大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的方案及商業(yè)模型的【摘要】：p 】： ，介紹你的商業(yè)工程，一般500字左右。二、公司描繪A.公司的宗旨B.公司的名稱、公司的構(gòu)造C.公司經(jīng)營策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描繪你的產(chǎn)品效勞;什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最適宜的人選。D.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值E.公司設(shè)施需要對(duì)方案中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描繪我公司的消費(fèi)設(shè)備及廠房主要集中于_建立開發(fā)消費(fèi)設(shè)備，并努力進(jìn)步消費(fèi)和研究才能以便滿足日益進(jìn)步的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)進(jìn)步我公司的產(chǎn)品效勞的銷售量。增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用

2、電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)方案下可持續(xù)的開展。進(jìn)步研發(fā)才能，創(chuàng)造指導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)才能。三、產(chǎn)品與效勞在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描繪你的產(chǎn)品效勞注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。1.產(chǎn)品效勞A2.產(chǎn)品效勞B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的效勞的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或效勞的照片。A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B.技術(shù)描繪：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)開展環(huán)境C.研究與開發(fā)D.將來產(chǎn)品及效勞E.效勞與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析p 簡(jiǎn)要表達(dá)你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充

3、區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析p 與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析p 有什么不同。分析p 是否有新生市場(chǎng)?你將如何開展這個(gè)新生市場(chǎng)。假如你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)C+或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。假如你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描繪去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目的市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。A.市場(chǎng)描繪我們方案或正在_行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有_，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要開展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)開展。市

4、場(chǎng)研究說明(引用)到20_年該市場(chǎng)將(開展萎縮)到_。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不開展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃開展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的開展將到達(dá)_。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品效勞和_公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似_公司的正面臨著諸如逐步進(jìn)步的勞動(dòng)力本錢等困難。B.目的市場(chǎng)我們將目的市場(chǎng)定義為_，Y，Z。如今，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C.目的消費(fèi)群是什么因素促使人們購置你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)

5、品效勞公司?D.銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營銷部門方案能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道消費(fèi)群特點(diǎn)我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目的銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。五、競(jìng)爭(zhēng)分析p 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A.競(jìng)爭(zhēng)描繪B.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模擬你的障礙。六、營銷略策及銷售A.營銷方案描繪你所希望進(jìn)展的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描繪你所希望到達(dá)的市場(chǎng)份額。B.銷售戰(zhàn)略描繪你進(jìn)展銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)播送或是電視廣告等方式。C.分銷渠道及合作伙伴D.定價(jià)戰(zhàn)略E.市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原那么