員工升職述職報告.doc

1、員工升職述職報告員工升職述職報告報告人姓名: 部 門:工 號: 職 務：學 歷：一、簡要自我介紹 學歷：工作履歷 -個性、人生觀、價值觀、信仰1、我認為銷售主管應該以銷售為主，協(xié)助管理。在團隊中是一個協(xié)調者、目的制定者。二、職務說明-部門組織圖，部門工作說明 -個人執(zhí)掌，工作重點說明2、要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：a、和團隊共同努力奮斗，力所能及關心及幫助團隊成員生活及工作?？梢詫⒐镜母黜椫贫扔行У呢瀼芈鋵嵔o團隊成員，將區(qū)域的銷售任務合理的分解到部門再到個人，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目的。b、如何帶著完成團隊開拓市場?關注來自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建工程和待建工程;借助 RCC

2、 信息記錄工程信息跟進;與同行多交流溝通;利用客戶投標信息配合跟進;關注老客戶新開發(fā)工程。c.、如何帶著團隊如何維護客戶?按客戶分級規(guī)劃分配跟進人員并列出跟進方案;與客戶各部門(采購、技術、銷售、消費)保持良好溝通爭工程;與客戶高管、財務增進理解?；乜?d、如何將團隊成員合理分工?根據(jù)個人特長合理分工;在區(qū)域指導下制定有鼓勵性 的內部浮動利益分配政策部門內部競爭上崗定期考核(負責客戶及甲方的交換)e、配合區(qū)域及運營部門做好區(qū)域內部標準化管理工作,做好 CRM 錄入，引領本部門同事爭做區(qū)域標準化管理。三、過往工作業(yè)績的突出奉獻(三項以上，最好提供數(shù)據(jù)支持)免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售

3、后開展客戶的維護工作，售前根據(jù)客戶需要提供產(chǎn)品各項相關性能，向客戶詳細介紹相關所有產(chǎn)品的性能，售中安裝過程中如需我司技術人員配合，保證在 24 小時內派技術人員給予配合 ;假如產(chǎn)品有質量問題，我公司保證在最短時間趕到現(xiàn)場，假設證實是我司產(chǎn)品本身質量問題，我司將負責免費更換產(chǎn)品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進展;售后對已完成的工程做定期跟蹤、回訪工程;在維護客戶的同事有很深化的感覺是：我認為其實維護的同時也就等于在開發(fā)，利用客戶投標信息配合跟進;關注中標工程及未中標工程，關注老客戶新開發(fā)工程，維護及開發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶所認可，客戶主動并且是愿意給你提供有效的工程信息，以及從客戶

4、處接觸同行，可以加強與行業(yè)內同事的信息互動。在_年個人完成銷售合同額_萬，送貨額_萬，回款額_萬，回款率_%。從銷售初期著眼丟單贏單的部分利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平臺和各位指導孜孜不倦的教導，使我上升到另一個高度。_年任住宅部門銷售組長，帶著部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重點工程，現(xiàn)部門人員 5 名，(一位已提交辭職報告)，部門欠缺工程跟進人員，需要增加 1-2 名新同事，配合我一塊跟進工程，加強部門同事做業(yè)主工作，正在跟進以及重點關注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房工程，詹莊子還遷工程、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等工程的重點跟進，為我們來年

5、銷售業(yè)績做根底。將個人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域開展對接，不斷提升自己的業(yè)務才能以及對市場的把控才能。擬定銷售方案以及銷售目的，促進部門同事的團隊協(xié)作才能。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。在_年度個人完成銷售合同額：_萬，送貨_萬，回款_萬，爭取回款率_%。本人具有較高的政治素質及良好的職業(yè)道德，長期從事科研、教學與臨床工作，在臨床工作方面積累了豐富的經(jīng)歷，工作盡職敬業(yè)、任勞任怨，勇挑重擔，現(xiàn)職后更是嚴格要求自己，對疑難雜癥從不放過每一個細節(jié)題，嚴謹?shù)尼t(yī)風及耐心熱情地對待每一位患者，在技術方面，純熟掌握本專業(yè)的根本操作技能，能獨立勝任完本錢科大中手術，術等。在科研方面積極參加科內科研課題研究工作

6、，并獲得一定的成績。參與的“”經(jīng)認定到達先進程度，填補了空缺。認真完成學院大、中專生的帶教工作和繼教任務，認真帶教并指導科里新人的工作，及三基等培訓工作。工作成績得到科內肯定。同時理論聯(lián)絡實際，擅長總結經(jīng)歷發(fā)表章交流，在專業(yè)期刊發(fā)表論十余篇。我知道我的優(yōu)勢，作為臨床工作者，少有根底研究、少有新工作引進和空白填補，這正是我努力的方向，目前，正有工程正在進展中。另外，作為臨床工作者，我注意到了臨床工作的特點，總結了臨床工作中的發(fā)現(xiàn)，如等，也可給廣闊臨床工作者提供借鑒和參考?，F(xiàn)申請晉升主任醫(yī)師。請大給我一個時機和平臺，我不會讓在座的絕望，也不會讓科里絕望，更不會讓醫(yī)院絕望!尊敬的各位指導、各位同事：

7、大家下午好!首先，我對自己能工作在珠江這個充滿活力和活力的企業(yè)里，感到非常榮幸，其次感謝公司各位指導一直以來對我工作的支持與信任，感謝各位同事對我工作的支持與配合，沒有大家我今天也不會站在這次晉升人員群眾評議的舞臺。美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動你。”今天我本著鍛煉學習，為大家效勞的宗旨，競聘人事主任，希望能得到各位指導和同事的支持。首先我談談對人力資管理的認識隨著市場競爭的加劇，人力資管理工作在企業(yè)戰(zhàn)略開展中的作 用日益凸顯。一個企業(yè)能否安康開展，在很大程度上取決于員工素質的上下與否，取決于人力資管理在企業(yè)管理中的受重視程度。人力資管理通過人力資規(guī)劃、招

8、聘錄用、培訓開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動關系管理幾個模塊來對公司日常運行進展管理。企業(yè)要想在市場競爭中獲得優(yōu)勢，就得做好這幾個環(huán)節(jié)。而在這整個環(huán)節(jié)當中，人力資部負責人的作用我們不可小覷，他是企業(yè)良好工作氣氛的創(chuàng)造者，是上級指導與員工溝通的橋梁。成功地做到“人盡其用，事得其人，人事相宜”才是一個合格的人力資工作者。有人幽默地說，人力資是“上管天，下管地，中間管大氣”，其實 HR 的職責非常繁雜，既要事事處理體貼，又要處處帶頭實干-總之，一句話，吃、喝、拉、撒、睡，無所不管，無所不包。其次我也談談我競選人事主任的優(yōu)勢1、是我熱愛人事工作。“惟才是舉，選賢任能”的人事工作已經(jīng)成為了我生命的一部

9、分，我愿意為人事工作的開展奉獻自己的綿薄之力;2、多年的工作煉就了吃苦耐勞性格作風要想做好管理工作，必須先做人，再做事。一個不稱職的管理者，只是件次品，而一個品質不好的管理者，那么是危險品。我有著吃苦耐勞、無私奉獻的敬業(yè)精神，胸懷坦蕩，勤奮務實。處事的原那么是“做人要老實、做事要扎實”。3、具有積極奮取、努力學習的精神自從工作以來，我始終不忘勤學習，善考慮，不斷給自己充電，_年獲得了HR 經(jīng)理證書，如今也在利用業(yè)余時間考取人力資管理師二級證書，多和業(yè)內人事多學交流。4、具有強烈的進取心和永不服輸?shù)木褚粋€人假如沒有追求，沒有進取精神，時刻以追求高標準來鞭策、鼓勵自己，那么，無論在工作上還是在事

10、業(yè)上，都不會有大的作為。在這方面，我深有感觸，自參加第一份工作起，我就給自己制定了一個目的，那就是：無論做什么工作，干，就要干好，就要做得比別人優(yōu)秀，我相信自己的才能，經(jīng)過努力，我一定能成功!5、我覺得自己具備擔此重任的綜合素質。自畢業(yè)以后已從事過會計、店長助理、行政人事多項工作，不同的工作經(jīng)歷使我積累了豐富的工作經(jīng)歷，尤其是來到珠江以后不僅使我對人事工作有了更深化的認識，更為重要的是使我的綜合管理才能有了很大進步，具備了獨擋一面的才能。假如承蒙指導厚愛，我將在指導的帶著下做好“三項工作” 一是完善并修訂人事各項管理制度和工作目的，進步工作程度，進步運行效率，進步效勞質量，作好大家的人事保障工

11、作,不拖不等。1、結合工作勤于考慮，從指導的角度考慮應該需要提供什么樣的信息、要作出什么樣的工作部署;從其他部門的角度考慮他們缺少什么樣的效勞，需要提供什么樣的信息;從員工的角度出發(fā)，考慮員工目前有哪些實際困難，該如何去幫助解決。2、做好“上行下達、下情上達”的重要環(huán)節(jié)。對上級交辦的任務、對其他部門的詳細要求，能辦的一定馬上就辦;對反映工作的動態(tài)性信息要嚴格按照時間要求及時上報。3、多到各部門走走，多理解情況，以求及時掌握工作動態(tài)，爭取工作主動。二是做好協(xié)調工作。首先是內部協(xié)調，對內部而言，在日常工作中，協(xié)調好上下級關系，遵循把方便留給各部門的原那么，使其和諧順暢;其次是注意強化外部協(xié)調，與相關部門建立良好的工作關系，使公司一些工作可以順利有效的進展。三是嚴密圍繞公司的開展，樹立人才強企的觀念。以進步素質和才能為重點，以重視績效、強化鼓勵為手段。緊緊抓住培養(yǎng)、吸引和用好人才三個環(huán)節(jié)，圍繞企業(yè)人才觀加強員工隊伍建立。根據(jù)公司開展目的要求，編制員工培訓規(guī)劃，建立健全員工培訓管理體系。充分發(fā)揮培訓在人事開發(fā)工作的重要作用，逐步推行員工培訓制度，把崗位工作要求與培訓標準結合起來，變被動培訓為主動培訓。從制度上引導和約束員工變“要我培訓”到“我要培訓”，使公司成為全員終身培訓、終身學習的學習型企業(yè)。