模擬企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、騰創(chuàng)科技有限責(zé)任公司模擬企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 模擬企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃概要騰創(chuàng)科技是在河南是國家重點高新技術(shù)企業(yè)，是中國最大的彩色玻殼生產(chǎn)基地。騰創(chuàng)科技經(jīng)營范圍廣泛，其中的光伏玻璃、騰創(chuàng)燃氣、CRT玻殼等產(chǎn)品具有很好的發(fā)展前景。彩色顯像管玻殼、彩色顯示器玻殼、節(jié)能燈、電子特種玻璃新產(chǎn)品、新型顯示技術(shù)產(chǎn)品、光伏玻璃等的研發(fā)、制造、銷售及天然氣加氣母站儲運，本企業(yè)自產(chǎn)的機電產(chǎn)品、成套設(shè)備及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù)；本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔材料、機械設(shè)備、儀器儀表及零部件的進口業(yè)務(wù)公司是國內(nèi)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)液晶面板技術(shù)的企業(yè)。 本企業(yè)具有較強的研發(fā)能力、優(yōu)秀的企業(yè)文化、豐富的人力資源等優(yōu)勢，在經(jīng)濟、技術(shù)、人才、管理等方

2、面，不僅為玻殼產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)世界第一創(chuàng)造了條件，而且為向其它領(lǐng)域發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。騰創(chuàng)科技的使命是：團結(jié)拼搏，同創(chuàng)價值，和諧創(chuàng)新，共享繁榮。騰創(chuàng)企業(yè)的哲學(xué)是：我們追求高收益率的投資回報。該使命和哲學(xué)帶領(lǐng)騰創(chuàng)科技走在行業(yè)的最前端。我們追求事業(yè)優(yōu)先、真誠務(wù)實、志向高遠、精誠合作的企業(yè)管理團隊。我們追求具有行業(yè)經(jīng)驗積累、成熟領(lǐng)導(dǎo)資歷和創(chuàng)新資歷、個人領(lǐng)袖魅力的企業(yè)家。我們追求基于技術(shù)領(lǐng)先或成本領(lǐng)先帶來相對高額利潤空間的細分市場和企業(yè) 。我們追求解決客戶實際有購買力需求和為客戶帶來應(yīng)用效益的事業(yè)。 騰創(chuàng)科技的企業(yè)宗旨是：順應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，實行科學(xué)化規(guī)范的管理，提高經(jīng)濟效益和社會效益，促進中國電子工

3、業(yè)的發(fā)展，使股東獲得滿意的經(jīng)濟效益，為建設(shè)中國特色的社會主義作出貢獻。為了實現(xiàn)該宗旨，本企業(yè)制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，主要有：1、 產(chǎn)品目標(biāo)：進一步把玻殼產(chǎn)業(yè)做大、做強，兩年內(nèi)爭創(chuàng)世界第一；2、利潤目標(biāo)：2010年銷售收入達到300億元以上；3、競爭與發(fā)展目標(biāo)：玻殼產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)世界第一。建設(shè)信息產(chǎn)品基地，加速信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加快綠色環(huán)保新型能源基地建設(shè)等。在戰(zhàn)略選擇方面，一定要選擇適合本企業(yè)的總體戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略，這樣才能更好的確認(rèn)關(guān)鍵任務(wù)及主要的配套政策。因此騰創(chuàng)科技的主要配套政策有：1、通過廣大職工的身份置換，加快思想觀念的轉(zhuǎn)變，解決好為誰干的問題；2、通過產(chǎn)權(quán)制度改革，進一步完善企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)，

4、從根本上解決企業(yè)的經(jīng)營機制，從而把廣大員工的主要精力集中到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展上來等。要進一步強化企業(yè)文化的建設(shè)和宣傳貫徹力度。一是與時俱進，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況和發(fā)展需要，對現(xiàn)有的企業(yè)文化不斷總結(jié)發(fā)展。二是根據(jù)企業(yè)文化的特殊作用，研究更加有效可行的宣傳貫徹方法，主要是在宣傳貫徹過程中要增強感染力、親和力，要體現(xiàn)對員工的愛心、關(guān)心。最終用目標(biāo)和信念團結(jié)全體員工，把精力集中到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展方面上來。企業(yè)經(jīng)營離不開風(fēng)險，正確找到企業(yè)存在的風(fēng)險并正確制定與之相匹配的應(yīng)對措施，才能更好的發(fā)展企業(yè)。一、外部分析1、外部機會：(1)技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)(2)獲得購并競爭對手的能力(3)市場

5、需求增長強勁，可快速擴張(4)出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會2、外部威脅：(1)出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手(2)替代品搶占公司銷售額(3)主要產(chǎn)品市場增長率下降(4)匯率和外貿(mào)政策的不利變動(5)人口特征，社會消費方式的不利變動二、內(nèi)部分析1、企業(yè)優(yōu)勢：(1)研發(fā)能力：新技術(shù)、新工藝、新材料的采用，使CRT產(chǎn)品向重量輕、強度高、扁平化、環(huán)?；较虬l(fā)展。(2)人力資源狀況：培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的職工隊伍，現(xiàn)有中級技術(shù)職稱以上人員1800名，其中高級技術(shù)職稱人員600余名；在技術(shù)方面同荷蘭飛利浦公司、德國肖特公司、荷蘭國家物理研究院、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)等國內(nèi)外大型企業(yè)、大專院校、科

6、研單位進行了廣泛交流和合作；在經(jīng)營活動中同國內(nèi)外主要彩管廠、原材料供應(yīng)單位建立了穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，形成了知名度較高的“騰創(chuàng)”品牌；(3)企業(yè)文化分析：在實踐中總結(jié)創(chuàng)建了以“十大精神”、“七字方針”、“三二一企業(yè)文化工程”為代表的企業(yè)文化。在經(jīng)濟、技術(shù)、人才、管理等方面，不僅為玻殼產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)世界第一創(chuàng)造了條件，而且為向其它領(lǐng)域發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2、企業(yè)劣勢：(1)盲目擴張：工業(yè)制造企業(yè)需要一定的規(guī)模，只有達到一定的規(guī)模才能發(fā)揮效益最大化，這是工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一條鐵律。但是，由于安玻集團公司取得了規(guī)模擴張的輝煌，再加上有了上市公司的融資平臺，安玻集團更是加快了規(guī)模擴張的步伐，一心想做世界第一大玻殼制造商，

7、便忘記了一些企業(yè)家提出的“今天的輝煌是明天的陷阱”這樣的忠告。(2)戰(zhàn)略失誤：企業(yè)戰(zhàn)略的管理具有極高的復(fù)雜性，在競爭與日俱增的今天，全球化的浪潮和日進千里的技術(shù)創(chuàng)新，使企業(yè)稍有閃失，便有可能招致滅頂之災(zāi)。(3)缺乏有效的危機預(yù)防體系：企業(yè)應(yīng)通過各種形式的活動讓全體員工知道企業(yè)危機的危害性，以及危機對每一個員工自身帶來的損害，使企業(yè)員工在生產(chǎn)、經(jīng)營及管理活動中自覺地規(guī)范自身行為，做到居安思危，未雨綢繆。三、企業(yè)使命、哲學(xué)與宗旨 1、騰創(chuàng)高科的使命是：團結(jié)拼搏，同創(chuàng)價值，和諧創(chuàng)新，共享繁榮。 2、騰創(chuàng)企業(yè)的哲學(xué)是：我們追求高收益率的投資回報。我們追求事業(yè)優(yōu)先、真誠務(wù)實、志向高遠、精誠合作的企業(yè)管理

8、團隊。我們追求具有行業(yè)經(jīng)驗積累、成熟領(lǐng)導(dǎo)資歷和創(chuàng)新資歷、個人領(lǐng)袖魅力的企業(yè)家。我們追求基于技術(shù)領(lǐng)先或成本領(lǐng)先帶來相對高額利潤空間的細分市場和企業(yè) 。我們追求解決客戶實際有購買力需求和為客戶帶來應(yīng)用效益的事業(yè)。 建設(shè)小康社會，共創(chuàng)美好未來。騰創(chuàng)集團將繼續(xù)堅持“發(fā)展是硬道理”理論，全面貫徹落實十八大精神，實踐科學(xué)發(fā)展觀，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力把騰創(chuàng)集團建設(shè)成為彩色顯示器件、信息產(chǎn)品、綠色照明產(chǎn)品三大開發(fā)生產(chǎn)基地，形成跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制、跨國經(jīng)營的大型企業(yè)集團，力爭為人類社會文明做出更大的貢獻。 3、企業(yè)的宗旨是：順應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，實行科學(xué)化規(guī)范的管理，提高經(jīng)濟效益和社會效益，

9、促進中國電子工業(yè)的發(fā)展，使股東獲得滿意的經(jīng)濟效益，為建設(shè)中國特色的社會主義作出貢獻。 4、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：(1)產(chǎn)品目標(biāo)：進一步把玻殼產(chǎn)業(yè)做大、做強，兩年內(nèi)爭創(chuàng)世界第一；重點發(fā)展信息產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品、物流倉儲，使其盡快形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。(2)利潤目標(biāo)：2010年銷售收入達到300億元以上；2015年把安彩發(fā)展成為以高新技術(shù)為主，多種經(jīng)營為一體的跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制、跨國經(jīng)營，年銷售收入達600億元以上具有國際競爭力的大型企業(yè)集團。(3)競爭與發(fā)展目標(biāo)：玻殼產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)世界第一。在最近一個時期，安彩要做好以下幾個方面的工作：第一，對現(xiàn)有玻殼制造技術(shù)進行升級和改造。第二，積極推進CRT“二次技術(shù)革命”。

10、第三，背投電視是在CRT彩電基礎(chǔ)上發(fā)展起來的大屏幕高端產(chǎn)品，目前已成為市場消費熱點。建設(shè)信息產(chǎn)品基地，加速信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要抓好數(shù)字產(chǎn)品，背投電視和衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)（GPS）的開發(fā)生產(chǎn)，力爭三年內(nèi)形成規(guī)模生產(chǎn)，實現(xiàn)銷售收入100億元，到2010年達到銷售收入300億元。加快綠色環(huán)保新型能源基地建設(shè)。大力發(fā)展綠色環(huán)保新型能源已經(jīng)成為全球能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。四、戰(zhàn)略選擇總體戰(zhàn)略：先采取一段時期的收縮型戰(zhàn)略，然后逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定型戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略。五、關(guān)鍵任務(wù)和主要配套政策 關(guān)鍵任務(wù)：研發(fā)信息化、生產(chǎn)信息化、檢測信息化、業(yè)務(wù)智能、生物分析信息化、材料模擬。 主要配套政策：通

11、過廣大職工的身份置換，加快思想觀念的轉(zhuǎn)變，解決好為誰干的問題。通過產(chǎn)權(quán)制度改革，進一步完善企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)，從根本上解決企業(yè)的經(jīng)營機制，從而把廣大員工的主要精力集中到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展上來。 要抓住國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)布局大調(diào)整、大轉(zhuǎn)移的機遇，把世界上先進技術(shù)、先進設(shè)備、優(yōu)秀人才等資源優(yōu)化集中到企業(yè)的發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)來。在國際合作過程中，要遵循“互惠互利，共同發(fā)展，從長計議、誠信守實”的合作原則。 請高水平的企業(yè)策劃公司對集團進行統(tǒng)一的形象設(shè)計，規(guī)范各類產(chǎn)品商標(biāo)、各種用品標(biāo)識，并通過廣告、大型會議等多種方式加大對“騰創(chuàng)”品牌的宣傳。二是以“騰創(chuàng)”品牌和現(xiàn)有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，加快市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，加快“騰創(chuàng)

12、”品牌知名度的提升，爭創(chuàng)世界名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品，最終形成名牌效應(yīng)，用品牌推動市場開發(fā)和企業(yè)發(fā)展。 通過經(jīng)營合作、技術(shù)交流、咨詢服務(wù)等多種渠道、多種方式，利用企業(yè)外部人才為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營發(fā)展服務(wù)。在實踐中結(jié)合具體工作崗位，重點培養(yǎng)一批高水平的技術(shù)、管理人才和高技能的技術(shù)工人。在抓好員工專業(yè)技術(shù)，崗位技能提高的同時，要抓好全體員工思維方式、經(jīng)營理念、價值觀的轉(zhuǎn)變，抓好誠信求實、互助協(xié)作精神的培養(yǎng)，使整個職工隊伍能適應(yīng)公司發(fā)展和市場經(jīng)濟的需要。要進一步強化企業(yè)文化的建設(shè)和宣傳貫徹力度。一是與時俱進，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況和發(fā)展需要，對現(xiàn)有的企業(yè)文化不斷總結(jié)發(fā)展。二是根據(jù)企業(yè)文化的特殊作用，研究更加

13、有效可行的宣傳貫徹方法，主要是在宣傳貫徹過程中要增強感染力、親和力，要體現(xiàn)對員工的愛心、關(guān)心。最終用目標(biāo)和信念團結(jié)全體員工，把精力集中到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展方面上來。6、 風(fēng)險與應(yīng)對風(fēng)險：(1)替代品搶占公司銷售額。(2)市場需求減少(3)客戶或供應(yīng)商的談判能力提高。應(yīng)對：(1)及時更新新技術(shù)、新工藝、新材料或改做替代品。(2)查明需求減少原因，對產(chǎn)品改革創(chuàng)新。(3)加強員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高銷售人員的銷售能力。七、附件日常記錄：在提交實踐一之后，我們組在四月初進行了一次小組會議，主要對實踐二到實踐七進行討論、分工以及作業(yè)的初步雛形。在五月份，我們又進行了兩次小組會議，第一次會議是對四月搜集到的資料進行

14、匯總與討論，第二次會議是把各個小組成員負責(zé)的的實踐內(nèi)容進行匯總，并對整個實踐內(nèi)容進行修改與總結(jié)，以便于進行最后的答辯。實踐二企業(yè)的外部環(huán)境因素通常存在于企業(yè)外部，是影響企業(yè)經(jīng)營管理活動及其發(fā)展的各種客觀因素與力量的總和，由短期內(nèi)不為企業(yè)所支配的變量組成的，是企業(yè)不可控制的因素。企業(yè)通過搜集信息來認(rèn)識外部環(huán)境、深入了解企業(yè)受到哪些方面的挑戰(zhàn)和威脅，又會面臨怎樣的發(fā)展機遇。企業(yè)的外部環(huán)境可分為社會環(huán)境和任務(wù)環(huán)境兩部分。一、社會環(huán)境 社會環(huán)境是指那些對企業(yè)經(jīng)營管理活動沒有直接作用而又能夠經(jīng)常對企業(yè)經(jīng)營管理決策產(chǎn)生潛在影響的一般環(huán)境因素，它主要包括與企業(yè)環(huán)境相聯(lián)系的經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)、社會文化、政治以及自

15、然環(huán)境等五個方面的因素。1、經(jīng)濟環(huán)境所謂經(jīng)濟環(huán)境是指企業(yè)經(jīng)營過程中所面臨的各種經(jīng)濟條件、經(jīng)濟特征、經(jīng)濟聯(lián)系等客觀因素。(1)宏觀經(jīng)濟周期。(2)人均收入(3)人口因素(4)價格因素此外，國家的經(jīng)濟性質(zhì)、經(jīng)濟體制等因素與企業(yè)經(jīng)營管理有著密切的關(guān)系。2、科學(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)環(huán)境是指一個國家和地區(qū)的科學(xué)技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品研制與開發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展的新動向等。一項新科學(xué)技術(shù)的發(fā)明或應(yīng)用，可能又同時意味著“破舊立新”。整個國家的研究開發(fā)經(jīng)費總額、企業(yè)所在行業(yè)的研究開發(fā)支出，技術(shù)開發(fā)力量集中的程度、知識產(chǎn)權(quán)與專利保護、新產(chǎn)品開發(fā)狀況、實驗室技術(shù)向市場轉(zhuǎn)移的最新發(fā)展趨勢、信息與自動化技術(shù)發(fā)展、可能帶

16、來的生產(chǎn)率提高等等。3、社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境是指一個國家和地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀、宗教信仰、教育水平、社會結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣等情況。差異性、核心的價值觀、亞文化、社會文化的變遷、生活方式的演變、人們期望的工資水平、消費者的活躍程度、家庭數(shù)量及其增長速度、人口年齡的分布狀況及其變動趨勢、人口區(qū)域的遷移情況平均壽命的增長情況、出生率等等。4、政治環(huán)境政治環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、路線方針政策、法律法規(guī)等方面。政府的政策廣泛地影響著企業(yè)的經(jīng)營行為。5、自然環(huán)境 企業(yè)的自然環(huán)境主要是指企業(yè)所在地域的全部自然資源所組成的環(huán)境，它包括諸如鎢礦、鐵礦、煤礦、石油等礦藏資源以及地理與氣

17、候等自然條件，像空氣、水、自然地界地貌、各種自然災(zāi)害等。沿海、沿邊、內(nèi)陸、島嶼和春夏秋冬因素，對于企業(yè)的經(jīng)營活動有著極大的影響。市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。潛在的發(fā)展機會可能是：(1)客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場(2)技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)(3)前向或后向整合(4)市場進入壁壘降低(5)獲得購并競爭對手的能力(6)市場需求增長強勁，可快速擴張(7)出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司

18、的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。公司的外部威脅可能是：(1)出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手(2)替代品搶占公司銷售額(3)主要產(chǎn)品市場增長率下降(4)匯率和外貿(mào)政策的不利變動(5)人口特征，社會消費方式的不利變動(6)客戶或供應(yīng)商的談判能力提高(7)市場需求減少(8)容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等

19、。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認(rèn)識自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競爭對手直接進攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競爭

20、優(yōu)勢。資源的持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競爭性價值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間。實踐三 內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境是企業(yè)內(nèi)部與戰(zhàn)略有重要關(guān)聯(lián)的因素，是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，是制定戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和條件，是競爭取勝的根本。在<<孫子兵法·謀攻篇>>中，孫子曰： “故曰：知己知彼, 百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負； 不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”。因此，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定及戰(zhàn)略選擇既要知彼又要知己，其中“知己”便是要分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境或條件，認(rèn)清企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件分析目的在于掌握企業(yè)歷史和的狀況，明確企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢。它有助于企業(yè)制定有針對性的戰(zhàn)略，

21、有效地利用自身資源，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢；同時避免企業(yè)的劣勢，或采取積極的態(tài)度改進企業(yè)劣勢。揚長避短，更有助于百戰(zhàn)不殆。1.找出自身的所有優(yōu)勢騰創(chuàng)科技具有以下優(yōu)勢：(1)研發(fā)能力：新技術(shù)、新工藝、新材料的采用，使CRT產(chǎn)品向重量輕、強度高、扁平化、環(huán)?；较虬l(fā)展。一、內(nèi)部環(huán)境中存在的優(yōu)勢(2)生產(chǎn)能力：騰創(chuàng)作為一個大型企業(yè)集團，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一直是公司發(fā)展中的主要課題。(3)管理能力：隨著我國的改革開放，特別是加入世貿(mào)組織后，倉儲物流產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，公司決定利用鄭州的區(qū)位優(yōu)勢，在鄭州建設(shè)倉儲物流中心。 (4)人力資源狀況：培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的職工隊伍，現(xiàn)有中級技術(shù)職稱以上人員1800名，其中高級技

22、術(shù)職稱人員600余名；在技術(shù)方面同荷蘭飛利浦公司、德國肖特公司、荷蘭國家物理研究院、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)等國內(nèi)外大型企業(yè)、大專院校、科研單位進行了廣泛交流和合作；在經(jīng)營活動中同國內(nèi)外主要彩管廠、原材料供應(yīng)單位建立了穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，形成了知名度較高的“騰創(chuàng)”品牌。(5)企業(yè)文化分析：在實踐中總結(jié)創(chuàng)建了以“十大精神”、“七字方針”、“三二一企業(yè)文化工程”為代表的企業(yè)文化。在經(jīng)濟、技術(shù)、人才、管理等方面，不僅為玻殼產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)世界第一創(chuàng)造了條件，而且為向其它領(lǐng)域發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。(6)財務(wù)狀況：騰創(chuàng)集團經(jīng)過十幾年的迅速發(fā)展，取得了較好的經(jīng)濟效益，累計實現(xiàn)利稅43億元2.從自身全部優(yōu)勢中比較確定最有價值的

23、3-5個優(yōu)勢 分析企業(yè)存在的自身優(yōu)勢，通過客觀的審視自身來清晰把握企業(yè)內(nèi)部的資源與能力、優(yōu)勢與劣勢，可以更好地幫助企業(yè)制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案提供更可能多的信息資料，才能幫助企業(yè)在行業(yè)中立足。企業(yè)中最大的優(yōu)勢是：(1)研發(fā)能力：新技術(shù)、新工藝、新材料的采用，使CRT產(chǎn)品向重量輕、強度高、扁平化、環(huán)?；较虬l(fā)展。(2)人力資源狀況：；培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的職工隊伍，現(xiàn)有中級技術(shù)職稱以上人員1800名，其中高級技術(shù)職稱人員600余名；在技術(shù)方面同荷蘭飛利浦公司、德國肖特公司、荷蘭國家物理研究院、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)等國內(nèi)外大型企業(yè)、大專院校、科研單位進行了廣泛交流和合作；在經(jīng)營活動中同國內(nèi)外主要彩

24、管廠、原材料供應(yīng)單位建立了穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，形成了知名度較高的“騰創(chuàng)”品牌；(3)企業(yè)文化分析：在實踐中總結(jié)創(chuàng)建了以“十大精神”、“七字方針”、“三二一企業(yè)文化工程”為代表的企業(yè)文化。在經(jīng)濟、技術(shù)、人才、管理等方面，不僅為玻殼產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)世界第一創(chuàng)造了條件，而且為向其它領(lǐng)域發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。二、內(nèi)部環(huán)境中存在的劣勢1.找出自身的所有劣勢(1)盲目擴張：規(guī)?；a(chǎn)是有限度的，并不是越大越好，也不是最大最好。安玻公司卻一味追求規(guī)模擴張，走出了一條片面追求規(guī)模擴張的不歸路。(2)人力資源危機：企業(yè)不再僅僅只關(guān)注資金、成本、品質(zhì)了，人力資源成為企業(yè)關(guān)注的重中之重了。(3)戰(zhàn)略失誤：未能建立和實行各種機制，確保

25、企業(yè)內(nèi)部核心流程及關(guān)鍵部門的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一；(4)缺乏有效的危機預(yù)防體系：預(yù)防是解決危機的最好方法，建立企業(yè)危機預(yù)防管理體系是避免危機，減弱危機危害的一個有效途徑。2.從自身全部劣勢中比較確定影響最大的3-5個劣勢(1)盲目擴張：工業(yè)制造企業(yè)需要一定的規(guī)模，只有達到一定的規(guī)模才能發(fā)揮效益最大化，這是工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一條鐵律。但是，由于安玻集團公司取得了規(guī)模擴張的輝煌，再加上有了上市公司的融資平臺，安玻集團更是加快了規(guī)模擴張的步伐，一心想做世界第一大玻殼制造商，便忘記了一些企業(yè)家提出的“今天的輝煌是明天的陷阱”這樣的忠告。(2)戰(zhàn)略失誤：企業(yè)戰(zhàn)略的管理具有極高的復(fù)雜性，在競爭與日俱增的今天，全球化的浪

26、潮和日進千里的技術(shù)創(chuàng)新，使企業(yè)稍有閃失，便有可能招致滅頂之災(zāi)。(3)缺乏有效的危機預(yù)防體系：企業(yè)應(yīng)通過各種形式的活動讓全體員工知道企業(yè)危機的危害性，以及危機對每一個員工自身帶來的損害，使企業(yè)員工在生產(chǎn)、經(jīng)營及管理活動中自覺地規(guī)范自身行為，做到居安思危，未雨綢繆。三、根據(jù)以上分析內(nèi)容，撰寫本企業(yè)內(nèi)部分析報告 從以上分析中可以看出，企業(yè)要長盛不衰，人力資源、研發(fā)創(chuàng)新、經(jīng)營管理、公司戰(zhàn)略等內(nèi)部優(yōu)勢是必不可少的，這些內(nèi)部優(yōu)勢可以幫助企業(yè)在一個行業(yè)中更好的認(rèn)清自己所處的行業(yè)地位，也為與其他競爭對手競爭時能更好的取勝做堅實的基礎(chǔ)。 一個企業(yè)一定要有好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品可以為企業(yè)帶來更多的潛在顧客，所以我們企

27、業(yè)一定要大力開展研發(fā)能力，研發(fā)能力可以增加企業(yè)在行業(yè)中的競爭能力，為企業(yè)更快更好地帶來效益。當(dāng)然，管理能力與人力資源狀況也是極為重要的，企業(yè)要與一些優(yōu)秀的企業(yè)或技術(shù)先進的企業(yè)進行合作，從他們身上吸收可以幫助我們企業(yè)提高競爭力的優(yōu)勢，這樣可以加大企業(yè)的生存能力。在人力資源方面，要主動與高校進行合作，廣納人才。企業(yè)文化可以為我們企業(yè)帶來積極向上的正能量，讓員工能更好的為企業(yè)的生存而努力。 當(dāng)然，在經(jīng)營企業(yè)的同時也要注意企業(yè)存在的潛在危機隱患，不能為了急于追求利益而盲目的擴大生產(chǎn)，也不能制定與企業(yè)存在目的不同的目標(biāo)戰(zhàn)略，這樣只會為企業(yè)帶來隱患，并不能很好的讓企業(yè)生存下去。實踐4確定企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)

28、一、確定企業(yè)使命  根據(jù)戰(zhàn)略管理過程模型，當(dāng)對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進行分析，明確了企業(yè)面臨的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，企業(yè)便應(yīng)該制定一定的戰(zhàn)略目標(biāo)。而戰(zhàn)略目標(biāo)又是企業(yè)使命的具體化，所以，在介紹戰(zhàn)略目標(biāo)體系與制定方法之前，我們首先來了解一下如何確定企業(yè)使命。二、企業(yè)的使命、哲學(xué)和宗旨1.企業(yè)的使命 企業(yè)的使命是指企業(yè)存在的目的或理由。 騰創(chuàng)高科的使命是：團結(jié)拼搏，同創(chuàng)價值，和諧創(chuàng)新，共享繁榮2.企業(yè)的哲學(xué) 所謂企業(yè)哲學(xué)是指一個企業(yè)為其經(jīng)營活動或方式所確立的價值觀、態(tài)度、信念和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)在社會活動及經(jīng)營過程中起何種作用或如何起這種作用的一個抽象反映。公司哲學(xué)是以企業(yè)家文化為

29、主導(dǎo)的公司核心群體對于公司如何生存和發(fā)展的哲理性思維，它是一種人本哲學(xué)，是公司解決如何在外部生存以及公司內(nèi)部如何共同生活的哲學(xué)，是公司對內(nèi)外部的一種辨證式的哲學(xué)思考，是指導(dǎo)公司經(jīng)營管理的最高層次的思考模式，是處理公司矛盾的價值觀及方法論。 騰創(chuàng)企業(yè)的哲學(xué)是指：我們追求高收益率的投資回報。我們追求事業(yè)優(yōu)先、真誠務(wù)實、志向高遠、精誠合作的企業(yè)管理團隊。我們追求具有行業(yè)經(jīng)驗積累、成熟領(lǐng)導(dǎo)資歷和創(chuàng)新資歷、個人領(lǐng)袖魅力的企業(yè)家。我們追求基于技術(shù)領(lǐng)先或成本領(lǐng)先帶來相對高額利潤空間的細分市場和企業(yè) 。我們追求解決客戶實際有購買力需求和為客戶帶來應(yīng)用效益的事業(yè)。 建設(shè)小康社會，共創(chuàng)美好未來。騰創(chuàng)集團將繼續(xù)堅持

30、“發(fā)展是硬道理”理論，全面貫徹落實十八大精神，實踐科學(xué)發(fā)展觀，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力把騰創(chuàng)集團建設(shè)成為彩色顯示器件、信息產(chǎn)品、綠色照明產(chǎn)品三大開發(fā)生產(chǎn)基地，形成跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制、跨國經(jīng)營的大型企業(yè)集團，力爭為人類社會文明做出更大的貢獻。3.企業(yè)的宗旨企業(yè)的宗旨是指企業(yè)的現(xiàn)在和將來應(yīng)該從事怎樣的事業(yè)活動，以及應(yīng)該從事什么性質(zhì)的企業(yè)或組織類型。 本企業(yè)的宗旨是順應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，實行科學(xué)化規(guī)范的管理，提高經(jīng)濟效益和社會效益，促進中國電子工業(yè)的發(fā)展，使股東獲得滿意的經(jīng)濟效益，為建設(shè)中國特色的社會主義作出貢獻。 三、企業(yè)愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)  為了準(zhǔn)確把握什么

31、是企業(yè)使命，我們從分辨企業(yè)愿景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)開始。企業(yè)愿景（Vision）是企業(yè)戰(zhàn)略家對企業(yè)的前景和發(fā)展方向一個高度概括的描述，這種描述在情感上能激起員工的熱情。愿景是一個組織的領(lǐng)導(dǎo)用以統(tǒng)一組織成員的思想和行動的有力武器。  企業(yè)愿景由核心理念和對未來的展望兩部分組成。核心理念是企業(yè)存在的根本原因，是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)精神，是企業(yè)的凝聚力，是激勵員工永遠進取的永恒的東西。未來展望代表企業(yè)追求和努力爭取的東西，它隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改變而改變。核心理念和未來展望就像是八卦圖的陰、陽兩極，二者對立統(tǒng)一，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力。  核心理念由核心價值觀和核心

32、目的構(gòu)成。核心價值觀是企業(yè)最根本的價值觀和原則。比如，迪士尼的核心價值觀是崇尚想象力和樂趣，寶潔公司的核心價值觀是追求一流產(chǎn)品，惠普公司的核心價值觀是尊重人。核心目的是企業(yè)存在的根本原因。比如，沃爾瑪?shù)暮诵哪康氖恰敖o普通人提供和富人一樣的購物機會”，迪土尼的核心目的是“給人們帶來快樂”。未來展望由未來10到30年的遠大目標(biāo)和對目標(biāo)的生動描述構(gòu)成。遠大目標(biāo)必須用生動形象的語言加以描述，才能激起員工的熱情和激情，才能得到員工的認(rèn)同，才能使員工完全地投入。比如，福特把它“讓汽車的擁有民主化”的遠大目標(biāo)，描述成“我要為大眾造一種汽車，它的低價格將使所有掙得相當(dāng)工資的人都能夠買得起，都能和他的家人享受上

33、帝賜予我們的廣闊大地。牛馬將從道路上消失，擁有汽車將會被認(rèn)為理所當(dāng)然?！彼?、確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系1、產(chǎn)品目標(biāo)：進一步把玻殼產(chǎn)業(yè)做大、做強，兩年內(nèi)爭創(chuàng)世界第一；重點發(fā)展信息產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品、物流倉儲，使其盡快形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；2、利潤目標(biāo)：2010年銷售收入達到300億元以上；2015年把安彩發(fā)展成為以高新技術(shù)為主，多種經(jīng)營為一體的跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制、跨國經(jīng)營，年銷售收入達600億元以上具有國際競爭力的大型企業(yè)集團。3、競爭與發(fā)展目標(biāo)：(1)玻殼產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)世界第一。在最近一個時期，安彩要做好以下幾個方面的工作：第一，對現(xiàn)有玻殼制造技術(shù)進行升級和改造。第二，積極推進CRT“二次技術(shù)革命”。 第三，

34、背投電視是在CRT彩電基礎(chǔ)上發(fā)展起來的大屏幕高端產(chǎn)品，目前已成為市場消費熱點。(2)建設(shè)信息產(chǎn)品基地，加速信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要抓好數(shù)字產(chǎn)品，背投電視和衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)（GPS）的開發(fā)生產(chǎn)，力爭三年內(nèi)形成規(guī)模生產(chǎn)，實現(xiàn)銷售收入100億元，到2010年達到銷售收入300億元。(3)加快綠色環(huán)保新型能源基地建設(shè)。大力發(fā)展綠色環(huán)保新型能源已經(jīng)成為全球能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。五、根據(jù)以上分析內(nèi)容，撰寫本企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)報告 通過以上分析，我們公司應(yīng)該有明確的目標(biāo)與強烈的使命感，這樣企業(yè)才會生存的更長久更繁榮。因此，本企業(yè)的使命是：精誠合作，勇于創(chuàng)新，讓產(chǎn)品和服務(wù)走在行業(yè)前列，員工與企業(yè)共榮

35、辱。只有虛心向其他優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)，一起合作共享共享成果，才能讓自己的產(chǎn)品得到更多人的喜愛，企業(yè)才會繁榮昌盛，進而員工就會有更好的福利，企業(yè)才有存在的價值。企業(yè)的哲學(xué)是引導(dǎo)企業(yè)整體思想和精神的源泉，積極向上的企業(yè)哲學(xué)可以為企業(yè)帶來活力，本企業(yè)的哲學(xué)是：好的團隊就有好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品才會有好的效益，高效益為員工帶來更多福利，我們追求更好的團隊、更好的產(chǎn)品、更高的效益以及為員工創(chuàng)造更多的幸福感。企業(yè)的宗旨往往要回答兩個問題：我們的業(yè)務(wù)是什么，滿足客戶什么樣的需求；我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么，應(yīng)該滿足客戶什么樣的需求。也就是說宗旨既要說明企業(yè)的現(xiàn)狀，又要展望企業(yè)的未來。所以，我們企業(yè)的宗旨是：緊跟科技的步伐

36、，創(chuàng)造顧客滿意的產(chǎn)品，讓企業(yè)成為員工的家。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)定了企業(yè)執(zhí)行其使命時所要預(yù)期達到的結(jié)果，我們企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是：盈利能力目標(biāo)中，利潤率要到到上一年度的30%；銷售目標(biāo)中，市場占有率要達到40%，銷售量要增加20%；產(chǎn)品目標(biāo)中，要積極開發(fā)新產(chǎn)品，并在原有的生產(chǎn)線上進行對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進；顧客服務(wù)目標(biāo)中，讓顧客滿意度達到90%，對產(chǎn)品的訂單等要如期交付當(dāng)然，最主要的目標(biāo)是要讓我們的產(chǎn)品走在行業(yè)的前沿，生產(chǎn)出讓每位顧客滿意的產(chǎn)品。實踐五路徑之選，確定企業(yè)的總體戰(zhàn)略據(jù)報道和數(shù)據(jù)顯示，安彩公司近期在實行變賣資產(chǎn)全力扭虧。3月10日，安彩高科發(fā)布了公司重大資產(chǎn)重組終止的公告，有券商分析師向21世紀(jì)經(jīng)濟

37、報道記者透露稱，因新資產(chǎn)股東構(gòu)成原因，未來重組進展或?qū)⑹艿礁蓴_，前景并不太明朗。因此為了增強企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的科學(xué)性，實現(xiàn)安彩高科的平穩(wěn)轉(zhuǎn)型，我們小組認(rèn)為安彩高科的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該先采取一段時期的收縮型戰(zhàn)略，然后逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定型戰(zhàn)略。所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)略相比，緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。一般的，企業(yè)實施緊縮型戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)捱過風(fēng)暴后轉(zhuǎn)向其它的戰(zhàn)略選擇。有時，只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御競爭對手的進攻，避開環(huán)境的威脅和迅速的實行自身資源的最優(yōu)配置?？梢哉f，緊縮型戰(zhàn)略是一種以

38、退為進的戰(zhàn)略。而目前安彩公司現(xiàn)狀正符合收縮型戰(zhàn)略管理的特征。1、對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退戰(zhàn)略，比如放棄某些市場和某些 產(chǎn)品線系列。因而從企業(yè)的規(guī)模來看是在縮小的，同時一些效益指標(biāo)，比如利潤率和市場占有率等，都會有較為明顯的下降。2、對企業(yè)資源的運用采取較為嚴(yán)格的控制和盡量削減各項費用支出，往往只投入最低限度的經(jīng)管資源，因而緊縮型戰(zhàn)略的實施過程往往會伴隨著大量的裁員，一些奢侈品和大額資產(chǎn)的暫停購買等等。3、緊縮型戰(zhàn)略具有明顯的短期性。與穩(wěn)定和發(fā)展兩種戰(zhàn)略相比，緊縮型戰(zhàn)略具有明顯的過渡性，其根本目的并不在于長期節(jié)約開支，停止發(fā)展，而是為了今后發(fā)展積蓄力量。采取收縮型戰(zhàn)略有以下

39、幾種優(yōu)點。1、能幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣的情況下，節(jié)約開支和費用，順利地度過面臨不利的處境。2、能在企業(yè)經(jīng)營不善的情況下最大限度的降低損失。在許多情況下，盲目而且頑固的堅持經(jīng)營無可挽回的事業(yè)，而不是明智的采用緊縮型戰(zhàn)略，會給企業(yè)帶來致命的打擊。3、能幫助企業(yè)更好的實行資產(chǎn)的最優(yōu)組合。如果不采用緊縮型戰(zhàn)略，企業(yè)在面臨一個新的機遇時，只能運用現(xiàn)有的剩余資源進行投資，這樣做勢必會影響企業(yè)在這一領(lǐng)域發(fā)展的前景，相反，通過采取適當(dāng)?shù)木o縮型戰(zhàn)略的話，企業(yè)往往可以從不良運作處的資源轉(zhuǎn)移部分到這一發(fā)展點上，從而實現(xiàn)企業(yè)長遠利益的最大化。以上這些針對性措施正是符合安彩公司今年發(fā)展軌跡，應(yīng)控制規(guī)模，進行調(diào)整撤退收縮

40、戰(zhàn)略，削減支出。當(dāng)公司逐漸進入一個相對穩(wěn)定的環(huán)境時，虧損減少盈虧平衡時，就可以適當(dāng)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略相關(guān)措施。我組模擬公司同安彩集團一樣同為產(chǎn)品導(dǎo)向性企業(yè)。應(yīng)首先采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。不能機遇求成，首先發(fā)展小規(guī)模市場，保持相對成長速度，有穩(wěn)定市場，和相對適中的收益，降低風(fēng)險性，同時建立企業(yè)文化和企業(yè)形象，保證其企業(yè)誠信，逐步提高企業(yè)影響力。穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫的成長速度，同時不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍。它是對產(chǎn)品、市場等方面采取以守為攻，以安全經(jīng)營為宗旨，不冒較大風(fēng)險的一種戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略包括幾種：無增戰(zhàn)略，微增戰(zhàn)略，阻擊式防守戰(zhàn)略（以守為攻），反應(yīng)式防御戰(zhàn)略，維持利潤戰(zhàn)

41、略，暫停戰(zhàn)略，謹(jǐn)慎實施戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略有以下幾種優(yōu)點：企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險相對較小。由于企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域，從而可以用原有的生產(chǎn)領(lǐng)域、渠道、避免開發(fā)新產(chǎn)品核心市場的巨大資金投入、激烈的競爭抗衡和開發(fā)失敗的巨大風(fēng)險。能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。能防止因發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端。能給企業(yè)一個較好的修整期，是企業(yè)積聚更多的能量，以便為今后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。從這個意義上說，適時的穩(wěn)定型戰(zhàn)略將是增長性戰(zhàn)略的一個必要的醞釀階段。因此當(dāng)企業(yè)各方面逐漸穩(wěn)定，長期收益，市場穩(wěn)定，再進入成長型戰(zhàn)略模式，從小規(guī)模逐漸擴大，采用一體化戰(zhàn)略是企業(yè)影響力不斷增強，所謂一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)

42、品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向擴大業(yè)務(wù)的深度和廣度，以擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)增長。也可采用密集型戰(zhàn)略，企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位。通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)有市場份額。提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品。只要措施有增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關(guān)宣傳。以安彩企業(yè)為例，制定本組模擬的發(fā)展戰(zhàn)略。從而使企業(yè)逐漸穩(wěn)定，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上不斷成長。實踐六短兵相接：確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略 如今，競爭戰(zhàn)略被認(rèn)為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計劃和行動。企業(yè)競爭戰(zhàn)略

43、要解決的核心問題是，如何通過確定顧客需求、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的特定地位并維持這一地位。 我們企業(yè)會遇到的最嚴(yán)肅的競爭就是企業(yè)市場的競爭。企業(yè)的市場環(huán)境就是空前激烈競爭。如何在競爭中求發(fā)展，是我們企業(yè)最應(yīng)該思考的課題。根據(jù)邁克爾·波特教授的競爭戰(zhàn)略理論，企業(yè)的利潤將取決于：同行業(yè)之間的競爭，行業(yè)與替代行業(yè)的競爭，供應(yīng)方與客戶的討價還價以及潛在競爭者共同作用的結(jié)果。競爭戰(zhàn)略就是一個企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價，既打到對方，也損害自己，形成負效應(yīng)，進入惡性循環(huán)。正確的競爭戰(zhàn)略為：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，所謂總成本領(lǐng)

44、先戰(zhàn)略就是最大努力降低成本，通過低成本降低商品價格，維持競爭優(yōu)勢。要做到成本領(lǐng)先，就必須在管理方面對成本嚴(yán)格控制，盡可能將降低費用的指標(biāo)落實在人頭上，處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤。在與競爭對手進行競爭時，由于你的成本低，對手已沒有利潤可圖時，你還可以獲得利潤。你就主動，你就是勝利者。2、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，它是公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)別具一格，或功能多，或款式新，或更加美觀。如果別具一格戰(zhàn)略可以實現(xiàn)，它就成為在行業(yè)中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略，因為它能建立起對付五種競爭作用力的防御地位，利用客戶對品牌的忠誠而處于競爭優(yōu)勢。3、集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一

45、化戰(zhàn)略，是主攻某個特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。其前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭對手，可知該戰(zhàn)略具有贏得超過行業(yè)平均水平收益的潛力。 “總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施，全力以赴地降低成本，嚴(yán)格控制成本、管理費用及研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費用。為了達到這些目標(biāo)，企業(yè)需要在管理方面對成本給予高度的重視，確保總成本低于競爭對手。 “差異化戰(zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，如設(shè)計名牌形象，保持技術(shù)、性能特點

46、、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性，等等。最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點。但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目標(biāo)不可兼顧，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。 “專一化戰(zhàn)略”是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差異化，或者在為

47、這一對象服務(wù)時實現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過產(chǎn)業(yè)的平均水平。競爭優(yōu)勢是所有戰(zhàn)略的核心，企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢就必須作出選擇，必須決定希望在哪個范疇取得優(yōu)勢。全面出擊的想法既無戰(zhàn)略特色，也會導(dǎo)致低于水準(zhǔn)的表現(xiàn)，它意味著企業(yè)毫無競爭優(yōu)勢可言。 實踐七一、確定關(guān)鍵任務(wù)1、研發(fā)信息化對于研發(fā)型的企業(yè)來說，實驗室管理涉及到方方面面的內(nèi)容，實驗的設(shè)計、樣品檢測、實驗的執(zhí)行、結(jié)果的分析、研究報告的產(chǎn)生、方法管理、人員管理、儀器管理?？鐚嶒灪蜆悠分g實驗因素和實驗結(jié)果數(shù)據(jù)的比較對項目決策起至關(guān)重要的作用，數(shù)據(jù)分析、挖掘能夠為企業(yè)研發(fā)的整個業(yè)務(wù)鏈帶來不可估量的價值。創(chuàng)建一個高效的研發(fā)信

48、息化平臺，將各種數(shù)據(jù)集變?yōu)樾畔ⅲ纬梢粋€知識庫，為研發(fā)的知識積累和決策支持提供有力的保障尤為重要。這一高效的平臺創(chuàng)建主要由實驗室信息管理系統(tǒng)（LIMS），電子實驗記錄本（ELN），儀器數(shù)據(jù)采集管理系統(tǒng)（IDS），數(shù)據(jù)分析挖掘工具（Pipeline Pilot）四大系統(tǒng)構(gòu)成。SampleManager LIMS主要功能包括樣品管理、數(shù)據(jù)管理、人員管理、儀器管理、庫存管理、偏差管理、統(tǒng)計報表等。SampleManager LIMS以樣品為中心，管理樣品分析工作流，存儲和歸檔樣品數(shù)據(jù)，從而建立分析測試和樣品數(shù)據(jù)倉庫。LIMS分析信息的數(shù)量大，實驗的設(shè)計、樣品數(shù)據(jù)的獲取過程的記錄和利用，還需要通過Ac

49、celrys ELN來實現(xiàn)。Accelrys ELN是以人為中心，專門用來進行輔助實驗設(shè)計并結(jié)構(gòu)化地記錄實驗過程與數(shù)據(jù)，支持實驗室研發(fā)工作流程管理，并能對跨實驗之間和多個樣本之間數(shù)據(jù)進行縱向和橫向?qū)Ρ日故緮?shù)據(jù)管理與分析。其廣泛的數(shù)據(jù)兼容性使得其既能記錄非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，如實驗過程，也能記錄結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，如各種化學(xué)結(jié)構(gòu)，原料信息，儀器設(shè)備信息，光譜吸收數(shù)據(jù)，電子表格等。使得實驗室的數(shù)據(jù)得到全面而有效的管理，保證了數(shù)據(jù)的完整性和可利用性。Accelrys IDS主要功能包括儀器管理、儀器導(dǎo)出的數(shù)據(jù)實時采集、數(shù)據(jù)解析、數(shù)據(jù)單位的轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)了實驗室信息化過程中儀器數(shù)據(jù)在線、實時采集。SampleManager LIMS和Accelrys ELN整合能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的雙向傳輸，在LIMS中進行樣品檢測的任務(wù)分配，ELN中接收到任務(wù)后選擇合適的模板進行實驗過程記錄，接收樣品、接收存儲在IDS的樣品檢測數(shù)據(jù)，完成實驗記錄，并將實驗結(jié)果反饋給LIMS。Pipeline Pilot可以為客戶定制數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘的總結(jié)報告，報告中可以顯示多個表格、曲線圖和圖像，從多個角度對數(shù)據(jù)進行觀察。研發(fā)相關(guān)的所有實驗數(shù)據(jù)集中存儲在企業(yè)中心數(shù)據(jù)庫，使得Pipeline Pilot方便地提取研發(fā)項目相關(guān)的信息，生成圖文