案例： 把梳子賣給和尚從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌桑刻熳呓执?，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望， “唉，怎么會跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群，哪有和尚會買梳子呢？ "，于是打道回府。（點(diǎn)評：輕易放棄推銷機(jī)會是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤）剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動(dòng)怎么會有結(jié)果呢？事在人為嘛！ ” （點(diǎn)評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式

32、會導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取）于是，徑直走進(jìn)了寺院，待見到方丈時(shí)心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。 （點(diǎn)評：反應(yīng)迅速，行動(dòng)敏捷）見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？” （點(diǎn)評：摸準(zhǔn)溝通對象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對方注意和好奇）方丈一聽， 滿臉詫異， 誠惶誠恐的問道 “敢問施主， 老納有何過失？”“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？”

33、（點(diǎn)評：針對老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語氣略重，并無不妥，反而會引起對方充分重視）方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分， “阿彌陀佛，請問施主有何高見？” （點(diǎn)評：客戶主動(dòng)詢問解決方案時(shí)，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時(shí)就是銷售的良機(jī)）“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！ ”李四答道。 （點(diǎn)評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放松，購買的欲望得以提升）“多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。 ” （點(diǎn)評：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的）“不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子

34、，低價(jià)給您， 也算是我對佛盡些心意吧！” （點(diǎn)評：成交綠燈閃現(xiàn)， 立刻順?biāo)浦?，很快進(jìn)入合作簽約主題）經(jīng)商討，李四以每把3 元的價(jià)格賣給了老和尚 10 把梳子。李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到， “嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調(diào)侃道?！百I了，不過不多，僅僅十把而已。 ”“什么！十把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會成功呢？” （成功者找方法，失敗者找借口）于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然， “原來如此， 自愧不如啊， 佩服佩服！ ” 嘴上一邊說， 心里一

35、邊想 “為什么我會放棄這個(gè)好機(jī)會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機(jī)會讓他賣出更多的價(jià)格更高的梳子呢？” （點(diǎn)評：摔倒爬起來抓把沙， 推銷員不怕犯錯(cuò)， 只要能從失敗中吸取教訓(xùn)， 學(xué)到東西）腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來， （點(diǎn)評：多動(dòng)腦筋，少走彎路）當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了 100 把梳子，并在每把梳子上都畫了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。 （點(diǎn)評：個(gè)性化的新產(chǎn)品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機(jī)會）第二天一早， 張三帶著這100 把特制梳子來到了寺院， 找到方丈后，深施一禮， “方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？” （點(diǎn)評：新的切入

36、點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心理做文章）“阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見？”“據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競爭激烈??！象您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在二個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情??！ ” （點(diǎn)評：從競爭角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣）“請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？”“方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？”“阿彌陀佛，本寺又有何物可贈(zèng)呢？”“方丈，在下為貴院量身定做了 100 把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯

37、貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈(zèng)，一來高僧贈(zèng)梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？”方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5 元的價(jià)格賣給方丈100 把梳子。 （點(diǎn)評：更多產(chǎn)品，更高價(jià)格，用心就可以將事情做得更好）張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。 （點(diǎn)評：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局）當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個(gè)月后的某天清晨，攜1000 把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈(zèng)送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便

38、話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮， “方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！” （點(diǎn)評：切入點(diǎn)升級，以求引起對方更高興致）待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢 ?李四拿出自己的 1000 把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳” ， 另一組寫有 “智慧梳” ， 比起以前方丈所買的梳子， 更顯精致大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10 元善款， 可獲高僧施法的智慧梳一把， 天天梳理頭發(fā)， 智慧源源不斷；如捐助 20 元善款

39、，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等" ，如此以來，按每天3000 香客計(jì)算，若有1000人購智慧梳， 1000人購功德梳，每天可得善款約 3萬元，扣除我的梳子成本，每把8 元，可凈佘善款1.4 萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?（ 必要時(shí)的數(shù)字與邏輯說明，會更具說服力 ）李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購下1000把梳子，并簽訂長期供貨協(xié)議， 如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。 （ 以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）3、 整合巧妙地

40、將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目：經(jīng)營書吧古舊書、報(bào)店制作特別賀年卡經(jīng)營稿件學(xué)生用書資料交易中心 收易拉罐改賣鋁合金 辦一個(gè)家庭托兒所創(chuàng)辦民間工藝品專賣店做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”種植草皮掙錢 開一個(gè)軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心成人玩具店開家素菜館 生產(chǎn)玉米面條喪事服務(wù)保姆公寓開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店 嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店 開一家藏式精品屋 開間個(gè)性名片吧粗糧小餐館開家漫畫便利屋 辦個(gè)

41、擦地拖鞋廠開一個(gè)攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計(jì)中心等等尋找項(xiàng)目的規(guī)律：長期留心，偶爾得之！機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。PS:謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱：假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目這些項(xiàng)目不可靠：假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收： 散件組裝假技術(shù)： 冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒您還見過哪些騙人的加項(xiàng)目？特許經(jīng)營的好處：分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。分享經(jīng)營訣竅， “借他人之梯，登自家成功之樓” 。分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣

42、告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開店，獲利豐厚！發(fā)現(xiàn)周圍的市場機(jī)會：請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第 16 頁看 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（ 五 ） ：抓住市場機(jī)會 ，學(xué)習(xí)如何來抓住市場機(jī)會。黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：以銷定產(chǎn)，避免積壓；即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；逐步擴(kuò)大銷售渠道；做特色產(chǎn)品；靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)錢，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊 30 頁做 練習(xí) 9： 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會 ，分組討論出至少三個(gè)市場機(jī)會，并派代表說明。我們可以從以

43、下幾方面進(jìn)行尋找： 研究大家都在做什么，做什么最掙錢 ？如果你既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實(shí)可行的選擇?？纯词忻嫔鲜裁礀|西最暢銷，什么生意最好做，你就迅速加入到這個(gè)行業(yè)中去。當(dāng)然，別人做掙錢，并不見得你去做也掙錢，關(guān)鍵是掌握入門的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營的長處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經(jīng)驗(yàn)與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識和技能，體會他們經(jīng)營的不足之處，在你做的時(shí)候力爭加以改進(jìn)。比如，有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個(gè)月下來便掌握了開飯店的基本要領(lǐng)；有的下崗職工在開美容院

44、前先去別人開的美容院打工學(xué)手藝，為自己開業(yè)積累知識和經(jīng)驗(yàn)。請大家拿出筆和紙， 把你所觀察和了解到的目前大家都在做的項(xiàng)目一一列下來，然后分析一下這些項(xiàng)目對你來說的可行性，這就是你的一份賺錢目錄。研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù)？研究大眾需求先從你自己的家庭需要開始。首先研究你家里每天什么東西消費(fèi)的最多，在你居住小區(qū)購買方便嗎？其次研究你家里經(jīng)常需要那些服務(wù)，如家用設(shè)施維修、孩子上學(xué)路遠(yuǎn)，中午吃飯問題；子女學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問題在你居住的社區(qū)方便嗎？再其次，研究一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些大眾需求的方方面面。中國人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂

45、就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場。把上述需求開列一張表，把你所想到的普通老百姓過日子的一些基本要求和生活難題一一列出，不怕細(xì)。如何滿足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢目錄。研究當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會熱點(diǎn)，公眾話題1985 年， 英國王子查爾斯準(zhǔn)備耗資10 億英磅在倫敦舉行豪華的婚禮。 這一消息傳出，立即成為社會熱點(diǎn)，英國老百姓最關(guān)注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機(jī)賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設(shè)計(jì)了有紀(jì)念圖案的產(chǎn)品，食品廠生產(chǎn)了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀(jì)念章等各類喜慶裝飾

46、品和紀(jì)念品，就連平常無人問津的簡易望遠(yuǎn)鏡，也在婚禮當(dāng)天被圍觀的人群搶購一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。社會在發(fā)展，熱點(diǎn)會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點(diǎn)和公眾的話題。如：奧運(yùn)會熱、亞運(yùn)會熱、足球熱、股票熱、房地產(chǎn)熱等等熱點(diǎn)不斷，你所生活的城市和社區(qū)也會有局部的熱點(diǎn)，如舉辦什么鮮花節(jié)、啤酒節(jié)、旅游節(jié)、經(jīng)貿(mào)洽談會、申辦衛(wèi)生城市等等熱點(diǎn)及公眾話題。對政治家來說，熱點(diǎn)是政績和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題，而對精明的商人來說，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢的項(xiàng)目和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙錢。同時(shí)，也注意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒

47、有完全熱起來之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準(zhǔn)備，在別人沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就更勝一籌。拿出筆和紙，把你所感受到的當(dāng)前的社會熱點(diǎn)和潛在的熱點(diǎn)一一列出，看一看與熱點(diǎn)相關(guān)市場能開發(fā)哪些市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，這就是你掙錢的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢的目錄。研究社會難點(diǎn)，關(guān)注社會焦點(diǎn)八十年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已基本解決，解決這三難的過程，同時(shí)，也是商家賺錢的過程。如今，第 43 頁 共 137 頁各類個(gè)體飯館滿街都是，解決了吃飯難的問題；各類私營，個(gè)體出租車、小公 共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運(yùn)營，飛機(jī)航班不斷增加，火車提速， 解決了行路難的問

48、題；各類高中低檔酒店、賓館、個(gè)體旅館如雨春筍的涌現(xiàn)， 解決了住宿難的問題；舊的社會難點(diǎn)問題解決了，新的社會難點(diǎn)還會出現(xiàn)。比 如，不少農(nóng)村出現(xiàn)的賣糧難，城市國有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房 難等難點(diǎn)問題，圍繞著上述難點(diǎn)問題的解決，同樣充滿了各種商機(jī)，就看你能 不能發(fā)現(xiàn)。比如解決農(nóng)村賣糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等項(xiàng)目。解 決國有企業(yè)困難，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營提供 了難得的機(jī)遇，盤活資產(chǎn)的過程同時(shí)也是掙錢的過程。為解決下崗職工再就業(yè) 興辦一些市場，提供一些必要的服務(wù)，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢，同樣可以掙錢， 至于解決住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。 也許我

49、想到的難點(diǎn)不多，或者說太大，你也許會發(fā)現(xiàn)你身邊，你生活的城市或 社區(qū)還有這樣那樣小的難點(diǎn)，看你能做哪些文章，這又是你的一份賺錢目錄。 研究市場的地區(qū)性差異 不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場，地理因素的限制會帶來不同地區(qū)之間的市 場差異。比如外地有些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，本地還沒有銷售或開展業(yè)務(wù)。本 地一些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目在外地還沒有推廣，這就是商機(jī)。比如，在城市里 過時(shí)的商品在農(nóng)村不一定過時(shí)，也許剛剛開始消費(fèi)，在發(fā)達(dá)地區(qū)過時(shí)的商品， 也許在內(nèi)地或邊遠(yuǎn)地區(qū)依然暢銷，在農(nóng)村賣不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有 廣闊的市場。 市場的地區(qū)性差異是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做縮小 差異的工作

50、，就是在滿足市場需求，就是掙錢之道。研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場需求現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，越來越多的人接受了“時(shí)間就是生命” ， “時(shí)間就是金錢”的價(jià)值觀念。快節(jié)奏的生活方式必然會產(chǎn)生新的市場需求，用金錢購買時(shí)間，是現(xiàn)代都市人時(shí)髦選擇。精明的生意人就會看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣適應(yīng)人們快節(jié)奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中國人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數(shù)量更大，服務(wù)質(zhì)量更好，這方面市場拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節(jié)奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡潔的服裝，非正式重要場合，較少穿著一本正經(jīng)的西服。在行的方面，擁有私家車對先富

51、起來的人人來說已成為現(xiàn)實(shí)，出租業(yè)已由城市向鄉(xiāng)村發(fā)展，圍繞著交通和汽車用品市場開展生意，前景也十分廣闊，通信業(yè)迅速崛起，各類通信工具不斷更新，這方面的商品及服務(wù)需求也會不斷增加。另外，還可以圍繞著適應(yīng)生活快節(jié)奏開展一些服務(wù)項(xiàng)目，如家務(wù)鐘點(diǎn)工、維修工、物業(yè)管理服務(wù)、快遞、送貨服務(wù)、上門裝收垃圾、電話訂貨購物，預(yù)約上門美容理發(fā)、看病治療等都是可以而為的項(xiàng)目。圍繞著生活節(jié)奏加快， 圍繞著人們的衣食往行和生活服務(wù)各各方面細(xì)細(xì)想一遍，然后拿出你的筆和紙，寫出與此相關(guān)的賺錢目錄。研究人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場需求人們的溫飽問題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個(gè)性完美，圍繞著人們生活方式，生

52、活觀念的改變就會產(chǎn)生更多新的市場需求。愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務(wù)。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進(jìn)美容院今天也不是新鮮事了。不僅年青人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求自身的美，也關(guān)注與自身有關(guān)的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會不斷追求美。圍繞著人們對美的追求做文章，你會發(fā)現(xiàn)市場潛力巨大。人們不僅追求美，而且還會追求“健” ，身體健康長壽是每個(gè)人良好的愿望，圍繞著人們追求健康長壽的心理也可以大有作為，如現(xiàn)在都市興起的各種健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨

53、著人們生活水平的提高，這方面的需求還會增加。人們物質(zhì)生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)也正形成一種新的產(chǎn)業(yè)。節(jié)假日的增多，人們閑暇時(shí)間增多，走出家門，走出國門到外面世界走走看看的人越來越多，與此相關(guān)的旅游業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展前景也十分廣闊。社會在發(fā)展，人們的生活觀念、生活方式也在逐漸發(fā)生變化，研究這些變化，研究變化所帶來的現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求，就是你掙錢的著眼點(diǎn)。也許我所羅列的還不全，請你補(bǔ)充，用筆和紙寫下滿足人們生活觀念和生活方式發(fā)展變化而產(chǎn)生需求的賺錢目錄。研究不同消費(fèi)群體不同的需求特點(diǎn)商業(yè)界有句諺言： “盯住女人與嘴巴的生意就不會虧” 。的確，如果你不做女士們的生意，那么你的市場空間就很狹小了。尋找掙錢之道，就必須想辦法賺到女士們的錢。在現(xiàn)代社會，女性消費(fèi)市場的范圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費(fèi)品購買的主要決策者和購買者。至于女性專用商品，則基本由婦女自己決策購買的。我國目前有15歲以上的女性3.5 億人，其中城鎮(zhèn)15 歲以上的女性約有 1 億左右。因此，研究女性這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，開發(fā)女性消費(fèi)品和服務(wù)市場，前景廣闊。兒童是又一重要的消費(fèi)群體。獨(dú)生子女在家庭中處于一種特殊