家紡創(chuàng)業(yè)計劃書甜品店syb創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

1、家紡創(chuàng)業(yè)方案書 甜品店syb創(chuàng)業(yè)方案書家紡創(chuàng)業(yè)方案書行業(yè)分析p 人均收入增長和人均消費才能進步拉動家紡內(nèi)銷市場年均增長20%，家紡市場的持續(xù)快速增長是由人均消費才能進步拉動的結果。人均收入進步提升了消費才能，消費才能提升主要表達在消費檔次進步和消費頻率增加。從消費驅動來看，新增房屋銷售面積增長是我們研究家紡市場增長的關鍵。我們發(fā)現(xiàn)過去10年，住房銷售面積年均增長24%。新增住房面積的增長是家紡產(chǎn)品增長的主要驅動因素，人均購置力提升下的消費層次提升導致了消費頻率提升是家紡增長的次要引導。從人口構造來看，16-23歲占人口比重19.7%，將來幾年是80年代嬰兒潮的結婚頂峰期.鎮(zhèn)雄平均每年有20_0

2、至4000對新人結婚,以每對新人在家用紡織品上消費800元計算,那么每年僅此市場就有240萬的市場容量.加上近年來,縣內(nèi)房地產(chǎn)市場開展迅速,居民住房條件的改善和經(jīng)濟狀況的進步,使縣內(nèi)家紡業(yè)市場狀況較為可觀.市場分析p 優(yōu)點 缺點現(xiàn)有數(shù)量消費對象農(nóng)貿(mào)市場行業(yè)相對集中,便于選擇 價位偏低,較為實惠 投資小市場雜亂,擺放擁擠,不利于消費者觀察選購,效勞素質(zhì)偏向,缺少高端消費力15家主要以中底端消費為主小型家紡店選購環(huán)境偏好,利于商品展示,有一定中高端消費吸引力產(chǎn)品少 定位混亂 缺少促銷宣傳 行業(yè)不集中4家主要針對中端消費但對上下端消費也有涉及中大型家紡店選購環(huán)境較好,有良好的商品展示平臺,效勞素質(zhì)好

3、,產(chǎn)品多,定期有一定的促銷宣傳,對高端消費吸引力較強.投資較大 風險偏高 庫存,人員等管理復雜 因為缺少低端消費所以對資金存量要求較大家主要以中高端消費為主現(xiàn)目前縣內(nèi)床上用品業(yè)消費中底端主要集中在農(nóng)貿(mào)市場,中高端那么分布在縣城各商業(yè)區(qū),但隨著人們經(jīng)濟狀況的進步,對床上用品品質(zhì),款式,功能的要求也隨之進步,原有的小家紡店和農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)的小商鋪已經(jīng)不能滿足消費者對家紡品質(zhì),款式,功能的挑選要求.消費程度價格范圍市場份額利潤空間假設利潤(架設有1000套的市場)低端消費580元以下35%30%50%160_350=56000元中端消費580980元45%40%60%360_450=1620_0元高端消

4、費9801680元15%40%60%600_150=90000元超高端消費1680遠以上5%40%60%900_50=45000元綜合以上分析p ，可以看出中高端消費占的利潤比擬大，而且縣內(nèi)市場上缺少針對中高端消費的中大型家紡店。消費者分析p 家紡消費主體一般為25-45歲女性為主，總體處在即將結婚，或已婚狀態(tài)，理解她們的一些消費心理和消費行為，可以更好的帶動銷量的提升。而這個年齡段的女性消費者一般的消費形式為以下形式：1、伙伴式消費 2、沖動性消費 3、感覺購物 4、攀比消費5、關系型消費 因此我們而言，如何根據(jù)女性消費者的習慣，心理對店內(nèi)裝潢，裝飾，商品陳列等方面進展考慮，如何建立一種長期

5、穩(wěn)定的關系，可能是朋友關系，也可能是超越商業(yè)的親友關系，都將直接影響到產(chǎn)品的持續(xù)銷售。市場定位綜合以上分析p ,現(xiàn)縣城內(nèi)缺少甚至沒有中大型家紡店而且隨著人們生活品質(zhì)的進步,家紡市場上中高端消費將逐漸占據(jù)市場份額所以我們應針對這一市場空白進展投資,針對縣內(nèi)中高端消費,店內(nèi)裝修，裝飾，商品陳列等要考慮消費主體歲的女性的感覺，注重效勞品質(zhì),注重產(chǎn)品品質(zhì)，注重促銷宣傳,標準管理,從而贏得市場。根據(jù)以上各項分析p ，再綜合自身的市場定位，對開店各項工作制定根底方向：店面裝潢應以女性審美角度進展裝修，外觀要引人注目，店內(nèi)劃分幾個床上展區(qū)，大致分為時尚系列；雍容華貴系列；婚慶系列，歐陸風情系列。產(chǎn)品展柜數(shù)量

6、要多且注意擺放。2、上輕下重原那么 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的家紡產(chǎn)品擺在上面，便于顧客拿取，也符合人們的習慣審美觀。3、重點突出原那么 在一個堆頭或陳列架上展示一系列家紡產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打商品的位置，要將主打商品放在最顯眼的地方。紅花需要綠葉襯，這樣才能主次清楚，使顧客一目了然。4、伸手可取原那么 要將家紡產(chǎn)品放在顧客最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)主要顧客的不同年齡、身高特點，進展有效陳列，特別是兒童家紡產(chǎn)品的陳列就表達了這一點。5、整潔性原那么 不管采用何種商品陳列方式，保證所有陳列的商品干凈整潔是最根本的。只有讓家紡店鋪每一個角落都保持一塵不染，才會

7、給顧客留下美妙的印象，才會激起顧客購置的欲望。6、場景陳列場景陳列是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構成不同季節(jié)、不同生活空間，不同自然環(huán)境及不同藝術情調(diào)等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實感的表達和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時，生動、形象地說明商品的用處、特點，從而對顧客起到指導作用。產(chǎn)品定價1、尾數(shù)定價。中端產(chǎn)品的價格，定為298元或299元，而不定為300元，是適應消費者購置心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為300元反響積極，促進銷售.2聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是進步產(chǎn)品的形象，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿

8、足購置者的地位欲望，適應購置者的消費心理。產(chǎn)品庫存店鋪合理庫存的兩個指標是：一、是滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品的充足供給，杜絕因短貨造成的顧客流失。二、是資金占用合理，沒有數(shù)目龐大積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存應該在1：5.5左右是正常且可以滿足銷售需要的合理比例；當銷售金額：庫存金額超過1：11比例的時候，就是庫存超標的警示信號。 養(yǎng)成良好的倉庫管理習慣，對于作好庫存管理由很大的幫助。1、良好的倉存環(huán)境：確保倉庫內(nèi)沒有直射陽光；良好的通風；沒有蟲害、鼠害；保持倉庫環(huán)境的干凈、整潔； 2、取貨方便快捷：做庫存就是為了效勞銷售，所以庫存管理的第一原那么就是便利性，一定是

9、在營業(yè)員可以用最段時間就可以取到貨品的地方擺放貨品。3、分類擺放：按照貨品的不同分類，分區(qū)劃定各個品類的庫存區(qū)域?？梢园凑沾财?、毛巾等區(qū)分庫存區(qū)域；或者按照品牌不同劃分區(qū)域；不過，為了縮短營業(yè)員的效勞時間，本人還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來作好庫存貨品的分類擺放。4、定時盤點：定時盤點的目的是為了確保庫存貨品的帳實相符。通過每月的定時盤點經(jīng)營者能及時發(fā)現(xiàn)庫存的構造和比例是否合理，從而為良好的庫存管理作好根底工作。 5、遵循先進先出的原那么，保證貨品更新：雖然服裝產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問題，但是對于某些對光線比擬敏感的淺色系產(chǎn)品，還是遵循先進先出的原那么，以防止變色帶來的損失。庫存的貨品控制 1、

10、作好銷售統(tǒng)計工作，對家紡店的顧客消費習慣做出分析p ，理解大局部光臨客人對經(jīng)營家紡店解決庫存的方法不同款式、尺碼、顏色的愛好，進貨時作到有的放矢； 2、加強營業(yè)員銷售技巧培訓，作到營業(yè)員在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找到適宜的顧客來消費，而不是聽任顧客根據(jù)個人愛好來選擇貨品； 效勞要求和人員要求推門進入、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品成交、付款、交貨、推門離去。好的效勞就是要解決好關鍵接觸點給消費者留下的效勞印象。細化每一個程序中的效勞。利用本地消費者習慣的方式盡力留給每一個進店的客戶愉悅的感受，但也要注意與客戶保持適當間隔 ，給予考慮空間。優(yōu)秀的導購，她的最終目的是賣貨！但要想賣貨不僅僅是有好的效勞態(tài)度就可以實現(xiàn)的。還需要有其他各方面的因素去配合。一套好的說辭導購是品牌直面顧客的第一介紹人，如何取信于顧客是導購成功與否的關鍵所在！在企業(yè)培訓導購人員時，往往只是簡單的把一些行業(yè)根本知識、產(chǎn)品知識灌輸給導購便好了，在以后的實際工作中，要求她們?nèi)ヅR場發(fā)揮。這導致了導購在實際導購中說話無力，甚至出現(xiàn)前言不搭后語的情況出現(xiàn)。這勢必會引起消費者的不滿，甚而產(chǎn)生對品牌的不信任。在家紡終端我們經(jīng)?？梢园l(fā)