商務(wù)談判之詢盤、包裝與保險(xiǎn)

1、1 / 19Inquiry詢 盤在對(duì)外貿(mào)易中， 交易的一方欲出售或購(gòu)買某種商品， 向另一方詢 問買賣該商品的各項(xiàng)交易條件， 這種口頭的或書面的表示， 在進(jìn) 出口業(yè)務(wù)中稱之為詢盤或詢價(jià)。詢盤一般分為兩種：1)一般詢價(jià)：這種詢價(jià)并不一定涉及到具體的交易，一般屬于 大致的了解。2)具體詢價(jià)：所謂具體詢價(jià)實(shí)際上確實(shí)是請(qǐng)求對(duì)方報(bào)盤 (request for anoffer)。也確實(shí)是講，買方已預(yù)備購(gòu)買某種商品，或已 有現(xiàn)成買主，請(qǐng)賣方就這一商品報(bào)價(jià)。Basic Expressions1. Our buyers asked for your price list or catalogue.我們的買主想索求

2、你方價(jià)格單或目錄。2. Prices quoted should include insurance and freight to Vancouver.所報(bào)價(jià)格需包括到溫哥華的保險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)。3.I would like to have your lowest quotations C.I.F. Vancouver.希望您報(bào)成本加運(yùn)費(fèi)、 保險(xiǎn)費(fèi)到溫哥華的最低價(jià)格。4. Will you please send us your catalogue together with a detailedoffer?請(qǐng)寄樣品目錄和詳細(xì)報(bào)價(jià)。5. We would appreciate your sending

3、 us the latest samples with theirbest prices.請(qǐng)把貴公司的最新樣品及最優(yōu)惠的價(jià)格寄給我們，不勝感激。6. Your ad in todays China Daily interests us and we will be glad toreceive samples with your prices.對(duì)你們刊登在今天中國(guó)日?qǐng)?bào)上的廣告，我們專門感興趣。如 能寄來樣品并附上價(jià)格，不勝欣慰。7. Will you please inform us of the prices at which you can supply?請(qǐng)告知我們貴方能供貨的價(jià)格。3 /

4、 198. If your prices are reasonable, we may place a large order2 / 19with you.若貴方價(jià)格合理，我們可能向你們大量訂貨。9. If your quality is good and the price is suitable forour market, we would consider signing a long-term contract with you.若質(zhì)量好且價(jià)格適合我方市場(chǎng)的話， 我們?cè)缚紤]與你方簽署一項(xiàng) 長(zhǎng)期合同。10. As there is a growing demand for this a

5、rticle, we have to ask youfor a special discount.鑒于我方市場(chǎng)對(duì)此貨的需求日增，務(wù)請(qǐng)你們考慮給予特不折扣。11. Wewould appreciate your letting us know what discount you cangrant if we give you a long-term regular order.若我方向你們長(zhǎng)期訂貨，請(qǐng)告知能給予多少折扣，不甚感激。12. Please quote your lowest price CIF Seattle for each of thefollowing items, inclu

6、ding our 5% commission.請(qǐng)就下列每項(xiàng)物資向我方報(bào)到西雅圖的最低到岸價(jià)， 其中包括我 們百分之五的傭金。CIFC5%13. Please keep us informed of the latest quotation for the followingitems.5 / 19請(qǐng)告知我方下列物資的最低價(jià)格。14. Mr. Smith is making an inquiry for green tea.史密斯先生正在對(duì)綠茶進(jìn)行詢價(jià)。15.Now that we have already made an inquiry on your articles, willyou pl

7、ease make an offer before the end of this month?既然我們差不多對(duì)你們的產(chǎn)品進(jìn)行了詢價(jià)，請(qǐng)?jiān)谠碌浊皥?bào)價(jià)。16. As a rule, we deliver all our orders within 3 monthsafter receipt of the covering letters of credit.一般來講，在收到相關(guān)信用證后三個(gè)月內(nèi)我們就全部交貨。17. Please quote us your price for 100 units of Item 6 in yourcatalogue.請(qǐng)給我們提供你們產(chǎn)品目錄冊(cè)上100組6號(hào)產(chǎn)品的

8、報(bào)價(jià)。18.Those items are in the greatest demand in foreign markets.那些產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)上的需求量專門大。19. Would you please quote me your prices for the goods?你能報(bào)給我這些商品的價(jià)格嗎？20.We have quoted this price based on careful4 / 196 / 19calculations.那個(gè)報(bào)價(jià)是我們?cè)诰蚣?xì)算的基礎(chǔ)上得出來的。報(bào)盤Offer報(bào)盤是指交易的一方提出有關(guān)交易的要緊條件。報(bào)盤也稱發(fā)盤。 發(fā)盤能夠從不同的角度分類：按形式能夠?qū)l(fā)盤

9、分為口頭發(fā)盤、 書面發(fā)盤及形式發(fā)票；按發(fā)盤人不同能夠?qū)l(fā)盤分成賣方發(fā)盤offer（售貨發(fā)盤） 與買方發(fā)盤bid（購(gòu)貨發(fā)盤）；按法律約束力 不同能夠?qū)l(fā)盤分成實(shí)盤firm offer（有法律約束力的發(fā)盤） 與虛盤non-firm offer（無法律約束力的發(fā)盤） 。按照國(guó)際貿(mào)易慣例，一方所發(fā)實(shí)盤（要約）在有效期內(nèi)被對(duì)方無條件同意（承 諾），合同即告成立。因此，報(bào)盤，特不是報(bào)實(shí)盤，是一件十分 嚴(yán)肅的商業(yè)行為，具有重大的法律后果，必須認(rèn)真對(duì)待。 第一要點(diǎn)：提及對(duì)方的來信，并指出要報(bào)盤的商品，第二要點(diǎn)： 詳細(xì)講明要緊的交易條件， 如規(guī)格、 數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨期、 及支付條件等，第三要點(diǎn)：期望進(jìn)一步

10、的合作。The validity of the offer;eg. This offer is firm/valid/ openl good fordays.This offer is subject to your reply here by 11:00 amBeijing time, Friday, August 10.This offer is subject to our final confirmation.7 / 19This offer is subject to the goods being unsoldOffer在國(guó)際貿(mào)易中， 可作報(bào)價(jià)解的除quote與quotation外

11、，還有一 個(gè)常用詞，即offer.Offer作報(bào)盤解時(shí)，既可作名詞用，也可作動(dòng)詞用。Offer作名詞用時(shí)，常與動(dòng)詞make, send, give等連用，后接 介詞for或on,或of,接for最一般，接on較少見，買方提 及賣方的報(bào)盤時(shí)， 即講到對(duì)方已報(bào)某貨的盤或某數(shù)量的盤時(shí)，常 用of。如：Please make（send, give）us an offer for（或on）Walnuts. Your offer of wood oil is too high.（因此，在 這若用for或on也對(duì)，但用of較好）。Offer做動(dòng)詞時(shí)，能夠不及物，如：We will offer as soon

12、 as possible.我方將盡早報(bào)盤。也能夠及物。作及物動(dòng)詞用時(shí)，賓語(yǔ)能夠是人，能夠是物，也能夠有雙賓語(yǔ)。We hope to be able to offer you next week.我們希望能于 下周某一天向你方報(bào)盤。We can offer various kinds of cotton piece goods.報(bào)盤各式各樣的棉布。We can offer you Iron Nails at attractive prices.我們能以具有吸引力的價(jià)格向你報(bào)盤鐵釘。嚴(yán)格講quote/quotation與offer不同，quote/quotation是 報(bào)價(jià)，指某一商品的單價(jià)，of

13、fer是報(bào)盤，除單價(jià)外，還包括數(shù) 量，交貨期，付款方式等等。另外，offer比較固定，賣方價(jià)格報(bào)出后，一般不能輕易變動(dòng)，而quote/quotation則不同，賣方報(bào)價(jià)后，不受約束，能夠依照 情況略加調(diào)整。 盡管有區(qū)不，但各國(guó)商人則往往把這兩個(gè)詞混用。 這一點(diǎn)要特不注意。另外， 在使用時(shí)， 還應(yīng)注意下列適應(yīng)用法：Please offer us 500 Bicycles CIFLondon. Please quote us your lowest price for 500 Bicycles CIFLondon.注意：動(dòng)詞quote的差不多用法：to quote sb. a price for

14、sth.動(dòng)詞offer的差不多用法：to offer sb. sth.Price合同中的價(jià)格條款包括單價(jià)(price)和總值(amount)。表示單價(jià)7 / 19我們能用介詞at.合同中的單價(jià)條款包括4個(gè)部分：計(jì)價(jià)貨幣、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù) 語(yǔ)、單位價(jià)格金額。 報(bào)價(jià)時(shí)， 這4個(gè)部分一定要完整， 缺一不可。 凡價(jià)格中不包括傭金或折扣的， 即是凈價(jià)。 有時(shí)為了明確講明成 交的價(jià)格是凈價(jià)，在價(jià)格術(shù)語(yǔ)后可加注“凈價(jià)” (NET字樣。例如：US$ 35 per dozen F.O.B net Shanghai每打F.O.B.凈 價(jià)上海35美元。Subject to:subject to .視.而定，以.為條

15、件。如：This offer is subject to your reply being received bySeptember 1.本盤9月1日前復(fù)到有效。This offer is subject to prior sale.本盤以先賣為準(zhǔn)。This offer is subject to the goods being unsold.本盤以物資未售出為準(zhǔn)。因價(jià)格高而不能同意報(bào)盤.our end-users here find your price too high and out of line with theprevaili ng market level.我方用戶認(rèn)為你方價(jià)格過

16、高，與現(xiàn)行市場(chǎng)行情不一致。在談到價(jià)格高低時(shí)，能夠用price,也能夠用quotation。如：8 / 19We find your quotation too high to be acceptable.Prevailing的意思是“流行的”，level的本義是水平， 常常被 引申為價(jià)格（水平） 。如：Business is hopeful if your reduce your level.假如 你方能夠降低價(jià)格，成交有望。又比如：to sell something at your level.按你方價(jià)格出售 某物。或to sell something at our level.按我方價(jià)格出

17、售某物。prevailing marketlevel是指現(xiàn)行行市。out of line with .表示“與. 不相符合”。out of line with the prevailing market level是指與現(xiàn)行行市不相符合。類似用法：Your counteroffer is not up to the present market level.你方的還價(jià)不符合現(xiàn)行的市場(chǎng)水平。Your price is not on a level with the current market.你方價(jià)格與當(dāng)前的市場(chǎng)水平不相吻合。9 / 19Your counteroffer is not at all in keeping with the current rate.你方還價(jià)不符合現(xiàn)行的價(jià)格水平。注意，與.不相符合是out of line with .，而要講與. 相符合則是in line with .如 ：While our price is in line with the prevailing international marketrate, we are not in a position to consider any concession in our price,much to our regret.我們所報(bào)的價(jià)格完全符合當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)行情， 歉難在價(jià)格上作任