大學(xué)生化妝品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)生化妝品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì) 的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán) 隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決 問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素 質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己 的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的 差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社 會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生 存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接 觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué) 習(xí)。實(shí)際體會(huì)

2、一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的 適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作 能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要 的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自 身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ) 充相關(guān)知識(shí)， 為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、 能力準(zhǔn)備， 從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷 售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公 司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的 優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)， 積極開(kāi)拓客戶源， 向顧客推銷產(chǎn)品， 并盡量推銷系

3、列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)2008 年 4 月 7 日到 4 月 19 日，我在東方麗人化妝品店進(jìn) 行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情 的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的 知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加 深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí) 習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的 實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖 然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠 缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于XX市XX區(qū)，

4、是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不 大，只有 10 幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值 得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司 本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì) 量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由 專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全 數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原 則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才 創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng) 責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì) 員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造 性，以最

5、大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo) 和企業(yè)目標(biāo)的契合。 公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)： 保健品； 化妝品； 護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司 的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在 第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的 業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫 然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。 難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比 較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué) 校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像 那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)

6、 驗(yàn)，而實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求1、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求由各畢業(yè)班輔導(dǎo)員發(fā)給學(xué)生，封面需填的字體采用三號(hào)宋體加黑(詳見(jiàn)附件1：封面)2、封面的日期要具體。3、目錄填寫(xiě)要規(guī)范：“目錄”用三號(hào)宋體加黑，居中，目錄內(nèi)容用宋體四號(hào)字(行距1.5倍)。例：目 錄實(shí)習(xí)報(bào)告1實(shí)習(xí)周(日)記5實(shí)習(xí)單位學(xué)生實(shí)習(xí)考核表8實(shí)習(xí)鑒定表94、實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容在3000字左右，具體的內(nèi)容包括：(1) 實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)單介紹：企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng) 狀況等。(2) 實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，如本人在企業(yè)中的工作崗位、工作任務(wù)。(3) 實(shí)習(xí)中的工作表現(xiàn)，即在實(shí)習(xí)中自己的學(xué)習(xí)、工作表現(xiàn)、態(tài)度 怎樣，有沒(méi)有按單位要求執(zhí)行，執(zhí)行得好與否。(4)

7、自己在實(shí)習(xí)中有什么收獲與體會(huì)( 這部分是重點(diǎn))。(5) 存在問(wèn)題，寫(xiě)出自己在實(shí)習(xí)中暴露出來(lái)在學(xué)習(xí)、工作、性格等 方面的缺陷和不足，明確今后努力的方向。5、實(shí)習(xí)周(日)記：內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)、實(shí)習(xí)項(xiàng)目、實(shí)習(xí)內(nèi)容、 工作業(yè)績(jī)以及體會(huì)等，實(shí)習(xí)期間周記篇數(shù)不少于7篇，無(wú)格式要求。6、實(shí)習(xí)鑒定表填寫(xiě)要求。（1）實(shí)習(xí)內(nèi)容（課題）簡(jiǎn)要概括。（2）學(xué)生自我總結(jié)簡(jiǎn)明扼要認(rèn)真填寫(xiě)（收獲與體會(huì)、存在的主要問(wèn) 題，對(duì)自己實(shí)習(xí)情況作評(píng)價(jià)等），文字篇幅在500字左右。7、字體等要求：“實(shí)習(xí)報(bào)告”四個(gè)字要求用小二加黑宋體，實(shí)習(xí)報(bào)告 內(nèi)容、周記一律用四號(hào)宋體。8頁(yè)碼編在當(dāng)前頁(yè)的右下腳。9、裝訂順序：（1）畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告封面（2

8、）目錄；（3）實(shí)習(xí)報(bào)告；（4）實(shí)習(xí)周（日）記；（5）實(shí)習(xí)單位學(xué)生實(shí)習(xí)考核表；（6）實(shí)習(xí)鑒定表（單位和校內(nèi)鑒定后蓋章的原件）。附件：1編 號(hào)：審定成績(jī)：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)時(shí)間：系另比學(xué)生姓名：專 業(yè)：班 級(jí)：學(xué) 號(hào)：指導(dǎo)教師：填表日期：年 月日學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告任務(wù)書(shū)題目名稱題目類型題目來(lái)源學(xué)生姓名專業(yè)名稱學(xué)生班號(hào)導(dǎo)師姓名專業(yè)職稱指導(dǎo)人數(shù)主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：實(shí)習(xí)方式與實(shí)習(xí)報(bào)告完成思路及預(yù)期結(jié)果：階段工作任務(wù)計(jì)劃：起止日期主要任務(wù)工作地點(diǎn)檢杳方式實(shí)習(xí)報(bào)告初稿計(jì)劃完成日期：年月日準(zhǔn)備工作（包含文獻(xiàn)資料、主要設(shè)備器材、基本空間環(huán)境）對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告的評(píng)審意見(jiàn)（題目與工作要點(diǎn)、方法、進(jìn)度及準(zhǔn)備情況是否相符）：指導(dǎo)教師意見(jiàn)：指導(dǎo)教師（簽名）系主任意見(jiàn)：系主任（簽名）開(kāi)題報(bào)告填寫(xiě)要求: 本任務(wù)書(shū)可從教務(wù)處主頁(yè)下載，用 鋼筆認(rèn)真填寫(xiě)或打印；題目名稱：以20字內(nèi)為宜，可加附標(biāo)題；題目類型：工程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)應(yīng)用、理論探索等；題目來(lái)源：企業(yè)、事業(yè)、公司等部門(mén)或?qū)W校；階段工作任務(wù)，以每年6月10日為最后日期往前推算，可分四個(gè)階段：題目形成前的整體方案構(gòu)想一一經(jīng)系主任同意后實(shí)施一一編寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一一指導(dǎo)老師評(píng)閱；工作計(jì)劃：要真實(shí)具體，各階段必須明確起止日期、工作地點(diǎn)和檢查方式（現(xiàn)場(chǎng)檢查、通信檢 查等）；工作條件：要以題目研究為目標(biāo)，準(zhǔn)備好相應(yīng)的文獻(xiàn)資料、設(shè)備器材和空