共享互利共贏-互聯(lián)網(wǎng)平臺運營模式生存啟示錄PPT專題演示

1、春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。 客戶群 + 企業(yè)平臺 + 供應(yīng)

2、方 只有共贏，才能長久！春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中?；?聯(lián)

3、網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏 客戶群 + 企業(yè)平臺 + 供應(yīng)方 新時代 新思路 新觀念春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽

4、的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。互 聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏序言共享何為共享是共享經(jīng)濟中的核心理念，強調(diào)物品的使用權(quán)而非所有權(quán)。共享經(jīng)濟是公眾將閑置資源通過社會化平臺與他人共享，進而獲得收入的經(jīng)濟現(xiàn)象。2017年，共享經(jīng)濟更加發(fā)展壯大起來，涉及行業(yè)不斷增加，規(guī)模不斷擴大。共享單車、共享汽車、共享雨傘、共享充電寶種種創(chuàng)新發(fā)揮著人們的想象力，同時也是對社會閑散資源進行合理利用的嘗試。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，

5、他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中?；?聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏序言互利何為互利互惠原則是指任何交易能為雙方或三方都帶來較

6、大的利益或者能夠為雙方或三方都減少損失為出發(fā)點，不能從事為了滿足一方的利益而傷害活減弱另一方利益或給一方帶來損失的營銷活動。在給予需求方以最大優(yōu)惠的同時，在確保平臺利益的同時，應(yīng)給予供應(yīng)方合適的利益。否則就會傷害到另一方。違背公平交易的原則。簡單點說，就是指發(fā)生交易的雙方或三方都能夠從交易中得到合理的利益！春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風

7、吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中?；?聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏序言共贏何為交易雙方或共事雙方或多方在完成一項交易活動或共擔一項任務(wù)的過程中互惠互利、相得益彰，能夠?qū)崿F(xiàn)雙方或多方的共同收益。在這個競爭十分殘酷激烈的市場經(jīng)濟時代和互聯(lián)網(wǎng)時代，共贏更是時代的選擇，很多事情的成功在于合作，合作也可凸顯共贏，攜手共進

8、，合作共贏是1+1，但它不等于2，而是要大于2，合作可以使雙方共克時艱，共贏商機，提振信心，共同發(fā)展，長久發(fā)展。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁

9、蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。目錄目錄CONTENTS01互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平臺的作用與特征02客戶群選擇偏好與持續(xù)關(guān)注要點分析03供應(yīng)方利益增值點與持續(xù)商品提供04處理三方共同的贏利點至關(guān)重要春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好

10、消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)平臺的作用與特征01春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消

11、息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。一般叫做平臺企業(yè)的，那么其業(yè)務(wù)系統(tǒng)范圍最少得有三方參與者，平臺方，需求方，供應(yīng)方。簡單點講，就叫做中間商，這個中間商可參與交易，也可不參與交易，單它仍是平臺型企業(yè)。 什么是平臺型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需求方平臺方供應(yīng)方互 聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個

12、接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中?；?聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏平臺型企業(yè)的基本特征平臺型企業(yè)初始意義上的平臺僅僅是一個“交易平臺”

13、，大家匯聚在一起，可以實現(xiàn)交易。因為建立了交易關(guān)系、信任關(guān)系之后，參與者在這個平臺上從信息交流，發(fā)展到感情交流，甚至發(fā)生了精神交流，那么這個平臺就會進一步升級，成為一個“信賴平臺”難以離開這個平臺了。當參與交易的人要求平臺給于某種程度的“資格審查”、“認證”、“管理”、“保險”性質(zhì)的價值的時候，就轉(zhuǎn)化為一種“信任平臺”了，這是“交易平臺”的升華，但不否定交易平臺這就是“規(guī)則”的作用。賴平臺的生成起源于“體驗”，進而“涌現(xiàn)”出某種同的語言、共同的文化、共同相信和追求（信仰）的精神，這種精神對參與者有一種“磁化”、“極化”作用，“平臺”就演變?yōu)楣餐募覉@了。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒

14、出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。互 聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利

15、、共贏“平等對話”一個值得信賴的平臺是什么樣子？平臺之上的對話最大的特征是每一個參與者都有相對平等的發(fā)言權(quán)春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。

16、當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中?；?聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏一個值得信賴的平臺是什么樣子？這個信賴的平臺會保持交易-信任的功能，還需要增加一些新的東西，在其上可能會發(fā)生一些非交易的事件，譬如相互幫助、相互指導(dǎo)、相互贈與等等。通過相互對話中的“協(xié)同”效應(yīng)，很容易“涌現(xiàn)”出共享的語言、共同的文化，使得各方相互理解，從而致力于共同的利益，造就一個信賴的平臺。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過

17、銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。互 聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平臺的初衷和作用12創(chuàng)業(yè)者的理想實現(xiàn)之地 利用資源，整合資源的手段通過創(chuàng)建自己的平臺，謀求自身發(fā)展

18、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)抱負。利用現(xiàn)有資源，對其進行整合，實現(xiàn)多人共享。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一

19、個的來到我們家的花園中?；?聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平臺的初衷和作用34為客戶提供豐富質(zhì)高的商品為供應(yīng)方提供便利的營銷渠道利用亭臺的優(yōu)勢，用豐富質(zhì)優(yōu)的商品吸引客戶，提升人氣，滿足不同人群的需求。商品供應(yīng)方提供這一平臺銷售自己的產(chǎn)品，增加利潤，并源源不斷的提供更好的商品，同時，提升平臺的人氣。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他

20、們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中?；?聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平臺的初衷和作用56 豐富優(yōu)質(zhì)資源共享、互利、共贏提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)健康發(fā)展，有效處理需求方，平臺方和供應(yīng)方三者的關(guān)系，實現(xiàn)三方的利益共同保障。平臺加強運營管理水平，創(chuàng)新營銷，采用合理的運營模

21、式，吸引供應(yīng)方提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入，使人氣進一步提升春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的

22、來到我們家的花園中。客戶群選擇偏好與持續(xù)關(guān)注要點分析02春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一

23、個的來到我們家的花園中?；?聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏客戶群瀏覽網(wǎng)站平臺的選擇偏好顧客消費偏好綜述消費偏好是個涵義較為寬泛的概念。本文將顧客的消費偏好的概念界定為:顧客在交易活動中表現(xiàn)出來的, 對交易過程和結(jié)果的某種習慣性傾向。交易行為偏好所謂交易行為偏好是指顧客在與一家企業(yè)在交易過程中,傾向采取何種合作形式。在與企業(yè)的交往過程中, 顧客在交易行為取向上存在著差別: 一些顧客傾向于與某家企業(yè)保持長期合作的關(guān)系, 而另一些顧客則愿意采取離散、隨機的交易形式; 企業(yè)的客戶激勵措施也對兩種偏好類型的顧客起著不同的作用。不同顧客的風險偏好是不一樣的, 這

24、表現(xiàn)為顧客在交易過程中對個人信息、 財務(wù)安全、 產(chǎn)品質(zhì)量、 交易過程的謹慎程度上, 以及對最終收益的樂觀程度上。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁

25、蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中?；?聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏客戶群瀏覽網(wǎng)站平臺的選擇偏好便利性偏好可以把消費者劃分為便利導(dǎo)向和非便利導(dǎo)向兩種類型。進一步將便利導(dǎo)向定義為 顧客希望以最少的時間和精力付出完成某項交易任務(wù) 。與非便利導(dǎo)向的消費者相比, 便利導(dǎo)向的顧客更青睞于交易效率較高的企業(yè)或產(chǎn)品, 比如快餐店、 方便食品和自助設(shè)備等。價值偏好所謂價值偏好, 是指顧客對從消費過程中獲取何種價值效用具有特別的偏好。在交易中顧客感知到的價值和利益, 既有可能來自結(jié)果 ( 產(chǎn)品或服務(wù)的消費) , 也可能來自

26、過程( 服務(wù)環(huán)境的享受) 。一些顧客傾向于經(jīng)濟實惠或心理滿, 一些顧客則更青睞與追求品牌和個人價值的提升。奢侈品消費即是顧客價值偏好不同的典型例子。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，

27、幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。互 聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏能夠生存下來的物種，并不是那些最強壯的，也不是那些頭腦最聰明的，而是那些能夠?qū)Νh(huán)境變化做出最快反應(yīng)的物種。物種起源 達爾文客戶持續(xù)關(guān)注要點分析如果你是營銷人，你一定會去研究“決定顧客選擇”的相關(guān)因素如何變化，因為顧客的選擇永遠是你占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹

28、的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中?；?聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏到底什么因素決定了顧客的選擇？就像不同年代決定戰(zhàn)爭勝負的關(guān)鍵武器不同一樣，不同情況下，決定顧客選擇的關(guān)鍵因素也不一

29、樣。線下時代，營銷最常見的關(guān)鍵詞是：渠道為王、天價廣告、貨架競爭因為“購買的便利性”幾乎是決定顧客選擇的最重要因素你的產(chǎn)品再好，但貨架上沒有你，做什么都是白費。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀

30、杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。供應(yīng)方利益增值點與持續(xù)優(yōu)質(zhì)商品提供03春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風

31、吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中?；?聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏維護供應(yīng)方利益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)供應(yīng)方何為l 首先是合作伙伴，其次是利益共同體l 是資源的提供者和受益者，供應(yīng)鏈中的源頭l 是平臺企業(yè)發(fā)展的源泉，商品的制造方l 是吸引客戶的驅(qū)動力，核心競爭力的關(guān)鍵l 是互惠互利的受益方，是客戶需求的實現(xiàn)者l 平臺是水，客戶是魚，供應(yīng)方就是魚食春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一

32、個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中?；?聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏維護供應(yīng)方利益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)供應(yīng)商是我們的合作伙伴，切實為供應(yīng)商著想，維護供

33、應(yīng)商的利益，這是我們企業(yè)核心價值觀和經(jīng)營宗旨的體現(xiàn)。尊重供應(yīng)方適應(yīng)供應(yīng)方適應(yīng)供應(yīng)商，遇事多寬容，真誠待人，強調(diào)合作，只有這樣才能建立互信。理解供應(yīng)方站在供應(yīng)商的角度想問題.與供應(yīng)商合作中要的是合理價格，而不是最低價格春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們

34、后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中?；?聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏供應(yīng)方理論含義是什么？物流系統(tǒng)直接聯(lián)結(jié)著生產(chǎn)與再生產(chǎn)，生產(chǎn)與消費，因此要求有很強的服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)在本身有一定從屬性，要從用戶為中心，樹立“用戶第一”觀念，不一定以利潤為中心。物流業(yè)采取送貨，配送等形式，就是服務(wù)性的體現(xiàn)。在技術(shù)方面 ，“準時供應(yīng)方式”，也是其服務(wù)性的表現(xiàn)。 以物流規(guī)模作為物流系統(tǒng)的目標，是以此來追求規(guī)模效益。生產(chǎn)

35、領(lǐng)域的規(guī)模生產(chǎn)是早已為社會所承認的。物流領(lǐng)域也存在規(guī)模效益，只是由于物流業(yè)比生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定性差，因而難于形成標準的規(guī)?；Ｊ健Ｔ谖锪黝I(lǐng)域以分散或集中等不同方式建立物流系統(tǒng)，研究物流集約化的程度，目的就是獲得規(guī)?；б?節(jié)約是經(jīng)濟領(lǐng)域的重要規(guī)律，在物流領(lǐng)域中除流通時間的節(jié)約外，由于流通過程消耗大而又基本上不增加或不提高商品的使用價值，所以依靠節(jié)約來降低投入，是提高相對產(chǎn)出的重要手段。物流過程作為“第三利潤源”而言，這一利潤的挖掘主要是依靠節(jié)約。在達到這一目標，可以通過推動的集約化方式提高物流的能力，采取各種節(jié)約，省力，降耗措施實現(xiàn)。 。及時性是服務(wù)性的延伸，是用戶的要求，也是社會發(fā)展進步的要求。

36、整個社會再生產(chǎn)的循環(huán)，取決于每一個環(huán)節(jié)，社會再不斷循環(huán)進步推動社會的進步。物資流通時間越短，速度越快，社會再生產(chǎn)的周期越短，社會進步的速度越快?？焖?，及時是物流的既定的目標，在現(xiàn)代經(jīng)環(huán)境中，這種特性更是物流活動必備的特性。在物流領(lǐng)域采取的諸如直達物流，聯(lián)合一貫運輸，高速公路等技術(shù)和設(shè)施，就是這一目標的體現(xiàn)。 服務(wù)及時節(jié)約規(guī)模春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家

37、的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中?；?聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏供應(yīng)方是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機構(gòu)、個體工商戶，包括制造商、經(jīng)銷商和其他中介商?；蚍Q為“廠商”，即供應(yīng)商品的個人或法人。供應(yīng)商可以是農(nóng)民、生產(chǎn)基地、制造商、代理商、批發(fā)商（限一級）、進口商等，應(yīng)避免太多中

38、間環(huán)節(jié)的供應(yīng)商。供應(yīng)方理論含義是什么？春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花

39、園中。互 聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏供應(yīng)方是合作伙伴的一方供應(yīng)方平臺企業(yè)供應(yīng)商是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機構(gòu)、個體工商戶，包括制造商、經(jīng)銷商和其他中介商。或稱為“廠商”，即供應(yīng)商品的個人或法人。供應(yīng)商可以是農(nóng)民、生產(chǎn)基地、制造商、代理商、批發(fā)商（限一級）、進口商等，應(yīng)避免太多中間環(huán)節(jié)的供應(yīng)商。合作伙伴春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告

40、訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。處理三方共同的贏利點至關(guān)重要04春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。互 聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 平 臺 商 業(yè) 經(jīng) 營 生 存 啟 示 錄共享、互利、共贏三方共同的贏利點客戶方平臺方供應(yīng)方食客河流小魚三者關(guān)系比喻沒有供應(yīng)方源源不斷地提供商品（小魚）,沒有新鮮的東西補充進來，河水就沒有生機，沒有供